叶神08年推广规划思路暨春节促销推广案.ppt

1,五叶神08年推广规划思路 暨春节促销推广案 2007.9.30,2,五叶神08年推广规划思路,3,四位一体价值内涵,闯者无疆,五叶神 品牌,中国 发展,传统 价值观,消费者 观念,4,“实干闯未来”品牌内核延续； “梅烟人凭着这股闯劲，硬是闯出一条成功之路”,“吾将上下而求索” “天行健，君子自强不息” “惟进取也故日新” “君子之学必日新，日新者日进也。” “欲穷千里目，更上一层楼。”,中国发展,五叶神品牌,传统价值观,消费者观念,“改革开放胆子要大一些，看准了就大胆地试，大胆地闯。” “没有一点闯的精神就走不出一条好路，走不出一条新路，就干不出新的事业。“邓小平,“三分天注定、七分靠打拚” “爱拚才会赢” “人生难得几回博”,闯者无疆,5,闯者无疆,敢闯 敢为天下先 勇于突破的胆识,未来是闯出来,突破限制的推动力,善于挖掘与把握机会的先行者 将梦想付诸行动的实践者 充满激情成竹在胸的自信者,品牌核心内涵：,品牌核心洞察：,品牌核心利益：,品牌核心消费者：,向前 永不止步 的进取精神,魄力 充满阳刚力量 的深厚底蕴,五叶神品牌屋,品牌传播口号：,6,敢闯向前魄力,令世人惊叹的，难以 置信的不断刷新纪录， 闯出新纪元。,奥运会闯纪录 攀登珠峰 刘翔的突破,文化,科技,社会,传薪火，闯纪录,五叶神文化馆 中外文化交流 跨领域的艺术合作 ”中国风“的文化活动 （音乐、绘画、书法）,结合四大领域的落地方式,让科技不止步,领域：,标准：,主题：,举例：,体育,文化无疆界,突破地域和文化的差异,科技界最具突破性的成就的人物，建立标竿,年度10大科技突破 五叶神科技基金,.,.,闯者无疆,7,08年是五叶神“闯者无疆”品牌主题年,8,五叶神“闯者无疆”品牌主题年,把握奥运契机（奥运为主，文化为辅） 中国奥运会 十七大效应 通过”预热启动升温高潮延续“分阶段传播 线上线下传播的有机整合 线上：闯者无疆 线下：闯出好运来,9,年度阶段传播规划,预热,启动,升温,高潮,延续,11-12月,08年第一季,08年第二季,08年第三季,08年第四季,”闯出好运来“,南都形象报广 （隔日全版） 11月：十七大切入 12月：奥运切入,传薪火，闯纪录,心中奥运闯将,闯进奥运,网络： ”一闯千金“迷你游戏,短信： ”好运联联“ 新春对联创作大赛“,终端促销： 千金好运闯出来,口号转换,阶段主题：,沟通手段：,电视： 勇闯纪录纪实类 综艺节目,公关： 重奖闯记录健儿,网络： 竟猜奥运记录 闯记录游戏,事件： ”好运联联“ 新春对联创作大赛“,终端促销： 民间奥运会 （力美健联合促销）,报纸： 闯记录历史专栏,报纸： 五叶神记录榜,网络： 记录由我闯闯记录 网络视频比赛,公关： 我心中的奥运闯将评选,公关： 我心中的奥运闯将评选,电视： 十大闯记录时刻回顾,终端促销： 传薪火，闯记录 （奥运限量套装发售）,10,11,春节促销推广案,12,2008年1月11日 2月28日,网络活动,项目时间规划,终端维护和促销,短信对联创作大赛,13,终端维护与促销,14,一、活动总则 二、终端维护 经销商维护 核心零售户维护 核心消费者维护 三、终端促销推广,15,活动范围：广东市场及省外部分重点市场 目标人群：五叶神品牌客户（经销商、零售户、消费者） 活动目的： 把握传统旺季，提升产品销量（重点硬特醇） 与五叶神客户作情感沟通，维护客户与品牌的良好关系 维护与巩固与经销商的关系 充分利用奥运效应，为全年推广良好奠定良好开篇 活动项目： 终端促销 网站互动 短信对联创作大赛,一、活动总则,16,活动方式：线下与网络紧密结合、相关部门联动运作 组织结构： 省内市场总指挥：待定 省外市场总指挥：待定 总部协调：待定 考核小组：待定 7. 考核方式：待定,一、活动总则,17,二、终端维护,经销商维护 核心消费者维护 核心零售户维护,五叶神品牌现有核心消费者(由综合管理部客户服务组确定具体名单)。 礼品赠送时间：2008年1月6日至 1月11日 礼品配置及配置方式 a. 核心消费者，由业务员拜访赠送一等礼品 b. 重点消费者，由综合管理部邮寄赠送二等礼品,五叶神品牌现有核心零售户(1. 维护拜访类市场推广部按各区域市场提报，由客户服务组确定； 2. 终端促销点由推广部申报，名单必须是核心零售户。) 礼品 赠送时间：2008年1月4日至1月6日 核心零售户礼品配置（由业务员拜访赠送）,维护 对象,维护相 关工作,五叶神品牌既有市场烟草公司关键岗位人员及其他人员(由综合管理部客户服务组确定具体名单)。 礼品 赠送时间：2008年1月1日至年1月3日 礼品配置 a.关键岗位人员 一等奖礼品 b. 其他岗位人员 二等奖礼品,18,沟通工作 （1） 必须与经销商关键岗位人员确认在开展终端促销时，我方选定促销点货源须优先得到保证。（2） “五叶神“闯出好运来”相关活动内容及奖品的告知（3） 五叶神终端促销活动的告知 相关要求 （1） 关键岗位礼品配置必须严格按照活动方案及客户服务组提供名单赠送，并做好相关登记工作； （2） 经销商相关岗位礼品赠送工作须在规定时间内完成； （3） 考核小组将对市场反馈的名单进行电话抽样调查。,拜访、告知工作 （1）“五叶神“闯出好运来”主题活动告之，“好运联联”、“一闯千金”活动告知（如当地市场未有规划，则无需介绍） （2） 五叶神终端促销活动的告知（如当地市场未有规划，则无需介绍） 相关要求 （1） 核心零售户礼品配置必须严格按照活动方案及客户服务组提供名单赠送，并做好相关登记工作；（2） 礼品赠送工作须在规定时间内完成；（3） 促销品须按公司计划有步骤组织投放，并做好监控，如发现促销点存在作弊行为，则停止该店实物促销；（4） 在各促销点要做好货架陈列、宣传单页摆放等工作；（5） 考核小组将按各市场呈报促销点进行现场抽查；,拜访、告知工作 “五叶神“闯出好运来”主题活动告之，“好运联联”、“一闯千金”活动告知（如当地市场未有规划，则无需介绍） 相关要求 （1） 核心消费者礼品配置必须严格按照活动方案及客户服务组提供名单赠送，并做好相关登记工作； （2） 核心消费者礼品赠送工作须在规定时间内完成； （3） 考核小组将对市场反馈的名单进行电话抽样调查；,经销商维护 核心消费者维护 核心零售户维护,维护 相关 工作,19,三、终端促销推广,1、促销时间 2008年1月11日至1月28日 具体以物料到达市场时间开始计算 物料用完即结束促销活动,20,2、促销方式 （1） 买 赠：根据消费者消费不同金额，相应赠送相同档次礼品。 凡购买特制五叶神两条，赠送3等奖一份（随礼品装附赠） 凡购买硬特醇五叶神两条，赠送2等奖一份（随礼品装附赠） 凡购买软特醇五叶神两条，赠送1等奖一份（随礼品装附赠） （2）“一掷千金”千金小姐促销人员形象,21,礼品建议 一等（50-80元）占总量20 幸运水晶手链、“聚宝盆”烟灰缸 二等（30-45元）占总量30 “幸运招财”火柴、财运童子火机、烟嘴（海石柳）、奥运金币、金牌） 三等（15-25元）占总量50 百“运”烫金字画、“运如轮转”风车、金鼠标,22,一等奖： （50-80元）占总量20 幸运水晶手链 “聚宝盆”烟灰缸,23,二等奖：（30-45元）占总量30 奥运金币、金牌纪念币 烟嘴（海石柳） “幸运招柴”火柴、财运童子火机,24,三等奖：（15-25元）占总量50 金鼠标 “运如轮转”金风车 百“运”绘烫金字画,25,3、促销物料投放控制,此批促销物料投放安排如下： 1月11日至1月16日：礼品55 1月17日至1月23日：礼品25 1月24日至1月28日：礼品20,26,4、相关工作 （1） 在促销点原有台式展架上摆放终端促销宣传单页。 （2）在核心零售户原有台式展架上摆放终端促销宣传单页（含实物促销点与非实物促销点）。 （3）要求零售户在赠送礼品时，协助派发五叶神品牌活动宣传单页，并让消费者填写调查反馈表。 （4）实物促销活动必须在选定促销点开展，注意相关物料投放节奏及方式。,27,5、相关要求 （1）核心零售户礼品配置必须严格按照活动方案及客户服务组提供名单赠送，并做好相关登记工作 （2）礼品赠送工作须在规定时间内完成； （3）促销品须按公司计划有步骤组织投放，并做好监控，如发现促销点存在作弊行为，则停止该店实物促销； （4）在各促销点要做好货架陈列、宣传单页摆放等工作； （5）考核小组将按各市场呈报促销点进行现场抽查； （6） “好运闯出来”主题促销活动结束前，各地办事处须将相关促销宣传物料使用完毕。,28,同步网络活动“一 闯 千 金”,29,同步网络活动“ 一闯千金 ”,活动形式： 在五叶神品牌网站内设置专题“一闯千金”游戏网页。网页内漂浮无数形式各异的“闯”字，提示玩家随机点击其中一个，即有机会获得“千金”礼品。,30,五叶神品牌网站首页内设置专区介绍“一闯千金”游戏，并能链接到“一闯千金”游戏网页。在活动期间内，玩家进入游戏网页内，只要留下简单个人信息，即可进入游戏界面，并且玩家可无限次参加。只要点击到可中奖的“闯”字，即可获奖（奖品可凭个人资料到各大五叶神品牌终端领取）。,活动安排,闯,闯,闯,闯,闯,闯,闯,闯,闯,闯,闯,闯,闯,闯,闯,闯,闯,31,奖品：足金金鼠吊坠 对五叶神品牌网站的要求： 在五叶神品牌网站内开辟活动专区； 在五叶神品牌网站首页内开设文字链接； 在五叶神品牌网站社区论坛内制作头条版帖； 定期（每周一次）发布有关本次活动的新闻； 完全技术指导和支持。,同步网络活动“ 一闯千金 ”,32,“好运联联”新春短信对联创作大赛,33,“好运联联”新春对联创作大赛,合作媒体：中国移动、中国联通、中国电信 活动时间：2007年12月1日至2008年1月28日 活动形式：于五叶神品牌网站内设置专题“好远联联”社区网页。社区中定期发放上联，让消费者可以通过网络或短信的方式对下联， 活动安排：五叶神品牌网站首页内设置专区介绍“好运联联”游戏，并能链接到“好运联联”社区网页。在活动期间内，消费者进入社区网页内选择适合自己的上联，选择参赛方式短信或网络对出下联，参赛结果在网络上公布，获奖者可获得对应奖励（奖品可凭个人资料到各大五叶神品牌终端领取）。,34,参赛方式： 网络投稿：通过五