生物有机肥及玉米饮料产业可行性研究报告(3).doc

-生物有机肥及玉米饮料产业可行性研究报告目录第一章.总论1一、项目摘要1二、可行性研究报告的范围与依据2三、公司基本情况2第二章.项目介绍4一、合作生产生物有机肥料4（一）、项目由来4（二）、生物肥的主要特点5二、开发生产玉米汁饮料7（一）、项目由来7（二）玉米汁产品特点9（三）、主要原料及工艺9（四）、主要营养成分9三、有机液体肥料项目生产9（一）、项目由来9（二）、项目建设的重要性与必要性10（三）、产品特点12四、项目产业链之间的必然关系12第三章 肥料市场预测与分析13一、注册地（北京）及周边市场现状的调查13二、外地市场供需情况的预测15(一)市场需求分析151总量分析152结构分析163动态分析17（二）市场供给分析171、产品的价格预测182、产品市场风险性分析18三、产品的基本营销策略21（一）营销战略21（二）营销组织策略22第四章 玉米饮料市场预测分析22一、玉米饮料市场现状调查22二、玉米饮料市场需求分析23三、项目实施的风险24四、玉米饮料营销策略25（一）、产品方面：25（二）、市场方面：25（三）、营销方面：26（四）、人才方面：26五、资本运作方面：27第五章 项目地点的选址27一、项目选址原则和基本思路27二、厂址选择28三、项目区的建设条件29第六章 项目总体方案设计30一、项目建设的指导思想30二、项目建设总体方案30三、项目建设内容与规模32四、主要生产技术路线33（一）液肥工艺流程33（二）液肥工艺流程图33（三）生物复合肥工艺34（四）玉米饮料工艺34（五）、工程建设规划351、原材料、能源（水、电力、煤油等）消耗362、项目平面布置与交通运输37第七章 设备与物质采购38一、设备采购及说明38二、物质供应39第八章 环境保护与安全生产39一、项目区环境现状分析39二、项目运行对环境的影响分析40三、项目运行中产生的主要污染物及治理措施40（一）、主要污染物40（二）治理措施40四、项目设计采用的环境保护标准41五、项目运行安全生产分析41六、主要的安全生产措施42七、劳动保护和消防43（一）、劳动保护43（二）、消防43第九章 项目的组织与管理44一、项目投资完毕后公司的组织与管理44二、项目运营时期（包括项目建设后期）的组织与管理45三、劳动定员46第十章 项目总投资估算与资金筹措48一、总投资估算48二、资金筹措方式与渠道50三、注册资金51第十一章 项目财务估算51一、肥料产品价格确定原则51二、肥料产品财务估算51三、玉米饮料产品价格原则52四、玉米饮料财务估算52第十二章 项目总体经济评价60一、营利能力分析601、营利分析表60二、清偿能力分析612、清偿能力表61三、不确定性分析61四、风险分析61（一）技术风险分析61（二） 政策风险62（三）经营风险62第十三章 社会效益和生态效益分析63一、社会效益分析63二、生态效益分析63第十三章 结论6465-第一章.总论一、项目摘要北京生物科技文化有限公司属技术开发导向型企业。主要致力于有机复合肥、生物有机肥、有机液体肥料和新型饮料等产品的研制、开发、技术转让、联合生产销售。公司充分发挥科研开发、技术创新能力，不断推进科研成果的产业化，从而实现创造生态文明的宗旨。公司目前规划发展的主要产品是有机液体肥料和系列生物肥，都是以高科技为基础的、符合绿色生态的生物产品。公司拟建设有一个团结、务实、高效、具有很强开拓精神的领导集体，这个领导集体在对科技的理解和把握上，在市场开发、公司管理上，在产品研发、经营销售、公共关系等方面具有高超的知识和丰富的经验，能够确保了公司的长远发展。 开发系列生物肥是公司成立后与北京世纪星伊埃姆生物技术研究所合作生产的获国家发明专利的生物有机肥产品。该产品共计投入研制费用200万元，现已实现了产业化，每年可实现“生物有机肥”产值980万元，利润400万元。公司采用联合生产的合作方式，即研究所提供原菌液、专用肥配方、成套设备清单并负责技术指导和协调市场销售，我司负责生产和其他产业研发。 为了实现进一步产业化推广，需要继续投入2300万元。目前公司总资产100万元，流动资金300万元，资金缺口2300万元需要进行融资。二、可行性研究报告的范围与依据目前中国化肥需求总量为4500万吨，约占世界化肥需求总量的30%，居世界第一位，到2015年中国化肥总需求量将突破5000万吨。中国有22亿亩耕地，2亿亩林地，使用化肥占世界的1/3左右。中国目前单质化肥产量超过3000万吨，复合肥产量超过1000万吨。复合肥施用量已占化肥消费总量的20%。这与世界30%的平均水平和发达国家的80%水平仍有很大差距。近年来我国复合肥需求量有了较快的发展，需求量平均每年以20%以上的速度增长。据预测，未来中国化肥需求总量平均以4-5%增长，其中复合肥将以20%以上速度增长。到2015年，中国化肥需求总量将超过5000万吨，其中复合肥应占50%以上。在复合肥中，多元素的液体肥、生物颗粒肥和生物技术菌肥将是肥料消费市场的主流产品。农业部从2000年开始实施“无公害食品行动计划”，旨在实现“从农田到餐桌”全过程质量安全控制，达到农产品生产和消费无公害化的要求。要实现这一目标，必须以无污染、安全优质、价廉的绿色环保肥料作保证。因此，当前腐殖酸肥料正面临从未有过的良好发展机遇。三、公司基本情况北京生物科技文化有限公司正在筹建当中拟注册资金200万元人民币，是集科研、开发、应用、生产、销售、服务于一体的综合型企业，企业所有制性质为有限责任公司，职工人数50人。其主导产品是与星伊埃姆研究所作生产：“”牌绿色多功能有机液体微肥、“玉之初”牌有机玉米饮料和“”牌系列作物专用肥料。公司视人才运作为企业运作的根本，为各类人才制订了一系列引进人才的优惠政策，计划从社会各界引进大批高才能、高素质的管理、技术人才充实公司各环节，并建设拥有50多名一线业务人员、70多名高级工程师和农艺师及相关人才的员工队伍。公司始终要把“发展绿色产品、创造生态农业；面向跨国经营、造福全球人类”作为发展的宗旨和信念，本着“团结、进取、开拓、创新”的企业精神，发扬艰苦创业、服务于农民的工作作风，致力于我国农业科技现代化的建设。为实现公司的可持续发展，推动农业现代化进程并让产品走出国门，公司本着立足当前、着眼未来的原则，确立了适应我国国情和公司自身特色的先进营销战略。公司在确保产品质量的同时，还不断开发、研究新产品，并制定了科研、开发、生产、营销一体化互动式管理机制 确立了生产一代、储存一代、开发一带的滚动式良性开发格局，树立真正的“”高科技品牌，真正实现名牌企业、名牌产品的总体发展战略。公司经过前期规划，已着手建立有机食品、有机肥、作物专用肥三个研发实验室，并拟在全国建立多个推广中心，积极引导这些地区的农民，实现由长期的单一种植和单一施肥向科学种植、合理施肥的过渡，用质优价廉的产品和周到的服务，赢得当地农民的欢迎和信赖。目前，我公司已在北京顺义、怀柔、密云、平谷、房山等地区，开展大面积的测土配方施肥活动，针对不同地区不同作物提供测土配方施肥方案。随着公司的发展与市场的开拓，将向更多地区送科技下乡，提供测土配方施肥方案，让更多的农民从中受益，从而为我国高效农业的发展做出更大的贡献。为尽快推动国家“两高一优”农业战略的实施，加速农业产业化的进程，迎接wto的挑战，让“玉之初”、“”系列高科技产品更好的为“三农”及环保事业服务,公司自2007年起，拟在北京顺义绿色农业走廊示范园区建立科技示范园区，旨在带动北京市农业产业结构向有机农业、生态农业和效益农业发展。公司组织结构监 事 会董 事 会总 经 理总经理助理副总经理研 究 开 发 部有机食品基地生 产 部市 场 部销 售 部技 术 服 务 部办 公 室财 务 部人力资源管理部企划 宣传部第二章.项目介绍一、合作生产生物有机肥料（一）、项目由来长期以来，由于农业生产中大量使用化学肥料、化学农药及杀菌剂等有害物质，使得土壤结构不断遭到破坏，同时，由于食用了含有大量有害物质的农产品，而使人体健康受到严重危害。因此，充分利用高科技手段，生产和应用高效生物有机肥、高效生物菌剂和高效生物农药，对于增进人民身体健康，促进社会发展进步具有重大的意义。公司与北京世纪星伊埃姆生物技术研究所合作生产科技含量较高的神采系列生物肥。经国家级专家鉴定和论证，在目前全国范围内替代化肥的有机肥料中，该研究所研制的生物肥的配套产品技术领先国内同类产品，已达到国际先进水平，因此发展的潜力是巨大的。（二）、生物肥的主要特点生物肥成分特点（1）有效活菌数高、适应性广、抗逆性强，具有固氮、解磷、解钾的功能，促进农作物生长，对各种作物都有显著而稳定的增产效果；（2）可促进农作物早熟3-5天，并提高作物的抗病能力；（3）提高作物品质（增加蛋白质、氨基酸含量），减轻作物中亚硝酸盐的含量；（4）活化土地，减轻土地板结，达到肥田养地的目的。生物肥技术方面的特点 1、技术先进性（1）菌种、菌群得抗逆性强。在通常情况下，一般的菌群只能在常温-15-40之间存活68个月就会自然死亡。因此，环境适应性较差，而公司用特殊手段所培育的菌种和多种生物菌而组成的菌群可以在-40-60的恶劣环境下存活20个月以上，具有较强的土壤适应能力。（2）组合能力强。本公司用于生物肥料的菌种经过严格科学的筛选后，具有较强的组合能力，在载体中不互相排斥，特别是应用于生物肥料中的三大菌群（固氮菌、解磷菌、解钾菌），在土壤中相互协调，促使肥料的效果明显提高。因此。可以根据作物品种和土壤、气候条件来科学配比菌种比例和各种类型的专用微生物肥。（3）单体固氮菌的固氮能力强，经过实际测试，要比一般的和目前国内外通用的单体固氮菌的固氮能力高出一倍至几倍，而且繁殖速度要提高两倍以上。2、技术独占性到目前为止，在各地区的农业推广中心等农业技术推广单位的试验结果表明，生物肥的应用能够大幅度地提高农产品的产量，提高经济效益。因此，在产品技术和科技含量而言，其中的一些关键技术已经达到世界领先水平，短期内将在这些产品的生产、经营和技术占有方面具有独特的优势和独占性。3、技术可行性生物肥是采用目前国内独一无二的高科技手段生产研制出来的，已经经过有关专家和技术人员的可行性论证，并在实际中广泛进行了试验，包括在大豆上，在小麦上，在水稻育苗上，在水稻栽培过程中及秋白菜、马铃薯等的试验中都取得了良好的效果，其中，可以使水稻提前抽穗，提早成熟57天，增产12.5%14.3%；可以使小麦增产5.3%13%；玉米每亩净增产94公斤，增产率达16%；可使大豆增产8.2%；马铃薯每亩增产336.5公斤，而且整薯率高；秋白菜每亩增产1515公斤，增产率达27.6%。因此，生物肥已在实际试验中证明，具有明显的促早熟作用和显著的增产效果，还可以改善作物品质，是发展绿色食品的理想肥料，省工省时，可以大面积推广使用。本产品的研制生产迎合了人们追求绿色食品的要求，是取代化学肥料的理想替代品，而且成本低，一旦投入生产经营并得到推广使用，必将受到广大农业生产者的欢迎，因此具有广阔的市场开发前景。 二、开发生产玉米汁饮料（一）、项目由来玉米是加工程度最高的粮食作物，国内玉米深加工产品近年来产量增长迅速，小玉米中孕育大产业。我国玉米深加工产业呈现国内竞争国际化的市场格局，国内产业集中化趋势明显，寻求规模经济与产品深化是企业竞争的基本途径。 玉米深加工属于国家重点扶持的产业，未来需求前景看好，但由于产能增长迅速，未来市场竞争会日趋激烈。2004/2005年度世界玉米产量为7.08亿吨，预测2005/2006年度世界玉米产量为6.63亿吨，而中国的玉米产量2004/2005年度为1.28亿吨，预测2005/2006年度玉米产量为1.27亿吨，分别约占世界玉米产量的18.1%和19.16%仅次于美国。玉米传入中国大约已有460年的历史。中国玉米种植地区主要分布在吉林、黑龙江、辽宁、内蒙古以及山东、河北、河南、云南、四川等地。其中吉林是中国玉米产量最多的省份，产量保持在1500万吨左右，黑龙江省玉米产量也在1000万吨上下。中国玉米消费的一个突出特点就是地区消费分布极不平衡。从玉米主产区和主销区的分布来看，可分为：“自给有余”型，主要是玉米带北段的东北平原区。“自给自足”型，主要是玉米带中段的黄淮平原，区域内消化略有剩余。“自给不足”型，主要是长江流域以南及其他地区。玉米的销区主要集中在华南、华东和西南地区，长江流域以南地区由于饲料工业和畜牧业发达，虽然玉米产量仅占中国的20%，消费量却达中国总产量的50%以上。玉米的用途非常广泛，既可以作为食用的粮食，也是很好的工业加工原料。中国的玉米消费结构逐渐由过去的食用消费向饲料、工业加工为主的多方向、多领域、多层次消费转变。其中玉米饮料将会给未来玉米深加工带来不可预估的产值。玉米汁饮料外观澄清透亮如啤酒，并带有一股谷物的清香。玉米中富含维生素e、卵磷脂、谷氨酸，对人们健脑、抗衰老有良好作用。特别值得一提的是，玉米能够富集土壤中的硒元素，可抑制癌细胞的生长。多吃玉米和玉米制品，有明显强身效果，另外在酒醉后，喝甜玉米汁会比果汁饮料在胃里边更舒适。据分析，作为一种酒后饮料，玉米汁饮料的市场潜力非常大。玉米汁是一种利用生物工程技术，用普通玉米面为原料制作的一种新型天然饮品。玉米汁制成分是低聚糖，味觉比蔗糖清爽，热量比蔗糖低50%。由于玉米汁饮料在原料成本上具有明显优势：每公斤玉米粉成本仅1-1.5元，可制作近7公斤甜玉米汁，能灌装250毫升的易拉罐20-28罐，平均每罐成本为5分钱。（二）玉米汁产品特点1、主要产品：玉米汁饮料2、特点：澄清、透亮、淡黄色，有玉米所特有的新鲜谷物滋味和香气，微甜不腻，口感好，不使用任何甜味剂。（三）、主要原料及工艺1、主要原料：普通玉米，纯净水。2、主要工艺：玉米转经玉米汁澄清调配灌装杀菌检验包装（四）、主要营养成分成分：玉米原浆含量60%、营养成分:锌14mg/l、黄体素13mg/l、脂荣性维生素10mg/l、膳食纤维9mg/l三、有机液体肥料项目生产（一）、项目由来统计资料显示，中国化肥需求总量截止2006年底为4500万吨，预计到2030年中国化肥总需求量将突破6000万吨。加上国外的需求市场，前景不可限量。中国有22亿亩耕地，2亿亩林地，使用肥料占世界的1/3左右。因此，抓住市场机遇，发展农业经济，服务农民成为我司主要任务之一。（二）、项目建设的重要性与必要性本项目产品“”有机液体复合肥，是一种有机与无机复配的液体复合肥料。其“”液体复合肥将减少农业生产中化肥的使用量，对发展有机食品、绿色食品的生产具有重要意义。复合肥料的生产和使用，是现代工业及农业科技发展的重要内容之一，它的发展程度和服务水平，标志着一个国家或地区的农业和科学技术水平，受到世界各国的普遍重视。复合肥料是在氮（n）、磷（p）、钾（k）肥料的生产基础上，根据平衡施肥的理论，以及不同的农作物需肥规律和不同土壤条件而二次加工复配出的新型肥料。中国目前单质化肥产量超过3000万吨，复合肥产量超过1000万吨。复合肥施用量已占化肥消费总量的20%。这与世界30%的平均水平和发达国家的80%水平仍有很大差距。近年来我国复合肥需求量有了较快的发展，需求量平均每年以20%以上的速度增长。据预测，未来中国化肥需求总量平均以4-5%增长，其中复合肥将以20%以上速度增长。到2015年，中国化肥需求总量将超过5000万吨，其中复合肥应占50%以上。在复合肥中，多元素的液体肥、生物颗粒肥和生物技术菌肥将是肥料消费市场的主流产品。目前，美国和英国79的化肥是以复混肥料销售的；日本、德国、法国和其他欧洲国家也都在6080；发展中国家如拉丁美洲的委内瑞拉、哥伦比亚、亚洲的韩国和泰国；非洲的尼日利亚、喀麦隆等国家其复混肥料的的使用量也达到了7075。而我国的复合肥料生产和供应与世界其他国家相较还有较大差距，2003年中国化肥需求总量为4411.8万吨，约占世界化肥需求总量的30%，居世界第一位，而复合肥只有1000万吨，仅占用肥总量的22.6。因此，大力发展复合肥料尤其是用量少、无毒、无污染的液体复合肥料是农业肥料生产和应用的必然趋势。今年来，世界各国均对环境、资源和农业生产的可持续发展以与高度重视，以及对绿色食品、有机食品的生产的需求，都在农业施肥上提出了减少化学肥料的使用量的要求。我国农业部从2000年开始实施“无公害食品行动计划”，旨在实现“从农田到餐桌”全过程质量安全控制，达到农产品生产和消费无公害化的要求。要实现这一目标，必须以无污染、安全优质、价廉的绿色环保肥料作保证。因此，采取有机与无机相结合生产和使用有机无机复合肥料是减少污染、保护环境、提高农作物产量的一条高效途径。我国近年来发生的土壤退化和农产品质量下降等问题，大多是过分依赖化学肥料和有机肥料相对不足有关。众多的研究成果表明，化学肥料与有机肥料配合使用是最好的施肥方式，也是最好的土壤培肥手段。在复合肥料中，除固体复合肥料外，液体复合肥料是近年来市场上主要有机肥料之一。近20年来，液体肥料的应用得到了明显的发展，取得了相当大的经济效益及社会效益。例如美国的液体复合肥料使用已经占到肥料施用总量的35以上，我国近年来才刚刚兴起的液体复合肥料，而液体复合肥料与固体复合肥料相较其营养成分更易于被植物吸收利用污染更少，使用更方便，因此，液体复合肥料的发展前景也将更加广阔。（三）、产品特点“”液体复合肥是以腐植酸（ha）和氨基酸活性有机物为主要原料，整合无机元素而成，含有作物生长所需的氮、磷、钾、钙、镁、硫六要素和锌、锰、硼、铁、铜、钼等18种微量元素，以及有机酸、活性剂、增效剂、展着剂，光合促进剂、综合调理剂等，是以植物营养为主的一种有机复合肥料。“”液体复合肥能促进n、p、k的正关联效应，活化土壤；提高作物对营养的吸收，促进作物生长发育、早熟，增强作物对干旱、低温、病害等抗逆性。 “”液体复合肥无毒、无臭，作用后可被植物充分吸收利用，不会形成土壤固化现象，不会对土壤和地下水造成污染，相反其独特的产品配方和工艺可有效减轻缓解化肥对土壤造成的板结、酸化，保护、恢复土壤微生物的数量种群，使土壤固化、钝化的养分得以有效转化。对改善农作物和经济作物品质，改善生态环境促进生态农作物生长具有深远的影响。四、项目产业链之间的必然关系本报告共涉及三个项目，其中每个项目都存在其必然联系，我国目前正处于高速发展阶段，建立绿色产业和发展和谐社会是首要任务，为更好的响应国家这一伟大号召，因此公司在创建初始就制定了相关规划，即每个项目都有必然的联系，具体如图1液体肥料发酵后产生的有机混合物为生物肥料提供生物霉发酵基质玉米饮料过滤后混合物为生物肥料提供混配基质生物肥料发酵所产生的热量为饮料反应釜提供热量玉米饮料生产中所产生的玉米渣，为液体肥料提供氨基酸发酵基质液体肥料生物肥料玉米饮料零污染、零排放图1第三章 肥料市场预测与分析一、注册地（北京）及周边市场现状的调查北京市没有大型生物化肥生产企业，只有一些小规模的复合肥生产厂及少量附属产品，农业生产所需化肥依靠进口和外埠采购。我公司若能将此建设项目落户北京将解决北京12个区县的复合肥供应，再加上未来太龙集团将在北京地区设立分销中心与当地经销商联合经营，其复合肥销售量将占到全市的50以上，且由于建厂地理位置优越，因此化肥价格将明显低于外阜省份同类产品价格。北京农业市场调查表：调查分析表地点辐射区域覆盖农田面积种植结构用肥总量用肥特点竞争状况北京12个区县耕地面积390万亩，种植面积548万亩， 粮食播种面积231.7万亩；蔬菜、经济作物等251.2万亩；饲料、苗圃、花卉等其他65.1万亩。化肥需求总量42万吨， 品类竞争者数量氮肥23万吨，磷肥4万吨，钾肥1.9万吨，复合肥12万吨12个季节分布竞争者经营特点春（n：10万吨、p：1.5万吨k：0.2万吨复合肥：4万吨）夏（n：8万吨、p：1.5万吨k：1万吨复合肥：6万吨）秋（n：5万吨、p：1万吨k：0.7万吨复合肥：2万吨）连锁、分销、直销二、外地市场供需情况的预测(一)市场需求分析1总量分析化肥是粮食的“粮食”，离开化肥粮食必然会减产。近年来，中国农民越来越重视化肥在粮食生产中的作用，化肥施用量及复合肥施用量的比例逐年增加。如下表：年份灌溉面积(千公顷)化肥施用量(纯量)(万吨)氮肥(万吨)磷肥(万吨)钾肥(万吨)复合肥(万吨)198344,644.101,659.801,163.80351.458.486.2198444,453.001,739.801,215.30328.669.4126.5198544,035.901,775.801,204.90310.980.4179.6198644,225.801,930.601,312.60359.877.4180.8198744,403.001,999.301,326.80371.991.9208.7198844,375.902,141.501,417.10382.1101.2241.2198944,917.202,357.101,536.80418.9120.5280.9199047,403.102,590.301,638.40462.4147.9341.6199147,822.102,805.101,726.10499.6173.9405.5199248,590.102,930.201,756.10515.7196462.4199349,646.003,151.901,835.10575.1212.3529.4199448,792.003,317.901,882.00600.7234.8600.6199549,119.003,593.702,021.90632.4268.5670.8199650,381.403,827.802,145.20658.4290.8734.7199751,238.503,908.702,171.70689.1322798.1199852,296.004,083.702,234.40628.8346.3822.2199953,158.404,124.302,180.90697.8365.6873.71999年-东部地区比重39.4-42.534.848.447.4中部地区比重39.7-37.34541.637.6西部地区比重20.9-20.120.29.915上表可见，肥料是农业生产的一个不可或缺的重要条件。据统计，2003年中国化肥需求量为4411.8万吨，约占世界化肥消费总量的30%，居世界第一位。2结构分析据统计，2003年中国单质化肥产量超过3000万吨，复合肥产量超过1000万吨。复合肥施用量已占化肥消费总量的20%。这与世界30%的平均水平和发达国家的80%水平仍有很大差距。长期以来，我国复合肥未得到充分的重视，从1983年至2003年平均年增长率不到1%。近年来这一现象有了较大的改观，产销量平均每年以20%以上的速度增长，但主要是靠进口复合肥的增长推动。2003年在复合肥消费总量中，进口复合肥占50%以上。另外，在复合肥中二元肥占50%以上，其比例明显偏高。因此，产品结构不合理和国产率仍阻碍着中国肥业的发展。3动态分析据预测，在今后若干年中国化肥需求总量平均以4-5%增长，其中复合肥将以20%以上速度增长。到2030年，中国化肥需求总量将超过6000万吨，其中复合肥应占50%以上。在复合肥中，多元素的液体肥将更受消费者青睐。中国是农业大国，必须用占世界8%的耕地养活占世界22%的人口。幅员辽阔，耕地需充足的肥料支撑。见下表：（二）市场供给分析“”有机复合液体肥所需的基础材料氨基酸、氮、磷、钾、腐殖酸、微量元素以及添加剂均属一般商品，市场可以保证长期供应，质量完全有保障，几十年内供应不成问题。供应价格一般只在正常范围内波动，而且化肥成品价格可以用“顺加”的方式加以解决，因此对本项目无重大影响。1、产品的价格预测（1）出厂价：出厂价应含一定比例的利润。（2）零售价：产品定位于中高档产品，零售价应比国外进口同类产品低，比国内同类产品高。总体上性价比应有优势。（3）批发价或中间价：应根据不同的营销模式和不同的目标市场采取不同的方法，应起到促销的作用。产品的市场竞争能力swot分析:优势1科技水平领先，技术门坎高机会点1产品符合市场发展方向2产品质量好，有一定品牌效应2中国产业政策的倾斜力度加大3在东北地区营销有一定的基础3加入wto后对产品质量和出口的机遇。4人才队伍公关能力的优势劣势1整合营销水平有待提高威胁点1国外进口产品的比拼2品牌知名度及消费者忠诚度不高2国内市场竞争无序对正规企业的短期影响2、产品市场风险性分析本项目采用技术的先进性、可靠性、适用性与预测方案发生重大变化，导致生产能力利用率降低，生产成本增加，产品质量达不到预期要求等，构成技术风险。“”作为目前国内优秀的液体复合肥料产品，技术问题复杂，风险因素存在于项目开发、设计、保密、设备制造、生产运行等过程中。技术风险是常规性的不可避免的风险，包括保密条件、材料供应、设备供应、技术变更、技术规范、设计与制造等造成的风险。因此保证“”液体复合肥料的生产安全是需要解决的最大技术风险因素。目前通过研究，“”液体复合肥可行性研究阶段已经基本解决了这些问题，将来项目建设中，如何加强管理、保证产品质量、严格按设计要求制造是控制风险的关键。为了降低技术风险，设计方面应继续加强重大技术问题研究和攻关，进一步完善设计、优化设计；项目建设管理中应加强合同的风险管理，利用合同约束进行风险控制；要加强产品制造监理和提高产品质量；除进行项目、设备等保险外，还应通过保险机制减轻风险损失；运行阶段，加强设施的管理、监测和维护。市场风险：随着中国加入wto化肥市场化的大门已经打开，液体复合肥料产品已经逐渐被认识并使用。液体复合肥料在各地区销售势头看涨。但对企业来说，进入一个市场总是存在着投资的风险。当然这种风险和较高的收益是联系在一起的，而且，我们还可以把风险控制在最小的程度。首先，公司的组织形式能最大限度地降低单一企业和单一产品的风险。公司的规模效益，已经把市场风险降到最低，规模越大，风险程度越小。其次，公司的业务规划也选择了市场风险最小的方式。首先利用现有的销售网络，将产品打入条件比较成熟的市场，既有现在的销售网络，又有现成的消费对象，在这个比较成熟的市场站住脚跟后，再向利润更高、风险也较大的市场开拓。 财务风险：规避风险和获取收益是公司财务管理必须同时考虑的两大方面。公司对知识的重视和利用、一项新技术的获得、一个新产品的开发，无疑能给企业带来高收益。但高收益是和高风险相伴而生的，在市场经济条件下，完全高收益低风险的项目是不存在的。因此，公司的财务管理在追求高收益的同时，也加强对风险的防范和规避。公司规避财务风险的关键在于：（1）提高公司的财务实力。拥有雄厚的财务实力是防范风险的根本，提高公司的财务实力可以提高企业抗风险的能力。而我们财务实力的改善主要应依靠生产经营、投资、筹资等多方面的综合战略安排来实现。（2）公司将聘请具有经营风险意识的高素质的财务管理人员来监督管理财务工作。这是防范公司财务风险的第二大要素。我们的财务管理人员对财务风险具有敏感的职业判断能力，能及时、准确发现和估计潜在的风险，能熟练运用现代企业财务管理知识进行财务风险分析，在运用这些理论方法进行财务风险分析时，能对具体环境、方法的切合性及某些条件进行合理预见和估计。（3）公司建立科学的财务预测和风险监控机制。企业财务预测是对未来融资需求的估计。准确的财务预测对于防范财务风险有重要作用。公司可以通过财务预测了解自己的财务需求，可以提前安排融资计划，并根据融资计划，安排企业生产经营和投资，从而可以把投资和筹资相联系，避免由于两者脱节而造成现金周转困难。同时，建立风险监控机制，使公司具备风险自动预警机制，能对事件的发展状态、发展过程进行有效监测，并及时进行信息反馈，以及时对可能发生的或已发生的与预期不符的变化进行反映和修正，把风险降低到最低程度。政策风险：主要指国内外政治经济条件发生重大变化或者政府政策作出重大调整。项目原定目标难以实现甚至无法实现。包括国家政治条件变化、经济条件变化和政策调整。导致项目停滞或者投资大幅度增加、工期延长。 液体复合肥料项目符合国家化肥市场的发展方向，液体复合肥的开发符合国家的产业政策，有重大的社会效益和经济效益。目前我国市场经济体制日益完善，全面建设小康社会的目标需要有一个稳定的宏观环境，包括政策环境、法律环境、经济环境(投融资环境)、合理的税收政策及产业政策。国家化肥市场的政策对液体复合肥料项目是非常有利的，今后液体复合肥料的经济环境和社会环境会越来越好。政策风险是一个系统风险，每个项目都可能发生，对液体复合肥料项目来说,不构成制约因素。其他因素虽然说可能出现，但概率是非常低的。三、产品的基本营销策略（一）营销战略1巩固北方市场，挺进中原，打开南方和西北市场，使“中字”在复合肥市场占有率中名列前茅。2完善营销渠道，建立多种形式的符合市场需求的市场营销网络，建立多种多样的营销和公关手段，取得可观的经济效益。3加大宣传力度，扩大产品和企业影响，树立知名品牌和知名企业形象，实施品牌战略。4加大科研开发力度，适时推出附加值高的、适销对路的高科技产品，包括不断推出“中字”的更新换代产品。（二）营销组织策略1在北京建立营销中心。2在中国按7大经济协作区建立大区营销中心。3在中国省会城市或中心城市陆续建立一批计划单列营销中心。4在各营销中心通过收购兼并控股等方式陆续建立生产基地。5在目前东北本部建立结算中心。6在北京成立肥料市场研究院。第四章 玉米饮料市场预测分析一、玉米饮料市场现状调查据中国饮料市场分析年度报告分析:近年来,我国饮料工业继续保持快速增长的势头,碳酸,水,茶,果汁四大饮料品种激烈拼杀,已经进入全面竞争时代.然而,中国饮料市场的发展空间仍然很大,未来的竞争将从产品的功能性差异化或产品的情感性差异化入手,寻找市场的盲点,在细化产品的消费者群体中,开拓自己的市场.特别是随着人们物质生活水平的提高,人们的饮食日益精细化,营养化,粗粮,膳食纤维,维生素及微量元素严重摄入不足,各种各样的富贵病在不知不觉中困扰着人类,有着繁多营养功能与自然和谐口感的粗粮饮料将掀起饮料行业的一场消费理念革命。有专家认为,在我国饮料市场,继碳酸,水,茶,果汁饮料之后,粗粮饮料将以第五代饮料的标志崛起,很快抢占饮料市场的相当份额。二、玉米饮料市场需求分析在世界谷物总产量中,玉米居第2位,仅次于小麦.在世界经济发展中,拉美,非洲把玉米生产放在首位;而亚洲则放在水稻,小麦后的第3位.玉米是种植最广泛的谷类作物,全世界有70多个国家,包括53个发展中国家种植玉米. 玉米产量与价格世界最大的20个玉米生产国,种植面积占世界玉米总面积的80%;总产量占91%.面积占前5位的国家分别是美国、中国、巴西、墨西哥和印度,分别占世界玉米总面积的21.6%,16.5%,9.7%,5.6%和4.6%;平均产量占前5位的国家依次为意大利、美国、法、加拿大和西班牙,分别比世界玉米平均产量高105.3%,97.4%,86.8%,71.1%和71.1%;玉米总产量占前5位的国家分别是美国、中国、巴西、墨西哥和法国,分别占世界玉米总产量的42.0%,19.5%,5.1%,2.9%和2.4%。1994年世界玉米种植面积为1.33108hm2;平均产量4300kg,增长13.2%;总产量增加到5.7108t,增长14.2%.所以,玉米面积基本稳定,平均产量持续提高,总产量不断增长,是世界玉米生产的基本现状。未来1020年,世界玉米种植面积基本稳定,平均产量持续提高,总产量不断增长;玉米的用途将更加广泛,加工更精细;饲用玉米的数量将占有更大的比例;国际市场上玉米贸易的竞争更加激烈,供应量大于需求量的矛盾更加尖锐,玉米价格具有继续下跌的趋势,这无疑使玉米主要生产国的玉米经济处于不利地位.因此,发展玉米深加工产品,提高产品附加值尤为重要.玉米加工品及饮料市场状况目前世界上除美国外,其他国家玉米生产及加工产品甚少,而西欧和东南亚地区的需求量日益扩大,因此发展玉米加工品及玉米饮料食品有广阔的国际市场。玉米及玉米饮料食品市场状况在2003年国内市场粮食价格大幅度上涨之后,玉米出口数量开始下降,今年上半年我国玉米出口量只有162.9万吨,仅相当于去年全年出口量的十分之一.玉米购买需求更多地转向美国,但美国玉米出口受禽流感影响,一直难有恢复,最近又受到饲料小麦的冲击,面临中美两个玉米出口大国的玉米收获压力,国内玉米价格继续下跌.国内玉米加工品及饮料市场状况目前，我国饮料行业主要向天然保健型方向发展，年需求量将达到1000万吨，而纯天然植物蛋白饮料目前国内产量仅为40万吨左右，发展天然营养植物蛋白饮料市场潜力较大。玉米是最常见的粗量曾一度是人们的主食,随者人们生活水平的提高,玉米逐渐淡了人们的餐桌.但随着人们健康意识的增强,人们认识到玉米等粗粮对人体有重要的意义,玉米又回到了人们食谱中.玉米加工品及玉米饮料将越来越受到人们的欢迎。三、项目实施的风险 从市场预测、市场需求和实际实验效果及将来产业化生产的设计制造工艺、投资数额、生产成本等进行综合分析看，本项目的风险较小。按照产业化设计产量（中试结束后）为3万吨/年，总投资（包括流动资金）为600万元人民币，产品的最高成本不超过3000元/t，出厂价格不低于6000元/t，通过内部财务收益计算，按照设计能力，第一年达产10%，即年产3000吨，即可获利税900万元。按照国家高新技术产业项目税收减免政策规定，投产当年即可收回全部投资。因此该项目的风险较小，而且该项目又是一个可持续发展的最有广阔市场前景的，还是国家重点支持的生物高科技项目，具有较强的抗风险能力。如国家在产业政策上，政府部门在推广应用上再给予一定的扶持，则该项目的风险几乎为零。 四、玉米饮料营销策略（一）、产品方面：提升产品科技含量 尽快投入产品生产吸纳外部资源，加大与各大专院校、科研部门的合作力度，充分利用其技术、科研优势，公司精英与广大科研人员联手一道，对产品进行研究。克服技术难题，做到科研攻关，使产品提升档次，使其增加科技含量与附加值。加快新产品的研制步伐 公司改变产品品种结构，与相关科研院校部门强强联合，积极从事玉米饮料新产品的研究开发。对项目、市场充分调查研究，综合论证，反复试验，力争开发研制出一定数量的符合生态农业特点的高科技产品。（二）、市场方面：把市场进行细化 把全国各个地区划分为几大片，专人负责。产品根据市场需求，设计不同包装、配方及价格，使产品系列化，种类多元化，全方位占领市场。不断开拓新的市场 在巩固提高以往市场的前提下，不断开拓新的市场空间，当前把重点放在华北、华中及东南沿海等地区。适时进入国际市场 通过参加全国高交会及各种专业性会议，提高企业知名度，并加大其市场营销和名牌发展战略力度，选择适当时机，把产品推向国际市场。（三）、营销方面：提高营销体系的组织管理水平。对营销规模、方式、业绩考评、奖惩、市场反馈和覆盖等问题，应进一步调查研究、改进提高。在营销手段上，加大原营销队伍整合力度，适时组织培训、学习，进一步提高全员素质。同时继续进行企业形象的营销策划，通过各种方式手段和媒介，把公司形象和品牌推销到广大社会成员与用户中去。扩大规模增加效益。为确保年增长率不低于30%，应主要做好如下工作：对所有搞好以主要城市市场为主，辐射全国市场营销网络的开发建设工作。（四）、人才方面：加大力度，固本强基 公司加大对各级各类人才的培训力度，开展和举办各类培训班，对广大管理人员和业务人员进行定期业务培训和轮训，提高广大人员的思想素质、专业技能和管理水平。在此基础上，公司及时选拔、重用各种人才。营造氛围，诚纳贤才 克服“市场小，人才少”的状况，充分发挥人才优势、作用，公开向社会招聘人才。制定和实施一系列引进人才的优惠政策，使一批高才能、高素质的人才跻身公司，共创大业。内强素质，外树形象 加强思想政治教育工作，要求公司每一名员工在各自的工作岗位上都能以企业文化的各项内容为标准，时刻严格要求自己的言行举止和工作表现。每一名员工都应以良好的心态对己对事，工作主动认真精细，追求卓越。五、资本运作方面：公司进一步提高资金利用效率，加快资金周转率，以取得最大效益。适当时机拓展投资、融资渠道，引进风险资本，并通过金融部门借贷，取得金融信誉，引进经营资本，拓延市场运作空间。第五章 项目地点的选址一、项目选址原则和基本思路1、公司注册地：北京2、公司注册名称：北京生物科技文化有限责任公司3、经营范围：农业文化教育、肥料及相关产品的研发、生产及销售，农业生产资料（含农机）的研发、生产及销售，各类农作物种子及相关产品的研发、生产及销售，境内外农业科技成果的引进和转让，各类农作物新品种的裁培及大面积种植，经营范围内各农资产品的进出口业务，包装材料的生产等。4、公司注册方式：有限责任公司。5、注册资金：按研发中心及生产基地建设期所需全部投资额（含固定资产投资和流动资金投资）确定注册资本总额，金额确定的200万元人民币。6、基地在国内肥料项目中的战略地位：以基地所在地省份为营销重心，向周边至少两个省份辐射营销渠道，最终形成全国性的营销网络体系。7、每个生产基地计划在当地招收工人20-50名，工资水平达到当地同类行业中上水平。 生产基地公司组织结构图：二、厂址选择顺义地区是北京市农业最集中和最发达的地区，北京市的农业规划政策比较向顺义地区倾斜，每年顺义区政府下发的农业项目扶植款项达2亿，该厂房周边紧临北六环、101国道、京承高速、机场高速，对我司未来物流运输提供了非常好的契机。同时以该厂房为中心周边辐射了多个国家级农业试验基地，为我司将来开发育种基地提供了良好的便利条件，也为我司肥料试地提供了较大且可信的空间。三、项目区的建设条件道路：网状分布，总长58千米供水：日供水能力5万立方米雨水：雨水通过管线回收再利用天 然 气：已经入区，可保证生产、生活用气通讯：现有程控电话容量10万门，可办理国内国际电话、电报、传真、无线通信可视电话等业务电力：由北京市电网供给，通过亦庄110kv变 电站输出10kv 电源供热：建设供热中心一座，采用分区域集中供热方式供热网络：宽带网接入设施已经进入厂区内，随时为提供服务有线电视：厂区内已开通拥有45套节目的有线电视系统土地：自然地貌平整。第六章 项目总体方案设计一、项目建设的指导思想按照“发挥后发优势,推进和实现跨越