关于金逸的校园推广方案.doc

关于金逸的校园推广方案一 协会简介 江南大学市场营销学术实践协会简介 本社团是江南大学的校级学生社团，专门为同学锻炼能力和积累就业技能而创办。它于2005年10月成立，有商学院张莉老师担任指导老师，并聘请了商学院著名教授薛云健为特聘顾问。 到目前为止，会员已超过300人，2006年6月被评为五星级社团,已成为江南大学成员最多、最受同学欢迎的学生社团之一！在2007年举办了第二届模拟招聘大赛，在全校范围内产生了广泛的影响，深受广大师生的好评。 本协会意在为对市场营销有浓厚兴趣的同学提供一个学习交流的平台。通过讲座，比赛等丰富多彩的活动为同学们创造学习市场营销知识，提高自我能力及自身素质的机会，并希望为学校各种文化氛围的营造贡献一份。二 关于金逸现状分析1、 票价：与“大世界”电影城相比性价比高；虽然有学生票打折优惠，但时间和套票机制上并不完善。2、 无影讯：江大学子无法及时了解“金逸”电影院的最新电影资讯；3、 区位特点：江南大学地理位置较偏僻，“金逸”除毗邻“乐购”超市，并没有人群集聚的区位优势，尤其与“大世界”影城靠近商业中心区相比。4、 对影院效果不甚了解：如今电脑普及，互联网发展迅速，很多大学生选择足不出户观看电影；甚至于有四成学生从没去过电影院观看电影。5、 不方便购票：在江大既无电话订票又无代理；6、 观看时间特殊：学生人群观看时间基本上为周末周日，遇上人群高峰期；或者晚上，但是105路车在时间上不方便。7、 宣传推广不到位；例：“大世界”电影城周五晚上有一个活动-连续看五场电影只须96元。这个活动很受江大学子欢迎。8、 “核心”竞争力：“金逸”影城环境幽雅，尤其是大屏幕效果让人身临其境；在地理位置上比“大世界”和其他电影城空间距离近；“金逸”电影城周一到周日的营销方案非常具有特色和战略优势。三 具体解决办法1、 军训区拉横幅+工作服；2、 展览板块，介绍金逸电影城，并及时宣传最新电影资讯；3、 搞一个电影方面的讲座，可在现场推出部分优惠券；（以电影周的形式）4、 与乐购班车联合；5、 电影票校园定点销售或本协会代理销售；6、 针对学生群推出特殊套餐；四 长期合作 本协会不时地为贵公司作市场调查，特别是针对学生的调查，并为其做出相应的推广方案及宣传。并利用自身你及学校资源（众多会员，校内听雨专门版块，平时活动及讲座，交流会）为贵公司开展市场。五、附录：1.学生对电影的心理分析2 市场调研表3.校园宣传推广方案4电影周进行方案5.校园代理销售方案一、江大学生对电影院的看法电影是现代技术的产物，随着科技的发展，它给我们现在的生活增添了趣味。许多令人回味的东西成为影像，永远留在了我们心里。它是现代都市的一种象征，是人们生活的良好调剂。湖风清凉，漫步在江南大学的青草小路上，问任意一个人，说你看过电影吗，能讲话的人基本说看过，而且说是必须的；但是问你，到过金逸电影城享受过吗，听得懂的很多摇头摆手，露出憧憬神色。可以说在当前前最为前卫的青年一族大学生，新观念，新事物是很容易接受的。很多好莱坞大片，大牌影星在他们心中都很熟悉。基本上每人每周多会看一部片子。与电影的流行相反，电影院对于无锡的江南大学里的江南学子，为什么很少人了解。为什么会那么少的人有到电影城一窥全貌呢？而据了解在其他大学里，周末到影院看电影非常普遍。这是他们良好的消遣放式，精神放松的很好机会。我们专门跟江大学生对于电影院的看法进行了交流，总结出一下六点：第一：对电影院的效果不了解 电影需求巨大，这是无须质疑的。由于学校里电脑的普遍及电脑配置的日益改进，很多同学可以在宿舍里就可以看到自己想看的电影，而且自认为效果已经达到审美的最高标准。他们没有更高的追求，对电影院的音响效果、现场氛围不太了解，对电影院没什么概念。所以很多同学没去电影院的便安于现状，对电影院不屑一顾。第二：地理位置不方便 江南大学处于无锡市郊，位置偏僻。离学校最近的金逸电影城也需30分钟的时间。电影院欣赏电影是放松身心，追求自由的。交通上的不便，公交车上的拥挤很让学生们身心疲惫，劳苦万千。第三：影讯不通 在江大有关金逸的字眼很少，金逸的影讯更是难觅踪迹。今夜月明风清，明天天气良好。要不我们明天去电影院吧，那里很是浪漫，一个女的依偎在男的怀里，喃喃地说。但我们不知道明天什么电影，还是不去了吧，男人无奈的说。影讯不通，美国大片我们很难知道。去电影院的动力就更小了。第四：票价不清，优惠不明 “电影票好贵啊！五十一张。我们不想去了。”很多人在抱怨。他们很多不知电影票的优惠活动。对那昂贵的票价望而却步。第五：购票困难 电影业随着经济和科技的发展，很多情节很是生动惊险。对于一些呼之欲出的大片，吊足了很多人的胃口。但身处市郊的江大，购票很是麻烦，没有找到金逸在江大的代理处。第六：观看时间特殊，特殊时间影片不适合学生 大学生每逢周六周日，很多会到市里闲逛。大学生们很多就是在这段时间进行电影的观赏。但很多时候只是进去感受一下电影院的氛围而已，对播放的影片没有什么感觉。影片的枯燥，吸引不了学生们的眼球。学生们需要特殊的电影套餐。以上就是我们协会通过对部分江大学生的调查，对电影院看法的进行略些整理。这有效代表着目前江大学生对电影院的看法。 二、 对江大学生看电影的调查姓名年龄学院专业联系电话个人平均月消费（用于看电影）A、20元以下（ ）B、20-50元（ ）C、50-100元（ ）D、100-200元（ ）E、200元以上（ ）经常去的电影院金逸电影城（ ）其他（ ）和平电影院（ ）大世界电影城（ ）大众电影城（ ）新世纪电影城（ ）蓓蕾电影城（ ）比较喜欢看的电影类型武侠（ ）恐怖（ ）古装（ ）其他（ ）文艺（ ）冒险（ ）现代（ ）爱情（ ）搞笑（ ）奇幻（ ）科幻（ ）警匪（ ）战争（ ）推理（ ）武打（ ）喜剧（ ）其他（ ）目前最想看的电影赤壁（ ）冰雪公主（ ）摩法灰姑娘（ ）十全九美（ ）倒霉爱神（ ）灰姑娘的玻璃手机 （ ）功夫熊猫（ ）神奇绿巨人（ ）急速赛车（ ）木乃伊归来（ ）史前一万年（ ）美人鱼（ ）当幸福来敲门（ ）夺帅（ ）黄石的孩子（ ）地牢少女（ ）功夫之王（ ）卡廷惨案（ ）目前比较想看的电影什么样的优惠能比较吸引你去影院看电影？你对金逸电影城有什么看法？三、校园宣传推广方案活动宣传 据我们调查所得，在全校25000余名学生及教师中，人员分布最集中的是四个食堂、学生公寓及北区商业街，占近70%，尤其是午（晚）餐时段，三地更达85%以上。而且50%60%的学生都有看食堂布告栏的习惯，所以学校4大食堂布告栏及12大学生公寓是我们重点宣传地点。（一）前期活动及贵公司宣传关于此次活动、赞助合作公司的电影、文化等介绍，我们有专门的部门负责，其成员主要是江南大学设计学院的精英。校内宣传1、海报宣传：每周一我们将在江南大学全校十二个宿舍公寓园区宣传栏，四个食堂宣传栏以及人流量较大的位置（如南北区各大超市门口，银行门口，水房门口）张贴精美海报，并派专职人员全权负责，对本次活动进行为期一周的大力宣传。保证每周及时地将最新电影动态反馈给学生，使学生处于时尚娱乐资讯的前沿，跟上时代的步伐。 同时，可在海报上写上贵公司在江大的电话订票电话及代理同学或相关人员的联系方式，使同学们更方便订票。2、展板宣传：我们将制作精美的富含文化、娱乐气息的展板放在四个食堂，及图书馆，第一教学楼，第二教学楼的入口处。让学生能随时随地、及时地了解电影的最新资讯。增加学生业余生活的选择。3、横幅宣传：讲座前期我们将在江南大学人流量最大的四个食堂的醒目位置悬挂大型横幅，横幅字样为 “ ”（可由赞助企业署名）； 此外，还可利用军训这一特殊时期在新生的军训地点悬挂横幅，来介绍对公司的最新优惠活动及关于电影讲座的宣传。这期间绝对能达到宣传的良好效果4、校园网络媒体：我们会将有关讲座、影院推出的最新影片的相关事宜于在校园网络（比如江南听雨）、江南大学报蠡湖杂志上做大幅度的宣传，并对讲座、优惠等活动进行跟踪报道，保证将最新的信息提供给全校的学生。5、广播宣传：我们会在各广播时间段，对贵公司的电影信息及讲座情况进行报道，让全校学生都可以在每条路上每个角落都能听到相关报道5*、流动宣传赞助服装宣传。在本次推广宣传过程中，合作企业如果提供印有企业名称及标志的服装。在活动的时间里，江南大学的校园中，我们协会的成员，他们将在江南大学的各个地方留下他们的身影，而且越是在校园人流量的高峰时期，他们将越频繁地出现在食堂、商业街等人流密集区，特别是用餐等人流高峰期。这种宣传效果在江南大学是史无前例的。 附：贵公司可根据自己意向进行广告宣传、海报，由我们协会进行张贴、宣传及维护。四、电影周schedule周一红毯秀项目：纺织学院模拟戛纳电影节开幕式进行红毯进场仪式，金逸与营销协会负责人宣布开幕，在文浩馆门口举行露天电影播放计划：事先邀请纺织学院同学参加，每人分配小礼品。向有关部门借用灯光设备、音响设备制造现场效果。现场安排讲坛，为金逸与营销协会负责人准备演讲稿。露天电影设备需要向有关部门申请，现场安排凳子、矿泉水。周二电影故事项目：找空教室放崔永远的电影故事或者电影频道佳片有约计划：可以根据金逸有关要求安排电影，事先申请教室，张贴广告，现场赠送折扣coupon，还可以办理会员卡。周三电影竞猜项目：在晚上五点半到七点半志愿者在校园随机选择路人提问电影问题，答对赠送优惠电影票计划：准备五百道题的电影问题题库，协会中选择志愿者在中心大道，食堂门口随机提问。摄影协会提供现场拍摄，现场赠送折扣coupon，甚至可以赠送免费套票。周四电影模仿项目：食堂门口搭台大屏幕播放电影，上台模仿者，奖励免费电影套票计划：露天电影设备、灯光设备、音响设备可以使用周一的，可以使用专业主持人发动现场气氛。如果可以，联系饮料公司合作发放奖品。金逸有关部门可以选择奖励免费电影套票。周五晚上项目：96元连续看五场电影附加饮料小吃计划：连续看五场电影只须96元。这个活动很受江大学子欢迎。为推广本活动，可以赠送折扣coupon和饮料小吃。五 校园代理销售方案 短期： 1、 针对大一新生，在军区内分发传单；在寝室有选择地分发传单或优惠券 （优惠内容建议：团体票，如买三张同场电影票赠一张，或买两张同场电影赠下期或隔天上映电影票；赠饮料或食品） 2、做一场电影方面的讲座，可在现场推出部分优惠券； 长期1、 展览板块，介绍金逸电影城，并定期宣传最新电影资讯；2、 传单或优惠活动由校园代理及时发布3、 与“乐购”超市班车联合；4、 电影票校园