手机应用软件推广方案.doc

9软件推广方案 撰写人：李林 官方网站：/ 公司名：音林静听（YLJT） 软件推广方案 软件推广方案11.网络推广21.1 搜索引擎推广21.1.1 简介21.1.2 实例21.1.3 优缺点31.2 微博推广41.2.1 简介41.2.2 实例41.2.3 优缺点51.3 论坛推广51.3.1 简介51.3.2 实例51.3.3 优缺点51.4 应用市场推广61.4.1 简介61.4.2 实例61.4.3 优缺点61.5 与手机合作推广71.5.1 简介71.5.2 实例71.5.3 优缺点71.6 邮件推广71.6.1 简介71.6.2 实例81.6.3 优缺点82.网下推广82.1 简介82.2 实例8 1.网络推广1.1 搜索引擎推广1.1.1 简介搜索引擎推广是通过搜索引擎优化，搜索引擎排名以及研究关键词的流行程度和相关性在搜索引擎的结果页面取得较高的排名的营销手段。搜索引擎优化对网站的排名至关重要，因为搜索引擎在通过Crawler（或者Spider）程序来收集网页资料后，会根据复杂的算法（各个搜索引擎的算法和排名方法是不尽相同的）来决定网页针对某一个搜索词的相关度并决定其排名的。当客户在搜索引擎中查找相关产品或者服务的时候，通过专业的搜索引擎优化的页面通常可以取得较高的排名。1.1.2 实例 搜索引擎推广方式是主流推广方式中最常用的一种，也是获得用户量比较大的一种。最常见的搜索引擎推广：Baidu(百度)，360搜索 。百度搜索引擎在中国占有绝大部市场。具体数据如下 图 1-1 使用百度推广可以使用百度的关键字搜索推广和上推荐首条方式。当然在百度搜索里面直接输入百度推广我们就能直接看到百度的推广业务。可供选择的有很多具体如下图：图1-2 1.1.3 优缺点优点1、见效快：充值后设置关键词价格后即刻就可以进入百度排名前十，位置可以自己控制。2、关键词数量无限制：可以在后台设置无数地关键词进行推广，数量自己控制，没有任何限制。3、关键词不分难易程度：不论多么热门地关键词，只要你想做，你都可以进入前三甚至第一.。缺点1、价格高昂：竞争激烈地词，单价可以达到数元甚至数上百元，一个月就要消费数千元甚至数万元，如果是长期做，那就需要长期花费如此高昂地费用。2、管理麻烦：如果要保证位置和控制成本，需要每天都进行价格查看，设置最合适的价格来进行竞价。3、人员管理：需要专人进行关键词地筛选，挑取适合地关键词，衡量价格，检查效果。4、搜索引擎的各自独立性：每个引擎都是各自单独的，你在百度做了竞价后，谷歌那不会出现排名，雅虎那也不会出现排名，如果你想要所有引擎都出现排名，那就要重复花费数倍地推广费用。5、稳定性差：一旦别人出地价格比你的高，那你就会排名落后；一旦你地帐户中每天地预算消费完了，那你的排名立刻就会消失。6、恶意点击：竞价排名的恶意点击非常多，你的一半广告费都是被竞争对手、广告公司、闲着无聊的人给恶意或无意点击消费掉了，这些人不会给你带来任何效益，而且你也无法预防。 1.2 微博推广1.2.1 简介微博推广以微博作为推广平台，每一个听众（粉丝）都是潜在营销对象，每个企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业、产品的信息，树立良好的企业形象和产品形象。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。 1.2.2 实例微博作为信息时代的产物，也是现在主流消费人群的必备工具。最常见的微博有新浪微博和腾讯微博。当然这两个也占据了市场绝大多数份额的。推广方法微博营销已成为一种趋势，一种热门，微博营销的中心是互动交流。内容构思与推行途径的连系，让互动有了论题，互动有了规划，传达有了掩盖度。第一、不可以每天更新太多，理论上每个小时一条就可以，不要让他人认为你的微博没事就刷屏；第二、需要为粉丝供给有价值的东西。切不可随意发内容，转载内容，每一条微博都要有本人的意图；第三、切记要及时更新，半个月不发一条信息，你最好不要开通，由于你不是明星，人家不会看到就粉你；第四、搞活动，一定要诚信，说到做到，多搞活动也可以添加粉丝，有经济实力的朋友可以试一下；第五、粉丝互粉，除了收听你喜欢的几个名人之外，普通的明星不要收听，他们的粉丝数量都是以万计或许百万计。第六、集体参与，用户6亿更多好友真实关系链，有利于信息传播 对腾讯产品多线整合，一站式服务，更快捷 传播力更大。第七、明星名人互动， 明人聚焦在此分享生活感受，活跃大众用户分享有价值内容。 第八、申请开通加V微博帐号，参与微博应用里面的微问，帮助提问者回答问题，提高企业品牌知名度。第九、参与应用里面的微活动，有利于活动传播，提高公司曝光率。 1.2.3 优缺点优点1、见效快：微博消息一旦发送就能很快很及时的被关注的粉丝说看到会立即产生效果。2、影响大：根据发微博的人的名气而定，从几万的影响力到几千万的影响力。缺点1、价格高昂：想要影响力大就必须让拥有更多用户的人去发送微博，往往粉丝越多的人价额也就越高昂。 1.3 论坛推广1.3.1 简介企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”，就是论坛推广。1.3.2 实例 论坛推广也是网络推广的一种方式。也是影响较大的一种推广方式，但是相比前面两种，影响力稍小。比较出名的有天涯论坛和新浪论坛等。论坛推广的技巧：1、首先分析要传播的目标用户群体的习惯与活动范围和区域；2、精心策划符合网友喜好的论坛推广事件或活动；3、积累论坛相关人脉资源，会对开展论坛推广提供很大支持；4、做好统计分析，以了解论坛推广的成功与失败之处，加以改进。1.3.3 优缺点优点1、价格相对低廉：因为很多可以使用免费的资源所以也比较低廉。缺点1、见效慢：论坛的名气需要企业去慢慢经营和积累。2、影响小：现在玩论坛的人也相对其它的较少。 1.4 应用市场推广1.4.1 简介应用市场亦称应用商店，俗称APP STORE，专门为移动设备手机，平板电脑等提供收费（免费）游戏，应用下载服务的电子应用商店。1.4.2 实例应用市场推广是应用软件推广中必不可少的一个地方，因为现在各家应用市场的影响力是蛮大的。现在应用市场下载量被分流到了若干个应用市场。其中名气较大的有：Google Play商店,360市场，腾讯市场，安卓市场，移动MM市场，百度市场，豌豆荚市场。其次有木蚂蚁，EOE，N多，应用汇等。推广方法：1.在各大应用市场的官方网站注册，注册需要个人提供真实姓名，身份证号和身份证扫描件，联系电话等。需要公司提供公司名字，公司网站，公司营业执照等。随着应用市场的下载流量越大要求也就越严格，需要提供，手持身份证件照，应用版权证书等等。2.在通过市场的审核后，可在应用市场上架自己的应用。应用市场推广主要是通过向应用市场方购买应用首页推荐位和搜索关键字来进行推广。推广的成本也随着市场流量和市场份额的增大而增大。 1.4.3 优缺点优点1、见效快：通过购买推荐位后，用户只要付足够的钱，位置可以自己控制。2、影响大： 对于手机用户来说逛应用商店的时间远比逛网页商店的时间多，因为这里既方便又快捷。缺点1、 费用高昂：往往就是流量越大的商店，花费也就越高昂。 1.5 与手机合作推广1.5.1 简介 通过和手机厂商合作通过内置应用的方式，提高自己应用被使用的频率。1.5.2 实例 列如各大运营商的手机里面往往内置很多应用，这些应用往往是不能直接卸载的，必须ROOT刷机过后才能被卸载。如，电信，联通，移动。内置QQ，浏览器等等。1.5.3 优缺点 优点1、保证使用率：因为用户不能直接卸载，而且大多数用户根本不懂刷机ROOT等，也就无法选择，用户使用的可能性就很高。缺点1、用户印象不佳：这种方式给人的感觉很流氓，如果应用做得好还没得话说，如果应用本身做的很烂，又无法卸载，那么必遭用户的唾骂。2、成本也不菲。 1.6 邮件推广1.6.1 简介邮件推广算是一种老套的推广方法，但是现在很多产品还是有通过邮件推广的方法来进行推广，这种推广主要通过各大邮箱进行全发转发进行推广。主要被推广的有QQ邮箱，163邮箱，189邮箱，联通邮箱等。想必都收到过别人发的推广信息。1.6.2 实例邮件推广的往往通过购买高效的邮件全发器和企业邮箱来实现推广。因为现在很多邮箱已经实行限制发送频率和发送次数。1.6.3 优缺点优点1、成本较低：因为这里只需要购买邮件的发送工具就可以通过邮件发给全国各地的邮箱使用用户，如果有耐心也可以自己一个个发或者群发。缺点1、效果不明显：由于邮件推广由来已久，所有有很多弊病，很可能直接就被邮箱拦截为垃圾邮件。2.网下推广 2.1 简介广告推广是营销计划中非常重要的步骤，广告推广效果的好坏甚至影响到整个营销计划的成功。新竞争力提出新闻媒介的广告推广指的是新闻媒介向广告主以及代理广告主广告业务的广告公司推销自己的广告版面位置或广告时间的手段，措施以及活动，还包括新闻媒介在广告受众中树立自身广告业务活动的良好形象的手段，措施及活动。2.2 实例广告推广也是现目前推广方式中最常见的一种，广告推广分为：网络推广，网下推广。其中网络推广中大部分上面已经提及到。这里着重讲网下推广：1.印名片最基本的了，大家不要为了省那盒烟钱，把网站的前途给断送了。打印一些个性的名片。一盒不过2块钱。想做大，推广必须得从细节做起。钱多的话就不用考虑这个了，直接往下看。2.媒体宣传当然这点需要很大的投资。但其效果也是可想而知。有官方背景的推广更能使你网站有高的可信度。和当地电视，电台，报社，等媒体合作，如果你有这个能力的话，并且要有足够的资金作为基础。3.搞怪宣传鬼点子多点，例如买几件T恤，在上面印上你的网站LOGO，送给身边的朋友和亲人，要搞得漂亮点，酷点，他们就爱穿出去为你做宣传，自己也可以穿，个性嘛呵呵。4.印份传单印上个几千份，花不了多少钱的。然后到各小区，学校派发。5.印塑料带免费送给快餐店，饭店，小市场。免费的他们巴不得呢。不过这个投资还是大了点，当然效果也比印宣传单强多了。塑料带上印上网站介绍。比如可以这样写：网站名称：就爱打折网站介绍：石家庄本地最大的消费、休闲门户，为您提供最新、最快、最全的消费信息。关键字一定要出现，即使他们忘记了网址也会用百度去搜的。在显眼的位置再印上LOGO就可以了，简单明了!6.网吧合作把浏览器默认首页设为你的网站，然后在你的站上给他们网吧做广告。能不能说服网吧老板，