销售人员淘汰晋升制度(上传).doc

销售部淘汰晋升制度销售人员淘汰晋升制度（修改版）一、 目的为了充分挖掘销售人员的自身潜力，努力提高自己，不断达成个人目标，体现适者生存不适者淘汰的原则，特制定本制度。二、 适用范围本制度适用于公司全体销售人员。三、 淘汰实施1、 连续3个月销售排名倒数第一且未完成月度目标（员工转正后有月度目标）；2、 连续3个月任务完成率倒数第一；3、 连续3个月未开发新客户（见说明）；4、 同一个季度被客户或同事投诉3次以上者；5、 利用外出走访机会报销造假或者虚报、多报经公司查出者；6、 开展业务工作数次违反公司规章制度者； 说明：凡符合以上6条中任意一条者，公司可对其进行淘汰处理，双方劳动合同即终止。四、 晋升通道5 销售经理1、晋升通道：年薪+岗位工资+奖金销售主管 4 底薪+岗位工资+团队提成+补贴+奖金3 销售顾问高级电话员 底薪+岗位工资+补贴+奖金2 底薪+岗位工资+奖金中级电话员 1 底薪+岗位工资+奖金初级电话员 底薪+岗位工资+奖金2、级晋升要求 ：前六个月能够按电话员工作职责认真工作，并且开发新客户20家以上； 级晋升要求：前六个月能够按电话员工作职责认真工作，主动挖掘新客户，偿试跟单走访，并且开发新客户30家以上 级晋升要求：前六个月能够按电话员工作职责、业务员工作职责认真工作，独立完成业务跟进开发新客户50家以上，个人业绩总额达5万以上，其中每月业绩达到0.5万以上； 级晋升要求：有带领团队开发新客户的能力及团队建设、培训员工等，前六个月个人业绩总额达10万以上，其中每月业绩达到1万以上； 级晋升要求：前六个月团队业绩总额达15万以上，其中每月业绩达到2万以上； 说明：级别工资设置： 初级电话员 300元；中级电话员 600元；高级电话员 900元；销售顾问 400元；销售主管 800元 ；销售经理 1200元新开发客户标准为：第一次成交300元以上的新客户 奖金提成方案：遵照修订版电话员奖金计提方案、业务员奖金计提方案见附页。 3、晋升办法：公司每半年考核评估一次，即每年6月评估7月执行新的级别设置；12月评估1月执行新的级别设置；在达到以上各级别业绩前提下，由本人提出申请（人事部门出据），部门主管按照月度达标表请见附表3及销售人员级别评定表请见附表4进行综合评估，给予相应晋升。另有评估结果低于所定级别降级处理，按相应级别执行岗位工资。五、 执行时间本制度自2013年8月1日开始执行，如有不妥之处在实施过程中根据实际情况进行审核修改，最终解释权归属销售部和公司人力资源部。 *公司 销售部附页1电话员奖金计提方案第一类：电话提单业务员销售达成由电话员开发意向客户信息，交由业务人员跟进达成并回款的业务 根据提供意向客户提单表，在有效期内（2个月）按不同销售类别给予奖励1、激光打印机、多功能一体机、传真机，按每台20元；2、中、低速复印机（20页以下），每台奖励50元3、高速复印机、印刷机、彩色复印机、高速扫描仪，每台奖励100元4、签订维修保养合同，按销售金额的5%计提奖金 ；5、其它类提单销售成交回款以后按10元计提奖金。第二类：电话销售达成通过电话沟通，上门走访等业务形式自行达成销售并回款的业务1、激光打印机、多功能一体机、传真机，按每台40元，超出最低限价部分按10%计提奖金；2、中、低速复印机（20页以下）每台奖励100元超出最低限价部分按15%计提3、高速复印机、印刷机、彩色复印机、高速扫描仪，每台奖励200元，超出最低限价部分按20%计提奖金；4、办公用品，纸张类，文具类，劳保用品类按销售金额的1%计提奖金；5、硒鼓、墨盒、耗材类按销售金额的2%计提奖金；6、签订维修保养合同，按销售金额的10%计提奖金 ；7、当月累计销售3台以上复印机、印刷机或5台以上打印机、多功能一体机，公司根据利润收入另行奖励，奖励额度不低于200元附页2业务员奖励计提方案1、按照公司最低零售价标准销售中、低速复印机（20页以下），按每台100元按照公司最低零售价标准销售高速复印机、一体印刷机、彩色复印机按每台200元，超额部份按15%计提奖金。2、按照公司最低零售价标准销售激光打印机、多功能一体机，按每台40元；当月累计销售3台以上复印机、一体印刷机或5台以上打印机、多功能一体机公司根据利润收入另行奖励，奖励额度不低于200元3、完成公司要求最低文具销售标准及其它设备类的，销售金额的1%计提奖金4、完成销售耗材、零件，按销售金额2%计提奖金。5、签订维修保养合同，按销售金额的10%计提奖金。6、低于公司最低零售价标准销售的设备，需经销售经理同意，不计单台奖金，但可计入累计销售指标。7、完成全年销售指标年底根据公司盈利情况给予一次性奖励，不低于1000元不能完成销售指标的业务员，按 业务员入职需知 办法处理8、销售价格表每月更新，以实际成交日期为准。9、公司推出的市场促销方案，销售达成，根据实际方案给予奖励。10、以上奖励方案最终解释权归泰坤永盛公司所有。附页3月度达标表附页4销售人员级别评定表姓名： 级别： 任本职日期： 年 月 日晋升类型：中级电话员 高级电话员 销售顾问 销售主管 销售经理 考核项目考 核 标 准分值主管评分人事部评分得分工作表现：40分指前六个月的绩效考核A：前六个月绩效考核达成率100%，工作业绩突出。35-40B：前六个月绩效考核达成率95%以上，工作大体满意符合要求，在部门内表现优秀。25-35C：前六个月绩效考核达成率95% 以下，工作大体满意符合要求，工作效率和品质水平一般。15-25D：前六个月绩效考核达成率95% 以下，基本熟悉工作要求和流程，经常犯错工作不细心，工作效率和品质有待提高。5-15执行能力：40分指服从上级安排，有责任感，工作积极主动。A：有强烈责任感，对上级交代命令能彻底有效执行，服从安排，并主动给予检讨追踪，工作效率极高。35-40B：富有责任感，对上级交代命令多能彻底执行，服从安排大致能加以追踪检讨，工作效率甚佳。25-35C：有责任感，对上级交待命令尚能服从执行，偶尔需给予提醒检讨，工作效率平平。15-25D：对上级交待命令未能有效执行，需经常予以督促，工作效率稍差。5-15团队协作： 20分指为促进工作与本部门其它部门人员沟通协调A：协助对方获取成功，并达成团队整体目标的同时实现个人目标，周到地为相关协作部门提供优质的服务，无被投诉记录。15-20B：发生分歧时，能认真听取对方意见，而且提出有价值的建议，能为相关协助部门提供较好的服务，无被投诉记录。10-15C：不经常与团队成员沟通，按照个人设想工作，且态度恶劣，在