宝宝安康产品篇.ppt

,“宝宝安康”产品培训 产品篇,目录,承保规则,4,产品知识,2,推出背景,1,产品示例,3,课堂练习,5,然 而 ,每个父母都想尽一切办法给宝宝最好的照顾： 最舒适的衣服、 最健康的食物、 最益智的玩具 ,计划生育 晚婚晚育 优生优育,一对夫妇只有一个孩子,=,成龙成凤,=,家长的期望,幼儿园学前班小学初中高中大学,教育支出费用巨大,经济在发展，环境恶化问题不容忽视，水、空气受到污染，未曾听说过的疾病不断出现，我们的健康受到前所未有的威胁！ 面对严峻的外部环境，短期内我们无法改善无能为力！,手足口病,激素鸡,垃圾食品,肿瘤 已成为儿童疾病死亡第一大原因,64%的白血病患儿得不到应有治疗,新生儿 中国优生优育协会会长秦新华10日在上海师范大学举行的 “中国优生优育协会第四届全国学术论文报告会暨基因科学高峰论坛”上表示：目前我国人口增长的势态不容乐观，人口数量仍以每年800万到1000万的速度增长，新生儿以每年1600万到2000万出生。,摘自新闻频道网站 2009.10.25,少儿市场空间,巨大,我司现有产品：,鸿鑫,产品体系,专属少儿产品： 教育金：状元红、英才成长 重疾险：附加重疾B,孩子的保险在哪里？,重拳出击 国内首创 业内独家 专属少儿 重疾还本,宝宝安康隆重上市,宝宝安康,目录,承保规则,4,产品知识,2,推出背景,1,产品示例,3,课堂练习,5,+,主险,专属附加险,宝宝安康重大疾病保障计划,宝宝安康两全保险,附加宝宝安康 重大疾病保险,主附险1：1搭配销售,一、投保条件 谁能保？,二、保险期间 保多久？,三、保险责任 保什么？,四、基本保额 保多少？,五、保险费 怎么交？,被保险人：出生满5天 - 17周岁 投 保 人：20 - 50周岁,一、投保条件 谁能保？,0岁可投保 保障无缝隙,二、保险期间 保多久？,合同生效日起至被保人25周岁或30周岁,到期即可领钱,1、满期保险金 若被保险人生存至保险期间届满，我们按如下约定的金额给付满期保险金，本合同终止： 满期保险金本合同及“附加宝宝安康重大疾病保险合同”约定的首期保险费之和保险单上所载的本合同的交费次数110%。,主险：,三、保险责任 保什么？,2、身故保险金或全残保险金 在本合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180 天内，若被保险人因意外伤害以外的原因身故或全残，我们按如下约定的金额给付身故保险金或全残保险金，本合同终止： 身故保险金或全残保险金本合同及“附加宝宝安康重大疾病保险合同”约定的首期保险费之和被保险人身故或确定全残时本合同已到期的保险费应付期数。 若被保险人因意外伤害，或在本合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180 天后因意外伤害以外的原因身故或全残，我们按如下约定的金额给付身故保险金或全残保险金，本合同终止： 身故保险金或全残保险金本合同及“附加宝宝安康重大疾病保险合同”约定的首期保险费之和被保险人身故或确定全残时本合同已到期的保险费应付期数110%。,主险：,三、保险责任 保什么？,3、身故或全残保险费豁免 若投保人因意外伤害，或在本合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180 天后因意外伤害以外的原因身故或全残，对分期支付保险费的投保人，我们按以下约定豁免本合同及“附加宝宝安康重大疾病保险合同”的保险费： 自投保人身故或确定全残后的首个保险费约定支付日起，我们每年于保险费约定支付日豁免当期应支付的本合同及“附加宝宝安康重大疾病保险合同”的保险费，直至本合同终止。,主险：,三、保险责任 保什么？,三、保险责任 保什么？,1、重大疾病保险金: 在本附加险合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180 天内，若被保险人因意外伤害以外的原因被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病（无论一种或多种，下同），我们不承担保险责任，退还您根据主险合同及本附加险合同的约定已支付的保险费，主险合同及本附加险合同终止。 若被保险人因意外伤害，或在本附加险合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180 天后因意外伤害以外的原因，被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病，我们按本附加险合同的基本保险金额给付重大疾病保险金，本附加险合同终止。 2、重大疾病保险费豁免 若被保险人符合重大疾病保险金给付条件，我们除给付重大疾病保险金外，对分期支付保险费的投保人，按以下约定豁免主险合同保险费： 自被保险人被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病后的首个保险费约定支付日起，我们每年于保险费约定支付日豁免当期应支付的主险合同的保险费，直至主险合同终止。,附加险：,四、基本保额保多少？,附加宝宝安康重大疾病保险基本保额表,趸交：一次性交清 限期年交：3年、5年、10年交清,五、保险费 怎么交？,按份计算，每份保费1800元（主附险合计）,三金、双豁免,三金：满期保险金 重大疾病保障金 身价保障金 双豁免：投保人身故或全残豁免 被保险人重疾豁免,重大疾病保障金,满期保险金,身故全残保障金,若被保险人因意外伤害，或附加险合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180 天后因意外伤害以外的原因，被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病，我们按本附加险合同的基本保险金额给付重大疾病保险金,被保险人生存至保险期满间届满，给付主附险合同约定的首期保险费之和保险单上所载的主险合同的交费次数110%。,若被保险人因意外伤害，或在主险合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180 天后因意外伤害以外的原因身故或全残，给付主附险合同约定的首期保险费之和被保险人身故或确定全残时本合同已到期的保险费应付期数110%。,“三金、双豁免”承诺,保费 双豁免,1、若投保人因意外伤害或在本合同生效或最后一次复效之日起180天后因意外伤害以外的原因身故或全残，豁免此后应交未交的主附险保费。 2、若被保险人符合重大疾病保险金给付条件，自被保险人被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病后的首个保险费约定支付日起，我们每年于保险费约定支付日豁免当期应支付的主险合同的保险费，直至主险合同终止。,佣金和费用、折标,目录,承保规则,4,产品知识,2,推出背景,1,产品示例,3,课堂练习,5,张小宝，0岁男孩，父亲张先生30岁，为其投保“宝宝安康重大疾病保障计划”，每年只需交费1800元，连续交费10年，保至小宝30周岁。,1、满期保险金：小宝在30周岁的合同生效日对应日时，可领取相当于所交保费110%的满期保险金19800元，可作为婚嫁金或创业金。 2、重大疾病保险金：若被保险人不幸患合同约定的重大疾病，将获得149854元重大疾病保险金，帮助被保险人早日康复，减轻医疗资金压力。 3、身故或全残保险金：若被保险人不幸身故或全残，将获得相当于所交保费110%的身故或全残保险金19800元。 4、保费双豁免：在交费期内，若投保人不幸身故或全残，将豁免交纳剩余的主附险保费，若被保险人不幸患合同约定的重疾，之后的主险保费也可豁免，视同已支付。,保险利益：,保险利益：,目录,承保规则,4,产品知识,2,推出背景,1,产品示例,3,课堂练习,5,宝宝安康两全保险须在新保时按1:1的份数关系与附加宝宝安康重大疾病保险搭配销售，不得单独承保。主附险交费方式、交费期限、保险期间必须相同。 宝宝安康最低承保份数为1份，1份以上可按0.1份为单位投保。,承保规则,一、主险： 1、被保险人：不计风险保额、寿险保额及意外身故保额。 2、投保人：对投保人单独累计风险保额，该累计保额承保上限根据投保人年龄划分如下： 2040周岁：风险保额40万元。 4150周岁：风险保额20万元。 风险保额计算公式：主险及附加险期交保费标准（交费年限-1） 二、附加险： 每份重大疾病保额通过保险金额表查询，不计寿险保额和意外身故保额。 保单签发时，被保险人重大疾病险累计保额30万元。,承保规则,投保时被保险人年龄小于30天（不包括）的，必须提供出生医学证明； （年龄计算公式=保险责任起始日期 - 出生日期30） 被保险人年龄为30天-4周岁的，核保资料及审核规则以中国太平洋人寿保险股份有限公司个人人身保险核保规程（太保寿发2010214号）等公司在用核保规定为准。,承保规则,目录,承保规则,4,产品知识,2,推出背景,1,产品示例,3,课堂练习,5,作业一：,宝宝安康大家说: (请学员总结卖点),作业二：,洋洋宝宝，0周岁，男孩，父亲为其购买2份“宝宝安康重大疾病保障计划”，10年交，保至30周岁。请写出相应的保险责任。,产品保障无缝隙 满期还本一百一 三十加一双豁免 一天只需五元起 宝宝安康有托付 人生起步乐无忧,总结,组合推荐： 被保险人为0岁的男孩；投保人为28岁的女性； 购买鸿发年年2份、宝宝安康2份、豁免1份,鸿发年年+宝宝安康+附加保费豁免（附加在鸿发上）,推荐的理由： 1、保障功能全：保障高、有分红、有返还、保终身。 2、像银行一样，固定有利息； 像投资一样，年年有红利； 像社保一样，养老到终生； 像父母一样，呵护有保障； 3、比单纯的保障多一份投资，比单纯的投资多了两份 保障（双豁免）,推荐指数： ,“说明”解析：,“陈姐，人的一生会经历：生、老、病、死、残。如果小朋友一旦拥有了这份福宝宝保障计划，他就可以享受六金二免，真正达到十全十美的全方位保障；第一金：祝福金（教育金）：即交即领，每年领取3910元至18周岁，18周岁后每年领取1955元至终身，若不领可累积生息，利滚利；前10年的祝福金，完全可以抵消“宝宝安康”所交保费；第二金：红利金：每年可享受公司经营成果，红利分