小米五营销策划书.doc

小米五一、企业及产品简介企业简介小米公司成立于2010年4月，专注于智能产品自主研发。并凭借其先进的运营方式及对中国消费者及市场的准确把握，在中国的业务突飞猛进。2011年小米科技有限责任公司在小米手机销售上取得巨大成功之后，随着消费者的青睐，加之随着电子产品的飞速发展，小米手机急需研发出更具有吸引消费者眼球的手机。基于这一前提，特为米五成都市场提供策划，帮助提升市场占有率。策划书中主要包括现在的环境分析，市场定位，战略安排，预算等内容，来阐述本次的策划。产品简介1.小米5手机是八核 2.5GHz 的智能手机。 2.小米手机最先采用了CPU型号高通 骁龙820（MSM8274AC）3.系统：双系统切换 ，自主研发 Android，MIUI 操作系统， 优化改进功能近 100 处。5.前置摄像头1600万，后置摄像头400万6.小米手机的外观一直变化不大，很容易引起消费者的视觉疲劳。因此，此次小米5将会发布多款外观手机并生产多种小米原装手机壳，可以随消费者心情随心而变，随性而为。二、环境分析1宏观环境分析政治与法律环境：（1）、小米手机目前只是在中国市场中销售，暂不涉及到国外。所以尚未涉及政治问题。（2）、商标法、反不正当竞争法可以保护小米公司的企业商标，从而保障小米的无形资产。中华人民共和国产品质量法、中华人民共和国消费者权益保护法等法律法规使小米发展遵守这些规定，让消费者的权益得到了保障从而增加消费者对小米产品的信心并提高销量。经济环境：（1）、由于国家经济的发展，人民生活水平的提高，人们也越来越追求高质量的生活。手机已经成为了现代生活中必不可少的一样东西了，它使人们的生活变得更加的方便。（2）、小米手机拥有与那些高端手机差不多的配置，甚至更高端，但是价格却比那些手机低廉很多，只要1999 。这个价格吸引了许多人来购买，更为那些欲购买高端手机而没有足够资金的人提供了方便。人口环境：（1）、中国拥有庞大的人口数量，其中国产手机使用数量达到十亿智能机用户达到近4亿人口，因此小米拥有很大的市场。（2）、小米的低价格高性能手机符合大众的需求，市场前景大。科学技术环境：（1）、随着科技的迅速发展，智能机越来越普及 ，无疑是为智能机开辟市场。（2）、小米5手机的MIUI系统是在安卓的基础上改版的。更改后的系统更加适合于中国人的使用，也备受国人的青睐。（3）、但是小米手机核心操作系统依赖于谷歌公司，无自主知识产权。社会文化环境：（1）、国内存在着大量的发烧友，他们对于手机非常的热爱，喜欢研究他们，这当然需要手机有高端的配置和对各个系统有充分的了解。这就需要经常的换手机，大大增加了手机的销量。（2）、很多的年轻人都不满足于长时间的使用一台手机，往往新手机用了还不到半年就已经换新的了更新换代的速度非常的快。大大推动了手机市场的发展。（3）、中国由于国民素质的不高，导致在国内小偷的大量肆虐。在任一个城市，小偷总是随时都有可能遇到的。我们一般手机被偷了之后，很快就新买一个。所以说，小偷也为中国手机的需求作出了贡献。（4）、跟风，追求潮流是广大年轻人的最爱，无论什么东西火了，瞬间就能在国内掀起狂潮，该产品，短时间市内就能大卖。如此为了追求潮，当然就需要经常的买手机，经常的换手机了。三、SWOT分析 外部威胁机会1. 竞争压力大，新的竞争者可能会进入该行业2. 技术革新快淘汰率高3. 经济的快速发展4. 产品更新快5. 消费者喜好转移1. 与各大通讯商的合作2. 青年追逐潮流者多，购买能力比较高3. 与各大媒体合作，打造知名度4. 培养新的用户人群5. 科技的不断发展内部优势劣势1. 企业家的个人魅力2. 管理团队的强大3. 良好的资金融资来源4. 独特的网络营销（微博营销）5. 苹果的配置华为的价格（价格低）1. 产品单一、销售方式单一2. 核心技术掌握不够，过分依赖供应商3. 无法大规模生产，自主产权不高4. 营销模式为线上营销，缺乏实体体验5. 售后服务不完善6. 微博垃圾广告的清理7. 由于是饥渴营销限量销售所以会造成缺货状态。3、市场定位由以上方面，小米5决定走高端品牌路线。首先，25-35岁的年轻有为的男士是我们的一级目标人群，因为这类人群比较注重身份地位，一款高品牌的手机将是他们的首选机；在校大学生是二级目标人群，他们受教育的程度高，收入水平也就相对偏高，一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数，消费就会高；20-35岁的白领女士和中收入的消费者是三级目标人群，这类人对手机的多功能、外观会有一定的要求。五、4P策略分析1、产品策略据研究数据表明小米手机超高性价比是其受欢迎的主要优势。因此，小米5仍会持续采用这一优势取得更多消费者的青睐，另外，产品的多样化也是造就良好销售业绩不可忽视的重要原因。因此，此次小米手机将会拓展产品线，以满足消费者的不同需求，并迅速占领消费者市场。2、价格策略（2）价格方面，小米一直比较有优势，1999的价格不高也不低，易于被众多消费者接受。小米手机主要在网上销售，不存在终端零售商抬高或压低价格，扰乱销售秩序。3、渠道策略（1）小米采取的是线上营销模式，直接去掉了中间代理商，所以价格便宜赢得了更多的消费者追捧。（2）互联网营销：小米官方网站、京东商城、淘宝网的天猫商城直接销售，通过网络和快递与消费者直接取得联系。（3）电子渠道+物流合作分销渠道模式，小米科技旗下的电商网，小米网，京东商城、淘宝网的天猫商城。（4）物流和库存是交给顾客（节约成本）（5）除了现有的销售渠道方式以外，我们还建议小米公司建立小米体验店，体验店以小米电子产品为主，以实际体验的方式让消费者亲身体会小米产品、小米的文化氛围，从而拉进小米与消费者的之间的距离，令小米公司更能了解自身的不足以及消费者的需求，不停提高自己，从而不断扩宽自身渠道，提高销量。4、促销策略（1）广告策略是小米5迅速占领市场的又一重要手段。小米5手机主要广告策略是网络推广，将小米5定位于高端手机，主要宣传人群为25到35岁男性。（2）只要是购买了小米手机的人，必然拥有一个小米账号，也由于系统升级，手机维护，以及各种各样不可避免的问题，大部分人必然要登录小米论坛。这样一来，手机的购买者和使用者就和网站和论坛的使用者紧密捆绑起来，成为了另一源源不断的资源，手机销售越多和小米推广程度越大，则小米网站与论坛的发展的程度也越大，双方相互促进，共同发展，成为此网站营销的重要一笔。随着不断发展，小米论坛会成为一些高端智能机发烧友的一个聚集地，这