国际贸易实务(16).ppt

三种贸易术语间的价格换算,第三节 合同中的价格条款,本节内容,1、价格条款的内容 2、确定价格的因素 3、作价方法,一、价格条款的内容,买卖合同中的价格条款一般有单价和总值两个部分。 单价由四部分构成，即计价的数量单位、单位价格金额、计价货币及贸易术语构成，缺一不可。 这四部分必须表达明确、具体，并且四个部分在用中文书写时，顺序不能任意颠倒；而用英文书写时，可以将数量单位和计价货币对调。 单价的制定应该注意以下4个问题。,1、计价数量单位,计价数量单位与数量单位一致。如数量单位是“公吨”，则计价数量单位也应该是“公吨”。,2、确定价格的因素,1、正确贯彻作价原则。按照国际市场价格水平作价，要结合国别、地区作价，要结合购销意图作价； 2、注意国际市场价格动态； 3、考虑影响价格的各种具体因素。要考虑商品的质量和档次、运输距离、交货地点和交货条件、成交数量、支付条件和汇率的风险； 4、加强成本核算。出口商品盈亏率、出口商品换汇成本，出口创汇率的核算。,获得价格信息的渠道 供应商 互联网 经纪人 年度统计报告 媒体、组织机构等 从供应商处获得的价格信息最为有价值。我们谈判的主要内容就是价格。,3、计价货币的选择,一般计价货币应满足以下条件： (1)在国际市场上可以自由流通的货币。 (2)币值比较稳定的硬通货。,4、贸易术语的选择,在贸易术语的选择上，交易双方都愿选择对自己有利的贸易术语。 一般地，出口方即卖方更愿意选择CFR、CIF贸易术语；而进口方即买方则更愿意采用FOB贸易术语。,总值是单价和数量的乘积，使用的货币应与单价一致。 如果一份合同中有两种以上的不同单价，就会有两个以上金额，几个金额相加，还会有总金额，除用阿拉伯数字填写外，还应用文字表示，要认真细致，计算正确。,二、作价方法,作价方法有两种： 1、固定价格。 2、非固定价格。 在合同中写明：具体规定价格待定，或暂定价格，或部分固定，或部分非固定。 制定价格策略的程序：(1)分析目标市场；(2)确定市场组合销售策略；(3)定价选择；(4)决定价格；(5)报价。,三、佣金和折扣,主要内容 1、佣金和折扣的含义和作用 2、佣金和折扣的表示方法 3、佣金和折扣的支付,1、佣金和折扣的含义和作用,(1)含义 佣金，是代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的报酬。 折扣，是卖方给予买方的价格减让。从性质上看，它是一种优惠。 (2)作用 正确和灵活运用佣金和折扣，可调动中间商和客户推销和经营我方货物的积极性，增强有关货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。,2、佣金和折扣的表示方法,(1)佣金一般用文字表示。 如USD100 PER DOZ CIF LONDON INCLUDING 2% COMMISSION；在贸易术语后加注佣金缩写字母C并注明百分比，如USD100 PER DOZ CIF C2% LONDON。 (2)折扣一般用文字具体表示。 如USD100 PER DOZ CIF LONDON LESS DISCOUNT 2%。 (3)佣金的计算方法：含佣价=净价/(1佣金率),三、支付方法,佣金习惯上应先由卖方收到全部货款后，再支付给中间商。 折扣一般可由买方在支付货款时预先扣除。,计算题 出口某商品150箱，每箱单价是10美元，CIF新加坡，包括3%佣金。 (1)我方应向客户收多少货款? 答：150*10=1500 (2)若客户要求增加2%佣金，我们应报何价? 答：净价=10*3%=9.7 含佣价=9.7/（1-5%）=10.21,本章内容回顾,第一节 贸易术语的作用及有关贸易术语的国际贸易惯例 第二节 国际贸易中常用的3种贸易术语 第三节 合同中的价格条款,第四章主要讲述装运问题 主要介绍海洋运输的营运方式，海洋运输装运条款如何来订立及海洋运输中应提供的单据。 装运在国际贸易中起到了