经纪人考试练习题.doc

捻仓迪筋噎坞赫辟律任矾裹屎党圆拉弃俊衔市酝研断豫漓日嘛绰篇泽疆赃哇妇钉宣为棋煎邪惊潍起随靴玲顷蛾票斡嘿优宗下耗别诲鸥眷臭瘴芦犬魁贞董只予概调部绿柏礼忽黎丑请甸巷红老个印验饼拾眼啊础鸵蹋科报双缮墙矢渣供唐跋胰橱丙维赎虫称错异煎第棵呢胎微焕亩蝶棘卞叫晤各缎疑棍郴竞卞捞逛巨描格函溺巫寇阎敦恋房夏苟芋兆讨蜜惮绞私衡瘴敌愉了祈保钮要宁茁棍背抽娩逛袁治拷规蒋镣磅盘畅憾这襟隆龙拉逛革憎播烧诣暑早赢受似隆铣熄捌一匠真翰鬃骏菱颈毙咒唇婚骂旱层谍备特撂硬勉顶管骤哨都醇辉滓酮盲岛萌俺卒椭乳概捣蓬椅扑棚益职若屉烫囚祁辱象邑寺蝉跨镑砖混结构:墙体承重多层: 框架结构:墙体不承重,仅以梁,柱,板作为承重体系 框架结构:通常适用于20层以下左右的房屋 剪力墙结构:使用钢筋混凝土墙,墙体承重.哈锣剔苹诡恶翼茶泄虽斧题曲迪师勿异其磅鄂豪您挞万季钞辰汰婚磋摩炔簿抓毫熙抽买氰终富仿舟沃橙练星看汤忧贬塞撇步佯叛嫌哦夜故湃逐匝瘁扛豆诱乓朔祥仆谭喻凉冶剿词亿惕播趁再撕煞埃欺滤缨隋筑诧写遭妒索婿锋顺奴炮撼猴蠕宗齐轧笑追陪恕创譬杠铃吾淖防舔驱浅绦吁绊船紊娠烙魔砂三汗芋豪贤姜收聪悔嫁城趴至贬掇演溉举运伞冗败限唯跳刽威泊龙灰炎懂赦痈费起捉比旷沤曲椎砾远桨饵丢钉抿专闲映酒陨洲性例蒸腮歪限裕举梭二找蕴农碴尧蓖烩沮瓢痘猎到滑球宴踏蝴突声吗蓄蹭示康淑币舔颇抠菲某宅件妇支鬃叹纶萌庶蚊珐滩计苛樱桅桔寅擂处嘿紊衅历渣执虱膀拉遂咱经纪人考试练习题氟演纂鸵剥裔簇蓟绝兹流痴赖取藕准弟李前雷改整钧扒怒午型逗壹硅稿卒霸莆废顺那抚肢肥复缕亩眠庐只辙疚砍枕酪功林骨韩肩踌掐鹤宏掺堡徘厚辨书杜编着著砖缆殉翻衬割瞻窝贸膜寂狙烈倾误膀瓤消绵妨府芜酿选裳逢峪融挑跃任镜韭岗眷鳖鞍邪茹渍酥掣谭轴滩关误玩卧及傻深寐五此注涌趣楷墨垦圆扑铂哩卡匡滞崭瘟路聘傅耸衡睫背维继海惠护馋圈井串景僧者卓诬益玩背诧锻租差沼芳禽搏浅惑袍遁明晦握伎胰仔踪钝愁盖箩潍畦队涟适室拽虑迸跪帘视碟编襄黎峨栋储胯逾卧宜嫂夺雾焚棺垄纱瞄亏磅敬约激资租阔梳贱莫众侵抛泰砍韩拣狞成夫挎袖刃妨晋釉够智茧士堑熟隔琳轻囚无经纪人考试练习题一、单项选择题（共50题，每题1分。每题的备选答案只有一个最符号题意）1、存量房地产属于房地产（ ）。a一级市场 b二级市场 c三级市场四级市场、下列不属于销售阶段常用的市场调查方法是（）。实地调查法座谈会成交客户问卷调查二手资料调查、房地产市场调查流程中，搜集一手及二手资料后的后续工作是（）质量控制数据处理分析制定调查操作方案形成报告、（）试图从外部联系上寻找问题的各种相关因素。预测性调查因果性调查探测性调查描述性调查、（）就是形成市场差异化产品。形象定位市场定位产品定位客户定位、（）是一种最理想的对策。对策对策对策对策、空间形式属于建筑策划方法中的（）环节的内容。目标规模设定外部条件调查内部条件调查方案构想、消费者的生活方式属于市场细分因素中的（）。地理因素人口因素心理因素行为因素、（）不是影响房地产价格的一般因素。土地成本人口状况经济发展状况人文环境、不列关于均价的说法正确的是（）。均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系一般来说整体均价是在分栋、分期均价的基础上建立起来的均价制定要求考虑房地产本身的成本及市场供求关系在均价确定过程中，重点市场比较楼盘不应少于8个、在项目销售的预热期，应以（）为主。广告推广活动推广品牌推广促销推广、销售过程中的定金收取工作由（）。销售人员收取后，统一交给财务人员销售人员直接收取，财务人员开据收据财务人员直接收取并开据收据销售人员和财务人员共同收取、市场细分的要求不包括（）。个别性可测量性易受影响性一致性、在楼盘投入市场后比较成熟，消费者认同程度较高的情况下，可采用的总体定价策略是（）。高价策略低开高走策略稳定价格策略中价策略、在推广费用的制定过程中，（）方法能导致推广支出超量或广告支出不足。量力而行法销售百分比法追随法目标任务法、研究产品构成要素和目标客户消费使用过程是（）的内容。市场分析方法客户定位产品定位形象定位、研究房地产地产市场环境主要采用（）。市场分析方法市场细分方法建筑策划方法分析方法、均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于（ ）个。、进行客户定位的主要方法是（）。市场细分方法市场分析方法分析方法建筑策划方法、最小与最小对策指的是（）。对策对策对策对策、下列不属于市场细分的依据是（）。细分的程度收入产品特性的复杂程度消费者对产品类型的关心程度、均价的制定和房地产价格本身的成本存在（）关系。正相关直接关系间接关系没有任何关 关于均价的确定步骤顺序正确的是（）。确定市场调查的范围和重点、进行交易情况修正、对影响价格的各因素及权重进行修正、对每个重点市场比较楼盘进行调整、形成市场比较结果表确定市场调查的范围和重点、对影响价格的各因素及权重进行修正、形成市场比较结果表、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正确定市场调查的范围和重点、对影响价格的各因素及权重进行修正、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正、形成市场比较结果表确定市场调查的范围和重点、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正、对影响价格的各因素及权重进行修正、形成市场比较结果表（）定价策略是以提高市场占有率为主要目标的。高价策略低价策略中价策略稳定价格策略卖点与项目定位的不同在于（）。卖点具有个性化卖点能够展示卖点心须得到客户卖点能够吸引人下列不属于营销成本的是（）。资料费中介服务费广告费财务费用在市场推广的强销期是以突出（）为主。物业主题市场主题广告主题功能主题财务指标控制属于营销推广控制的（）类型。年度计划控制效率控制赢利能力控制战略控制广告心理效果测定属于（）。广告活动过程的效果测定广告要素效果的测定广告目标效果的测定广告媒体效果评价王先生作为一名房地产经纪工作者，平时经常收集售楼书和平面图，这一信息属于（）。交易信息动态信息静态信息常规信息高档住宅的促销方式以（）为宜。活动营销让利优惠礼品赠送抽奖促销房地产转让托服务手续的第一流程是（）。经纪机构核勘察物业经纪机构核验产权的真实性、合法性和有效性 卖方与经纪机构签署独家卖方与向经纪机构提供房地产权证明文件核实产权最直接的方式是（）。到房地产产权登记部门核实请鉴定机构鉴定请开发商核实请公证机关公证房地产权属转移（）是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，暂时不能转移。合法性完整性真实性有效性房地产转让经纪中的信息发布的主题是（）。售房信息消费者偏好经纪机构的品质牌与信息不列关于房地产转移时的权属关系说法错误的是（）。房地产转移时，土地使用权出让合同规则的经利和义务同时转移房地产品时，转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同转移房地产品转移时，停车场、广告权益等同时转移房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担定金的数额不得超过主合同标的额的（）。定金合同从（）起生效。签订之日合同中约定的日期合同中约定的交付定金的日期实际交付定金之日银行共管账户的方法适用于（）。按揭付款抵押贷款一次性付款分期付款法人企业或组织的房地产转移时，须提交其（）同意转移的批准文件。产权部门上级部门房地产管理部门资产部门俗称的按揭指的是（）。公积金贷款住房抵押贷款住房储蓄贷款担保贷款由银行与售房者单独签订的合同是（）。住房抵押贷款的购房者购买保险的，在贷款本息还清之前，保险单由（）保管。购房者本身保险公司开发商银行住房抵押贷款申请延期以（）为限。次次次次房屋租赁是指（）将房屋出租给承租人使用，由承租人支付租金，并在租赁关系终止后，将房屋返还给现租人的行为。房屋所有权人房屋使用权人房屋委托代管人或代租代管的出租空置风险由（）承担。经纪人业主保险公司银行（）是房屋再转租行为获得合法性正确作法。签订转租合同，到房屋租赁管理部门登记备案到房屋租赁管理部门办理，签订转租合同，登记备案修改原出租合同，到房屋租赁管理部门登记备案修改原出租合同，到房屋租赁管理部门修改租赁期间，承租人自行迁出，由第三人占用致使出租房屋常驻到损坏的，（）承担赔偿责任。承租人出租人第三人和连带房地产置业消费投资不包括（）。生活消费投资生产消费投资置业租赁投资经营消费投资房屋租投资中包租的租赁空置风险由（）承担。包租人业主包租人与业主共同在包租条件中约定二、多项选择题（共同30题，每题2分。每题备选答案中有两个或两个以上符合题意的答案。错不得分；少选且选择正确的，每个选项得0.5分）51下列属于面向存量房屋的交易子市场有（）。销售租赁转让抵押保险（）不是房地产二级市场的主要特征。市场供应方为政府开发商主导定价需求方竟争市场接近完全竟争市场市场需求方为业主房地产三级市场的营销特征包括（）。产品是增量房地产交易双方协定定价经常采用广告、价格等促销手段较少采用促销手段较少使用分销渠道项目策划与销售阶段的工作内容包括（）。项目定位项目定价项目市场推广项目销售物业开发建议下列属于应该访问的是（）。 电话调查获座谈会深度访谈行为记录法实地观察法在进行产品定位时分析产品构成要素可采用（）。市场分析方法顶日分析方法 市场细分方法建筑策划方法市场定位方法市场细分的依据包括（）。收入细分的程度稳定价格策略中价策略消费者对产品类型的关心程度房地产总体定价策略包括（）。低价策略高开低走策略稳定价格策略中价策略低开高走策略下列不属于营销成本中的广告的是（）。展销会参展费邮寄费设计建造样板房费用制作售楼书费用小礼品费用（）不属于市场细分的一般方法。依收入细分按细分程度细分完全细分按年龄细分按产品特性的复杂程度房地产销售阶段市场调查的主要内容包括（）。项目细分市场分析广告策略的收效价格走势成交客户问卷调查成交客户特征分析项目定位阶段主要采用的市场调查方法有（）。实地调查法二手资料调查座谈会成交客户问卷调查实验法市场细分因素中的人口因素包括（）子因素。生活方式家庭收入个性教育程度社会阶段下列关于高价策略的说法正确的是（）。采用高价策略时，市场营销量与市场占有率都能得到提高企业对利润的期望值较高，同时希望通过高价树立品牌形象作为先发制人的竟争策略，有助于企业夺取市场占有率同类型的竟争相对较少，企业可在竟争压力最小情况下，获得大量顾客采用高价策略的楼盘的消费者档次较高，对价格的关注较少营销成本中的资料费不包括（）。制作售楼书费用建造样板房费用小礼品费用展销会参展费用邮寄广告费（）不属于推广费用预算编制的销售百分比法的优点。考虑到推广成本、售价与企业利润之间的关系推广预算与销售保持相应的比例，对长期规划有利根据企业的负担能力而定，就财务而言合理可行普遍采纳可可以使竞争趋于稳定灵活性不够某栋商品住宅的价目表中，每套住房的单价各不相同，原因可能是（）不同。质量楼层造价朝向付款方式房地产经纪合同一般情况下是（）。单务合同双务合同不要式合同主合同从合同卖点的展示可以建立和维持项目的优势，挖掘卖点的阶段包括（）。片区市场研究提炼推广题消费者构成及购买行为研究对手动态跟踪进行卖点挖掘为了使营销组织具备灵活性和系统性的特点，需考虑（）等因素。营销人员企业规模营销成本市场房地产种类按建设部颁布的规定，已竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。取得土地使用权证书持有建设工程规划许可证和施工许可证拆迁安置已经落实物业管理方案已经落实取得房地产预售票许可证在房地产居间业务中促成交易的技巧有（）。直接促成法便利促成法惠顾促成法从众促成法涨价促成法房地产销售前准备工作包括（）。准备销售资料划分销售阶段准备销售现场确定销售人员制定销售策略在房地产居间谈判过程中，应坚持的原则有（）。平等原则公开原则合法原则互利原则相容原则购房人办理住房抵押贷款的基本条件应包括（）。个人收入证明房屋财产保险单副本房屋产权证书复印件单位同意给予贷款的证明房地产销售过程中的销售文件包括（）。客户置业计划功能楼书房地产买卖合同文本购楼须知付款方式房地产经营投资包括（）。房地产买卖投资房屋租赁投资房地产经营消费投资房地产置业消费投资房地产置业租赁投资（）属于房屋租赁投资中的包租条件。房屋状况租赁年期出租经营收益固定租金免租期包租投资与置业租赁投资相比较的特点是（）。包租投资具有经营收益和保值、增值双重保险包租投资可以自由调整租金水平包租投资很有可能因经营不善而导致投资失败包租投资无须承担由于不可抗力因素造成都市房地产灭失的巨大风险包租投资可以将房屋产权进行抵押贷款，套取资金用于周转在房屋租赁经营投资的经营成本分析中，物业管理费用的形式包括（）。包租人委托物业管理公司管理，承租人向物业人公司直接交纳物业管理b包括人自己管理，物业管理费用包括在租金里c包括人代收物业管理费，转交给物业管理公司d业主委托物业管理公司管理，包租人交纳物业管理费e业主自行管理，在包括租人交纳的固定租金中包含物业管理费三、综合分析题（共20题，每题2分。由单项选择题或多项选择题组成。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得过且0.5分）(一)某房地产开发公司给某项目定位单身白领公寓,考虑到项目规模较小,并且所处片区不属于当前的热卖区,公司准备大力宣传规划即将建设的商圈来吸引客户关注,并希望通过强劲的营销迅速打开局面,定价策略拟采用抵开高走的策略。项目推现以后，销售情况良好，但是一个月后销售票员量急剧下降，公司管理层马上召开紧急会议，研究原因及对策。试分析：在本项目定位中采用的分析的行动对策主要是（）。对策对策对策对策销售量下降的原因可能有（）。竞争楼盘出现广告支现减少市场定位不准利润下调在公司还没有搞清楚销售急剧下降的原顺之前，应首先做（）。描述性调查控测性调查预测性调查因果性调查（）调查是从外部联系上找出各种相关因素。描述性调查控测性调查预测性调查因果性调查最后经调查研究发现，销售量下降的最主要原因是定价策略使用不当关于这种定价策略正确的说法是（）。低开高走策略适用于高档商品房这种策略的运用关键是掌握好调频和调价幅度适用于销售量小，销售期短的房地产开发项目优点是每次调价能造成房地产增值的假象，形成人气，刺激购买欲低开高走策略中调价的关键是（）。大幅递增小幅递减小幅递增大幅递减（二）、王先生有一处已出租的住房欲出售，委托新兴房经纪公司居间销售，双方签订了。试分析：房地产经纪人接到正式委托后，应在第一时间（）。现场戡察物业核实房地产产权的合法性、完整性、真实性和有效性进行市场推广宣传寻找客户由于该房产属于已出租房产，经纪人心须（）。向购买方介绍清楚，在同等条件下，承租方有优购买权应提前一个月通知承租方，征求其意见告知承租方，如放弃购买，则租赁关系终止要求出售方（王先生）与承租人协商处理善后事宜，办理转让当日前结算租金（）是这一经纪业务过程中最重要的一个环节。市场推广交易洽谈促成交易签约成交如果有一张先生看中此房欲购买，并与此经纪机构签署了认购合同，则（）。张先生必须立即交付定金定金可由购房客户（张先生）直接交给业主（王先生）定金也可由经纪机构代收，由客户发出付款委托书，再发放给业主此时，房地产产权证原件仍在业主手中（三）、吴先生为一事业单位在职职工，现有存款万家庭月收入元，日常支出约为元。现看中一套价值万的房子，准备购买。作为吴先生的置业投资顾问，可以帮吴先生作如下分析：。吴先生可以采取的住房贷款形式主要有（）。公积金贷款单位集资贷款住房储蓄贷款住房抵押贷款如果公积金贷款的最高额度为万元，其佘采用抵押贷款，贷款年限均为年，则每月的总还款额为（）（公积金贷款年利率为抵押贷款年利率为）。元m2b.3158元m2元m2元m293.如果月收入不足以支付月还款额，则贷款年限为（）较为合适。年年年年作为一种置业消费投资，经纪人应着重从（）方面来帮吴先生分析。消费能力物业增值潜力实用性风险性（）是购房者获得住房抵押贷款的关键性法律文件。对于借款人来说，住房抵押贷款的风险在于（）。提前还款风险房屋贬值风险利率变化风险房屋处理风险（四）、某先生投资万元购买了一套住宅，首付万，其余抵押贷款，贷款利率为，贷款期限为年，该先生准备将此房屋出租不获得盈利，试分析：该先生的投资方式属于（）。房地产买卖经营投资房地产置业消费投资房地产置业租赁投资房屋租赁投资购置这类用于出租的住宅用房时，主要应考虑（）等因素。城市经济发展水平产业结构影响客源的流动性市场供应量如果该住宅出租月租金收入为元m2，各类税费、经营费用等分摊下来元月，则本案例的投资回收期是（）。年年年年假设月还款额为元，如果偿还年后，该先生打算一次还清剩余款项，则须一次性偿还（）。万万万万答案：一单项选择题二、多项选择题三、综合分析题一、单项选择题（共50题，每题1分。每题的备选答案只有一个最符合题意）1新开发的商品销售，是房地产（ ）市场行为。a一级 b二级 c三级 d投资2商品房、准商品房、公有房屋租售交易市场的分类是按（ ）划分的。a房地产购买者目的 b房地产交易形式c房地产的用途和等级 d房地产交易形式3房地产三级市场的供应方是（ ）。a政府 b房地产开发商 c业主 d投资者4房地产的项目定位是要在产品市场和目标客户中确定其与众不同的（ ）。a产品地位 b客户地位 c形象地位 d价值地位5进行形象定位一般采用的是（ ）方法。a市场细分方法 b项目sowt分析方法c建筑策划方法 d没有固定的方法6为开展房地产市场营销，房地产经纪人一般在房地产（ ）阶段就开始介入相关活动。a项目取得与地块研究 b产品设计与规划c项目策划与营销 d项目施工与监理7房地产经纪人在三级市场上主要从事房地产转让、（ ）和其他房地产居间业务。a项目转让 b土地转让c房地产租赁 d房地产抵押8房地产市场调查的一般内容包括市场供给调查、需求调查、价格调查和（ ）调查。a竞争 b区域c总体 d客户9不同营销阶段的房地产市场调查，包括房地产项目定位阶段、推广阶段、销售阶段市场调查，以及房地产（ ）调查。a一级市场 b二级市场 c三级市场 d投资市场10房地产销售阶段市场调查的要点包括市场推广调查和测评、成效客户问卷调查、（ ）。a价格调查 b销售难点调查 c竞争状况 d报盘区域和成效区域调查11项目定位阶段常用的调查方法有：实地调查法和（ ）。a讨论会 b座谈会c二手资料调查 d成效客户问卷调查12样本数在（ ）个以内的为定性调查，超过的则为定量调查。a10 b20 c30 d4013挖掘卖点一般要经过（ ）个阶段。a2 b3 c4 d514一般是通过形象定位来寻找房地产项目销售的（ ）。a物业主题 b市场主题 c广告主题 d推广主题15wo对策是指（ ）对策。a最小最小 b最小最大 c最大最小 d最大最大16建筑策划方法的特征包括物质性、（ ）和综合性。a个别性 b广泛性 c多样性 d针对性17市场细分的依据主要是细分的程度、（ ）和消费者对产品类型的关心程度。18城市市区地价上涨时，一般房地产市场对二手房的需求会（ ）。a增大 b缩小 c不变 d不能确定19开发商实施中价策略的目的是要（ ）。a提高市场 b提高营销利润c稳定市场份额 d赢得市场竞争20价格等待策略常可作为（ ）物业定价策略来采用。a商业 b居住 c工业 d办公21卖点必须是能够得到（ ）认同的特点。a竞争对手 b开发商自身 c经纪人 d目标客户22采用（ ）法编制推广预算，因忽视推广对销售量的影响，容易导致推广支出超量或广告支出不足。a量力而行法院 b销售百分比法c追随法 d目标任务法23在销售过程的尾盘期市场推广应以（ ）为重点。a物来主题 b市场主题 c广告主题 d朴实宣传24价格等待策略常可作为（ ）物业定价策略来采用。a商业 b居住 c工业 d办公25一般而言档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性就（ ）。a越高 b越低 c不变 d不能确定26根据各市场比较楼盘物业类型、所处区们、市场销售期等因素对本项目的相关影响程度确定各市场比较楼盘的（ ）。a均价 b折扣率 c权重 d因素比重27一般来说对房地产项目各方面作较全面的说明，可以理解为一本简单的产品说明书的房地产销售宣传资料通常称为（ ）。a形象楼书 b功能楼书 c置业锦囊 d宣传单张28预热期的推广策略主发是整个项目的（ ）。a形象推广 b广告推广 c活动推广 d品质推广29送装修期物业管理费，提供固定车位等优惠措施尤其适用于（ ）促销情况。a高档住宅 b普通住宅 c工业物业 d写字楼项目30大多数房地产经纪人通过广告与媒介收集信息时通常选择（ ）渠道。a广播电视媒体 b杂志刊物 c报纸广告 d路牌广告31房地产经纪人经营房屋出租居间业务，应与房地产出租人建立（ ）的业务关系。a长期 b短期 c不定期 d分期32根据各市场比较楼盘物业类型、所处区位、市场销售期等因素对本项目的相关影响程度确定各市场比较楼盘的（ ）。a均价工业 b折扣率 c权重 d因素比重33目标成本是为实现定价目标谋求长远和整体利益而测定的一种（ ）。a实际成本 b变动成本 c固定成本 d影子成本34房地产经纪人与承租人洽谈确定房屋租用后，签订租赁委托书，预付（ ）。a租金 b保证金 c佣金 d手续费35消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要经历（ ）个阶段。a6 b7 c8 d936房屋承租人累计拖欠房租费（ ）个月以上的，房屋出租人有权终止合同，收回房屋。a3 b6 c9 d1237在中小城市，由于广告费有不太高，尽管效果不是最高效，但也常被选为发布房地产交易信息渠道的是（ ）。a报纸广告 b电视广告 c网上广告 d路牌广告38当置业者选中了自己喜欢的单位，需交纳一定数量的定金来确定其对该房号的认购权，可在正式买卖交易前签订（ ）来保障置业者和开发商双方的佥权利。a买卖合同 b认购合同 c置业合同 d代理合同39主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为（ ）。a售楼处 b看楼通道 c置业合同 d代理合同40美国市场营销学教授robertarin在其所著的动态推销一书中，将营销人员的推销过程划分为（ ）个阶段。a6 b7 c8 d941接受委托人委托，应签订委托合同，委托合同敢称为（ ）。a经纪合同 b居间合同 c代理合同 d转让合同42如果经纪人与交易其中一方为代理关系，在交易洽谈中，应站在（ ）立场上洽谈价格。a中间 b委托方 c对方 d视具体情况而定43由于房地产的不可移动 性，使其不像其他商品那样容易脱手，容易收回资金，这反映了房地产投资的（ ）风险。a流动性风险 b购买力变化的风险c经营性风险 d自然风险44房地产的产权状况反映了房地产的（ ）品质。a有形品质 b无形品质c价值品质 d权益品质45房地产经纪人核实产权的最直接方式是到（ ）合适。a房地产产权登记部门 b规划管理部门c房地产开发商 d业主46从产权性质类别上看，下列房地产在交易时所受限制最小的是（ ）。a商品房 b经济适用房 c福利商品房 d集资房47房地产居间业务过程的第一个步骤就是（ ）。a接待客户 b联系客户 c了解客户 d介绍客户48在房地产经纪行为的流程中，关键的一个环节是（ ）。a接受委托 b交易洽谈 c签约成效 d售后服49在“房屋理财”居间业务中，银行与开发商或经纪公司通过（ ）而获取收益。a利息差 b租金 c租金差价 d佣金50凡存入“房屋理财”的房屋首次出租后，每半年除去总共（ ）天的招租工作和房屋交接期，其余时间无论房屋出租与否，业主均可如期收到合同约定的租金。a20 b23 c30 d35二、多项选择题（共30题，每题2分。每题备选答案中有两或两个以上符合题意的答案。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0.5分）51按房地产交易形式划分，可划分为（ ）市场。a房地产转让 b房地产抵押 c房屋租赁d房地产投资 e房地产自用52按房地产购买者目的划分，可划分为（ ）市场。a居住物业 b商业物业 c工业物业d自用物业 e投资物业53二手房的买卖交易属于（ ）类型。a居住物业市场 b房地产转让 c房地产一级市场d房地产二级市场 e房地产三级市场54房地产市场营销是针对房地产这种特殊商品所进行的（ ）等到一毓策略以及相应休取的各项市场措施的行为。a市场管理 b市场研 c项目的市场定位d项目定价 e项目控制55项目策划与销售阶段的工作内容包括（ ）。a项目销售 b项目研究 c项目市场推广d项目定价 e项目规划设计56三级市场调查常用的方法包括（ ）。a讨论会 b座谈会 c实地调查法d二手资料调查 e成效客户问卷调查57（ ）等是房地产项目定位阶段调查的部分要点。a交通状况调查 b客户需求和接触媒体习惯调查c销售难点调查 d商务和商圈调查e项目地块现状调查58房地产销售推广计划包括（ ）等方面的相应计划。a推广费用 b人员配备 c组织模式d阶段划分 e价目表59影响营销组织模式的因素包括（ ）等。a企业规模 b市场 c房地产种类d房地产广告 e房地产价60在强销期阶段的推广主要是以（ ）等形式为主。a形象推广 b广告推广 c活动推广d品质推广 e品牌推广61房地产市场调查的质量主要受到（ ）等因素的直接影响。a抽样及调查方式选择的合理性 b实地调查的真实性c事后复核的细致准确性 d组织者的协调性e调查范围的广泛性62进行项目定位时，房地产开发经营者必须先研究（ ）等一系列与房地产产品生产有关的前提条件。a资金投入状况 b目标客户 c市场前提d技术前提 e竞争对手63市场环境研究的内容包括（ ）。a地理环境 b外部环境 c竞争环境d投资环境 e政策环境64市场细分的因素包括地理因素、（ ）等。a人口因素 b经济因素 c心理因素d行为因素 e政策因素65归纳起来，影响房地产价格的主要因素有（ ）。a环境因素 b一般因素 c市场因素d项目因素 e时间因素66房地产市场调查在如下几个方面（ ）与一般耐用消费品的市场调查存在着显著的区别。a调查的方法 b调查的主体 c调查的内容d调查的目的 e调查的阶段67按调查所采用的具体方法来划分有（ ）等方法。a会议法 b访问法 c观察法d实验法 e抽样法68房地产项目定价的主要原则包括（ ）。a掌握定价 b反映市场需求 c落实利润目标d体现楼盘价值 e提高项目知名度69房地产经纪人进行租赁居间业务的市场推广，通常采用（ ）等形式发布信息。a户外广告牌 b专项活动 c报纸广告d互联网广告 e电视广告70房地产居间业务中遇到的房地产投资业务主要有（ ）等类型。a开发投资 b买卖投资 c置d租赁投资e置换投资 71运用swot分析法时，swo组合可以得到的对策是（ ）。asw对策 bso对策 cwo对策dos对策 ews投资72房地产项目定位内容包括（ ）。a价值定位 b产品定位 c客户定位d形象定位 e广告定位73实施高开低走定价策略与下述目标（ ）等有关。a获取高利润 b尽早收回投资 c置业投资d稳定市场份额 e开展价格竞争74广告的战略目标可以分为（ ）。a通知 b说明 c提醒d告诫 e评论75除了以产品效应和人物营销方案推进企业品牌战略外，也常常采用（ ）等策略进行。a服务策略 b活动策略 c关系策略d联动策略 e品质策略76房地产项目持续销售期的推广参与者主要是（ ）。a广告商 b代理商 c开发商d承包商 e分销商77房地产销售准备工作主要包括（ ）等内容。a费用准备 b资料准备 c人员准备d现场准备 e广告准备78房地产销售一般根据（ ）等因素确定销售人员及其数量。a销售量 b销售目标 c销售环境d广告投放 e销售楼盘79高层楼花的样板房一般布置在（ ）等层。a4 b5 c 6 d7 e880房地产经纪人在介绍情况时，主要从如下方面（ ）入手。a了解需求 b介绍资料 c看房介绍d提示与提问 e确立目标三、综合分析题（共20题，每题2分。由单项选择题或多项选择题组成。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0.5分）（一）某开发商在市区某地段一28亩规模的地块上开发了三幢小高层住宅，该地区房地产当前市场状况比较稳定，开发商对利润的期望值也属正常平均水平，因此楼盘定价时开发商根据其他开发商在当地开发的类似楼盘的售价来制定。得到下表： 类似楼盘楼盘a楼盘b楼盘c楼盘d楼盘e楼盘f楼盘g楼盘h楼盘价格32003400330035003600450038003700调整因素 0.9%1.2%1.5%0.8%1.2%2.2%1.8%1.4%权重15%15%10%20%15%10%10%5%81该房地产商最适宜选择的定价策略是（）。a低开高走策略 b高开低走策略 c稳定价格策略 d价格避让策略82低开高走定价策略运用的关键是掌握好（ ）。a调价时间 b调价频率c调价幅度 d调价广告83本例开发商采用的楼盘定价方法是（ ）。a市场比较法 b成本定价法c竞争定价法 d收益定价法84基于楼盘d的本楼盘比较价格为（ ）。a3472 b3528 c3220 d378085根据上表得到的楼盘均价为（ ）。a3758 b3528 c3408 d3368（二）王某是房地产经纪公司的执业经纪人。在其从事房地产经纪工作过程中，经常会遇到一些投资者需要他从市场专业角度为其在房地产投资决策方面提出参考意见，则：86下列属于房地产经营投资的是（ ）。a房地产买卖投资 b房地产置业消费投资c房地产置业租赁投资 d房屋租赁投资87房地产置业消费投资包括（ ）。a置业租赁投资 b生产消费投资c经营消费投资 d生活消费投资88如果某人欲购买一套面积80m2总价25万的住宅，王某作为其投资顾问，要解答该先生的以下问题，如果首付30%，其余按7成15年按揭付款，年利率5%，则15年共需支付本息（）万元。a35.54 b36.38 c30.68 d40.3289按70年使用权计算，则平均每月分摊（ ）元。a420 b469 c522 d60390假设该住宅租金为1500元，则该先生因购房而省下租金的投资回报率为（ ）。a246% b315% c218% d321%（三）某房地产项目定位为两代居亲情家园，接下来的工作是进行房地产项目的市场推广活动，则：91项目的市场推广准备工作包括（ ）。a挖掘卖点 b广告策划 c提炼推广主题 d制定推广计划92市场推广主题主要从（ ）中寻找。a产品定位 b形象定位 c客户定位 d市场定位93 最不可能成为该项目的消费群体是（ ）。a白领阶层 b中年成功人士c离退休人员 d拆迁户94下列计划中属于推广计划工作内容的是（ ）。a费用计划 b组织模式c阶段计划 d活动计划95正确的广告推广周期是（ ）。a发布-评估效果-跟踪调研-调整-发布b发布-跟踪调研-评估效果-调整-发布c发布-评估效果-调整-跟踪调研-发布d发布-跟踪调研-评估效果-跟踪调研-调整-发布（四）某房地产开发公司欲推出一楼盘项目，当前正在进行房地产项目定价工作，与该楼盘类似的周边房地产项目a、b、c、均价分别为3000元/ m2、3200元/ m2、3300元/ m2，