网络营销策划方案.doc

网络营销策划方案一、背景资料1、 企业概况2、 产品概况3、 休闲食品的市场环境4、 互联网营销环境二、网络营销环境1、 明确组织任务和远景目的2、 确定最终目标和具体目标三、网络营销环境分析四、SWOT分析五、网络营销策略选择六、费用预算七、结束语 一、背景资料1、 企业概况潍坊开发区华裕实业有限公司位于山东省潍坊市经济开发区内，有技术支持开发声场真空冷冻干燥食品蔬菜记得，胶东半岛得天独厚的还产品，平借清华大学的依托罗中平原丰富的特产资源，享举使劲儿的潍坊地区的。公司下属青岛苏伯食品有限公司、潍坊美丽华酒店有限公司、潍坊北洋食品工业有限公司，占地总面积800亩，现有员工近千人，其中拥有技术人元借大中专毕业生300余人，公司主导产品包括真空冷冻干燥食品（FD食品）、新含气调食品、油炸豆腐、速冻蔬菜、保鲜蔬菜等。2005年公司被中华人民共和国农业部授予全国弄产品加工示范企业称号；2006年4月公司成功加如了中国快餐联盟，成为其理事单位，并被中国快餐联盟推介为供应商单位；是农业产业化上冻省级重点龙头却也，山东省级重点高薪技术却也，2007年“苏伯”商标被山东省工商行政管理局认定为“山东省著名商标”，公司因地制宜开发生产出了世界一流水平的在国际市场上极为畅销的新概念食品（即食汤料）主要出口日本韩国及欧美和东南亚地区在国内市场也占有较大份额2001奶奶公司通过了ISO9001国际质量认证体系和HACCP认证，并持巨资购买了先进的农残检测设备和微生物化验设备，保证产品达到国际质量标准。2006年4月公司下属青岛苏伯食品有限公司的产品通过了“哈拉认证”2002年公司的1000亩一体化原料和生产机的被山东省潍坊市出入境检验局确定为蔬菜出口达标基地，带动农产3000多个，公司及相关企业员工4000多人形成企业联基地，基地连农产，产供销，一条龙的农业产业化格局。公司的主要设备有真空冷冻干燥仓10台，日本产自动包装机6台、日本产豆腐机械设备、日本产高高温杀菌锅3台。真空包装机等，并配有与生产相匹配的先进检测设备。公司间有“至诚至信、至真至美”的宗旨，为社会和人民服务建设一条健康发展之路2、 产品概括 全新苏伯即食汤系列产品，精选上等绿色食品原料经科学冻干技术制成，使其在使用时保持原色原味，营养丰富，即冲即食，方便快捷，产品口味有紫菜、菠菜、西红柿、小白菜、野菌芙蓉、酸辣汤、包装有袋装、杯装、盒装苏伯汤集团国际最先进的冻干技术，将物料中的水分从低温升华的方式区除最大限度的保留了蔬菜的营养成分，产品中绝对没有添加任何防腐剂、毒素盒未经，产品质量严格接受HACCP&ISO9001控制，是真正意义上的营养安全、快捷方便的美味使用方法：开锅后加入热开水，轻轻搅拌后即可食用3、 休闲食品的市场环境新华网北京11月27日专电（记者张东）面对金融危机蔓延，食品安全贫乏，我国食品工业2008年经受住严峻的考验，仍然保持了快速发展的石头。26号在北京举行的“第四届全国休闲食品产业峰会”上，中国食品工业协会会长王文哲表示，今年我国食品工业销售总输入有望达到40000亿元。王文哲介绍说，2007年我国食品工业销售收入达31068.22亿元，同比增长30.1%，08年前三季度食品工业总产值为30803亿元，同比增长32.51%。而目前最重要的就是休闲食品企业通过持续的创新来把握休闲食品面临的五大发展趋势，一是休闲食品在风味化、时尚化的基础上向健康化、功能化、低热量、低脂肪、低糖、更营养的方向法杖；二是消费对象有儿童逐渐向更多人群发展，市场进一步细分，年轻时尚的青年群体将成为休闲食品消费的主流；三是休闲食品品牌化趋势加强，面向城市的产品档次向中高端发展；四是部分产品逐步向中西部地区、农村市场扩张；五是口感品质仍是消费者购买的重要因素而方便食品的发展和信函品的多样化是今后工业发展的重要特征随着居民输入水平的提高、生活方式的变化、生活节奏的加快，使得简便、营养、卫生、境界、即开即食的凡间食品市场潜力巨大，消费群体结构的变化也对食品方便化提出了新的要求，预测到2010年城镇人口将超过5亿，城镇居民对食品小诶的数量、质量品种和方便化必将有更多、更高的要求，所以方便甜食及休闲食品等和针对不同消费人群需求的个性化食品在相当长的一段时间内部将达有文章可做4、 互联网的营销环境在我国网络营销起步交往，知道1996才开始被我国企业尝试，国家信息中心有关统计数字表明，目前我国有8万余家企业已加入互联网，并涉及网络营销，其中以计算机行业、通讯行业、金融行业较为普遍，计算机行业站34%，通讯行业为23%，金融行业为11%其他为32%中国互联网络信息中心发布的中国互联网络法杖状况统计报告表明，我国网民数继续保持较高增长速度，截止2002年12月31日，我国的上网用户总人数大910万，与半年前相比个人收入2000元以上的网民从613.7万人增加到916.1万，增长率为49.3%，而在2001奶奶中国就已经有1065万人尝试了网上购物，每个网民上网消费约在300月左右，网民人数壮大，上网购物已经成为一种新时尚二、网络营销目标1、大力宣传“速食汤”这个整体概念，让人们有更强的好奇心与兴趣去了解“即时即食”这一类休闲食品2、强力打造“苏伯”品牌，开阔属于自己的网络世行，奠定其基础地位，让其深入人心，并争取让其在人们心中“现入为主”三、网络营销环境分析表5.1 网络购物使用率和变化情况网络购物2007年12月2008年6月半年变化情况使用率22.1%25.0%2.9%规模(万人)4,641 6,329 1,688 1、提供资源:通过买卖网、淘宝网、泡泡网等为企业提供各种信息，知道企业的网络营销活动，广泛的运用网络在人们心中的地位来给企业提供产品在市场中的地位、产品的销售情况、产品的不足之处等关于产品的资料2、全面影响力：环境要与体系内的所有参与者发生作用，彼此相互影响通过博客、视频、网络广告、友情链接来提高选创力度。同时通过顾客对博客、视频、网络广告的评价来分析它们对人们购买行为和思想的影响，然后再根据分析结果来改善自己的宣传方法3、在互联网上可以通过网址实现涉及企业活动的各种因素，如科技、教育水平、自然、人口、购买行为等各种影响购买行为的因素，然后根据因素影响程度来选择合适的地方合适的消费群体来大力度的做宣传，促进销售。4、宏观环境：5、微观环境四、SWOT分析1优势： 团队优势：占地总面积800亩，现有员工近千人，其中拥有技术人元借大中专毕业生300余人，公司及相关企业员工4000多人形成企业联基地，基地连农产，产供销，一条龙的农业产业化格局。公司的主要设备有真空冷冻干燥仓10台，日本产自动包装机6台、日本产豆腐机械设备、日本产高高温杀菌锅3台。真空包装机等，并配有与生产相匹配的先进检测设备。 产品优势：2007年我国食品工业销售收入达31068.22亿元，同比增长30.1%，08年前三季度食品工业总产值为30803亿元，同比增长32.51%。全新苏伯即食汤系列产品，精选上等绿色食品原料经科学冻干技术制成，使其在使用时保持原色原味，营养丰富，即冲即食，方便快捷，产品口味有紫菜、菠菜、西红柿、小白菜、野菌芙蓉、酸辣汤、包装有袋装、杯装、盒装苏伯汤集团国际最先进的冻干技术，将物料中的水分从低温升华的方式区除最大限度的保留了蔬菜的营养成分，产品中绝对没有添加任何防腐剂、毒素盒未经，产品质量严格接受HACCP&ISO9001控制，是真正意义上的营养安全、快捷方便的美味。 技术技能：材料： 小小的大头菜一棵、胡萝卜一根、西红柿一个、洋葱一个、 土豆一个、红烧牛肉罐头一听、原味牛奶一袋、番茄酱一瓶、 调料若干 做法： 1. 油烧开，放入洋葱爆锅，大头菜切片、胡萝卜切块、土豆切块、西红柿切块，一同下锅炒香。 2. 放适量水（不要太多），倒入番茄酱，牛奶，搅拌均匀。 3. 牛肉罐头倒入锅中，放盐、糖、胡椒粉、鸡精等，大火炖。 4. 锅开后换小火炖至菜品熟烂。 还有另一方法！ 原料：不肥不瘦牛肉1斤切丁，土豆、胡萝卜、番茄, 芹菜。以上四种蔬菜皆切成丁。洋白菜、白胡椒粒、盐。 做法：将牛肉丁加水 用漫火炖至七成熟，此时在牛肉汤中先放入不易熟的土豆丁、胡萝卜、番茄丁一起煮到土豆出沙，番茄在汤中泛红为止。再放入磨碎的白胡椒粒及盐即可。 番茄浓汤 主料：鲜汤200克，洋葱50克。 配料：黄油100克，番茄酱20克，香叶一片，奶酪粉5克，胡椒粉少许。 制作方法： 1.洋葱绞成细末。 2.汤锅擦干，微温加入黄油，待黄油全部化开转中火，烧至6成热加洋葱煸炒至洋葱熟透，加番茄酱翻炒至颜色暗红，加清水600克、鲜汤、香叶，中火烧开后加奶酪粉煮30秒离火，挑去香叶加胡椒粉即可 机会：客户群扩大趋势 技能技术向新产品新业务转移 向前或后向整合 市场进入壁垒降低 获得购买竞争能力提高 市场需求增长强劲，可快速扩张 五、网络营销策略选择1、建设一个较大规模的企业网站。目前有关苏伯的网站为但就调查网结果来看仅有37.3的人听过“苏伯”品牌的食速，而62.6的人却自始至终未听说过，这就说明次网站并没有成为企业的营销利器2、日前著名搜索引擎google公司公布了其一个新产品：Google trends。我们通过他来搜索IPTV在全世界的互联网用户的关注度。下面结果是在2005年5月24日查询出来的这张图反映了2004-2006年以来全球对于IPTV的关注程度正在稳步的上升，其他中ABCDEF正是关于IPTV重大新闻发布的时候）由此可以看出视频的关注程度市直线上升的趋势，已成为人们获取社会信息的一种主要方式，尽管调查表 问题：关于视频上的宣传 您会在意么（单选题）在意 并将继续关注38.0241票不在意 看过就算了43.4275票比较在意 日后听过会体验一下其所宣传的内容18.4117票显示大部分人会对其上的宣传不在意，但我们有信心做出就表让人过目不忘的视频宣传广告3、视频之后，博客成为互联网其上另一个宣传工具。从媒体的角度看blog，它的读者总数正在快速增加尽管每一个单独的blog都很小，但他们的读者再少也一定会有最忠实的，整个blog圈的读者绝对是个可以根任何媒体向抗衡的数字，这就是长尾的威力。到了今天，文字正脱离胃英雄注意的色彩，变成了个人的东西，再这个互联网的时代里语言文字推对了它高高在上的地位4B2B进行网络宣传：中国制造网 淘宝网 泡泡网 买