冬虫夏草养殖与销售创业计划书.doc

创业（商业）计划书 公司名称：益年生物科技股份责任有限公司 公司主营：_种植与销售蛹虫草 负责人： 员利祯_2012年9月 （一）公司简介吉林益年生物科技（股份）有限公司（以下简称公司）是一家筹建中的生物科技企业，公司位于吉林省长春市净月开发区。它以保健圣品冬虫夏草神奇的保健疗效与目前广阔的出售市场需求为创业重点，以拥有自主知识产权的大批量繁殖优质的冬虫夏草为主打产品，以维护人类健康为导向，主要从事冬虫夏草的养殖和销售。公司以各种虫草收购公司、保健品公司、医药研发公司以及化妆品公司为服务市场，充分利用吉林农业大学强大的科研实力，努力推进高校高新技术和科研成果的产业化。公司成立初期主要采用专利技术批量生产冬虫夏草，为国内从事保健品研究，医药研究，化妆品开发的各级医疗机构、科研院所提供相应产品，解决冬虫夏草市场紧俏。供不应求，有价无市的问题。公司将以此为基础，不断扩大研发领域，增加产品类型，除冬虫夏草的种植以外，同时进行研究对其有效成分的大量提取技术，并根据其功效制成相关的保健品，美容商品，力求建立一个集产品研发、市场销售、科研服务为一体的综合性生物科技专业化产业实体。（二）市场描述据医学科学分析，虫草体内含虫草酸。维生素B12、脂肪、蛋白等。虫草性甘、温平、无毒，是著名的滋补强壮药，常用肉类炖食，有补虚健体之效。适用于治疗肺气虚和肺肾两虚、肺结核等所致的咯血或痰中带血、咳嗽。气短、盗汗等，对肾虚阳痿、腰膝酸疼等亦有良好的疗效，也是老年体弱者的滋补佳品。现代医学临床研究表明，冬虫夏草吞噬肿瘤细胞的能力是硒的4倍，冬虫夏草所含虫草素能明显增强红细胞粘附肿瘤细胞的能力，抑制肿瘤生长和转移，能明显提升白血球和血小板数量，迅速改善放化疗后的呕吐恶心、胃口差、头发脱落、失眠等症状。在中国，福临门冬虫夏草生长于海拔4200高的西藏那曲地区，由于其天然虫草素含量较高，因此抗癌效果更为显著。在美国，已将冬虫夏草列为抗肿瘤新药，进入临床三期。前两年，中科院组织的一项实地考察结果显示，被称为“软黄金”的冬虫夏草在主产区，大部分地区冬虫夏草的产量不到25年前的10%，原分布密集区40%地块已经多年未发现生长冬虫夏草。同样的数据显示，上世纪70年代，在青藏高原，曾经有过1平方米挖出102根冬虫夏草的记录。可到了今天，别说1平方米，就是在几十、甚至上百平方米的草甸内，有时也很难觅到1根冬虫夏草。上世纪50年代，我国冬虫夏草的年产量曾经在200吨以上，60年代初为150多吨，而到了90年代则下降到100吨左右。冬虫夏草作为宝贵的中药资源，重视对它的保护和开发，寻求通过人为干预促进其生存繁衍的新途径，实现冬虫夏草资源的可持续利用，是当务之急。公司主推产品“蛹虫草”的主要市场是全国各级肾病治疗医院、各级保健院、各省医药厂、各省美容机构等各类专业从事保健和疾病研究、治疗的机构及适合免疫力低下、年老体弱多病的人群，对产后体虚者和亚健康状态者更是一种难得而有益的营养补充食品。冬虫夏草对于以下几种人群都有比较显著的疗效：1.工作节奏紧张繁忙、经常加班出差、精神压力大、易疲劳者。2 肾病及肾功能不全、肾功能低下患者。3 慢性支气管炎、哮喘病及肺病患者。4 肝病患者。5 心脑血管病患者。6 长期服用药物及吸烟、酗酒的人。7 肿瘤患者。8 免疫功能低下、容易感冒、容易过敏、睡眠质量差以及衰老过快的人。9 中老年人以及缺乏运动、身体虚弱、身软乏力的人。10糖尿病患者。11食欲不振、消化吸收功能差者。12分娩后的产妇。（三）投资与财务吉林益年生物科技有限公司是一家多元化投资主体的股份有限责任公司。各股东根据所持股份对公司享受相应的权利和承担相应的义务，公司注册资本为500万元（RMB，下同），注册地为长春市净月开发区。资金筹集：吉林农业大学生命科学学院技术入股100万元；引入两到五家风险投资商，拟筹集资金300万元；管理团队投资，拟筹集资金100万元。以上三方共计筹集资金500万元；此外，建设期向银行贷长期借款125万元，次年再次向银行贷长期借款325万元。资金用途：建设期，生产设备投资350万元，200万元用作前期流动资金。销售过程中，75万元用于宣传推销。股本规模及结构：公司注册资本500万元。吉林农业大学生命科学学院资金及技术投资共计100万元，占总股本20%；风险投资入股300万元，占总股本60%；管理团队投资100万元，占总股本20%。公司预计2011年开始盈利，平均年销售净利润为1000万元，静态投资回收期为0.95年，动态投资回收期为1.18年。风险资本将在2014年左右以协议转让的方式退出。（四）创业团队员利祯 ，女，团员 ， 系吉林农业大学生命科学学院2011级制药工程专业学生，任公司总经理。赵金乔，男，团员，系吉林农业大学生命科学学院2011级制药工程专业学生，分管公司技术部。牛永梅，女，团员，系吉林农业大学生命科学学院2011级制药工程专业学生，分管公司人力部。陈爽，女，团员，系吉林农业大学生命科学学院2010级生物工程专业学生，分管公司销售部。（五）营销策略冬虫夏草是我国传统名贵滋补药材之一，素与人参、鹿茸齐名，被称之为“中药三宝”， 由于众所周知的原因，蝙蝠蛾昆虫生长的环境日益恶劣，生长量逐年减少，再加上开采过度，使冬草夏草濒临灭绝，成为稀缺品，市场价格大幅飚升，经科学工作者们，多年的努力探索，目前开辟了二条能够大规模生产替代冬虫夏草的途径，中科院微生物所的专家，通过对北冬虫夏草的菌株进行分离、纯化，得到了高活性的优良菌株，蛹虫草菌 ，并且研究出适宜于菌株生长发育的培养基配方、培养环境、培养条件等。 产品推向市场后，我们将把毛利定在一个适中的位置，同时保证较高质量的虫草产品以保持我们的品牌形象，不断以高质量的产品拓宽市场，同时注重保持与各地区药厂药房的联系与交流，及时了解使用虫草后的人群意见和建议，加强各部分科研院所的互动与伙伴关系。二、公司介绍介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立地点时间、所处阶段等基本情况。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。（一）产品优势1、质量优势国家863高科技研究发展计划重点支持项目在国家项目优势上，冬虫夏草是唯一列入国家（863）高技术发展计划重点项目的产品，是代表国家生物资源替代开发的产品。国家（863）计划在同一领域只支持最领先的一家。同时还获得国家级新产品称号。 质量保证：虫草含量超过1.1%，比普通虫草高300%虫草素高达1.1%根据权威科研机构的检测数据，我们公司的虫草的虫草素含量要比普通冬虫夏草高300%。通过先进工艺将无菌培养以无菌方式进行分离，培养后不断筛选出活性物含量更高的虫草。再不断地精心呵护，进行驯化、培育。从产品的源头再到产品的生产过程，都使虫草具有最优的质量保证，而且质量稳定，属于稀有养生珍品。2、技术优势企业实力雄厚，合作盈利轻松与高科技、实力雄厚的企业合作，拥有完善的技术、产、销一条龙服务，确保你产销无忧、获利轻松！北虫草经国内外专家多年来的研究表明，虫草素、虫草酸和虫草多糖是北冬虫夏草子实体中最主要的功效成分，且本身具有独立、明确的药用价值。可作为药品、营养补充剂、健康食品的成分和添加剂，具有很高的经济价值。而由于采挖过度，导致生长环境破坏，如今虫草的产量越来越少。 经由我公司专业技术人员和武汉各大院校知名生物专家教授，经过多年无数次研究与实验，先后完成冬虫夏草菌种选育及菌种培养基配方确定、工艺稳定性和产品含量的分析。并对其采用纯化诱导、驯化、分离、复壮等一系列生物技术手段而选育出优化菌种并通过改良技术，成功克隆出滋补虫草（北冬虫夏草）。3、价格优势现在的虫草以湖南的价格最高，价格为185544.2元/斤，而贵州地区的价格最低为79845.5元/斤。而东北三省内虫草价格最低的为吉林省82228.4元/斤。我们可以将价格定在80000元/斤，这样我们可以通过价格的优势打开市场，同时也不会低于全国最低的价格。（二）主营策略经研制单位及企业的研究与开发，把蛹虫草菌接种在以牛奶、大米等为主要原料的营养培养基上，模拟冬虫夏草野生的生长环境进行低温培养，获得了蛹虫草子实体（粤96-18），并于2004年8月获得了卫生部颁发的新资源食品试字号批文，2006年8月获得了新资源食品的准字号批文；同时，蛹虫草子实体（粤96-18）已成功地进行规模化培养，并供应市场。鉴于此我公司将以该产品为主推产品，确立灵活的营销策略。首先建立与各省市药房与药厂良好伙伴关系，初步建立在以东北三省为主的销售渠道，进而推广到全国；其次通过定期赞助虫草研讨会、举办中草药宣传节目得到大众的关注，让大众了解虫草的珍贵；第三，在电视与中草药刊物刊登广告，得到媒体的关注。以真实的姿态让媒体记者和不了解虫草的人们近距离的观察冬虫夏草的繁殖以及成长。三、战略规划介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。冬虫夏草是我国传统名贵滋补药材之一，素与人参、鹿茸齐名，被称之为“中药三宝”， 由于众所周知的原因，蝙蝠蛾昆虫生长的环境日益恶劣，生长量逐年减少，再加上开采过度，使冬草夏草濒临灭绝，成为稀缺品，市场价格大幅飚升，经科学工作者们，多年的努力探索，目前开辟了二条能够大规模生产替代冬虫夏草的途径，中科院微生物所的专家，通过对北冬虫夏草的菌株进行分离、纯化，得到了高活性的优良菌株，蛹虫草菌，并且研究出适宜于菌株生长发育的培养基配方、培养环境、培养条件等。产品推向市场后，我们将把毛利定在一个适中的位置，同时保证较高质量的虫草产品以保持我们的品牌形象，不断以高质量的产品拓宽市场，同时注重保持与各地区药厂药房的联系与交流，及时了解使用虫草后的人群意见和建议，加强各部分科研院所的互动与伙伴关系。四、创业组织结构创业者需要一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。创业团队员利祯 ，女，团员 ， 系吉林农业大学生命科学学院2011级制药工程专业学生，任公司总经理。赵金乔，男，团员，系吉林农业大学生命科学学院2011级制药工程专业学生，分管公司技术部。牛永梅，女，团员，系吉林农业大学生命科学学院2011级制药工程专业学生，分管公司人力部。陈爽，女，团员，系吉林农业大学生命科学学院2010级生物工程专业学生，分管公司销售部。部门职能简介1、技术部：该部门主要负责产品生产工艺的放大进而投入量化生产，确定生产工艺流程，专利的申请，以及技术人员的培训。2、研发部：我公司研发部主要负责新产品的研究与开发。组织编制技术发展战略，为公司组织新产品的开发和新技术、新材料的应用，负责公司技术管理，使公司的技术发展水平处于本行业的前列，通过不断的创新，增强企业的竞争力。3、质检部：1)负责贯彻执行公司各项质量管理制度，严格执行医疗器械监督管理办法，医疗器械生产监督管理办法维护质量管理体系的有效运行，保证公司各项质量指标的达成。 2)对公司产品质量管理工作的有效运行负责，对所经营产品的质量负直接责任。3)负责仓储工作的全面运行与管理工作，保证按GSP规定做好产品的保管、养护工作。4)负责督促产品养护工作，组织对仓库储存条件的控制与改善，对储运过程中的产品质量负主要责任，并定期对仓库现场进行监督检查。5)负责质检储运部门的人员管理、指导、培训与团队建设。 4、营销部：建立销售体系，把公司的产品推向全国。企业的两项基本职能就是：市场销售和创新。只有市场销售和创新才能生产出经济成果，其余一切都是“成本”。由此可见销售工作在整个企业中的重要性。主要职能是：1）进行市场一线信息收集、市场调研工作；2）制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施；3）设立、管理、监督区域分支机构正常运作；4）营销网络的开拓与合理布局，合理进行销售部预算控制；5）建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；6）制定业务人员行动计划，并予以检查控制；7）配合本系统内相关部门作好推广促销活动。5、财务部：财务部主要负责公司的整体财务运作，负责公司的财务管理和会计核算，年度财务收支预算的编制和执行，负责公司的各项收支、审核、结算工作、纳税，同时负责公司工资、各项奖金的计提及发放工作，并反映和监督公司的资金运用，分析、考核财务状况和财务成果，提高资金的使用效益，不断改善经济管理。 我公司财务部门详细分工如下：1）编制财务计划；2）负责资金筹集；3）负责固定资产投资；4）负责营运资金管理；5）负责证券投资与管理；6）负责利润分配。6、生产部：生产部主要负责胶体金免疫层析试纸条的日常生产工作。严格按照规章制度进行操作，以及对公司所有的产品进行鉴别、接收、把关，保证产品在各个流程、工序中采用正确的检查方法和判定标准，使产品在质量上符合要求。7、人力资源部：1）负责在公司内部推行全面劳动工资管理，负责办理新职工审查、录用和新工种、新岗位的培训工作，配合有关部门安排好职工业务培训。2)负责编制年度劳动计划、工资基金计划和季、月度工资基金调整计划，报上级部门审批后实施。3) 根据国家有关规定和政策，会同有关部门妥善安置好退休职工，做好职工因工死亡的抚恤工作，以及供养直系亲属的劳保待遇工作。4)负责做好职工晋级、工资调整和新进人员转正定级工作。5)牵头制定岗位定员和劳动定额，完善劳动组合，提高劳动生产率，抓好企业两级劳务市场管理，安置好富余人员。6)负责办理职工的养老保险工作。7)负责督促执行考勤制度等厂规厂纪，会同有关部门检查劳动纪律的执行情况，提出违纪职工的处理意见，并执行公司决定。8)负责审核各项假别的审批手续，并做好工资、各项津贴、补贴、加班工资的审核工作。9)协助公司领导和有关职能部门制定内部监督管理方面的规章制度。公司产权1、公司拥有独立的法人财产公司的资本由股东投资形成，作为一个独立的主体,拥有由股东投资形成的全部法人财产权，并以其全部法人财产自主经营，自负盈亏。公司拥有全部法人财产的占有权、使用权、处置权和收益权。2、公司的所有权与经营权分离公司的股东以其投入资本的多少享有相应份额的财产所有权，即投资者所有权。经理人享有20%的所有权，吉林农业大学生命科学学院享有20%的所有权，全部风险投资商享有60%的所有权。投资者所有权表现为三种权能：收益权、重大决策权和选择管理者的权力。投资者向企业投资以后，再无权直接从企业财产中抽回属于自己的那份投资，也无权直接处置由于自己投资形成的企业财产，而只能通过股息分红获得投资回报，或者通过在市场上转让自己拥有的公司股份来收回投资和取得资本增值收益。这就是投资者所有权与法人所有权的分离。而且, 公司由于投资主体多元化，投资者不一定直接从事企业的经营管理活动，风险投资商不参与公司管理，吉林农业大学生命科学学院提供技术，不参与公司管理，但股东可以通过行使重大决策权、选择管理者或通过法人治理机构的运作来约束和监督经营管理者的行为，这就形成了投资者所有权与经营权在一定程度上的分离。投资者有限责任制度公司的股东将属于自己的财产投入法人企业后，投入的这部分资产就与其他未投入的财产相分离，股东仅以投资的数额为限对公司债务承担责任。如果企业破产而全部资产还不足以抵偿债务时，每个股东损失的最大限度也只是丧失他对该企业的全部出资，经理人以100万为限，吉林农业大学生命科学学院以100万为限，公司投资者有限责任制度大大降低了投资主体的投资风险。五、产品服务在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业（商业）计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。 在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。（1）本产品填补市场空白我们若从中提炼一些成分制成胶囊，将会有很大的市场经济效益，下面我就有几个例子可供参考，（1） 调节免疫系统功能 免疫系统相当于人体中的军队，对内抵御肿瘤，清除老化、坏死的细胞组织，对外抗击病毒、细菌等微生物感染。人体每天都可能出现突变的肿瘤细胞。免疫系统功能正常的人体可以逃脱肿瘤的厄运，免疫系统功能出现问题的人，却可能发展成肿瘤。冬虫夏草对免疫系统的作用像是在调整音量，使其处于最佳状态。它既能增加免疫系统细胞、组织数量，促进抗体产生，增加吞噬、杀伤细胞数量、增强其功能，又可以调低某些免疫细胞的功能。（2） 直接抗肿瘤作用 冬虫夏草提取物在体外具有明确的抑制、杀伤肿瘤细胞的作用。冬虫夏草中含有虫草素，是其发挥抗肿瘤作用的主要成分。 临床上使用虫草素多为辅助治疗恶性肿瘤，症状得到改善的在91.7%以上;主要用于鼻癌、咽癌，肺癌，白血病，脑癌以及其他恶性肿瘤的患者。北冬虫夏草中虫草酸的含量为3.09克，野生的虫草为5.54克，虫草酸是一种d-甘露醇，甘露醇能提高血浆渗透压，导致组织内的水分进入血管内，从而减轻组织水肿，补充血浆。（3） 提高细胞能量、抗疲劳 冬虫夏草能提高人体能量工厂-线粒体的能量，提高机体耐寒能力，减轻疲劳。（4） 调节心脏功能 冬虫夏草可提高心脏耐缺氧能力，降低心脏对氧的消耗，抗心律失常。（5） 调节肝脏功能 冬虫夏草可减轻有毒物质对肝脏的损伤，对抗肝纤维化的发生。此外，通过调节免疫功能，增强抗病毒能力，对病毒性肝炎发挥有利作用。（6） 调节呼吸系统功能 冬虫夏草具有扩张支气管、平喘、祛痰、防止肺气肿的作用。（7） 调节肾脏功能 冬虫夏草能减轻慢性病的肾脏病变，改善肾功能，减轻毒性物质对肾脏的损害。（8） 调节造血功能 冬虫夏草能增强骨髓生成血小板、红细胞和白细胞的能力。（9） 调节血脂冬虫夏草可以降低血液中的胆固醇和甘油三酯，提高对人体有利的高密度脂蛋白，减轻动脉粥样硬化。（10） 其他 冬虫夏草还具有直接抗病毒、调节中枢神经系统功能、调节性功能等作用。冬虫夏草能对人体起到如此全面的保健作用，可谓神奇之极，也无愧自古以来“仙草”的美称。在现代社会，服用冬虫夏草已不仅仅是本身身体健康的保证，更重要的，是由此带来的极致健康生活品质。对女性而言，冬虫夏草具有很好的抗衰老功效。女性到一定年龄，易出现中医学所说的血瘀、疼痛，“不通则痛”，即血液无法流通处就会产生疼痛。瘀青是由于血液循不好，而出现这种症状，大多表现在皮肤上，瘀血表面呈现紫黑色斑，如长时间停滞，还会出现肌肉紧绷状态。经常服用冬虫夏草，能改善血液循环，调理内分泌混乱。针对女性具有特殊的生理疾患，如痛经、月经不调、血色黑等有一定疗效。同时还能延缓女性更年期障碍等症。因此，冬虫夏草产品是一种对女性特别有效的保健品和美容品。中医素有“正气存内，邪不可干”和“邪之所凑，其气必虚”之说，从正反两个方面述说了人体的正气。所谓正气即指人体抵御外邪的能力，正气不足是发生疾病、肥胖和衰老的基本因素，也是疾病发展、变化、预后、转归的重要因素。正气虚的主要表现是肾上腺皮质功能低下，肌体非特异性免疫和特异性免疫能力降低，以细胞免疫功能降低最为明显。用虫草补气、补血(补血产品)、调阴阳，扶正固本，达到扶助正气，补血怯邪的目的是确切的。公司主推产品“蛹虫草”的目标消费群体是全国各级肾病治疗医院、各级保健院、各省医药厂、各省美容机构等各类专业从事保健和疾病研究、治疗的机构及适合免疫力低下、年老体弱多病的人群，对产后体虚者和亚健康状态者更是一种难得而有益的营养补充食品。六、市场预测当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。 在创业（商业）计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。市场描述蛹虫草又名蝉花、蛹草、北虫草、北冬虫夏草。全世界已知虫草类有350余种，我国有62种，其中具有较高药用保健价值的只有冬虫夏草和蛹虫草。全国中草药汇编和中华本草都记载蛹虫草的子实体及虫体也可替代冬虫夏草入药。然而由于野生资源少、采集困难和培育技术的限制，多年来，蛹虫草一直被束之于科学研究的高阁；而今天，我公司在生物技术上的突破，使这一珍贵的医药保健资源走出深山、成为人类健康和幸福的守护神。此项技术作为一种新型的研发技术，发展迅速，该虫草已经在临床诊断中得到了广泛应用。我公司研发的人工蛹虫草毒性低，具有很高的药用和保健价值，其活性成份组成与野生冬虫夏草极为接近，其中虫草素含量甚至比野生冬虫夏草还高，与同类产品相比具有很大的竞争优势。仅目前国际市场虫草的需求量已达2.0105kg。可以预计，今后国内外市场对蛹虫草的需求量还将逐年上升，其野生资源将远不能满足市场需求。人工冬虫夏草的生长周期由自然繁殖的45年缩短到1年，而且保持了原有的药物功能和营养成分。本产品在多次进行应用试验显示，其综合性能优于同类产品和天然的检冬虫夏草，经济效益明显。公司将以此优势切入市场。（二）目标市场野生冬虫夏草价格昂贵。而目前市场上以发酵菌丝代替虫草，虽然其有效成分和效果无法与天然虫草相比，但本研究通过大量培养比较，筛选出了一株优良的蛹虫草菌种。虫草的成份分析表明，蛹虫草的蛋白质、糖、脂肪、腺嘌呤、尿嘧啶、甘露糖、氨基酸、生物碱、麦角甾醇和多种微量元素与野生冬虫夏草相比无根本差异，最重要的为蛹虫草的活性成份虫草素含量是野生冬虫夏草的 510 倍。药理试验表明蛹虫草具有镇静、延长睡眠、抗肿瘤、提高性功能等生理功能，许多生理功能明显优于野生冬虫夏草。培育蛹虫草作为冬虫夏草的替代品或新保健食品、或进一步从中提取有效成分制备新药将有广阔的市场我公司首先建立青海西宁的销售渠道，将高需求地区为目标市场，重点突破，面向全国。（三）目标消费群公司主推产品“蛹虫草”的目标消费群体是全国各级肾病治疗医院、各级保健院、各省医药厂、各省美容机构等各类专业从事保健和疾病研究、治疗的机构及适合免疫力低下、年老体弱多病的人群，对产后体虚者和亚健康状态者更是一种难得而有益的营养补充食品。同时对以下人群有良好的功效：1.工作节奏紧张繁忙、经常加班出差、精神压力大、易疲劳者。2 肾病及肾功能不全、肾功能低下患者。3 慢性支气管炎、哮喘病及肺病患者。4 肝病患者。5 心脑血管病患者。6 长期服用药物及吸烟、酗酒的人。7 肿瘤患者。8 免疫功能低下、容易感冒、容易过敏、睡眠质量差以及衰老过快的人。9 中老年人以及缺乏运动、身体虚弱、身软乏力的人。10糖尿病患者。11食欲不振、消化吸收功能差者。12分娩后的产妇。七、营销计划营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点;(2)产品的特性;(3)企业自身的状况;(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 在创业（商业）计划书中，营销策略应包括以下内容：A、市场机构和营销渠道的选择;B、营销队伍和管理;C、促销计划和广告策略; D、价格决策。（一）营销计划公司秉承面向全国，重点突破的销售理念。产品推向市场后，我们将以较低的价格以及较高质量的虫草产品保持我们的品牌形象，不断以新产品拓宽市场，同时注重保持与各地区药厂药房的联系与交流，以及部分科研院所的互动与伙伴关系。市场占有率预计达到80%，年销量150万条，年销售额4100万元。（二）销售战略1、市场机构和营销渠道的选择公司对市场进行了全面的分析，结合我国现阶段冬虫夏草野生数量稀少现状，首先在吉林省长春市建立一个人工的蛹虫草培育基地、并对培育出来的蛹虫草进行初步加工，初步建立在吉林省的销售渠道，之后销售渠道拓展至东北三省，并且公司将以此为基点进而辐射全国。公司主要采取直销方式进行产品销售。在保健品深加工的药厂做推广，并且与吉林省各大药房建立长期合作伙伴关系。2、营销队伍和管理自有销售队伍：为谋求长期发展以及达到更好的销售效果，公司将建立自己的销售队伍，主要负责：（1）与全国各大保健品公司，各大中药加工药厂、各省市的药房，药店医疗单位建立良好的伙伴关系，直接向这些机构销售公司产品。 （2）面向全国，在药材需求量大、产品销售渠道多的地方，寻找销售机会，进行市场调研，加大地区供应量。（三）促销计划和广告策略公司运营初期，由于我产品刚刚进入市场，广大消费群体以及各大药房药厂对我们的产品不了解，我公司将在产品宣传推广上下功夫，一面宣传自身产品的优势培育的过程，一面建立本公司这一品牌形象，提升我公司在虫草方面的知名度以及公司的信誉度。在广告宣传方面:1）公司将定期举办虫草知识讲座，虫草培育研讨会，在让广大群众了解中华虫草的同时，宣传推广公司产品。2）通过特定时段插播广播电视节目,加强产品信息的覆盖率。3）公司将建立自己的网站，充分实现网上营销，降低营销成本。4）在专业刊物，如中国中药药理与临床或中草药上发布产品信息，使广告直至目标消费者以及采购商，让消费者和采购商了解我公司产品的特性，作用，疗效等，从心里接受我们的产品。4、价格决策公司以自主研发为主，自己培育虫体和菌体，减少中间环节，努力降低产品的生产成本，合理制定价格。本产品在保证其产品的前提下，价格要低于市场上天然虫草价格，公司适当的运用折扣的方式微调产品价格，使产品更具竞争力。同时保证公司盈利，将会把毛利定在一个适中的位置。八、生产计划创业（商业）计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。 （一）技术描述栽培方式 冬虫夏草的栽培方式很多，一种是利用昆虫栽培出与野生一样的冬虫夏草，另一种是用米饭、PDA培养基或其它固体培养基直接培养草，这种草与虫草功能相同。栽培时可进行室内瓶栽、箱栽、床栽、露地栽培等方式，根据自已的条件任意选择，无论哪种方式，在栽培前都必须培养菌虫，使昆虫在入土之前先感染上这种带“病毒”性的菌液，到入土时已重病在身，不宜乱爬，有利于早死、快出、生长均匀。 菌虫培养方法是将已制好的液体菌种用喷雾器喷在幼虫身上，也可将菌液喷在桑叶上，吃后感染病菌，喷量每次见湿为宜，每天喷二次，三天后这种菌液浸染虫体内部感染病菌，使幼虫出现行动迟缓，处于昏迷状态，即可进行栽培。 1、瓶栽：瓶栽适合于家庭栽培，采用普通罐头瓶洗净后，在瓶内先垫2.5-3cm的细沙土，土质含水量达60%，然后将感染菌液的幼虫放在上面，每瓶放两只为宜，要求两只幼虫之间不要靠拢，腹面向下，放伸，上面再盖细沙土3cm，稍压平表面，为了保持湿润，再用塑料薄膜封口，放入室内外适宜的温度下进行管理，避免阳光直晒。 2、箱栽：箱栽也适合于家庭栽培，可利用大小木箱、木盆、塑料盆进行栽培。木箱底部和四周要有塑料薄膜防止水份散失，先将细沙土铺5-7cm厚，再均匀地放入菌虫，每只虫之间相隔2-3cm，上面再盖沙土3-5cm，表面用塑料薄膜拱起保湿，为了节约场地，还可将木箱重叠起来。 3、床栽：床架栽培是进行大批生产的发展方式，这种方式一般适宜室内，可充分利用室内室外进行层架栽培，节约场地，床架宽1米，长根据自已的房间设计，采用竹、木制作，每层四边高12cm用于挡土，栽培时先铺一层塑料薄膜，再倒细沙土5-7cm，放入菌虫，距离按箱栽，上面盖沙土3-5cm，然后覆盖塑料薄膜，保持相应的空间。 4、露地栽：露地栽是指室外栽培，室外栽培关键要选好场地，首先要避免阳光直射和雨水冲刷，做到能遮阴、能排水、能防旱、能保温、能防人畜践踏的环境。栽培方法可进行平地式或畦式两种方法；平地式栽培是将一般平地、坡地、荒地铲出表土15cm，宽1米，长不限，然后填上5cm厚的沙土，按上述方法放入菌虫，再盖细沙土5-7cm外用塑料薄膜覆盖，四周要有排水沟，上面要有树林或阴棚遮阴。 畦式栽培：畦式栽培可避免阳光和高温，既防旱又保湿，适宜广大农村栽培，畦式宽100cm，深50cm，长不限，四周同样能排水，栽培时在畦部先铺5cm厚的细沙土，再按述方法放入菌虫，然后又盖细沙土5cm，畦旁用竹拱弓，最后覆盖塑料薄膜两端通风，上再盖草莲遮阴和降温2、技术发展环境技术环境建设是高新技术产业的关键所在，创造良好的技术环境是促进科技成果发展的关键环节。只有保护产业技术，注重技术的创新综合环境，才能保证高新技术产业具有强大的内在发展动力。我们将加大科技投入，通过扩大招商引资，以及风险投资来加大公司的科技投入。用于产品的技术研发，购置先进的仪器设备，更好地带动公司发展。此外，人才是高新技术产业发展的根本保证，重大科技项目和产业化的成功关键在于人才。科技成果、技术创新是人才与周围环境相互作用的产物。所以，公司将积极开展培训，培育人才，制定激励机制，积极引进人才。对科技人员，拉大收入分配档次，按其对企业发展贡献落实好待遇。3、研发新产品与服务公司在成立后的3-4年内将研发出同类系列新产品，建立一整套合适的培植销售冬虫夏草的方案。在原有基础上，公司发展将涵盖以虫草为核心的其它副业及基本产业。同时研制出用于疫病治疗的疫苗产品。建立最为便捷的销售服务体系，走向国内外市场。九、财务规划财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 财务规划一般要包括以下内容： (1)创业（商业）计划书的条件假设; (2)预计的资产负债表; (3)预计的损益表; (4)现金收支分析; (5)资金的来源和使用（一）资金来源与运用公司需要风险资金300万元，银行贷款500万，同时公司会合理安排负债比例。资金主要用于购建固定资产450万元， 120万用于每年的厂房租赁，其余425万作为流动资金。（二）投资及收益分析公司的设备、原材料供应商的信誉要足够好，设备到货、安装、调试预计在46个月内完成，保证产品的生产质量。公司的建设从厂房租赁前就开始联络有关仪器的经销商，商讨有关仪器设备的价格，预计在厂房及检测室完成相关的装修后就可以开始投入使用，我们将运用最先进且价格适中的设备努力完善我们的相关服务。（三）项目可行性分析1、投资回收期静态投资回收期：Pt2（累计净现金流量开始出现正值的年份数-1）+（上一年累计净现金流量的绝对值/出现正值年份的净现金流量）动态投资回收期：Pt2（累计净现金流量现值出现正值的年数-1）+（上一年累计净现金流量现值的绝对值/出现正值年份净现金流量的现值）Pt1=0.95年, Pt21.18年，说明在很短时间内我们就能回收投资，说明该项目可行。2、 内部收益率根据现金流量表计算内含报酬率如下：IRR=130%内部收益率远大于基准收益率12%，说明预测企业在近几年内发展前景很好，资金的利用率较高，能取得较好期望收益，主要因为本项目的服务价格合理、相关产品的质量好、价格远远低于市场价格等原因，使得销售利润率较高，预计前5年内市场增长性很好，项目很值得投资。（四）财务风险分析1、盈亏平衡分析线性盈亏平衡分析对产品销售量、产品价格和成本有以下四个假设条件：1）产量等于销量，即当年生产的产品或服务当年销售出去；2）产量变化，单位可变成本不变，所以总成本费用是产量的线性行数；3）产品变化，产品售价不变，所以销售收入是销售量的线性函数；4）按单一产品计算，不同产品的生产负荷率的变化应保持一致；盈亏平衡点的产量Qb=固定成本/（单位售价-单位变动成本） Qb=38(万条) 盈亏平衡点产量为38万条盈亏平衡点销售额=销售单价*销售量盈亏平衡点销售额=1045（万元）盈亏平衡点的生产负荷=实际生产量/最大生产能力盈亏平衡点生产负荷=25.3%上述表明，即当销售量为38万条以上时，销售收入为1045万元以上时公司盈利，其生产负荷为25.3%以上，则该项目处于盈利状态，说明其抗风险能力较强。 2.项目单参数敏感性分析以NPV为分析指标，选取销售量、销售单价和单位成本三个主要影响因素作为变动因素，进行敏感性分析，如下图所示：因素变动百分比销售量销售单价单位成本115%1215592243665110%983376184822100%50255025502590%35024080685385%218735417721由上表绘制敏感性分析曲线图：项目净现值对销售量、销售单价和成本单价的敏感度20004000600080001000012000115%110%100%90%85%因素变动百分比NPV因素变动百分比销售量销售单价单位成本根据上图表，我们可以得出：销售量是最敏感的因素。当销售量增加10%，净现值增加95%，相对其他影响因子，净现值对销售量更敏感。我们应重视促销等手段来促进销售量的增加，从而给公司带来更多的利润。 十、风险与退出不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来临时如何应对。面临企业的风险和未来的成功，作为投资者资本退出的方式和办法、以及预期的收益等。（一）技术及生产风险技术开发风险是指研发项目本身所具有的技术研发成功率的高低，即以现有的技术能力能否完成对研发项目的研制，技术的先进性和成熟程度决定了研发项目技术风险的高低，也决定了研发项目的成功与否。在研发过程中，有限的技术能力不但会加大研发的工作量和难度，而且会降低研发的成功率。然而，先进的技术不一定产生良好的经济效益，企业进行技术研发应当做到技术上的先进性、适用性与经济上的可行性有机结合。在考察技术风险过程中