企业市场营销战略新思维的分析及阐述.docx

企业市场营销战略新思维的分析及阐述 摘 要：现今我国的市场经济发展的速度非常快，而且企业的市场经济竞争也变得越来越激烈，给企业的压力也越来越大，企业要想在现今社会时代良好发展，那么就需要有良好的市场营销战略，这样才能保障我国企业健康稳定的发展。企业要根据自身的市场营销情况，找出存在的问题，并根据其问题制定良好的应对措施，有效保障企业未来稳定发展。本文就对现今企业市场营销的现状及存在的问题进行分析，在对企业市场营销的重要性进行研究，在分析现今企业市场营销发展的趋势，并提出企业市场营销战略新思维，保障企业未来市场营销可以顺利进行。 下载 关键词：企业市场；营销战略；战略新思维 我国的社会经济体系正不断的发展和创新，现今我国正处在新型经济时代，企业也要不断创建有效的、新思维的市场营销战略，这样才能良好的适应新经济时代，保障企业未来能够稳定发展。因此企业要将传统的营销战略思想和形式进转变以及创新，有效抓住新经济时代的市场机遇，发挥企业自身优势，不断创新和完善企业市场营销战略，有效形成企业市场营销战略新思维，这样才能良好保障企业未来稳定发展。 一、现今我国企业市场营销的重要性 通过将制造商、批发商、零销售等体系进行有效结合，并参与政工销售过程，保障销售产品能够第一时间到达消费者手中，这一形式就是市场营销。它是通过将不同的销售体系进行组织，并相互依存的一种销售形式，之后为消费者提供良好的产品或服务等。企业在营销中不仅可以为消费者提供产品或服务来满足消费者需求，也能运用良好的促销活动，刺激消费者进行消费。企业的市场营销产品主要随着客户的需求进行改变和创新，企业营销工作一定要根据消费者的消费习惯进行营销，如果出现影响营销过程的因素，那么企业就业根据自身实际营销情况对存在的问题进行改变和解决，而现今我国企业市场营销正面临非常严重的挑战，市场竞争也变得越来越激烈，导致企业产品营销变得越来越艰难，所以企业一定要根据自身实际情况，制定良好的市场营销战略，发挥自身优势，保障企业市场营销工作能够顺利进行。我国市场营销的作用主要有以下几点，其一，有效将生产商的产品进行集中和分配，将产品进行从新包装、组合、分配，良好保障企业销售的顺利进行。其二，有效对市场的进行进行收集和反馈工作，企业在进行市场营销中，产品在流通过程中，不同的中间商都能获得到市场信息、客户信息以及竞争者的信息内容，这样可以将这些信息进行收集和整理，并将信息良好的反馈给企业内部。其三，保障资金的流动性，企业的市场营销工作最重要的作用就是保障资金的流动性，这样可以有效缓解了企业的资金压力，保障企业能够良好发展。 二、我国现今企业市场营销的现状以及存在的问题 1.企业在营销中渠道成本相对比较大 企业在进行市场营销时，多数是把精力和工作重心放在生产产品中，却忽视了产品销售渠道的重要性，而在企业市场营造中，销售渠道层次逐渐增加，销售的渠道网欠缺良好的管理，这样会导致企业在进行市场营销时，销售渠道的成本加大，这样会对企业经济发展带来有效，甚至会导致企业对市场控制力不够的情况，影响企业稳定发展。现今我国有很多的企业都在面临着市场较大的压力和挑战，并且现今我国企业产品生产和换代的速度也相对比较快，这样给我国企业市场营销带来了非常大的压力和挑战，甚至还有些企业不更新生产的产品，给自身企业库存运转带来很多的难度，这样会影响企业未来发展，所以企业要有效对营销渠道进行管理，降低渠道成本，这样才能保障企业市场营销良好进行。 2.企业在进行市场营销中营销渠道模式与市场形势不相符 随着我国经济体系的不断发展，我国出现了很多先进的产品，而旧产品很快被淘汰，这样就使得产品的市场竞争变得越来越激烈，所以企业要选择适应现今我国经济发展趋势的营销战略，如若还保持传统的营销形式，那么就会导致企业降低利润，无法获得良好的经济效益，所以企业必须要建立完善的市场营销战略，并将销售渠道进行完善，保障市场营销工作的有效进行。但现今我国企业的营销渠道也存在的较多的问题，导致企业营销与市场要求不相符，企业必须要结合现今市场要求建立良好的营销渠道模式，并有效与运营商进行探讨，创建合理的合作模式，有效发展企业较为优势的业务体系内容，并借助互联网业务体系，对企业产品分销渠道进行从新创建和完善，保障企业未来可以良好发展。 3.企业欠缺良好的市场营销战略观念 虽然现今我国正处于新经济时代，但还是有些企业运用着传统的市场营销战略形式，而这种落后的市场营销战略理念已经无法满足现今我国企业市场营销的现状，导致企业生产理念和产品理念无法与现今的时代相符。现今我国的市场形式主要是以买房为主。商品形式是供大于求，企业要想坚持可持续发展那么就必须要根据现今我国市场形式为主改变营销战略思想，这样才能保障企业健康稳定的发展。但现今仍然有企业比较盲目，欠缺对现今市场形式的认识，导致市场营销战略无法符合现今社会需求，这样对与企业未来发展是相对不利的。 4.企业市场营销分销管理工作相对比较困难 我国现今市场产品升级换代的速度相对比较快，市场竞争也变得越来越激烈，企业的发展也面临着很多的压力，而企业营销分销策略的管理困难这是由于一些几种因素，首先，市场竞争愈加激烈，企业对于销售决策欠缺客观和科学性的数学分析；其次，产品市场相对比较大，流动性也是比较强的，对客户的服务也不易受控制，成本相对比较高，再次，产品市场生命周期短，消费者的意见很难传达给决策者。最后，企业的市场营销体系比较大，对于各个地区的分销商和零售连锁店的销售数据欠缺正确的理解和及时的沟通，对于分销商的业绩无法进行良好的考核，对于各地的库存和造成库存成本高的因素进行及时了解，这些都是造成分销管理工作困难的因素，企业一定要克服相关问题，有效得分销工作进行管理，保障企业未来良好发展。 三、我国企业市场营销战略面临的发展趋势 1.电子商务行业飞速发展 随着我国市场经济的不断发展，我国信息技术和网络技术也在不断的进步，并且信息技术和网络技术已经逐渐融入到人们生活中，这为电子商务行业未来发展带来有利的条件。现今我国人民生活节奏逐渐加快，网络电子商务行业和网络购物形式是现今最受人们欢迎的消费形式，这一形式可以有效给人们带来很大便利，只有通过网络就可以购买商品，大大缩短了人们的购物时间，而且这一形式有效改变了人们的消费观念，这样也给企业带来了良好的营销方式，有效带动企业未来良好发展。企业只有跟紧时代的脚步，并根据社会发展和人们需求，将传统的市场营销战略思想进行转变和创新，并得到更多消费者的认可，那么企业就能获得更高的经济效益，有效推动我国企业稳定发展。 2.我国市场竞争变的越来越激烈 随着我国市场经济的不断发展，市场经济全球化的速度也越来越快，而且很多的企业都进入到经济市场中，这样就使得非常多的消费产品进入到消费者的眼前，但这样给企业承担市场竞争带来很多的压力，所以企业要根据存在的问题有效找出良好的应对策略，增强资源竞争力，让更多消费者认识和理解企业中的产品，对于消费者提出的要求给予良好的服务项目，满足消费者需求，只有这样才能有效保障企业未来稳定发展。企业市场营销中一直是围绕着消费者文中心，一切以消费者需求为销售核心，企业要根据自身实际情况和消费者需求，对生产的产品进行创新，并有效制定良好的市场营销战略，保障企业市场营销能够顺利进行。 3.坚持节能环保理念，生产良好的市场消费产品 现今我国比较注重节能环保理念，并且节能环保理念也在人们心中根深蒂固了，有非常多的消费在选择商品上都会考虑商品是否属于节能环保型的产品，这一理念对于企业产品生产中也带来了一定的挑战，并且也是给企业带来的良好的发展机遇，企业要良好抓住这个机会，有效对自身产品进行良好的创新，将节能环保的理念融入到产品中，为消费者提供良好的节能环保产品，这样可以有效提高企业整体经济利益，有效推动我国企业稳定发展。 四、创建企业市场营销战略新思维的良好策略 1.将企业的市场营销观念进行创新 随着我国市场经济的发展速度不断提升，企业要想适应现今的市场经济体系，那么企业就要对产品销售方面加快更新换代的脚步，这样才能有效适应现今市场经济发展需求，而传统的产品市场已经无法满足和适应现今市场营销发展需求，甚至会导致企业营销额度降低的后果，适应企业要根据现今经济市场需求，有效将传统的营销观念进行改变和创新，制定明确、合理的营销战略，建立良好的市场扩展形式，企业可以与大型企业进行合作生产，有效保障企业市场营销能够良好进行，并有效将企业营销策略进行转变，开展良好的Business To Business营销形式，有效将传统的Business To Customer营销形式进行转变，有效将企业的竞争重点转化为从的功能和售后服务上。Business To Business营销形式的特点包括以下几点，企业产品的价值是由企业经济用途决定的；这一营销形式比较注重消费者的市场支配力，并能有效满足不同消费者的需求；产品销售中有效对客户和相关人员进行管理，保障营销策略的良好实施。而新型的营销形式为企业市场营销提供了良好的扩展空间，所以企业也多加对市场信息变化趋势进行关注，并及时采集相关资料进行分析和研究，对企业产品的定位进行强化，也要对产品的上班定位进行重视，有效经企业产品的品牌价值发挥出来，让更多的消费者认识和了解企业的产品，有效推动企业稳定发展。 2.有效发挥电子商务营销渠道，良好进行电子商务市场营销 企业要发挥电子商务业务优势，有效进行电子商务市场营销，由于现今网络购物非常受人们的欢迎，所以企业可以利于这一点，将电子商务行业的优势发挥出来，良好运用电子商务渠道进行市场营销活动，这样能够有效对传统的营销渠道带来一定的冲击和影响。对于企业来说，电子商务渠道虽然利润率比较低，但它可以有效将营销产品提供给消费者，可以有效提升产品的品牌效应，让更多的人接受企业产品。现今电子商务形式的完善，有效保障了产品代理商的业务开展，而且现今我国的产品销售市场、厂商专卖连锁店和网络销售等形式已经成为我国最重要产品销售体系。 3.有效提升企业市场竞争力 随着我国市场经济的不断发展，企业产品的竞争力也逐渐提高，而且企业的市场营销竞争也变得越来越激烈，所以企业要良好提高自身竞争能力，生产高质量的产品，在市场中营造良好的市场口碑，让更多人接受和了解企业内的产品，并根据现今消费者的需求对产品进行创新和升级，有效打造符合消费者需求的商品，有效提升自身企业品牌效应。企业也要有效培养市场营销人才，并且要重视培养参与国际贸易的营销人才，提升销售人员的国家贸易专业能力，建立科学合理的用人制度，并建立完善的人才培训体系，建立新型的营销工作模式和工作思想，有效为企业发展提供良好动力。 4.将行业内部合作进行强化 由于现今我国市场竞争逐渐变得激烈，导致企业与消费者之间的关系有了不小的改变，企业为更好的应对市场竞争，就必须要加强企业之间的合作，这样才能有效保障企业健康稳定的发展。现今我国新型技术不断更新，而且技术的类型也在日益增加，企业要想拥有良好的先进技术，那么就需要进行企业之间的合作，通过共同研发新型的技术和产品，这样才能有效提升企业自身实力，从而有效提升自身市场竞争能力，有效提升企业经济效益，有效保障企业健康稳定的发展。 五、结束语 随着我国经济体系的快速发展，市场竞争越来越激烈，企业市场营销战略必须要进行有效的创新，企业要设计新思维的市场营销观念，有效适应现今市场经济发展模式，企业也要有效发挥电子商务营销渠道的优势，提升企业市场竞争力，并强化行业内部合作，有效保障我国企业市场营销工作顺利进行，并良好推动我国企业稳定发展。 参考文献： 吴绍凤.新经济背景下企业市场营销战略新思维J.现代经济信息，2015（24）：256-258. 甘文雨.对新经济背景下企业市场营销的现状分析及战略新思维探讨J.商场现