风火广告一个王者的诞生藏珑.ppt

2009地产实战宝典100G专业地产资料，全国货到满意付款 订购热线QQ:1014899638 ,在提案之前，我们希望先与各位分享一个著名的故事,有一天，一个向来与外界不往来的小岛来了两个陌生人，他们分 别是两家制鞋公司的推销员，到这个小岛来勘察市场。 过了两天，他们都分别给公司打电话做汇报。其中一个推销员沮 丧的说：“快派人接我回去吧，这里根本就是个没有希望的市场， 这里的居民都不穿鞋。” 而此时，另一名推销员却兴奋的向上司汇报：“赶紧加派人手过 来，我看到了一个前途无量的市场，因为这里的居民都不穿鞋。”,这个简单的故事告诉我们一个道理：,看待事物的角度不同，得出的结果也不同。,2009地产实战宝典100G专业地产资料，全国货到满意付款 订购热线QQ:1014899638 ,让长沙重新想象,百家争鸣的时代已经结束了。,本案，无可参照的先例，无可比肩的对手。,自我定位比市场分析更重要。因为一旦陷入比较，就等于降低门槛，设定了自己的天花板，就等于堵住了我们的出路。,2009地产实战宝典100G专业地产资料，全国货到满意付款 订购热线QQ:1014899638 ,天到尽头我为天 海到尽头我为海,“,”,本案，想象力比什么都重要。,没有既定的规则，我们自己制定规则， 没有既定的标准，我们设立标准。 不怕我们想的过高， 怕就怕我们不够想象力，怕就怕我们自我设限。 要有魄力承担起领导者的责任， 要有魄力开创属于自己的影响力。 任何的参照和动摇都会影响我们最终实现的目标。,所以，在价格与价值上成为第一，是我们的必然选择。 不只是为前期最终实现高价、快速回收资金考虑， 更是为月湖项目未来可持续的发展和上升奠定基础。,事实上，面对高价格差这一核心问题，我们的选择是： 让长沙人接受价格之前，先让他们接受一个全新的标准； 无论是形象还是产品还是附加值都做到名副其实的第一， 让长沙见识一个前所未有的高度，见识一个全新的颠峰， 如此，才能打破长沙人的固有认知和心理障碍，实现更高的价格， 如此，才能让我们项目真正意义上成为豪宅的标杆，引领市场。,2009地产实战宝典100G专业地产资料，全国货到满意付款 订购热线QQ:1014899638 ,因此，月湖项目的推广， 策略上必须高举高打，大开大阖， 传播上必须铿锵有力，掷地有声。,品牌调性 ,张显的领导者（霸气，不怒自威）,现代的,有内涵的,那么，“第一”是如何炼就的 ？,2009地产实战宝典100G专业地产资料，全国货到满意付款 订购热线QQ:1014899638 ,一张名片，一种高度，一个意义，一场运动！, 一张名片,首先，要以足够高的姿态，向市场递上一张足够震撼的名片， 一鸣惊人，一出就不凡，一上来就震住市场。,2009地产实战宝典100G专业地产资料，全国货到满意付款 订购热线QQ:1014899638 ,山不在高，有仙则灵；水不在深，有龙则灵。,“,”,项目案名建议 ,藏珑,2009地产实战宝典100G专业地产资料，全国货到满意付款 订购热线QQ:1014899638 ,案名释义,独占鳌头，内有乾坤,藏珑,1 独占鳌头 藏珑，谐音“藏龙”。 龙，代表着本项目的地位，暗示着本项目的资源，指向着本项目的目标客户群。,2009地产实战宝典100G专业地产资料，全国货到满意付款 订购热线QQ:1014899638 ,龙藏大泽，虎踞青山,从资源，谈本案名。 龙，必生于有水之处，此案名对项目的资源有极好的反映。极富深刻的内涵。岳麓山，长沙名胜，惟楚有才，于斯为胜。藏龙，浩淼大泽，惟楚有材，为我所用。居于岳麓山之人可称之为虎，居于本项目之人可称之为龙。暗示本项目在自身定位和消费群定位上，都凌驾于岳麓山诸项目之上。,从地域文化，谈本案名 心忧天下，敢为人先。湖南，自近代以来，一直是王者之邦。以“龙”概之湖南人中的精英，可谓极其契合。就气势而言，藏龙有傲踞天下的气度，这一点与湖南人的气质亦不谋而合。此案名，可将项目调性拔高，让市场对项目的第一认识，就如同深圳的藏龙一般，被定位为当地的首席豪宅。从项目入世之初就营造这种市场感知，对项目经后的定位与定价都极为有利。,千里潇湘，王者之邦,浏阳河畔，帝王频出,从河流，谈本案名。 曾有人统计，湖南出过五位国家领袖。其中有两位，都与浏阳河有关：毛泽东，胡耀邦。浏阳河是湖南当之无愧的“龙脉”。龙脉藏龙，让项目成为湖南人心目中的风水宝地。,2009地产实战宝典100G专业地产资料，全国货到满意付款 订购热线QQ:1014899638 ,浏阳九湾，阳数之最,从风水，谈本案名。 本项目位于浏阳河第九道湾。从中国的传统文化来说，九是阳数之最。加之项目得天独厚的资源月湖，因引入浏阳河水聚成七百亩大泽，非“龙脉”，非“藏龙”，不足以形容此地。,月湖之东，祥瑞之处,从方位上，谈本案名。 项目处于月湖公园东北。紫气东来，东方从来是育龙之地。项目地处祥瑞之处，藏风聚气，可谓尽得“天时、地利、人和”。藏珑，即将成为长沙豪宅的顶级惊世之作。,芙蓉国中，人心好胜,从客群心理，谈本案名 本项目的消费客群，皆为长沙顶层精英人士。他们对“面子”十分看重，且十分争强好胜。本项目取名“藏龙”，即喻他们为“龙”，能为他们提供绝对的心理满足。,2 内有乾坤 藏珑 珑指雕刻着龙纹的美玉。,2009地产实战宝典100G专业地产资料，全国货到满意付款 订购热线QQ:1014899638 ,龙纹美玉，气质天成 从“珑”字，谈本案名 “珑”，辞海中指雕刻着龙纹的美玉，借此喻本项目乃长沙美玉。既可赋予它的等级，又让项目显得内敛、含蓄、大气十足。 内蕴精华，金玉品质 从品质暗示，谈本案名 珑，是一个极富品质感的字眼。藏珑，则强调了本项目深藏不露的细节及品质。这一点，也是一个高端项目必备的条件之一。本案名，可为项目赋予了深刻的品质寓意，暗示品质非凡。,藏珑VI系统,2009地产实战宝典100G专业地产资料，全国货到满意付款 订购热线QQ:1014899638 ,2009地产实战宝典100G专业地产资料，全国货到满意付款 订购热线QQ:1014899638 ,案名一上来就先声夺人，表明姿态，暗示级别， 并通过属性定位实现资源等级与人的级别的对应。,属性定位 ,宫邸 月湖上,备选：一千亩月湖 层峰宫邸,2009地产实战宝典100G专业地产资料，全国货到满意付款 订购热线QQ:1014899638 , 一种高度,2009地产实战宝典100G专业地产资料，全国货到满意付款 订购热线QQ:1014899638 ,我们喊出 “长沙，未来醒了”， 大气磅礴，全城震动，引起了广泛的共鸣。 长沙人，也似乎从话语中寻回一些渐渐淡漠的， 骨子里的英雄气概和大展宏图的躁动。,然而，在此之后， 大众更期望的是看到一个更明确的回答， 这也是我们期望告诉市场的答案。 未来是什么？醒来的结果如何？,湖南历来不乏宏图大志、丰功伟绩，这个自古以来不断汲 天地灵气、聚天下名杰的名城，荣耀和自豪感始终都随着 时间浅浅深深的渗进了这个城市的每个角落。湖南人，亦 自以不凡的胸襟俯瞰历史，笑迎未来，光芒与辉映，印证 着湖南人非凡的抱负和理想。而本案，作为湖南人居里程 碑式的跃进，必然承担着代表片区实现这个城市最高居住 理想，承担着代言整个片区甚至代言城市的责任和义务。 可以说，我们通过人居的方式，代表了这个城市无比自信 又充满自豪感的、对未来的胸襟和抱负。,“,”,月湖项目，足以代表着片区发言， 足以代表片区发展全新的未来， 而这个片区必将成为长沙城市最有份量的一张名片。,阶段广告语 ,天下在此 藏龙,表明于城市之定位，于社会之地位， 于湖南精神之回应，于湖南人内在之共鸣，, 一个意义,2009地产实战宝典100G专业地产资料，全国货到满意付款 订购热线QQ:1014899638 ,月湖项目，归结到个体消费者的意义， 不只在于提供了一个真正高品质的居住场所， 更在于提供了一个显性的、充满证言的标签。 一个NO.1的房子，一个NO.1的身份符号， 一个NO.1的私人领域，一个 NO.1的圈子 。,豪宅大都从这里向上对消费者心理欲望进行诉求。,通常，人的消费心理有这样三个层次。 层次越高，利润越高！,也就是说对于豪宅，光是产品价值是不够的，豪宅一定要赋予购买以情感价值和身份符号。 豪宅的购买一定是虚荣心的购买。 只有这样，才能真正契合豪宅消费者的需求，实现豪宅的价格和豪宅的价值。,我们深入、细致的消费者深度调查的结论显示， 长沙并没有一个市场公认的豪宅领袖， 消费者所显现出来的购买偏好， 也大多只是青睐于“环境好”或“社区品味不错”， 长沙现有所谓的高价项目 对长沙人骨子里虚荣心的挖掘却还远远不够。,而本案，就是打破这种格局的新生力量。 选择月湖项目，就是选择最高级，就是选择俯瞰众生， 在长沙群雄逐鹿、百家争鸣的市场里瞬间划开了界线， 甲与乙、乙与丙不再是平分秋色，不再难分高下， “长沙最牛的房子是哪个？”也不再没有公认的答案了。,2009地产实战宝典100G专业地产资料，全国货到满意付款 订购热线QQ:1014899638 ,百家争鸣的时代已经结束了。 一个月湖项目让市场的天平发生了倾斜，等级浮现，边界自开， 这一显性的符号，极大满足长沙人骨子里对等级和虚荣心的向往， 而我们要做的，就是把这种购买满足做大、做强，把距离拉大， 距离越大，购买满足越强，驱动力越强，溢价能力就越强。,不只强调对于城市的地位和贡献， 更强调对于消费者的意味和意义， 层峰居所，匹配层峰人士。,藏珑就是一把筛子， 筛出这座城市真正的塔尖阶层。,结束平民化的混迹，迎接王者的时代吧！,“,”,2009地产实战宝典100G专业地产资料，全国货到满意付款 订购热线QQ:1014899638 ,非君莫享,主广告语 , 呼应 “藏珑” ，又极大的满足虚荣心； 明确 “高端” ，又具备很大的想象空间； 外显但不粗俗，炫耀又具内涵。,君：君主，君王，有等级的身份符号。,“非君莫享”传达了项目与长沙上流阶层的匹配， 也代表了月湖项目真正所能提供的价值与满足。 它将成为一个巨大的容器容纳项目未来的内涵填充， 也将成为项目与上流阶层