关于灵璧奇石的调研报告.doc

暑期社会实践优秀调研报告 安徽师范大学经济管理学院目录摘要 2关键词 2引文 2一 调研目的 3二 调研对象和方式 4三 调研时间4四 调研内容4五 调研结果和分析41.灵璧石的发展历史 42.灵璧石的销售推广 63.灵璧石的销售品种 74.加工清理 85.利润状况 96.灵璧石的发展阻碍 117.发展建议 128.灵璧石的发展前景 12六 结束语13七 附录14关于灵璧奇石的调研报告经济管理学院 孟祥熙摘要：宿州位于安徽省最北部，与苏、鲁、豫3省11个市县接壤，是淮海经济协作区的核心城市之一，也是安徽省距离出海口最近的城市。宿州市是著名的“中国观赏石之乡”、 “中国酥梨之乡”、“中国书画艺术之乡”、“中国书法艺术之乡”、“中国马戏之乡”、“中国民间艺术（钟馗画）之乡”。为了进一步了解这些特产和文化对本地区经济发展现状和经济发展走向的影响，我们决定前往宿州市灵璧县了解和分析灵璧奇石在经济发展中担当的角色，以调查资料为基础，结合实际情况和存在的问题，我们做出了一些分析和建议。作为经济管理学院市场营销专业的学生，我们将采取科学的分析方法把理论和实践相结合，在实践中坚持用科学发展观解决实际问题，力求达到有所收获和有所作为。关键词：灵璧奇石 销售推广 利润引文:灵璧石出自于安徽灵璧县。“泗滨浮磬”（今俗称“灵璧磬石”）和“灵璧石”是两个不同的概念,同是灵璧县石文化大系中的两个不同的支系。“磬石文化”是指以灵璧县磬石山南麓古磬矿所产的片状磬石为原料，通过人力加工而成为各种形制的编磬。以磬石为原料，雕琢各种人物、鸟兽、鼎彝、文具等磬石工艺品。“灵璧石文化”则指磬石山所产之奇形怪状，特具美学价值的孤块纯天然观赏石而言，两个支系，一为人工，一为天然，合而形成灵璧县独具特色的石文化大系。人工加工的磬石，就是现在市场上的砭石，灵璧石也是一种上好的砭石，灵璧石中含有大量的微量元素，能发出超声波和红外线，灵璧砭石加工出来的刮痧板，砭石棒，砭石手链等，辅助治疗多种疾病。对人体十分有益。灵璧自古出奇石，明朝时，即作为贡品进贡朝廷。灵璧观赏石分黑、白、红、灰四大类一百多个品种。其中以黑色最具特色。观之，其色如墨；击之，其声如磬。其形或似仙山名岳，或似珍禽异兽，或似名媛诗仙。被国内外石艺界誉为天下第一石。灵璧石的石体（形、质等已另有专文论述）融透、漏、瘦、皱、伛、悬、蟠、色，以及音韵之美等诸多美学要素，既包容米芾“四字诀”，亦有为灵璧石自身所独具，诸美毕臻，美轮美奂，无愧“天下第一石”之美称。这是摘自“百度百科”中关于灵璧石的介绍，作为“天下第一奇石”的灵璧石是否有介绍的有那般作用，历史上作为贡品的灵璧石现在的价值又发生了什么新的变化？当地又是怎样宣传和保护灵璧石呢？带着这样的疑问，我们来到了灵璧县进行了为期一天的调研活动。活动结束后，我们做出了自己的分析。一、调研目的 宿州位于安徽省最北部，与苏、鲁、豫3省11个市县接壤，是淮海经济协作区的核心城市之一，也是安徽省距离出海口最近的城市。宿州市是著名的“中国观赏石之乡”、 “中国酥梨之乡”、“中国书画艺术之乡”、“中国书法艺术之乡”、“中国马戏之乡”、“中国民间艺术（钟馗画）之乡”。为了进一步了解这些特产和文化对本地区经济发展现状和经济发展走向的影响，我们小组一行前往“中国奇石之乡”宿州市灵璧县进行调查研究。二、调研对象和方式本次调研我们小组以走访询问的调查方式，走访了灵璧县钟馗路和灵壁石大市场为主。调查了包过涉外工艺厂、灵壁石精品工艺馆以及灵璧石迷俱乐部等。三、调研时间2010年7月8日全天四、调研内容 了解灵璧石的发展历史、销售推广、销售品种、加工方式、运输方式、利润情况以及发展阻碍和未来发展前景。五、调研结果和分析通过这次由组织有目的的调研我们对灵璧奇石的发展现状以及整个灵璧地区的经济发展状况有了一定的了解，通过我们小组人员的讨论和分析我们得到了一下的调研结果。1. 灵壁石的发展历史 灵璧石，又名磬石，在灵璧县浮磐山、灵觉山、朝阳山、白马山、耳毛山、邵山、九顶山等都有产出，是我国传统的观赏石之一，它表面漆黑，也有灰黑、浅灰、赭绿等色。有不同的石质但总体坚硬素雅，色泽美观。灵壁石的形成全依赖大自然的力量，除少量的工艺品皆没有人工的雕刻和铸造。从灵璧石产出来看，其真正魅力不仅在于内在的灵气和形态的神奇，而其质、形、色、纹、声皆俱有很高的艺术欣赏价值，故赞誉它为“天下第一石”。早在春秋战国时期，灵壁石就已经作为贡品了，自汉代开始，灵璧奇石逐渐被用为园林造景、假山叠石、厅堂摆放、和把玩。至盛唐、北宋时，灵璧石已相当流行。在此间介绍灵壁石的书籍也有出现，比如宋朝杜绾云林石谱云：“宿州灵壁县，地名磬石山，石产土中，采取岁久，穴深数丈。扣之，铿然有声。或成物象，或成峰峦，巉岩透空，其状妙有宛转之势。亦有窒塞，及质偏朴。若欲成云气、日月、佛像及状四时之景峰峦岩窦，嵌空俱美”。宋代还出现了苏轼、米芾这两位中国赏石史上最富传奇色彩的大艺术家。明清是我国奇石文化集大成的时期，品石专著层出不穷，赏石理论更加完善，严密。清代的爱石者中，最值得一提的是曹雪芹和蒲松龄。石清虚一文,就有蒲松龄爱石如命的自我写照.故事中的顺天人刑云飞“好石,见佳不惜重直。”蒲松龄把石、人、神融为一体，表现了对奇石的一往情深。曾被蒲松龄珍藏的一方历史名石“海岳石”，现珍藏在蒲松龄纪念馆内。此灵璧石被列为国家珍贵文物。在清代乾隆下江南，曾亲笔御题了“天下第一石”。二十世纪八、九十年代的事，随着奇石热兴起，海内外来灵璧求石的人越来越多，古老的灵璧石又开始新的繁荣，这个时期政府的介入以及建立“灵璧石藏馆”等，这对收集与保护灵璧石精品起到了重要的作用。2.灵璧石的销售推广灵壁石的销售范围极其广泛，据了解在全国很多城市都有灵壁石的销售展馆，从2002年投资1.35亿元的徐州奇石文化城的建立到如今其他城市奇石展馆的出现，灵璧县正在尽自己最大的努力把灵壁石向全国推广。三届奇石文化节的成功举办对灵璧石的推广作用巨大，其中“第三届灵璧奇石文化节”是由由安徽省人民政府、国土资源部中国地质调查局、中国观赏石协会共同主办，宿州市人民政府、安徽省国土资源厅、安徽省赏石协会等联合承办。这届文化节以“天下奇石，开放宿州”为主题，“以奇石为媒，扬宿州之名，促经济发展”为指导思想，活动由奇石文化、经贸及旅游、文艺活动三大板块构成。这届文化节受到了中央电视台的拍摄和报道给喜欢奇石的人士留下了深刻的印象。据了解，两年一度的“第四届灵璧石文化节”将于10月18日在恒馨“天下第一石城”举行。灵璧县作为传统的农业大县，虽然耕地面积多达181.3万亩，但是由于人口众多人均可耕地面积较少，再加上没有像样的工业和工厂的支持，仅有的比如水泥厂、化肥厂、磷肥厂等都已经几经转手卖与投资商，由于设备陈旧和销售状况不佳因此现阶段很难实现较大的经济效益。基于全县这样的发展现状对于灵璧奇石的推广和发展，政府的支持和推广显得尤为重要。另外，除了举办奇石展览和举办文化节以外，网上宣传也是灵璧奇石一条重要的宣传手段。网上批发采购信息的发布，系统推广网站的建立，比如灵璧奇石文化网（/）还有一些私人网站，这些都为消费者和奇石爱好者提供了一个方便的了解、交流和采购灵璧奇石的平台。专门的奇石收藏馆和奇石店铺在灵璧县钟馗路商业街、灵璧石大市场和奇石小镇上随处可见。这些展馆和店铺不但可以供人随意的游览而且有些展馆还会主动的向游人讲解灵璧石的有关方面的知识。这些商铺很多都从事灵璧石的挖掘和清理，在灵璧石的推广过程中是最直接最主要的力量。3.灵璧奇石的销售品种（1）灵璧磬石:灵璧石，又称磬石，产于安徽省灵璧县磬石山北麓平畴间。灵璧石，以其瘦、漏、透、皱、伛、黑、声、丑、悬九美俱备而名扬天下，品位至高至尊。因此，磬石中没有经过人工雕琢的完整没有损坏的磬石在市场上的价格较高，普通的也可以卖到上千元，名贵的可以卖到十万甚至百万以上。买家多为收藏为主，也有作为礼品之用。（2）磬石工艺品：磬石工艺品主要包括磬石茶具、文具、琴、圆桌、画盘等。磬石工艺品价格相比而言价格较低，工艺品的价格从几元到几千元不等，八音磬石琴也只售价几百元，因为可以满足不同消费层次的消费者的需求而且产品的功能较为多，所以在市场上的销量比较大。买家也多以作为礼品和把玩为主要目的购买产品。（3）象形石：所谓象形石指出土时的本来面目，经过人工打磨加工属艺术摆件范围。因为象形石非常难得，所以，历代藏石者都把象形石列为首选。因此，象形石的价格多比较高，基本在千元以上，标价上万的象形石也随处可见。仅在淘宝网中就有标价88万元的灵璧象形石出售。很多奇石收藏馆中的镇馆之宝也多为磬石中的象形石，因此，买家购买多以收藏为主。（4）园林石：园林石主要用于在一些公园、小区、园林中用于摆设观赏的石种。园林石体积大，重量多以吨位来计算，因为价格较高作用单一，因此，园林石有自己特定的客户群体。园林石多随地露天摆放，在销售过程中商家多注重客户的采购量和采购能力。（5）纹石：灵璧纹石属于灵璧磬石的一种，在灵璧石的大家族中灵璧纹石占有相当重要的位置，由于其数量少，纹路华美，始终是灵璧石爱好者的首选，灵璧纹石产于安徽省灵璧县渔沟镇白马村的南山，十几年来，经过当地石农的反复挖掘，灵璧纹石的石源已经枯竭，近期灵璧纹石的产地又经过了挖掘机灭绝性的开采，这个品种更加受到灵璧石爱好者的关注。因此，纹石的售价也较高。（6）其他：五彩石、厅院石、皖螺石、景观石等。很多属于之前介绍的奇石种类，销量较少。4.灵壁石的加工清理灵壁石出土之后首先要处理的便是清理泥土，把泥土刷干净并不是一件简单的事情，灵璧石的保养首先特别注意保持其完整性，勿伤其体在赏石中有“伤一分，不值一文”之说。因此，千万不可以粗心大意碰坏石体。所以，在灵壁石的清洗过程中有时候还需要用到一些特殊的工具。如附有块泥，先用水冲一下，一冲就净。刷去浮土，可以用电刷或者手刷。先粗一点的水砂纸重点打磨一下尖刺刮手的地方。再用极细的水砂纸普遍打磨一下，打磨前要泡一下砂纸，打磨时要带水。彩石、文石、珍珠石、吕梁石、白灵璧等打理办法又各有区别，还不可一而概之。清扫干净后要上蜡盘润（多用地板蜡）还要根据出土的灵壁石形状制作底座，其中底座多为红木制作。保持清洁。包括藏品和几座，不得有灰尘附着，用干布“天天打扫”，个别用布盖、玻璃罩着也是必要的。灵璧石如果长期处于干热干燥的环境中，原有的石肌、石肤可能出现干皴，光线变暗现象，可以用湿布轻轻沾石，背面多湿水，给石“补水”，始终保持温润、饱满状态。只有工艺品是依靠机器进行制作的，工艺品的制作流程一般可分为以下几个环节：采料粗胚打磨抛光雕刻。不同水平的作品还是能够得以一目了然的区分，只有拥有丰富经验，纯熟工艺的工匠才能通过打磨，抛光和雕刻这一系列过程使砭石的美得到完美的发掘。砭石工艺品是观赏性与实用性并重的特殊工艺品，它的制作不仅需要高明的技术，还需要灵活的创造能力。5.利润状况灵璧县渔钩镇是灵璧县出土灵璧石最多的小镇，以本地区为例，山上的灵璧石开采起来难度比较大，在一些地方可以使用机器开采的要好很多，这一地区的灵璧石谁挖出来就归谁所有，但外地人很少可以有机会进行直接开采，这些首次出土的灵璧石会被一些灵璧石销售商收购下来。另外，还有一部分灵璧石是在山体附近的耕地中进行开采，所属耕地的农民往往会把整块土地以每亩10000-20000元不等的价格卖给开采商，开采商开采结束后归还土地。如果购买的土地中没有出土大量的灵璧石，承包商就可能会直接亏损，因此这样的承包方式有一定的风险性。销售商对灵璧石进行加工处理再对外销售。刚出土灵璧石的价格是有差异的，出土人会先估计它的品种开出价格，也有的出土人会自己不开价由最底层的采购商开价，和正常的商品一样，有一个要价和砍价的过程。一般这个石头的价格不会很高，因为能卖的上价钱的灵璧石不但要有雅观的底座，不能有任何破损之外还要有一个非常得体和雅观的名字。因此，刚刚出土的灵璧石其价格是很难估计的，也不是很高的。据了解，有人高价买入却无法转出的情况时有发生，但总的来说一块好的灵璧石最终的利润水平是相当可观的。灵璧石的销售颇有一番“姜子牙钓鱼愿者上钩”的意味。在店面内明码标价的灵璧石是很少有的，价格会根据行情和购买者的意愿而定，因此会出现低价采购的石头不一定卖的价格就低，而高价采购的石头就一定卖的价格就高的情况。只有消费者自认为收藏价值高的石头他们才愿意收藏才愿意出高价，因此在同等质地情况下，给自己的石头赋予一定的文化和精神内涵就显得尤为重要。因此，一个好名字或者一段小故事对于每块灵璧石来说是必不可少的销售成分。作为收藏品的灵璧石和一般收藏品一样，其价格往往并不取决于多少凝结在上面的无差别的人类劳动，而取决于收藏者的决心和经济实力。因此，有些灵璧石在刚出土时转手不过几百元的价格，最后由销售商或店铺以几万元的价格卖到收藏者手中，这种情况的发生也是不足为奇的。对于大部分经销商来说，灵璧石的利润是相当丰厚的，但是石馆开设并不是一件简单的事情，非但需要大量的资金用于灵璧石的收购和储存而且还要非常了解灵璧石各个方面的知识。灵璧石的具体利润是很难估计也是很不稳定的，因此灵璧石在拉动经济发展发面的作用也是非常有限的。6.灵璧石的发展阻碍首先，奇石市场竞争激烈。灵璧石虽然被誉为“天下第一奇石”，但是近年来中国其他地方的奇石也发展迅速。比如在园林石方面“太湖石”发展迅速，有“园林奇葩”的美誉。太湖石属于石灰岩，多为灰色，石灰岩长期经受波浪的冲击以及含有二氧化碳的水的溶蚀，在漫长的岁月里，逐步形成大自然精雕细琢、曲折圆润的太湖石。太湖石为典型的传统供石，以造型取胜，“瘦、皱、漏、透”是其主要审美特征，多玲珑剔透、重峦叠嶂之姿，宜作园林石。太湖地区经济发展水平和交通状况明显比灵璧地区优越，因此太湖石是灵璧石的主要竞争对手之一。而且，北边的山东石也是灵璧石重要的竞争对手之一。山东的长岛球石、崂山绿石、济南绿石、竹叶石、泰黄石、崮山卵石、紫金石、梅石、淄博文石等石类丰富，质地优良，并且在北方与灵璧石针锋相对，甚至出现在市场上诋毁灵璧石的状况出现。其次，交通状况有待进一步改善。虽然近年来灵璧地区新铺设了一条省级公路，道路状况比以前大大改善，但是经过实际考察我们都发现灵璧县的道路质量实在不恭维。几年前才新铺设的省道如今也已经是千疮百孔。道路状况和山东、江苏等周边省份相比还存在明显差别。由于磬石已经不可能再大规模出土，作为灵璧石以后主要发展方向的园林石和景观石由于重量较大，这些都需要灵璧石在以后的竞争中提升自己的道路水平。此外，好的道路状况也有利于吸引更多的奇石爱好者到本地赏石。最后，由于灵璧石在价格上的难以捉摸，普通消费者如今不敢轻易购买。奇石馆的建设导致众多奇石销售店短时间内扎堆出现，在没有形成自己独特的石馆文化和发展思路之前，石馆各自的经济效益实际上是有所下降的。7.发展建议针对目前存在的问题和现状我们对灵璧奇石的发展提出以下几条建议：第一：规范奇石的开采环节以缩小成本减少破坏。第二：加大磬石工艺品宣传，实行走向全国战略。第三：政府协助建立更加完善的网上交流和销售平台。第四：直面竞争，重视园林石的发展。第五：积极为奇石运输提供便利条件，建立一支专门的车队。第六：进行城市文明建设，美化城镇环境。第七：注册商标，树立灵璧奇石的品牌形象。8.灵璧石的发展前景如今，灵璧地区的灵璧石的储量还是相当丰富的。虽然可开采的灵璧磬石正在减少，但是这使灵璧石正