《新人面临大问题》PPT课件.ppt

10项最实战话术,永远把帮助别人放在第一位，增员就是增缘。,一 直销行业前景怎么样？-1,国外直销业已有100年的历史，美国直销协会已经迎来100岁生日，而且还在继续蓬勃发展；中国直销只有十几年的历史，而且每年的销售额还在暴涨，我们国家前几年是在摸索阶段，现在才刚刚开始规范管理，罗麦公司也是从去年开始转型，处于刚刚起步阶段，今年一年的发展相当于以前10年的发展，这种成功有着其必然的因素，你说直销前景好不好？,直销行业前景怎么样？-2,当今社会，直销业每年以30%-40%的销售额递增，中国作为世界第一人口大国，中国拥有着比任何一个国家和地区都要广阔的市场空间，我们还有更大更广的空间可以挖掘，还有更多的潜在市场可以培养，更何况罗麦科技是走的国际化发展规划的道路呢！,直销行业前景怎么样？-3,温家宝 总理 在政府工作报告上说； “【直销】是现在的【趋势】，是国民个人择业的最好机会，原来个人私企不被社会认可，正是党和国家领导人的认可，才会有现在的国富民强，无数人在这个行业中定会成功”。 十年后，会有很多人因为十年前与这个行业擦肩而过而后悔;十年后, 也会有很多人因为选择这个直销行业而庆幸！,温家宝总理 在中国共产党第十七次全国代表大会讲话,二 做直销好像和传销差不多？-1,传销是违法的，是国家明令禁止打击的对象，而直销恰恰相反，是受国家保护的，同时也是国家大力扶持的行业，北京罗麦公司是第一家纯民族企业拿到中国商务部颁发的直销企业，是一家集科研开发、生产、销售于一体的高科技企业 ；罗麦的市场品牌定位，人才界定标准和企业发展战略一直是根植于社会的主流群体，让更多的普通人有机会享受优质产品所带来的高品质生活 。这种和超市价位差不多的优质产品深受老百姓喜爱，怎会说是传销哦?,做直销好像和传销差不多？-2,传销是无产品或暴利产品，是拉人头，而直销是以宣传人们日常所需产品，自己使用并带动别人消费的过程。它的利润来自于省掉许多大，中，小批发商和广告费等费用。就是不做任何宣传，每个会员也会从中受益颇多的，因为每个人活着就得消费。之所以我们被误认为是传销，是因为它们的相同之处是有个人推荐服务，对吗？,三 人们的保健意识还很差，做直销还不 是时候？,1 如果人们都意识到了，都排队购买，还用得着我们吗？ 2 正因为人们保健，健康意识还很差，才需要我们去推广啊！我们做的是利国利民利己的大好事啊！ 3 国外直销公司都在排队等候进入中国市场，而且资本流和人才流都在想直销公司流动，你说现在还是不是时候？,四 乱七八糟的直销公司太多了，没有什么市场了？,1 真正拿到国家商务部批发的直销牌照公司只有20多家，我们可以上网查看，要做就做合法的公司，乱七八糟的公司不叫直销公司，那么多人没有做成功就是因为没有国家的支持而公司不存在了，而罗麦公司是。 2 中国人口已经近16亿，你说单中国需要多少日用品，化妆品，保健品，更何况还有我们独一无二的系列呢？,直销公司太多了，没有什么市场了？-3,中国直销协会 秘书长 讲话: 未来社会得财富在直销业,直销所占市场分额、 在欧洲占50%, 在日本占60%， 在韩国占80%。 中国目前仅占1% 。未来的市场空间非常巨大! 预示着 中国民营企业 ； 未来几年必将是直销业迅猛发展的几年！,五 现在的直销人员已经很多了，不是吗,1 如果这个行业不好，能吸引那么多人来从事吗？以你的能力在这个行业一定会成为佼佼者！ 2 你做你的，他做他的，不怕多，就怕不专业。 3 根据国际市场的经验，一个人美国直销人员可以服务的对象在300人左右，而我国一个直销人员可以服务的对象在4000人以上，所以在中国直销服务人员还非常紧缺。,六 罗麦是不是没有XX公司好？,1 您说的好是指的哪一方面。如果是听来的，能不能也听我说一说？ 2 您说的好是指的是什么？是指会员的收入，福利还是公司的背景？结合资料和数字 3 如果罗麦不好，那么为什么短短一年多的时间会成就那么多的平凡人成为百万富翁，千万富翁？为什么无数人在罗麦重新获得了健康和成长？这是水与生命，里面介绍了很多的和我们一样的平凡人的转变。,罗麦是不是没有XX公司好？,4 好不好不是说出来的，我们可以看看公司官方网站，这是我们公司和系统会议的照片。这里有一张罗麦公司介绍光盘，您拿回去看看就知道了。,七 这工作是求人的，我拉不下面子。,1 其实罗麦事业是一份堂堂正正的工作，让别人了解罗麦产品和事业，买不买，做不做事他的权利，您的工作是在帮助别人没有一个人不需要健康和财富的，有什么没面子的？ 2 我刚开始的时候也有点拉不下面子，但后来客户的健康改善了，感谢我还来不及呢，还和我一起创业，这时候我觉得特有面子。,这工作是求人的，我拉不下面子,3 面子是自己给的，做不成任何事都没有面子，不光是罗麦，任何事做成了都很有面子，你说对吗？只要你真诚，只要你付出，别人就会认同你的为人，你就是有尊严的人！,八 做直销实在太辛苦了！,1 不怕苦，苦一时，若怕苦，苦一世，您是想辛苦一辈子，还是想苦一阵子？ 2 只要简单，复制，跟着走，做罗麦会很轻松。 3 过没钱的日子更辛苦！ 4 “天道酬勤”，正是有了这些辛苦，我们才能快速成长啊！ 5 辛苦如果能成功，何乐而不为？,九 从没干过，没有经验，怎么办？,1 有这样一份工作，收入丰厚，你没有干过，你愿意试试吗？ 2 人生有许多第一次，没有经验也没有关系 3 把自己成长的情况向新人说一下。 4 经验是干出来的，只有干过，才会有经验 5 您这样说，正好符合我们的条件，我们就需要您这样的没有经验的。,十 家里人反对怎么办？,1 家里人反对时对你的关心和爱护，因为他们不希望看到你失败，他们希望你成功，加入你成功了，收入高了，能力强了，谁还会反对呢？ 2 因为不了解，所以才反