中国生活用纸行业调查报告.docx

中国生活用纸行业调查报告第一章 中国生活用纸行业发展环境随着国民经济的发展,中国生活用纸国内市场供应和需求旺盛,出口贸易继续增长。在文化用纸、纸板等其他纸种市场低迷的情况下,生活用纸行业继续保持快速增长。同时，据相关数据显示,2015年中国生活用纸总消费量为780万吨左右,人均消费量为5.90千克,预测2020年中国生活用纸总消费量将达1480万吨,人均消费9.68千克,约为目前消费量的2倍,这充分说明中国生活用纸行业未来有很大的发展空间。第二章 国内重点企业概况 一、中国造纸行业上市公司排名上市公司所属省份主导产品1山鹰纸业安徽纸、纸张、纸箱，以高档包装纸板和新闻纸为主2景兴纸业浙江牛皮箱板纸、白面牛卡纸、纱管纸、高强度瓦楞原纸、纸箱3晨鸣纸业吉林商品木浆、胶版纸、静电复印原纸等机制纸、木素磺酸钠（钙）等化工产品4岳阳林纸湖南新闻纸、文化用纸5博汇纸业山东文化纸和包装纸板6理文造纸广东等多省包装用牛皮箱板纸及瓦楞芯纸、木浆7太阳纸业山东机制纸、纸板制造、纸制品制造和加工、造纸农产品收购、化工产品、进口8银鸽投资多省文化纸、生活纸、包装纸和特种纸及其他多元9玖龙纸业多省卡纸、高强瓦楞芯纸、涂布灰底白板纸10华泰纸业山东新闻纸、文化纸11恒安集团福建妇女卫生巾和婴儿纸尿裤。涉及妇幼卫生用品和生活用纸12维达纸业多省生活用纸13阳光纸业山东白面牛卡纸、轻涂白面牛卡纸、纸管原纸及高级瓦楞原纸14冠豪高新广东无碳复写纸、热敏记录纸等特种纸及微胶囊15中顺洁柔广东等多省中高档生活用纸16青山纸业福建纸浆、纸和纸制品生产销售；木材及产品的经营销售及其他多元17恒丰纸业黑龙江卷烟纸、滤嘴棒纸、接装纸原纸、铝箔衬纸和其它特种工业用纸18福建南纸福建以马尾松和废纸为主要原料生产新闻纸、制浆19民丰特纸浙江卷烟纸、描图纸和电容器纸及其他多元化20美利纸业宁夏中高档文化用纸、牛皮箱板纸、高强瓦楞纸及其他多元化21齐峰股份山东高档装饰原纸22凯恩股份浙江纸和纸制品23宜宾纸业江西机制纸24上海绿新上海真空镀铝纸25安妮纸业福建商务信息用纸26群星纸业山东装饰原纸及印刷用纸27石岘纸业吉林新闻纸、胶版纸、商品浆、副产品从中发现，中国造纸上市公司中专产生活用纸的只有中顺洁柔、恒安集团、维达纸业，所占比例少。两板上市公司中关于生活用纸有关的9大企业是：美利纸业（000815）、山鹰纸业（600567）、银鸽投资(600069)、华泰股份(600308)、太阳纸业(002078)、博汇纸业(600966)、晨鸣纸业(000488)、岳阳纸业（600963）、青山纸业（600103）、美利纸业（000815）。上市造纸公司大多都注重发展规模经济，向纸箱等下游产业链延伸，实现互助式发展，突出技术和创新在企业发展中的重要作用，积极采用高新技术改造传统产业；强化管理，坚持以市场为导向，发展循环经济，做环保型、节约型的企业，产销涉及国外。二、国内生活用纸产业企业主要有中顺洁柔纸业股份有限公司、北京金佰利个人卫生用品有限公司、高露洁棕榄（中国）有限公司、广西南宁凤凰纸业有限公司、恒安（湖南）心相印纸业有限公司、恒安（中国）卫生用品有限公司、恒安（中国）纸业有限公司、湖南恒安纸业有限公司、山东恒安纸业有限公司、金红叶纸业（苏州）有限公司、王子特殊纸(上海)有限公司、维达北方纸业（北京）有限公司、维达纸业（广东）有限公司、维达纸业江门有限公司、永丰余家品（昆山）有限公司、郑州东盛纸业有限公司、中山市宝丽纸业有限公司、山东中顺明兴纸业有限公司。第三章 国内纸品相关概述一、 中国市场生活用纸品牌1 十大品牌心相印、维达Vinda、清风、洁柔、舒洁Kleenex（美国）、洁云Hygienix、五月花、唯洁雅、得宝Tempo（瑞典）、妮飘nepia（日本）。2.国内市场上生活用纸品牌维达（Vinda） 清风 心相印（Mind Act Upon Mind） 洁柔（C&S） 五月花（May Flower） 泉林本色 舒洁（Kleenex） 洁云（Hygienix） 得宝（TEMPO） 妮飘（Nepia） 顺清柔 幸福阳光 斑布（BABO） 鸥露 丽邦 五月花 洁柔 Renova 可心柔（COROU） 易亮 哈里贝贝（HarryBaby） 亿家喜（E.G.S） 真真 饮思洁 深洁丽 唯洁雅 好悠慧 先进 木之惠 喜擦擦 清亮度 勿相忘 女主角 派洁士 爱屋格林 琪采 CB 花弄影 春风 飘然 巧白（JOBY）喜好（XIHAO）如爱初见 众诺中田水晶露日光生活欧润哲邦怡忆万佳瑞沃（SVAVO）太盛豪仕发（HaoShiFa）SunwinFaSoL锦怡贝亲（Pigeon）芭比（Barbie）e之梦（Edream）恩加（N+）妮好（Nihao）爱欣（AIXIN）韶能本色飘合富尔雅白云（BAIYUN）慕润优生活大师（UdiLife）祝源（zhuyuan）可涤（CODI）克威尔（Stockwell）U&U 途悦京唐创点（CHUANGDIAN）保宁（B&B）安尔乐 昕柔清风维朗ElderJoy/安而康Lampure/蓝漂花弄影佳丽娜银雅Deli/得力KARCHER/凯驰云菲怡生活洁云广博 九九香 千百柔 三和 如爱初见zhengpaiSunwood/三木小狗如爱初见猫王VBot/卫博士Panasonic/松下舒洁原本生活洁伴Jade LABEL/玉牌碧莎健康慢生活俊久cleanmate/保驰洁春花万创INSLORA/花间集鼎力威科MG/晨光永实able women/管家婆EUPCCHOICE/采琪采幸福季3M魅洁TWINBIRD/双鸟BARBIE/芭比二、 品类 1 卷筒纸系列分为平板型、压花型和印花型两种。每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适，洁白，吸水性强。通常中国卷筒纸的宽度有：1575mm，1092mm，880mm，787mm等。纸卷要求松紧一致、切边整齐、接头处贴平，并有显眼的标志。分有纸芯和无纸芯，单卷、双卷、四卷、八卷、十卷、十二卷和十六卷，以十、十二卷居多。2手帕纸系列四边压花，纤巧精美，100%进口木浆，纸质柔韧、细腻、吸水性强；颜色洁白，不含荧光物质。好的手帕纸无粉尘。不易掉色，韧性较强。手帕纸常用规格：180mm*180mm、205mm*205、210*210mm等。分有香和无香，两层、三层和四层，8包、10包、12包、18包为一个销售单元，以10包居多。3 皮夹式手帕纸系列时尚包装，外观精巧，气味清新，纸质柔韧细腻，不掉纸屑，携带使用方便。4 面巾纸系列4.1塑料抽取式：纸质柔韧，不掉纸屑，抽数足，卫生舒适，使用方便，适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。4.2 盒装抽取式：包装高雅，抽数足，纸质柔韧，不掉纸屑，卫生舒适，使用方便，适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。5 湿巾系列有成人、婴儿、家用三大湿巾品类；同时，成人湿巾有单片、5片、8片、10片、20片、60片、80片和迷你装；婴儿有单片、5片、10片、20片、80片；家用湿巾有单片、10片、40片和桶装等。购买选择多样，满足不同人群对不同湿巾量的需求。6. 其他净含量：120g以下、120g-160g、161g-220g、220g以上。香味：有香和无香。层数：两层、三层和四层。原料：原生木浆、无纺布、木浆、竹浆、原生浆、其他、草浆。销售单位：依用途和使用场所单双不等。抽数：680抽450抽400抽200抽180抽150抽130抽120抽110抽100抽60抽50抽尺寸：105mmX115mm、110mmX100mm、112mmx180mm、130mmX180mm、132mmx200mm、135mmx110mm、136mmx206mm、138mmx104mm、140MMX190MM、140MMX110MM、150mmx195mm、155mmx206mm、160mmx195mm、170mmX220mm、188mmX200mm、190mmx210mm、195mmx206mm、200mmX200mm、240mmX100mm、275mmx275mm。包装风格：设计师根据男女消费群体性格、年龄、职业、爱好、经济状况不同，制定出不同类别的产品定位来决定包装风格。动物风格、太空风格、公主风格、城市风格、补充能量风格、浪漫风格、时尚前卫风格、传统典雅风格九、注重细节风格、奢华风格、怀旧风格、经典风格、自然健康风格、现代风格。第四章 竹纤维生活用纸特介一、市场情况自恒安、金红叶、维达、中顺洁柔四大家族崛起以来，100%原生木浆制造的生活用纸已经成了高档生活用纸的代名词。虽然100%原生木浆制造的产品很好，但是也不代表其它浆种生产的产品就没有优势。纵观四大品牌，由于他们没有竹浆资源，所以会大力推广木浆产品，鼓吹木浆生产出的产品是一流的也很正常。但是，我国政府大力提倡环保，高度重视由于造纸引起的污染。浙江富阳号称“造纸之乡”，为了绿水青山，近一半造纸企业被关停。广东东莞也为了环保关停了多家造纸企业。可以说我国出现造纸业关停大潮。与之相对，我国是一个森林面积相对较少，木材资源也相对缺少的国家，但我国的竹材资源却十分丰富，我国是世界上为数不多的盛产竹子的国家之一，所以竹林在我国被称为“第二森林”。我国的竹林面积在世界上居第二位，竹林产量在世界上居第一位。在世界范围内，在亚洲地区分布较多，在其它国家和地区则分布较少。然而目前国内没有一个像样的竹纤维生活用纸品牌，据了解竹浆生活用纸厂家多以四川、广西为主，如广西的华劲集团和金荣纸业，四川的云翔纸业、玖龙纸业、永丰浆纸、安县纸业等，大多以销售浆料和原纸销售为主，成品销售极少，基本上还未走出先原纸销售再成品销售的生存模式，特别是华劲集团公司，制造装备与市场投入巨大，几年过去了，还处在市场的探索期。部分竹纤维生活用纸企业，特别是后加工厂，因看不到竹纤维产品的前途，在木纤维原纸超低价的今天，纷纷转向购买木浆原纸生产成品。时至今日，竹浆生活用纸产业还没有企业能号令天下。这既是竹纤维生活用纸企业面临困境，同时也是机遇。二、产品定位竹纤维生活用纸系列产品，包含卷纸、抽纸、手帕面巾纸和湿巾。同时，可以通过包装工艺，生产可垫置直接入口式食物的纸巾应该会受到妈妈们和注重健康人士的认可。结合醒目LOGO可以较好地使大家在产生某种消费需要时，会第一时间联想到特定品牌。就像想到披萨，会立刻想到“必胜客”，想到豪车，会立刻想到奔驰、宝马。一方面，考虑到成本因素，一分为二，以中高端消费对象为目标群体对象的产品应该为主，因为改革变迁的漩涡总是由政府高层和经济实力强大的人士推动，同时生产普通群众能消费得起的实惠产品。市场的开拓重点在于前者，可以精装、甚至制成礼品，用于高端消费；也可以醒目标示竹，跟其他企业一样直接进入超市及各大零食商进行销售，用于大众消费，通过包装风格细分大众群体。另一方面，针对高端和大众群体，通过包装、纸质等级、加工工艺、原料成分及包装等设立普众、婴幼儿和女性两个支脉。同时注意申请专利，进行知识产权保护。1.产品采购和加工 据了解，竹浆生活用纸厂家多以四川、广西为主，如广西的华劲集团和金荣纸业，四川的云翔纸业、玖龙纸业、永丰浆纸、安县纸业等，大多以销售浆料和原纸销售为主，成品销售极少，可以向这两省企业直接进购原浆。把资金先重点放在最关键的产品上，引入高新技术，加工生产优质产品，渐入正轨之后购买原料自产原浆。壮大之后再购置原料种植地，或者只要管好自己的原浆供应。2.产品包装 以“竹”为主要意象，必要时醒目标识，设计品牌LOGO。针对不同群体设计具体式样。总的来说，就是赏心悦目和醒目，让人快速记住。一是要能保护商品，考虑并估计包装本身的牢固程度；二是在设计上要充分表现商品的内容及商品的性质，以达到包装、商品同一化，令人产生里外一致的印象；三是鲜明地标明商标的名称和注册商标的样式，其形状要易读、易辨、易记；四是包装的外观造型要具有独特的风格，使购物者有新鲜的观感；五是与同类商品在市场上竞争时，具有比较鲜明的识别标志，要有独特的风格；六是能刺激购买者的购买欲；七是具有陈列和展示的效果，对商品宣传计划有协调的作用；八是色彩的处理要与商品的品质、类别、份量互相配合，达到统一与调和的效果。3产品定价 高至高档礼盒，价格比较商场中口红等级。低至生产原生木浆纸的优质企业的市场定价。分特高、高、中、低。二、竹纤维生活用纸市场预测1顾客 大中城市。2.容量和趋势刚开始以容纳大中城市除低收入者外的量为基准，渐入小城市，到最后竹纤维取代木桨地位成为全民适用。3.对手和自身竞争优势 依托自身工艺和品牌巩固行业地位。因此，随着想入竹纤维生活用纸的竞争对手日益增多，将要通过提高纸品的科技含量，改善产品质量和使用价值，保持和巩固原有市场。当遭受对手降价或促销攻势时，可凭借品牌的高附加值，结合适度降价策略来有效应对，弥补损失。但是随着消费对象的增多，总体还是扩大营利的。4.营销策略全力打造一级市场，逐步渗入二级市场，三级市场逐步开拓。一级市场为北上广等特大城市和其他大城市，二级市场为珠江三角洲、长江三角洲