校园促销活动策划书.doc

携手统一 共创辉煌-高校饮品促销活动活 动策划案西安坤成网络企业策划部关于我们我们致立于:推广国内顶尖大学生职前培训项目“人力资本训练计划”风靡大学校园的“无限精彩”的时尚生活方式。 我们的目标：成为横架社会与校园的桥梁，沟通企业与学生的纽带。我们的口号：与时俱进、塑造时代人才我们的优势影响广泛的区域：目前，大成已覆盖西安市56所大中专院校。强强联合让服务更专业：在不断的求索与发展中，坤成网络先后与腾讯QQ，可口可乐（Coco-Cola），统一100，摩托罗拉（Motorola）等世界知名企业建立起了长期合作关系。在演出市场，我们曾参与了周华健西安演唱会，胡兵、沙宝亮、王蓉、孙楠、许巍、李圣杰，陈坤等众星演唱会及云南映像的市场运营中取得了良好的效果。坤成网络与多家专业培训机构达成战略合作伙伴关系，借助其专业职业培训系统及完备的就业推荐体系，建立起一套更为全面，优质的服务系统。各大院校校团委的参与：在“西部大开发”的汹涌浪潮推动下，为搭建一个商家与大学生之间的经济平台，在大学生心目中树立起商家的良好形象，开拓大学生巨大的潜在消费市场，促进西安经济的蓬勃发展，占据80万大学生的消费市场，商家可以从中得到多方面利益：市场份额得到大幅增加；明显提高公司知名度；树立良好的企业形象，长期占领市场。 西安市场如今已由单一供求市场转化为竞争为主的互动组合市场。将经济重点转移到西安的商家企业越来越多，优先把握商机和商机掌握程度已成为重中之重。坤成网络运营的所针对的是大学生人群。作为经济文化中心的西安，无论从大学生数量还是大学生分布密度来说，在全国范围内排名均在前列。随着大学生消费水平的逐步提高，大学生潜在市场爆发力日益增强。所以对大学生市场的开发与占据是各商家的首要问题。网络宣传的特点：我们面对的大学生市场主要以青少年为主，他们具有：自控消费能力较差，消费趋向多元化，消费水平日益提高，容易受宣传媒体引导的特点。针对这些特点，我们的宣传方面已做好具体方案：1、通过坤成网络运营宣传特点：A横向：大面积覆盖，影响人群、参与人群、利益关系巨大。B纵向：渗透性强，打入校园内部，深入基层，以“互动”形式与大学生本身紧密相连。信息面全、流程简洁直观、功能强大、服务响应快捷。宗旨：促进商家与大学生之间联系，引导帮助大学生树立新的消费观念，向目标人群宣传灌输商家的文化氛围，要从消费市场的长期效应，甚至是终生效应出发为商家服务。2、 竞争对手分析：1)历史：有很多的网站，但对具体微观市场控制力很小，并且针对性不强，对具体的客户群体来说起不到真正的宣传效果。 2)当前：坤城网络，突破了企业信息化的瓶颈；为各行各业的企业通过网络锁定潜在学生消费群体，及时准确发布最新信息，有效开展市场推广提供了实用高效的工具。针对微观市场的具体客户群体，使企业抢占市场、赢得商机快人一步！3)效果：依托后时代这个强大的校园门户网站，是专业针对定位于“年轻消费群体”的一个综合的商品分类信息发布平台；他以城市为站点，目标用户浏览方便，价格按年定，超低价位，信息发布效果有保证。数百万潜在消费人群、网络+工具+企业强大的推广模式、每月30万学生消费群体点击并浏览企业网页，使用户实现网络，企业，消费群体的高效互动，真正从互联网上得到巨大效益。3、目标消费群体分析：1)构成：青少年为主2)消费动机：由单一的生活需要发展到多方面需要，从而产生多元化动机，但是系统规划的消费理念尚未形成。3)消费心理：由多元化的需要从而产生多元化需求（需求+购买能力=需要）同时受外界因素干扰，流行与时尚的需求已慢慢成为消费主体。4)消费行为：受消费心理的控制，具体行为表现为：消费水平提高，非必须消费比例上升，对舒适度要求提高，传染附从消费份额增大。5)潜在消费群体分析：大学生本身数量巨大，并且具有长期的稳定性。大学生消费水平提高，并且有持久性以及上升趋势，且所占市场份额有上升趋势；大学生消费心理在形成一种消费理念后有长期关注且变动较小的特征。结论：目标消费群体潜力巨大。【背景介绍】近年来，随着饮品市场竞争的日益激烈，就陕西省内市场而言，百事、可口可乐、康师傅、统一、汇源等饮品占据大部分市场，但就对于西安需求量与供应量相比，市场空间极大。为了加强后时代合作伙伴的交流，提高企业知名度，打造品牌核心价值，建立品牌忠诚度。利用消费群体对于个性潮流、时尚的欲望，为商家培养潜在目标消费群体，品牌渗透等目的提供终端平台，近距离传达商家的个性品牌概念。【活动目的】营造个性，时尚，独特的企业形象，沟通公众情感树立准确，有效，超前的诉求理念，实现市场战略【举办单位】坤成网络 等【举办时间】2015年9月【举办地点】南郊各大高校【活动形式】以促销展位为中心，加以横幅，展板和学校电台为辅助，其中穿插抽奖活动刺激学生消费，加大对校园的覆盖，达到对企业的宣传和商品的促销活动。【活动内容】1. 在校区内进行设点促销2. 横幅、展板、海报、传单和学校电台宣传3. 促销活动中穿插抽奖活动4. 针对新生凭有效证件可享受买一送一活动。【活动影响】1. 本次活动覆盖长安区大学城高校，面向所有大学生。2. 由后时代提供网站广告支持3. 由后时代校园代表在校园内进行宣传。我们将为企业提供：1. 为企业提供冠名及协办权并体现在网上、下的广告2. 免费为企业进行关于本次活动的网上广告宣传3. 活动现场可由企业负责人发言进行企业形象宣传4. 活动后免费为企业提供一个月网上广告宣传企业提供：1. 本次活动由贵公司提供产品和礼品及促销人员服装。2. 冠名企业为本次活动提供现