syb创业策划书-茶叶.doc

创业计划书企 业 名 称 创 业者姓名 日 期 通信地址 邮政编码 电 话 传 真电子邮件 目录一、 企业概况（ 1 ）二、 创业计划作者的个人情况（ 1 ）三、 市场评估（ 2 ）四、 市场营销计划（ 4 ）五、 企业组织结构（ 5 ）六、 固定资产（ 7 ）七、 流动资金（月）（ 9 ）八、 销售收入预测（12个月）（ 10）九、 销售和成本计划（ 11）十、 现金流量计划（ 12）一、 企业概况主要经营范围 出售茶叶， 。 种类分别有#,还有一些散装，听装系列。 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间） 教育背景，所学习的课程（包括时间）专业课的一系列课程。三、市场评估目标客户描述： 我将我的目标客户主要设定在那些在事业上稍有成就的工作者上，在现在 社会，茶叶逐渐变化成了潮流，也成为了送礼的一项好选择，对于一些想要继续升职的职员，想要和上属建立好关系的话，我们的产品是很好的选择。市场容量或本企业预计市场占有率：茶叶市场占整个市场容量还是挺好的，因为是逐渐兴起的一个行业，所以意味着以后的发展是无可限量的。 也许，现在的占有率只有5%，但是以后会成倍增长的。市场容量的变化趋势： 在淘宝网的整个大商城中，许多高端产品已经成为流行的趋势，所以，许多人不喜欢麻烦，会选择在网上购买商品的方式，去购买一些高端产品。随着#逐渐完善，我们可以看到在网上开店的优势。而茶叶是最近两年中热销的产品，它将会成为整个淘宝网不可或缺的商品的。竞争对手的主要优势：1他们的网店信誉强，每天浏览量高。2他们比较专业，比较了解茶叶市场。3他们能够很好地处理与顾客的问题。45竞争对手的主要劣势：1茶叶价格相对比较高。2也许有的商家茶叶的质量不好。345本企业对于竞争对手的主要优势：1厂家直接发货 ，避免多商家的中途转手，而导致价格一升再升。2产品优质，#，经过传统工艺而制成。3厂家信誉高。4所经营的红茶是美容养胃的，有益身体健康，是近代人们所热衷追求的。5本企业相对竞争对手的主要劣势：1本人不是太懂茶叶，但是家里是茶叶经营厂家，所以会利用空余时间去学习茶叶的。2网店的信誉太低。345四、市场营销计划1 产品 产品或服务主要特征金骏眉 醇香型铁观音叶嘉金魁口感清爽厚重，具有独特的焙火香、天花香和栗香东坡红口感清爽厚重，具有独特的焙火香、天花香和栗香。金丝猴 醇香型2价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格金骏眉400050006380叶嘉金魁560790890东坡红388688535金丝猴238299232折扣销售可适当打折赊帐销售无3地点（1）选址细节地址面积（平方米）租金或建筑成本无无（2）选择该地址的主要原因： 在开店铺的时候不要店租，所需要的工具只要一台。刚开始，不需要雇佣职员，只需要自己做即可，这样节省大量的成本。而且网店在现在以来是越来越流行了，许多人都学会在网上购物，而且，许多顾客为了方便，也选择在网上购物。（3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商（4）选择销售方式的原因：因为自己没有太多的精力与时间投入实体店铺中去，而且实体店所需成本高，我支付不起那样昂贵的租金，选择淘宝网开店，可以选择在自己有时间的时候来经营，虽然投资小，但是回报率确实不可估计的。4促销人员推销无成本预先测无广告做名片成本预先测50元公共关系无成本预先测无营业推广无成本预先测五、企业组织结构企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 合伙企业 其他拟议的企业名称： 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 300业主或经理 自己员工 无企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 无茶叶合伙（合作）人与合伙（合作）人协议： 内 合 容 伙条 款 人无无无无出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产 1工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名 称数 量单 价总费用（元） 电脑 1 4100 4100供 应 商 名 称地 址电话或传真#茶厂有限公司 #省#县2交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名 称数 量单 价总费用（元）无无无无供应商名称地 址电话或传真#茶厂有限公司 #省#县3办公家具和设备 办公室需要以下需要 名 称数 量单 价总费用（元）电脑141004100手机115001500供 应 商 名 称地 址电话或传真#茶厂有限公司 #省#县4固定资产和折旧概要 项 目价 值（元）年折旧（元）工 具 和 设 备 无 无交 通 工 具 无 无办公家具和设备电脑4100 562店 铺无 无厂 房 无 无土 地 无 无合 计 4100 562七、流动资金（月） 1原材料和包装项 目数 量单 价总费用（元）不需要进货厂家直接发货。再月结。 供应商名称地 址电话或传真#茶厂有限公司 #省#县2其他经营费用（不包折旧费和贷款利息）项 目费用（元）备 注业主的工资1000雇员工资无租金无营销费用无公用事业费无维修费无保险费无登记注册费无其他无合计1000八、销售收入预测（12个月） 销售情况 月份 销售的产品或服务123456789101112合计（ 1 ）红听茶叶价格销售数量 579152030405060708090476平均单价60.60.60.58.58.58585855.0555555月销售额300.420.540870.01160.174023202900330038504400495029750（ 2 ）蓝听茶叶价格销售数量247101315203040506070321平均单价120.0120.0118.0118118118118118118118118118月销售额240.0480.0826.01180.01534.0177023603540472059007080826037890（ 3 ）销售数量1111111111111平均单价月销售额（ 4 ）销售数量平均单价月销售额（ 5 ）销售数量平均单价月销售额（ 6 ）销售数量平均单价月销售额（ 7 ）销售数量平均单价月销售额（ 8 ）销售数量平均单价月销售额合计 销售总量销售总收入540.090013662050269435104680644080209750114801321067640九、销售和成本计划 金额（元） 月份 项目123456789101112合计销售含流转税销售收入54090013662050269435104680644080209750114801321067640流转税（增值税等）无无无无无无无无无无无无无销售净收入54090013662050269435104680644080209750114801321067640成本业主工资1111111111111员工工资租金营销费用303030303030303030303030360公共事业费维修费折旧费202020202020202020202020240贷款利息保险费登记注册费原材料（列出项目）（ 1 ）茶叶进价200280360600800120016002000240028003200360019040（ 2 ）茶叶进价1803606309001170135018002700360045005400630028890（ 3 ）（ 4 ）（ 5 ）（ 6 ）总成本43069099015502020260034504750600073008600990048280销售数量平均单价月销售额利润110.0210.0376.050067491012301690202024502880331019360税费 企业所得税个人所得税其他净收入（税后）十、现金流量计划 金额（元） 月份 项目123456789101112合计现金流入月初现金 610820119616962370328045106200822010670135501现金销售收入5409001366205026943510468064408020975011480132101赊销收入贷款0业主投资1500可支配现金（A）20401510218632464390588079601095014220179702215026760现金流出现金采购支出（列出项目）1111111111111（ 1 ）1000（ 2 ）380640940150019702550340047005950725085509850（ 3 ）1111111111111赊购支出业主工资员工工资租金营销费用（旺铺）30303030303030