内容营销与传统营销.ppt

2019/6/17,微信营销与运营 第二章,微信营销与运营,本章要点 内容营销 栏目设置 内容来源 写作技巧 案例分析,企业微信发布内容的规划与选择,01,内容营销,提供解决方案 VS 直接展示产品,提供解决方案,直接展示产品,提供解决方案 VS 直接展示产品,提供解决方案 VS 直接展示产品,这些让你耳熟能详的广告，都是传统营销的成功典范，他们通过有技巧的，不断重复品牌 / 产品，成功让你记住了他们。,提供解决方案 VS 直接展示产品,内容营销会先提供解决方案，帮助用户解决实际问题，培养用户信任。 在此基础上，再引导用户购买产品，很多时候，当用户信任值达到一定水平，用户会自发地要求从你这儿购买产品。,提供解决方案 VS 直接展示产品,公众号案例-醉鹅娘,前期通过提供专业的红酒相关问题解决方案，如何点酒，如何品酒，如何选酒等等，收获了大批粉丝,公众号案例-醉鹅娘,顺势推出了“企鹅团葡萄酒会员（200 元 / 月）”，“企鹅团精选葡萄酒每月订购”，以及“企鹅团精选商城”等付费产品 / 服务，成功实现了粉丝的付费转化（在订阅号平均 5000 阅读量的情况下，销售额就已经破百万，说明内容和产品高度结合可以做出极高的转化率）。,内容营销中的“解决方案”和“产品”并不是割裂的。好的解决方案必然成为产品的一部分，甚至是产品的核心组成部分。而传统营销打造出来的产品往往将“品牌”作为核心资产，围绕品牌打造系列产品。,提供解决方案 VS 直接展示产品,提供解决方案 VS 直接展示产品,相对而言，内容营销打造的产品具有高附加值，高竞争门槛，高用户粘性的特点。传统营销打造的产品相对单一，用户只能通过品牌来识别产品，存在一定安全隐患，王老吉和加多宝的商标之争就是一个典型案例。,价值吸引 VS 价格吸引,内容营销-传递独特价值,传统营销-价格战,为什么？,价值吸引 VS 价格吸引,购物场景变化,价值吸引 VS 价格吸引,传统购物场景中，无论是线下商超还是线上商城，都存在着大量同质化产品供用户挑选，消费者面临的主要问题是“买哪个”，此时，价格高低，有无促销，是很多用户重点考虑的因素。,价值吸引 VS 价格吸引,15 分钟，完美复刻一碗日式拉面,价值吸引 VS 价格吸引,价值吸引 VS 价格吸引,文尾贴心地附上了一句“不要着急，点击阅读原文即可购买”。简直不能再贴心了！此时进入购买决策的你，依然会看一眼价格，确认不太离谱，但更关心的是：什么时候能到货呢，真的好想吃！,价值吸引 VS 价格吸引,在新的购物场景中，内容营销通过有趣的标题，可以更好地吸引用户注意，继而通过场景搭建，强化用户对产品价值的关注，弱化用户对价格的关注，促使其产生感性消费。,自成媒体 VS 依赖媒体,自成媒体 VS 依赖媒体,持续稳定的生产内容,有足够数量的粉丝,有切实可行的盈利模式,自成媒体 VS 依赖媒体,分享兴趣 VS 分享产品,分享,分享兴趣 VS 分享产品,分享产品体验是用户行为决策的重要环节，社会化媒体的兴起，放大了这种口碑效应对品牌的影响，也使得企业越发重视用户口碑。,分享兴趣 VS 分享产品,传统营销模式下，用户通常只有在亲自体验过产品后，才会产生分享行为，且分享的内容一般以产品体验为主。,share 分享,分享兴趣 VS 分享产品,内容营销模式下，用户分享可能发生在用户决策的任何一个阶段，只要内容有价值，引起了用户兴趣，即使最终没有购买产品，用户也会很乐意分享产品的相关内容。由此可见，内容营销能更好地利用社交媒体的传播优势，扩大品牌和产品的影响。,分享兴趣 VS 分享产品,传统营销模式下，用户通常只有在亲自体验过产品后，才会产生分享行为，且分享的内容一般以产品体验为主。,share 分享,把用户仅仅作为“消费者”对待，只会关注他的“消费需求”。而将用户作为“人”来对待，会关注到他的“所有需求”。,相对于传统营销，内容营销一般具有以下 4 个特点： 1.内容营销先提供解决方案，帮助用户解决实际问题。而不是直接展示产品 2.内容营销通过搭建感性购物场景，向用户传递产品独特价值，而不是采用价格战 3.内容营销一般依赖品牌自媒体进行，而不是传统主流媒体 4.内容营销模式下，用户分享可能发生在用户决策的任一阶段，而不是只有体验过后,小结,PPT模板下载：/moban/ 行业PPT模板：/hangye/ 节日PPT模板：/jieri/ PPT素材下载：/sucai/ PPT背景图片：/beijing/ PPT图表下载：/tubiao/ 优秀PPT下载：/xiazai/ PPT教程： /powerpoint/ Word教程： /word/ Excel教程：/excel/ 资料下载：/ziliao/ PPT课件下载：/kejian/ 范文下载：/fanwen/ 试卷下载：/shiti/ 教案下载：/jiaoan/ 字体下载：/ziti/,延时符,1.为你的公众号设计一个矩阵，并分析各自的功能与用途。 2.企业微信在推送内容的时候要遵循什么原则？ 3.思考如何把内容做到大家喜欢，让粉丝爱上你，并且维 持粉丝量不下