电子部年终检讨会.ppt

2009/01/21,華南電子事業處,1,2009 港建科技(蘇州)有限公司東莞分公司 電子事業處08年終檢討會,報告人 陳耿民 2009.01.21,2009/01/21,華南電子事業處,2,Agenda,華南SMT 銷售組織狀況 08 銷售機台數量 v.s 07 09 Sales Forecast By Product Breakdown 華南新裝機客戶(0608) 員工能力的成長 客戶及市場現狀報告 華南地區SMT客戶生產現況 華南SMT同行狀況 銷售方向 注意事項,2009/01/21,華南電子事業處,3,華南SMT 部門組織結構圖,2009/01/21,華南電子事業處,4,08 銷售機台數量 v.s 07,2009/01/21,華南電子事業處,5,09 Sales Forecast By Product Breakdown,2009/01/21,華南電子事業處,6,華南新裝機客戶(0608) Total 60sets,2009/01/21,華南電子事業處,7,既有的客戶群 (78家),2009/01/21,華南電子事業處,8,員工能力的成長,表一、 設備從無到有,表二、整體組織來強化客戶認同感,2009/01/21,華南電子事業處,9,客戶及市場現狀報告 - (1/3),衝擊性較大 1）消費性電子產品 外銷型產量影響大，產量下降。如MP4 (天鵬盛）,國際品牌大廠(BYD、緯創、正崴)、內存卡(微太、記憶科技)，電源(飛宏)、LCD相關(勝華東莞) 2) SMT產業加工廠降幅比較大，母廠回收訂單(華衛、吉嘉etc) 3）汽車電子產品 影響大，（如德賽，TCL，創維）,2009/01/21,華南電子事業處,10,影響較小、客戶觀望中(計畫暫停) 1）白牌手機市場 2）機頂盒STB、(百一、兆赫、致振) 3) 網通產品(瑞訊、錦旭、明泰、昊陽天宇),客戶及市場現狀報告 - (2/3),2009/01/21,華南電子事業處,11,客戶及市場現狀報告 - (3/3),有機會擴充設備 1)工業產品 產量影響不大，如軍工產品（ACW),工控產品（研祥，磐鴻） 2) 部分白牌手機市場 增長率減緩，仍維持成長(友信達) 3)新產品應用 國內廠商09年準備進軍筆記本電腦Netbook(廷冠、嘉宇順) 4）國內內銷，政策輔助項目產品 針對3C產品下鄉，政府補貼13%，如桌上型電腦，家電，手機、以及工程建設相關的對講機(HYT),2009/01/21,華南電子事業處,12,華南地區SMT客戶生產現況 BYD 一部惠州,生產稼動狀況 12/18 lines, 5天/星期 ,2班 x 12 小時, 偶爾加班1天 休假狀況 正常休假 1/25 2/1，口頭勸說員工計畫性請假 裁員與減薪狀況 目前無裁員動作，人員自離率20%左右，小禮拜不上 班，薪水少1520%. 後續因應計畫 此客戶為潛力客戶、進行Ekra SOP文件準備，09May.Nokia 單量有望增長、新進操作員學習強化,2009/01/21,華南電子事業處,13,華南地區SMT客戶生產現況 BYD 四部LENS,生產稼動狀況 40/40 軸, 5天/星期 ,2班 x 12 小時, 偶爾加班1天 休假狀況 正常休假 1/25 2/1，口頭勸說員工計畫性請假 裁員與減薪狀況 目前無裁員動作，人員自離率15%左右，小禮拜不上 班，薪水少1520%. 後續因應計畫 此客戶為潛力客戶、Nokia 訂單量已經超過既有產能、正積極尋求外包,2009/01/21,華南電子事業處,14,華南地區SMT客戶生產現況 EDIMAX 瑞訊,生產稼動狀況 6/6 lines, 5天/星期 ,2班 x 12 小時, 偶爾加班1天 休假狀況 正常休假 1/25 2/1，員工計畫性休假 裁員與減薪狀況 目前無裁員動作，人員自離率5%左右。無減薪 後續因應計畫 客服人員協助2 D 檢測計畫、光學尺安裝、上半年印刷機設備需求、客戶要求購買上海Nepcon Demo m/c.,2009/01/21,華南電子事業處,15,華南地區SMT客戶生產現況 Career 嘉聯益,生產稼動狀況 34/5 lines, 5天/星期 ,2班 x 8 小時, 偶爾加班1天 休假狀況 正常休假 1/25 2/1，口頭勸說員工計畫性請假 裁員與減薪狀況 目前無裁員動作，無減薪，人員遇缺不補。 後續因應計畫 08 計畫尚有2 條 投資延遲、09年跟進,2009/01/21,華南電子事業處,16,華南地區SMT客戶生產現況 Unistar 友信達,生產稼動狀況 2/2 lines, 7天/星期 ,2班 x 12 小時, 休假狀況 正常休假 1/25 2/1，白牌手機年前趕貨中 裁員與減薪狀況 目前無裁員動作，無減薪，人員有補充計畫。 後續因應計畫 09年跟進新增投資計畫,2009/01/21,華南電子事業處,17,華南地區SMT客戶生產現況 Keenhigh 天鵬盛,生產稼動狀況 3/8 lines, 5天/星期 ,1班 x 12 小時, 休假狀況 正常休假 1/25 2/1，安排員工計畫性休假10 15 天。 裁員與減薪狀況 目前裁員20%，無減薪，現有人力補足工作量。 後續因應計畫 觀察其訂單量、Ekra 設備使用狀況良好,2009/01/21,華南電子事業處,18,華南地區SMT客戶生產現況 CAMEO 錦旭,生產稼動狀況 5/5 lines, 5天/星期 ,2班 x 12 小時, 偶爾加班 休假狀況 正常休假 1/25 2/1。 裁員與減薪狀況 目前無裁員，無減薪，自離率10%，現有人力補足工作量。 後續因應計畫 年後，可能被客戶稽核，抽單效應蘇州陽立已經被排除在OEM中。單量希望往蘇州跑，兩廠合一，節省開銷,2009/01/21,華南電子事業處,19,華南地區SMT客戶生產現況 Gigatech 吉嘉,生產稼動狀況 0/2 lines, 0天/星期 ,0班 x 12 小時, 休假狀況 1/8 提前放假，2月初返工。 裁員與減薪狀況 目前無裁員，無減薪，自離率 6070%，沒有訂單可接。 後續因應計畫,2009/01/21,華南電子事業處,20,華南地區SMT客戶生產現況 Fairway 華衛,生產稼動狀況 2/10 lines, 3天/星期 ,1班 x 12 小時, 休假狀況 部分人員1/16 提前放假，2月初返工。 裁員與減薪狀況 目前無裁員，管理層減薪10%，自離率 20%，少量訂單可接。 後續因應計畫,2009/01/21,華南電子事業處,21,生產稼動狀況 4/4lines, 6天/星期 ,2班 x 12 小時, 休假狀況 每周六天上班時間,年假為1/222/5 裁員與減薪狀況 目前無裁員,還在增員,無減薪計劃. 備註:因此司生產內銷產品,及現新興熱門產品低價筆記 本電腦(山寨筆記本電腦),所以產能不但沒降反而 一直處於增長期.,華南地區SMT客戶生產現況 Unigreat 嘉宇順,2009/01/21,華南電子事業處,22,生產稼動狀況 一廠:19條SMT線現開機約為:50 60 %(開機約10線) 二廠: 6條SMT線現全開(內銷). 三廠:08年新起動生產廠房,現兩千人全部無薪放假三個月 休假狀況 每周六天上班時間 年假為7天,分兩批放.可鼓勵員工請年假到15天. 裁員與減薪狀況 一廠約裁人1,200人,約占40% 二廠裁員800人,約占30%. 三廠為08年新起動生產工廠,整個工廠2,000人全部無薪放假三個月 目前無減薪計劃 後續因應計畫 有要求供應商降價,要求採購開發以價低者供應策略.,華南地區SMT客戶生產現況 Phi Hong 飛宏電子,2009/01/21,華南電子事業處,23,生產稼動狀況 現6條SMT線,全開一周5天,每天兩班8小時 休假狀況 一周休兩天 年假為7天,1/252/30. 裁員與減薪狀況 現裁職員15%,主管及以上裁40% 目前無減薪計劃 後續因應計畫 目前暫停準備新上線機劃,待明年1季度過後再作打算.,華南地區SMT客戶生產現況 港陸電子,2009/01/21,華南電子事業處,24,華南SMT同行狀況(1/2) 代理商,2009/01/21,華南電子事業處,25,華南SMT同行狀況(2/2) 製造商,2009/01/21,華南電子事業處,26,華南SMT同行狀況 小結,面對經濟冰河期 開源節流是共同的目標 應收帳款的回收是積極的工作項目 代理商的措施： 1. 人力資源的檢視 ： i. 行政管理人員工作的合併 ii. 年資超過20年的鼓勵退休計畫 iii. 新進人員的遣散(0 2年) 2. 簡約成本：i. 應酬費用縮編 ii. 辦公成本的簡約 ex. 電話、紙張、水電 iii. 內部應酬費用的減少 製造商的措施： (衝擊較大、關廠長休的調整) 1. 裁員幅度較大 10 30%均有 2. 年後組織內部結構、任務分派再討論 3. 部分人員無薪休假的開始,貼片機設備代理商部分： 1.以增加售後服務營收項目、來抵銷固定成本費用。 2.業務搭配客服進行既有客戶的關係鞏固，順便協助帳款回收作業,2009/01/21,華南電子事業處,27,銷售方向,1）提高效率 異業結盟-主動IC通路業訊息 抓住客戶之間的相同點，把握方向，評估客戶 既有客戶分配-與客服人員共同維繫既有客戶關係 2）稼動率 根據稼動率的情況，