青年人购物时消费心理比较开放不保守经常是追求新.ppt

佳缘之队,实用生活用品校园推广,演讲者:陈晓钰,消费者心理分析,青年人购物时，消费心理比较开放、不保守，经常是追求新颖、时尚，具有可尝试性的购买行为。作为大学生的我们会考虑的消费行为大致可以分为：,1. 追求舒适、省力的心理,2. 求美的心理,3. 效仿和炫耀的心理,4. 获取的心理,5. “交际欲”心理,目录,1.产品介绍 2.产品市场预测 3.团队介绍及分工 4.产品采购计划 5.财务规划 6.营销策略 7.风险预测与管理,1.产品介绍,宜家家私全身镜,价格：35元,我们女生宿舍的现成产品 宜家家私全身镜 适合用各位女孩用 价格相对于其他地方优惠 而且直接有专人送货上门,时尚元素情趣男女挂钩/吸盘挂钩,价格：3.5元,特点： 1吸的很稳 2多个勾 3外型特别 4随地都可用,灭蚊器/驱蚊器/灭蚊灯/电热蚊香器,价格：20元,使用方法： 1.旋下液体驱蚊液瓶盖. 2.把驱蚊液瓶子按顺时针. 方向旋紧到电热驱蚊器里. 3.接通电源. 4. 蚊香液使用完后，请更换 一瓶新的蚊香液。 注意事项： 1、放置阴凉、避光、干燥处， 勿与食物一起存放， 请按指示使用。 2、请在睡前一小时开始使用。,魔幻七彩投影时钟,价格20元,【产品尺寸】： 高6.5CM*底部直径10CM； 完美的拱形形状设计。,【产品功能】： 侧面LCD液晶屏幕时间显示。 投影钟，时间显示投影 （晚上投影到头顶墙上清晰时间）。 彩色灯光变幻 （底部有开关可以 选择开启/关闭以节省电源）。 自动延时关闭时间投影灯光。,【产品特色】： 底部带3个投影按钮，晚上 只需要手随便一按就可以 将时间清晰投影到天花顶喔。 非常方便,粉色短毛绒小猪纸巾套,价格：15元,超可爱的小东东喽，憨态可掬,讨人喜欢到不行，不仅仅是一个纸巾抽，而且是一个宝宝都很喜欢的妹妹呢，记得要抱到家喔。,材质：优质短绒 包装：简装 颜色：粉色 尺寸：22*26CM,无针订书机,价格：5元,【尺 寸】 30cm28cm15cm 【材 质】 塑料 【颜 色】 如图 【包 装】 纸盒,【说 明】 钉书针我们每天 都要用到，但是你有没见过 不用针的环保订书机？这个 小创意产品正如你所看到的， 只要您从订书机顶部简单的 压下，纸张便轻易的被订在 了一起，无需订书针！而且 使用次数超过30000次以上。,目录,1.产品介绍 2.产品市场预测 3.团队介绍及分工 4.产品采购计划 5.财务规划 6.营销策略 7.风险预测与管理,2.产品市场预测,市场现状,调查显示：时尚、品质、个性，越来越成为生活、 办公室中不可或缺的重要主题；家饰重要性的突显， 使得时尚潮流饰品也成为单位、个人赠送的时髦礼物。 目前，此类产品相对分散，仍处于“品种少、质量 差、流通慢、价格高”的初级发展阶段，在绝大多数 中、小城市，创意类家居专营店几乎属于空白。 创意家居市场在我校，是一个市场空间非常广阔的 初级市场，需求量非常大。但是校内目前很多创意产 品均是走精品、高价路线，这让很多消费者望而却步。,市场需求调查,产品竞争力分析 直接竞争对手分析,SWOT分析,目录,1.产品介绍 2.产品市场预测 3.团队介绍及分工 4.产品采购计划 5.财务规划 6.营销策略 7.风险预测与管理,3.营销团队组织结构图,营销团队成员及工作安排,余奕奕 组长 制定整个营销大赛过程中的战略计划，传达大赛组委会的各项通知，调解各方块的利益关系,李艺桢 财务负责人 财务计划，资金预算，会计业务,目录,1.产品介绍 2.产品市场预测 3.团队介绍及分工 4.产品采购计划 5.财务规划 6.营销策略 7.风险预测与管理,4.产品采购计划,一 供应商管理与采购方式 基于广科是一所拥有16000人的学校，具有庞大的消费市场，因此供应商直接影响着产品市场销售量。为此做好相关的供应商管理计划：,1.供应商搜集 2.供应商资料整理 3.供应商资料核查 4.供应商考核评估与选择。以确保供应需求和产品质量。考虑到资金有限的情况，控制、减少所有与采购相关的成本，直接与供应商联系，为降低资金成本，和供应商建立产品代理的关系。,二. 产品采购的选择 我们做了一次问卷调查，调查显示大学生 在购物会比较注重物品的价值性与实用性。约 53%的大学生购物是根据自己对物品的需要程 度，约23%是根据自身喜好，约24%既重视实 用性也要符合自身喜好的。而且我们从调查得 知，普遍大学生对于小商品购物的价格标准在 10至30元之间。采购总成本分析过后，我们主 要的采购产品的价格定位在5之20元之间。 采购的产品主要是具有实用性的精美小商品。,制定采购决策，设计合理采购流程以提高采购效率 流程如下： 1确立采购的产品。 2.采购议价，确保我们在产品采购价格上的优势。 3.双方决定采购和交货日期。 4.交货时，做产品品质评估。 为了双方更好的合作，供应商应做到以下几点： 1.提供相应商业资料和产品信息 2.保证供应需求量以及在规定日期按时交货。 3.确保产品种类齐全和质量的保证。 4.积极配合采购工作。,三 . 产品采购执行和双方协定,目录,1.产品介绍 2.产品市场预测 3.团队介绍及分工 4.产品采购计划 5.财务规划 6.营销策略 7.风险预测与管理,5.财务规划,一、预期两天销售的经济效益,从问卷调查我们发现，在我校卖实用性小商品其实有比较大的市场的。 对学生花多少钱在实用性小商品上为之合理的问题上，60%的同学认为花 20元以下合理，30%的学生是赞同2035元的价位的，10%的同学看货品 的价钱是否合适。我们就定卖出物品平均单价为15元，进货物品平均单价 为11元。 本次营销赛事面对的市场是本校广科院，现时我们学校学生宿舍楼有 24栋。每栋大概有200间宿舍，那么学生宿舍大概有4800间。根据问卷调 查的数据来预测：每三间宿舍帮我们消费一件产品，保守预记两天的销售 量就能达到1500件产品，所以我们两天的销售额将达1500*15=22500元。 而成本为1500*11=16500元，再相应除去产品的宣传费用、装饰费用80元，还有其他的开支，我们预期估计，我们的净利润是4920元，然后我们从成本方面尽量减低，例如把宣传费用压低，和省下其他开支的费用尽量把净利 润调到5500元。,二、财务规划表：,预期销售产品1500件，平均售价15元， 那么总收益是22500元净收益=22500-17580=4920元（5500元）,目录,1.产品介绍 2.产品市场预测 3.团队介绍及分工 4.产品采购计划 5.财务规划 6.营销策略 7.风险预测与管理,6.营销策略,产品定价策略,我们将提供免费包装,广告宣传策略,通过自己的人脉关系， 向广科院的同学们、 朋友们推广自己，即将 在中心广场销售的商品， 并请求其顺带推广。,在销售点处打上醒目亮丽的 广告牌；同时，在中心广场 入口处和各饭堂推广；也可 以在自行车上打上广告 旗子宣传。,可通过Q群和群邮件 发信息到广科院的同 学哪里。（内容包括 了本营销团队的主要 商品介绍和售价（带 上图片）,人脉,现场,网络,目录,1.产品介绍 2.产品市场预测 3.团队介绍及分工 4.产品采购计划 5.财务规划 6.营销策略 7.风险预测与管理,7.风险预测与管理,一、营销过程中会出现的风险,1.学校宿舍普遍较少，一些生活用品较多的同学难免 已经没有地方放置更多的物品 2.学校内存在一些精品店的商家，当创意性小商品在 学校有较好的反响的时候，他们会增加出售创意小商品成 为我们的竞争对手，或者开一家与我们相同的店，以至竞 争变得激烈 3.一些创意性的小商品是用塑料制造而成的，在搬运 的途中有可能出现损毁。,二、风险的预防解决办法,1.增加出售创意小商品的品种，以供同学门选择。使同学门总能寻在到合适自己使用的创意小商品。 2.在开始销售创意小商品的前期，注重出售