中国第一百货招商简介.ppt

中国第一百货 我们的网上百货,2012年4月,目 录,第一部分：中国第一百货平台介绍 第二部分：中国第一百货招商政策 第三部分：中国第一百货市场推广策略 第四部分：中国第一百货品牌商户扶持计划 第五部分：中国第一百商户资金安全策略,2,公司简介,3,2011年2月，王博士等六位硅谷从业者归国，由浙商民营资本投资十亿元成立广东中百电子科技股份有限公司推出中国首家网上百货专柜平台中国第一百货； 中国第一百货总部设于广州，将在北京、上海建立运营中心，目前已在上海建立技术中心。平台第一期3亿资金已到位，招商工作 于11月5日正式启动。 平台实行“0费用，高门槛”的招商政策，前期广告投入过亿元，将重点扶持一批优质商家共同做大做强；先期入驻商家可获得“站外广告共享、站内广告赠送”等多重支持！,中国第一百货核心理念,4,以仁人，善为本，以技术、商品、物流为根,经营理念,让顾客、商家、员工、投资人、社会满意,企业价值观,目标宗旨,树立企业形象 争取市场空间 合理分配利益 实现货通天下 服务于顾客！ 奉献于社会！,中国第一百货服务理念,5,质优、价实、放心、便捷的一站式购物服务平台,公平、公开、合理、高效的一站式商务服务平台,为消费者提供,为商家提供,中国第一百货定位,6,中国第一百货致力于打造： 【全息社会商业生态应用服务提供商】 为商家构建： 【千商万店亿户一体化商业应用服务平台】 为消费者提供： 【全息社会生活生态应用一体化服务平台】 为社会构建： 【中百线上线下多维度全息交叉式空间社会经济共同体】 为中百人打造： 【幸福成长创业平台】,中国第一百货定位,7,优 质 消 费 群 体,【中国第一百货以网上百货专柜的模式，瞄准追求品质消费、优质服务的高端消费群体，为优质品牌商家打造优质网络销售平台】,优 质 实 力 商 家,【所有入驻商家，均为有相关资质的企业，有效杜绝假货，规避恶性价格竞争，为商家创造良性竞争环境】,创 新 营 销 模 式,【中国第一百货以创新营销模式，让商家从“高成本强拉客户”的粗放营销模式转移到“意向客户主动寻找优质商家”的新型营销模式；无需商家做出牺牲，而实现价格比同类平台更优惠、提高商家店铺转化率的同时，有效维护商家价格体系和品牌价值】,中国第一百货与其他平台对比有何差异？,8,目 录,第一部分：中国第一百货平台介绍 第二部分：中国第一百货招商政策 第三部分：中国第一百货市场推广策略 第四部分：品牌商户扶持计划 第五部分：中国第一百商户资金安全策略,9,中国第一家实行“零费用、高门槛”入驻的网上百货商城,10,零费用入驻，无风险,11,【 2012年入驻中国第一百货的商家，无需缴纳任何费用。入驻商家无任何风险】,亿元广告扶持，低成本做大做强,12,【 2012年平台预计投入线上线下广告过亿元，将重点扶持一批优质商家共同发展（包括站外广告共享、站内广告赠送、运营策划一对一指导等多重形式） 】,低流量成本，高销售转化,13,【中国第一百货以创新营销模式，让商家从“高成本强拉客户”的粗放营销模式转移到“意向客户主动寻找优质商家”的新型营销模式；无需商家做出牺牲，而实现价格比同类平台更优惠，提高商家店铺转化率的同时，有效维护商家价格体系和品牌价值。 】,中国第一百货店铺等级,14,旗舰店,旗舰店商家资质：品牌商(经营一个品牌) 企业以自有品牌(R或者TM)入驻中国第一百货，所开设的店铺称为“旗舰店”。,专卖店商家资质：代理商（经营一个品牌） 企业持正规品牌授权书,在中国第一百货开设的店铺，称为“专卖店”。,专卖店,专营店商家资质：代理商或品牌商（经营多个品牌） 企业在中国第一百货同一大类下经营多个品牌（两个及以上），称为“专营店”。,专营店,皇冠店,在其他平台综合等级比较高的个人店铺可以在中国第一百货开设皇冠店,中国第一百货入驻流程,15,在线申请 并签约,填写企业信息 签订服务协议,提交资料 并等待审核,7个工作日内完成审核,发布商品 开店成功,发布满规定数量的商品 店铺开通，开张大吉！,中国第一百货入驻常见问题,16,请咨询商务经理 或登录/查看相关解答,目 录,第一部分：中国第一百货平台介绍 第二部分：中国第一百货招商政策 第三部分：中国第一百货市场推广策略 第四部分：中国第一百货品牌商户扶持计划 第五部分：中国第一百商户资金安全策略,17,中国第一百货平台推广方式,18,中国第一百货云推广立体联赢政策,19,云品牌,基于云理念的行业、媒体、渠道等全资源整合构建 基于云推广的人群定向曝光 基于云计算数据库的精准营销运维,云计算,云推广,10亿元重量级商户打造计划立体式品牌营销,网店经营易入的三大误区,20,(1) 低价=高转化率 (2) 缩减推广=减少亏损 (3) 网店=销货渠道,路在何方,21,21,1折,3折,0元,5折,7折,没有最低，只有更低 负赔指标,电商铺天盖地的价格战 你迷失了吗？,价格不是转化率的根本法宝！,22,22,网购最重要驱动因素是“自己喜欢的”,摘自：DCCI 2011年中国网络购物行为调查,其次是“质量保障承诺”“降价/打折/促销优惠时”以及“商品的口碑好”,如果人们喜欢它，将很少计较,23,我的心肝！,他们会谈论、宣传、回访 他们对价格将没那么敏感 他们会带朋友来 他们会与你一起做的更好,咕噜 / 斯米戈,以品牌为核心的电商整合营销之道,24,我们需要建立更强大的品牌 来创造更好的购物体验,如果去掉LOGO你还认识他们吗？,25,如果不建立壁垒，他们都容易被复制！,26,易迅,京东,新蛋,商品的力量,27,你愿意为这件衬衣，付多少？,外贸余单 售价: 49元,商品因为品牌溢价，提升了30倍！,中国第一百货 品牌扶持3D模型,28,潜在用户 忠实用户,站外传播途径,终端品牌沟通,分享,互动,分享,搜索,广告曝光,中百广告位+ 中百品牌店铺,站内站外口碑分享引导,29,+,Banner,Button,Link,Click,Click Flow,Vote,Comment.,Buy,Fwd./Mail,SNS,W.Blog,品牌 + 电商,.,推广成本高怎么办？,30,2010年B2C行业平均获得一个实际购买用户的成本80元一个；获得一个真实有效点击成本0.8元一个；平均获得一个购物注册用户成本20元一个。,缩减推广=减少亏损？,广告预算都用在了哪里？,网民互联网行为的碎片化,31,31,早晨浏览了新闻、体育等网站资讯,晚上到视频网站 看剧，尽享娱乐时间,中午逛了逛休闲交友网站，分享自己的状态,平时利用即时通讯与朋友、家人交流,偶尔在论坛，BBS， 博客与社区讨论互动,性别：男性为主；年龄：25-35岁；月收入：5000RMB,自信、大气、精致、人性化、个性化,上下班路上浏览手机微博等WAP网站,媒体访客重叠,32,门户,垂直,搜索,视频,社交,电子 商务,手机 媒体,3G门户,浏览器,搜索,我的目标用户在哪里？谁看到了我的广告？针对新顾客的促销是否都是旧顾客在消费？,中国第一百货营销支持体系,33,新用户增长率 旧用户回访率,云推广：人群解析定向投放,紧抓推广的本质目标,技术支撑：中国9大云平台之一,34,在中国 300余个城市 部署了由 6000余套服务器 构成的智能信息调度平台,数据支撑,35,互联网活跃用户最多的数字营销平台,计划覆盖 4亿多 互联网活跃用户 30万种 不同的用户分类,传播支撑,36,多维度网络传播平台 35000家网站媒体覆盖 受众面丰富,用技术整合媒体,37,通过云平台发布、控制、管理所有媒体的推广 通过云平台对数据进行同统一分析、处理和汇总,广告网络平台下的互联网推广结构,访问途径,38,针对不同产品牵引不同受众,39,通过对网民复合网络行为，判定不同兴趣爱好、消费水平、不同价值特征脱离网络平台约束，对不同用户传递不同产品信息,Audience A,Audience B,访问 中百平台 手机频道,搜索 “商务手机、3G手机” 等方面资讯,搜索 “女性手机、学生手机” 等方面资讯,访问 IZP内容网络,看到ME811的广告,看到XT300的广告,多维度推广分析模型,40,点击质量模型 曝光频次模型 媒体重合度模型 媒体饱和度模型 曝光和点击地理分布 媒体+人群样本数据库分析 ,品牌+销量多维立体衡量体系,41,基础参数衡量,品牌指标衡量,基础参数来自投放期间及结束后的全部监测数据 品牌指标数来自广告投放后的问卷调查 获得的各类数据除可进行投放效果衡量 还可为下次投放进行数据积累，最终形成效果数据系统化,目 录,第一部分：中国第一百货平台介绍 第二部分：中国第一百货招商政策 第三部分：中国第一百货市场推广策略 第四部分：中国第一百货品牌商户扶持计划 第五部分：中国第一百商户资金安全策略,42,十亿资金构建品牌商户扶持计划,43,单个商家年销售额过亿元,单个商家年销售额过5000万元,单个商家年销售额过2500万元,单个商家年销售额过1000万元,单个商家年销售额过500万元,500家,1000家,2000家,5000家,10000家,中百商务平台五年内品牌商家发展扶植目标,【51251工程】,目 录,第一部分：中国第一百货平台介绍 第二部分：中国第一百货招商政策 第三部分：中国第一百货市场推广策略 第四部分：中国第一百货品牌商户扶持计划 第五部分：中国第一百商户资金安全策略,44,中国第一百货商户资金安全策略,45,透明化： 商家可通过商户后台全程监控售货资金总量、增减、支付、退款等实时动态明细，做到