企业研究论文-现代企业供应链合作伙伴选择与关系研究.doc

企业研究论文-现代企业供应链合作伙伴选择与关系研究摘要：在供应链管理的环境下，企业之间建立起战略合作伙伴关系，合作伙伴之间共享信息、共担风险、共同获利。企业要成功地建立供应链战略合作伙伴关系，必须选择合适的合作伙伴。围绕现代企业供应链合作伙伴的选择与关系维护展开集中讨论，包括：现代企业建立供应链合作伙伴关系的优势，现代企业11.1排除市场不确定性的关键在于获取正确的信息和有效的信息反馈，其中终端客户信息传递的及时性和准确性至关重要。供应链节点企业间利用先进的信息技术（如DEI，POS）进行信息的快速传递，增加相互之间的信任度，减少信息的1.2供应链合作伙伴关系可以减少生产流通领域的浪费。第一，建立供应链合作伙伴关系，企业间可以信息共享，可以更准确的预测市场需求，制定生产计划，从而有效地控制过量生产状况；第二，建立供应链合作伙伴关系可以增加生产的柔性、灵活性和敏捷性，减少产品的等待时间；第三，建立供应链合作伙伴关系可以合理配置节点企业间的物流资源，节点企业采用联合运输和联合库存的方式来减少运输和库存上的浪费。第四，建立供应链合作伙伴关系可以增加企业间的1.322.1（1）共赢原则：合作伙伴参与供应链的主要目的就是获取更多的利益，因而供应链合作伙伴关系应确保每个参与者都有利可图，保证各参与企业的收益大于未加入供应链之前的收益，这样才可能形成企业间的共赢关系。（2）风险与利益相对称原则：一般情况下，利益与风险是成正比的，承担的风险越大，得到的回报理应越大。在利益分配时，应充分考虑各节点企业所承担的风险大小，对承担风险的成员企业应给予适当的风险补偿，以增强合作的积极性，从而提高整个供应链的效率。（3）公平原则：供应链合作伙伴利润分配应“按劳分配”，确保利益分配的公平性。这里所说的“劳”是指企业付出的大小，包括人、财、物、核心竞争力等。（4）科学分配原则：制定供应链企业利益分配方案应有科学的依据，而不是凭决策者的主观意愿。这样的利益分配方案，才能被成员企业所接受。（5）信息透明原则：供应链核心企业在利益分配的过程中应及时披露利益分配的方案、计算方法等方面的信息，减少与合作伙伴之间因沟通不畅而造2.2影响供应链合作伙伴间利益分配的因素大致包括以下几个方面：（1）贡献程度合作伙伴所得到的利益与它对整个供应链的贡献程度成正比，合作伙伴的贡献程度越大，得到的利益就越多，否则势必影响到合作伙伴的积极性。（2）创新能力要提升供应链的竞争能力，就离不开节点企业的不断创新，而创新是需要付出成本的，因此也需要在利益分配中得到补偿。（3）风险因素一般来说，收益是和风险成正比的。如果企业在生产的过程中承担更多的风险，那么它就该在利益分配中得到更多的份额。（4）讨价还价能力利益分配的直接表现形式就是还价之后所签订的契约中。由于企业是理性的，追求个体利益最大化，所以在签2.3（1假设供应链上有n家企业，我们用N来表示n家企业的集合，合作总收益为V（N），ui为第i个企业的效用函数。yyl，y2，yn表示外在的供应链能够提供给企业的最大收益值，也就是该企业不脱离本供应链的临界点。dd1，d2，dn表示谈判的临界点，也即供应链合作企业可以接受的收益分配的下限。临界点的确定首先要满足下面的条件：对供应链来说，整体收益等于其单个收益总和；对供应链各个成员而言，应存在着具有帕累托改进性质的分配规则，即每个成员都能获得比不加入供应链时要多一些的收益；对于成员可能得到的收益来说，本供应链给该企业带来的收益不少于相同状况下外界供应链给该企业带来收益的最大值。由此把d定义为各企业不参加供应链时的收益，把y定义为该企业的预期收益值。设供应链企业利益分配向量为xxl，x2，xn，则可以通过下面的线性规划求，得最终的x。为了简化模型，假设合作伙（2基于满意度评价的利益分配方法，是通过合作伙伴间相互协商，不断改变满假设每个合作伙伴给出一个利益分配方案，记第i个企业给出的分配方案为fixil，xi2，xim，那么m个成员企业给出的分配方案的决策矩阵为：计算出每个成员企业的初始满意度。决策矩阵中第i个成员企业的最大收益值为：Mimaxxi1，xi2，xim最小收益值为：mi=minxi1,xi2,xim那么第i假定预测出的虚拟企业总收入为M确定第i个成员企业的初始满意度增加量弓，并根据公式计算出初始满意度增加后的分配量的大小si，且si（uiri）Mi33.1获利是形成合作伙伴关系的驱动力，程序公平则是维持良好合作伙伴关系的基础。无论合作伙伴实力的强弱，他们在参与供应链运作时应一律平等，按照事先规定的流程办事。程序公平能使合作伙伴在心理上平衡，促进相互间的信任，确保供应链良性运转。合作伙伴可以对核心企业的决策提出异议，表明自己的观点和立场，双方就有关问题进行沟通协商，得到对双方都更为有利的解决方案。除了在出现问题的时候进行沟通外，核心企业与合作伙伴之间在平时也要加强交流，对公司的相关政策、行动，流程予以解释，一方面可以增进双方的了解和信3.2第一，完善企业信息系统平台。供应链合作伙伴间通过完善企业信息系统平台，协调供应链企业间的信息系统，从而实现信息的快速、准确传递。核心企业可以把信息直接传递给合作伙伴，合作伙伴可以直接把核心企业传递来的信息存放在自己的数据库中。第二，构建第三方系统平台。在供应链中引入第三方信息企业，由第三方信息企业建设公共数据库，收集外部信息资料，加工处理与供应链相关的信息，向供应链企业提供额外的信息服务。第三，建立公共平台。通过建设公共平台，实现企业内部信息数据库和信息平台数据库间的数据传输和处理的计算机自动化。信息平台服务商只对平台进