用友软件新一代业务通10项销售优势.ppt

用友软件股份有限公司 T3渠道支持部-麦匡锐 2019年7月,新一代业务通10项销售优势,快速应用与上线交付,新一代业务通10项销售优势,整体应用优势,数据与应用安全,高级业务权限优势,灵活实用的业务流程,业务报表展现优势,价格管理优势,准确方便的成本核算,往来业务管理优势,销售业务管理优势,销售优势一：整体优势,新一代业务通Portal,个性化应用设置,全新B/S结构，有什么价值？ 直接通过IE浏览器使用，客户端不需要安装！,提供学习中心与服务中心 直观显示待完成业务 应用流程及流程帮助,自定义工作台 自定义菜单 自定义换肤,智能化应用，操作更简单！,整体优势,整体优势之-新一代业务通-PORTAL,提供学习中心、服务专区、产品营销专区,提供预警信息： 最低库存预警、最高库存预警、收款预警、付款预警、销售备货预警、采购进货预警、货品有效期预警,提供待完成工作,提供主流程图及流程帮助,提供界面自定义,整体优势之-B/S结构，IE直接打开,整体优势之-B/S结构,思考： B/S结构能够为用户带来哪些价值？如何通过客户化语言进行描述？ 沟通要点： 引导非专业人理解什么是B/S结构的产品，简单的说就是通过IE直接打开，就像登录网上银行或者浏览网页一样。 注意： 直接描述B/S结构，针对用户而言并没有太强的吸引力，用户关注的是产品是否能够解决业务的痛点，体现信息化的价值！ 优势： 在用户应用的电脑上不需安装软件，免去安装的烦恼，免维护的客户端再也不用担心程序受破坏了！,整体优势之-皮肤设置,选择自己喜欢的视觉风格，让工作进行的更轻松！,整体优势之-工作台设置,将常用报表、单据与基础档案放在工作台，提高工作效率，方便日常应用与操作！,整体优势之-菜单设置,定义个性化的菜单界面，从细节彰显差异化！,整体优势之-流程导航,思考：随着科技的发展，越来越多的用户对科技含量较高的事物产生了恐惧的心理，怎么办？ 沟通要点： 1、优秀的T3业务通提供了随业务流程变化的智能化操作导航，新老用户根据应用流程向导可以在最短时间内上线应用。 2、另外“用友通快速交付”中提供的角色培训法为不同应用角色的快速打造应用人才。,销售优势二：数据安全优势之-隐藏账套,自己定义隐藏账套的秘密按键，账套隐藏的神不鬼不觉！,注意：这里没有“001”账套了，点下拉框能找到吗？,提示：按下刚定义的Ctrl+Alt+S，“001”账套出现了！,真正的账套隐藏功能，贴心的助手，妥善帮你妥善守住企业的小秘密！,数据安全优势之-账套自动备份,一条“备份计划”，轻松为多个账套定义备份计划！ 指定的时间备份数据，异地存放，绝对保证数据 安全！,数据安全优势之-账套数据自由结转,期间结转可以将原账套中的数据结转为新账套的期初结存。 期间结转的作用： 1、可以减小数据量的容量，提高的使用效率。 2、保存原数据，提高某期间数据的安全性！,任意时间进行期间结转，或3个月、12个月、或36个月进行一次均可！ 思考： “任意期间结转”这个差异化的应用能够为用户带来什么价值？,销售优势三：账套权限优势之-权限控制,根据用户的岗位角色来进行精细的权限设置，确保敏感信息不被泄露，相同岗位之间信息不公开,权限控制,功能权限,字段权限,数据权限,用户能操作什么功能？ 通过用户组，简化用户授权 预制一些岗位权限，供用户参考,用户能否看到一些敏感信息？ 成本？单价？金额？,同样角色，但分管对象不同该如何区分？ 分管不同的客户？分管不同的存货？分管不同的部门？分管不同的员工？分管不同的仓库？,账套权限优势之-权限控制,功能与字段权限控制，由管理员自由选择用户组的明细权限。,单独设置部门权限，“单棋”只有“华南销售组”的操作权限！,为不同的销售人员指定不同分类的客户，打造销售井田管理！,销售优势四：灵活实用的业务流程优势,满足不同的业务流程与模式，支持规范的业务、仓库分开管理模式，也支持仓库、业务合并的管理模式！,支持按发货单或销货单进行财务立账！,灵活实用的业务流程优势-Eg:销售流程1,企业画像：大部分商贸流通企业和部分工业企业，如批发市场商户、山东奶粉配送 用户在发货时即确定应收，且发货环节和出库环节合并管理 原因1：发货出库时即可确定结算数量/价格/帐期 原因2：发货通知和出库由同一人管理，或者虽然分开管理，按发货通知后库管员一次就出库，此时企业用同一张单据多人签字来实现管理 场景 现收款现发货，或交完钱后客户自己到仓库提货 款到再安排发货 多次发货，对帐后一次结清（月结） 角色： 订单：销售员 销货单：销售员/内勤，库管员根据销货单来处理实际出库（一般看不到价格） 结算信息：财务,灵活实用的业务流程优势-销售流程2,企业画像： 大部分工业企业，销售助理通知仓库发货 流程根据发货确定结算金额 原因1：发货时即可确定结算数量/价格/帐期，一般数量不存在损耗 原因2：发货通知，仓库分批出库，或先开好结算单据（如发票），后期才安排发货。 场景 销售助理出具销货通知（按此通知确定结算），仓库安排一次或多次出库 现收款现发货，或交完钱客户自己在仓库提货 款到发货 先开票收款，后期再安排仓库一次或分次出库 角色 销售订单：销售员 销货单：销售助理/销售员 销售出库单：可自动生成由库管员审核，或由库管员参考采购销货单填写 结算信息：财务,灵活实用的业务流程优势-销售流程3,企业画像 超市供货单位，医疗单位供货 流程-用户在发货时不能确定结算金额 原因1：东西存在损耗，如粮食、茶叶、化工等物资，出库数量和结算数量存在差异 原因2：出库时价格还不确定，需要后期才能确定最终结算价格 原因3：客户强势，出库时不能确定帐期和应收帐款 原因4：财务严谨，不愿意出库时确定应收帐款，而愿意等对完帐开了发票/收据再确定应收 场景 多次出库，对帐后一次结清 由对方验收入库后，根据对方验收结果确定结算金额 角色 销售订单：销售员 销售出库单：库管员 销货单：销售员 结算信息：财务,销售优势五：快速应用优势-快速交付,所有基础档案与期初数据批量导入，大大降低交付时间，快速应用！,新一代业务通快速交付路线图,快速交付的宗旨：一天搞定财务，二天交付业务！,销售优势六：全面的价格管理优势,不同的客户、不同的产品指定不同等级的价格！,不同的部门、不同的产品具备不同等级的价格权限！,灵活：根据实际情况在录入业务单据时带出合适的价格！,销售优势七：成本核算的重要性,案例：某服装厂为Adidas等国际品牌进行贴牌生产，在对外报价前财务人员通过大量计算统计了单件上衣的原料成本： 02085#细格子布1.63码，28.72元； 03564#里料1.62码，11.84元； 05563#热熔带4条，17.31元； 01094#网尼0.85码，5.94元； 06432#尼龙拉链2条，2.35元； 07321#衬底0.99码，12.78元； 08563#压条布1.02码，15.38元； 原料成本合计：94.32元 思考：销售人员在面对国际品牌客户该报多少呢？这个报价有什么科学依据？合理吗？,报高了会增加丢单的风险，低了会赔本！,销售优势七：成本核算优势,销售优势八：往来业务管理优势,往来业务管理优势-资金预测管理,很多企业都已经认识到往来资金管理的重要性，T3业务通不仅能很好的完成日常的如信用管理、往来业务管理，还能够根据销货单、进货单、收入单、费用单的收款到期日/付款到期日，预测未来一段时间内企业往来资金的变动情况，为企业进行资金安排提供参考。,销售优势九：销售业务应用优势-订金管理,销售/采购订金管理，自动根据订金类型与订金支付方式生成预收/预付单据，同时一键生成凭证。 有效解决收/付款中订金漏洞，完善企业的资金管理，提高往来资金安全。,销售优势九：销售业务应用优势-销售折扣,采用整单折扣率与折扣金额两种形式，直观反映销售中的抹零与凑整业务。,销售优势十：业务报表展现优势,则可按不同计量单位统计。与销售相关的所有单据，查询统计各环节的执行情况，包括：订货数量、订货金额、销货数量、销货金额、退货数量、退货金额、出库数量、出库金额、开票数量、开票金额、赠品数量等信息，全面反映企业的销售情况,业务报表展现优势,按销售订单跟踪查询与商品采购执行情况与统计，反映每一