蝗虫战队创业策划书.ppt

由NordriDesign提供 ,商 业 计 划 书 项目名称:蝗虫计划 项目单位 :蝗虫战队 地 址 : 四川省成都市 电 话 :电子邮件 : 489439820 联 系 人 : 王成佳、王利达、朱小飞、 杜柳莹、 梅芮、曾朦、黄一航,目 录 一、计划摘要 二、公司简介 三、产品与服务 四、市场分析 五、竞争分析 六、营销计划 七、人员及组织结构 八、财务计划 十、附录,蝗虫战队,一、计划摘要,（一）总体说明 本项目策划，实施经营目标性明确。即创立一家以现代生物工程、蝗虫养殖、蝗虫资源开发利用为核心，集研发、推广、技术服务为一体的综合型高新技术企业。,（二）公司介绍与管理者及其组织 本公司注册名为三道焱科技有限公司。是一家以现代生物工程、蝗虫养殖、蝗虫资源开发利用为核心，集 研发、推广、技术服务为一体的综合型高新技术企业。主要经营蝗虫养殖项目，生产蝗虫初级产品。,公司管理结构模式采用直线式：决策层为经理；下属4个部门，分别为市场部，财务 部，技术部，实践部。,（三）主要产品 产品为营养价值高、药用价值高、养殖简便、周期短的蝗虫。,蝗虫战队,（四）市场概貌 蝗虫养殖在养殖业当中算是风险最低的一个新型产业。蝗虫产品充分利用其高蛋白、低成本的绝对优势， 为自1980年就蛋白质逐年成倍短缺的人类社会，带来了无限的蛋白质涉取途径，也随之带来了无限的市场。,（五）营销计划 分为产品策略（差异化战略）、价格策略、分销策略、促销策略、营销费用 预算5部分。,（七）资金需求与财务计划 我们项目的启动资金主要有两个来源： 其一。项目策划人租住投资。其二。参股（或签订合同回收协议）。,（六）生产管理计划 创建一支团结一心的员工队伍，在分工协作方面要相互合作、紧密联系，团队氛围和谐有序。这样团队资 源利用率才高。工作效率也高。,蝗虫战队,蝗虫战队,二、公司简介,（一）公司概况 三道焱科技有限公司是一家以蝗虫养殖为核心，并且集研发、推广、技术服务为一体的综合型高新技术企业。 厂区基地位于四川省彭州市。公司将在2011年9月正式成立，注册资金15万，养殖面积10亩，共有养殖棚60个。,（二）公司发展战略 1、发展初期（1-2年内）,2、发展中期（3-5年）,3、发展成熟期（5年后）,三、产品与服务,蝗虫美食,1. 随着社会发展和生活质量不断提高，人类餐桌上已由鸡鸭鱼肉等传统型转为绿色野味型，蝗虫营养丰富，肉质鲜嫩，味美如虾，在香港等地具有“飞虾”的美称，是各国人民的喜食佳品，在美国还举行“昆虫宴”招待贵宾，其中就有蝗虫 （蚂蚱）。,蝗虫烧烤,加工后的幼虫,（一）产品介绍,蝗虫战队,2.蝗虫的食用价值很高,蛋白质含量比 维生素含量比,蝗虫战队,蝗虫战队,东亚飞蝗身体粗壮，采食范围广，适应性强，从孵化到幼蝗大约要7-15天，再经35天的饲养过程即可为成虫，从卵到出售50天左右，所以时间短，回报快。购1万种虫年产两代（卵化率95%以上），生产期50天左右。第一批留种繁殖，第二批开始出售，每斤蝗虫260个左右，一季生产650斤。饲养成虫一万只可达40斤左右，按目前的市场价格1525元一斤，其经济效益是很可观的，并且购种只一次。自繁数十倍，卵孵蝗，蝗生卵，周而复始，多年饲养，不断创利，一只雌蝗一次可产卵45-90粒，最高可达100多粒。北方地区一般两代，南方地区可育殖34代。,种虫简介,（二）、产品优势： 1.养殖基地优势： （1）地理优势：本公司产品养殖基地设在四川彭州，地处相对偏僻，环境 压力小； （2）资金优势：地价便宜，降低了公司的生产成本，加强公司产品的价格 竞争优势； （3）环境优势：彭州是中国蔬菜第一乡，发达成熟的蔬菜产业有利于带动 生态养殖的发展，即有利于本公司产品养殖技术的稳定与发展，并且 扩大产品的销售渠道。 2.目标市场优势： 本公司坐落四川，且四川是个旅游大省，农家乐市场广阔，具有市场挖 掘价值。所以自公司自成立以来，以独特的眼光审视市场，初步确立以旅游 风景区、农家乐市场为主要的目标市场，当其他养殖公司将市场定为医院及 各大酒店时，本公司注重潜在市场，重拳出击，迅速占领旅游的饮食市场， 避免环境冲突，减少竞争压力！,蝗虫战队,四、市场分析 （一）、目标市场的整体情况： 目标市场：主要供给四川境内酒店、饭店、农家乐、烧烤店等,（二）、现状规模： 蚂蚱养殖投资小效益大，周期短风险小，当年投资当年获利，一资投资长期受益， 是服务于整体的大众养殖。,（三）、发展趋势：,在沿海城市、发达城市中，对于蚂蚱产业的认识和接受已经达到了一定可观程度，在获取性上已经减少了一定的阻碍，相对于内地市场，市场弹性很大，,蝗虫战队,（四）、SWOT自我分析,优势,竞争优势：一方面，蚂蚱养殖是一个变废为宝的特色养殖。相对于其它家禽 养殖。蚂蚱养殖投资小效益大，周期短风险小，当年投资当年获利，一资投资长 期受益是服务于整体的大众养殖。,蝗 虫 生 长 周 期,蝗虫战队,劣势 竞争劣势：对于种卵孵化及小幼虫的技术要求相对较高。蝗虫有残食性，以强食弱， 以大食小，需要小心谨慎，再则，害虫的潜在危害要有防范对应措施，所以，管理要求 相对较高。,机遇 只要我们把我们的蝗虫养殖的很好，比其他养殖户稍微多花一点心思，在其特色上多一点肉质上的美感，在这一点上，我们的机遇是相当大的,威胁 首先威胁就是销路问题，蝗虫毕竟是新兴产业，在这反面肯定有潜在的不足，和缺 少可知度，尤其在内地，但是时代毕竟要发展，在沿海城市已经有了这种高消费的产品,蝗虫战队,蝗虫战队,五、竞争分析 （一）、中国蚂蚱产业分析： 蚂蚱产业在中国的发展起步不久，全国还未形成一定的养殖规模。中国现在具有 一定规模的大型养殖场不足百家，全国一年的总产量在800吨左右，主销国外、沿海 城市。蚂蚱产业在中国7年的历程表明，蚂蚱产业在中国的发展是光明的，是具有诱 惑力的。按照历年的同比增长，09年相比08年同比增长16.80%，愈来愈多的人能认 识蚂蚱，能接受蚂蚱产业，尤以东南、华北、华东一带突出。目前，蚂蚱作为食用产 品，在中国肉禽消费者占据1.20%2.80%的份额。,中国蚂蚱产业需求调查分析表,蝗虫战队,（二）、四川蚂蚱产业竞争对手分析：,四川牧山蝗虫养殖场坐落于黄龙溪，是一家规模化养殖野生蝗虫的特种养殖场，于2008年建棚投资养殖，占地20余亩，员工十余人。,2008年建成的双流宏源养殖场，是四川境内第一家规模化养殖野生蚂蚱的特种养殖场。占地30亩左右，员工二十余人，,四川各蚂蚱基地养殖情况 单位：元,蝗虫战队,六、营销计划： （一）产品策略（差异化战略） 由于我们公司现属于养殖业，出售不可能进行怎样的包装，因此我们的产品就 只有产品本身上抓住机遇，做好产品策略。,蝗虫吉祥宠物如右图:,蝗虫战队,（二）价格策略 在定价过程中，我们当然一定会保证当期利润最大化，并且保持和扩大市场占有率情况下来合理定价。我们的价格也会相对稳定，并不会差异太大，否则会影响市场需求和公司的名誉声响。在定价中我们会遵循习惯性定价策略，或者以大批发的吉利定价策略，让消费者留下价格稳定，合理的印象，让他们容易接受。,（三）分销策略,蝗虫战队,我们公司打算在营业推广这一促销策略中，以降低价格，打折，再以买一送一等 推广策略来销售蝗虫，再增加赠礼或者兑奖，在众多刺激以及需求和鼓励消费而采取 的促销手段，相信我们的蝗虫会以惊人的速度推销出去，并且能够获得很好的影响力， 让蝗虫针对能够获得很好的声誉。,（四）促销策略,蝗虫战队,经 理,实践部,财务部,市场营销部,七、人员及组织结构 （一）公司形式：公司注册资金为：150000元 资金来源：公司主要成员合资 （二）公司组织结构：公司结构采用直线式，决策层为经理，下属4个部门，分别为 市场部，财务部，生产部，技术部。 如图所示：,（三）部门职责 实践部： 负责该部门的日常事务，做好蝗虫的生产工作。与技术部合作交流，研究出 前沿的养殖技术。 财务部： 负责该部门的日常财务事项。 技术部： 负责该部门的日常业务，对蝗虫养殖的技术及技术的研发，从而提高蝗虫产量。 市场营销部： 负责该部门的日常业务活动，提出部门的发展计划和营销策略。该部门职责是负 责公司产品的市场开发和营销活动，包括市场定位和市场分析，广告，产品销售。,蝗虫战队,蝗虫战队,（四）部门负责人,蝗虫战队,八、财务分析 本公司注册资本为150000元 （一）预计资金的需求： 本公司的资金需求如下：虫卵的购买 8500元 土地租赁10亩（1200/年，共计12000） 高温棚:1000元/个，共80个 即80000元 其他设备18000元 活动资金31500元,（二）资金来源： 项目策划人租住投资 参股（或签订合同回收协议）。,蝗虫战队,（三）股利的分配： 用净利润的30%向投资者以持股比例方式进行分配 （四）借款利息及本金的偿付： 按季支付利息到期一次偿还 （五）运营资金的管理： 根据计划合理有利使用资金，保证资金优化为运营前提 （六）短期财务计划： 第一季度开发经营使之得 以发展，第二季度稳定较好发展的发展前景，根据考 查市场经济结合本行业 适当 扩大运营规模。,蝗虫战队,（七）每期成本预算：以季度为期 成本预算 单位：元,注：固定成本=地租+搭棚 土地每年1200元/亩，共10亩故每季摊销3000元; 棚：80个，每个1000，使用期限为一年，则每季平均摊销20000元 采购成本：幼虫+运杂费 饲养成本：饲料 直接人工工资：技术人员工资（2000元）+管理人员工资（1000元） 其他支出：其他零星费用支出,蝗虫战队,（八）2012年销售预算,蝗虫战队,（九）预计养殖量 单位：斤,蝗虫战队,（十）预计饲料采购量及价款,（十一）2012年销售利润,蝗虫战队,蝗虫战队,蝗虫战队,（十二）预计利润表,蝗虫战队,九、风险控制 （一）蚂蚱产业的发展风险： 蚂蚱市场发展周期短，很多人不了解这个产业，认知度不高，接受性不强。 如何才能降低信用风险？,第一，蚂蚱市场发展周期短，全国产业规模还未成型。对于这样的一个新型特色产业，需要一定的时间来发展和扩大，从而能让群众更好的接受蚂蚱，提高群众对蚂蚱的认知度。,第二，我们的养殖基地在四川，就不能忽略当地人特有的风俗习性，四川人懂得消遣，知道如何品尝。而四川的农家乐多而广，并且以舒适安逸，具有特色风餐而闻名。,第三，我们也可以向全国各地名胜旅游风景点建立合作关系，因为旅游名胜能吸引全国各地的群众，通过与当地的餐饮业或者农家乐合作借机达到宣传效果。,蝗虫战队,(二)资金风险： 创业需要一定的流动资金，资金来源不仅匮乏，并且资金承受压力巨大。 如何提供资金来源和后续储备资金？ 经营一体化搞得的好坏，是产业经营的关键。只有在产业化系统内建立起“利益 享，风险共担”的经济共同体，特种产业化经营才能建立起来，维持下去。利益分 配机制是通过分配方式来实现的。资金来源可以通过股份制，即合伙提供资金来源， 按股分红。同时，由于现在国内对于蚂蚱市场的需购量很大，很多大型养殖场或者是 相关制药厂在大量回收蚂蚱，因此，我们可以让其参股，或者通过签订合同回收协议， 即当乙方（养殖户）资金匮乏之时，甲方（代销商或者制药商等龙头企业）能向乙方 提供一定的后续保障资金作为应急方案，乙方以降低甲方所收蚂蚱价格作为利润返还 回报。这样不仅能满足甲方对于蚂蚱的需要，也能缓解乙方当前困难资金压力。,蝗虫战队,（三）环境风险： 在国内，蚂蚱产业是一个新兴产业，大众由于对其认识度不高，使其在中国的地 位较为模糊。那么随着时代前进，产业有可能被淘汰吗？或者是否会因为项目本身对 环境所产生的污染，给人类和社会带来危害，而引起搬迁、索赔、勒令停产、被起 诉的风险，由于直接涉及利益关系，周边群众对此行业的态度，怎样避免养殖基地 周边群众对此产业的排斥性，一旦排斥，如何应对？ 蚂蚱产业是近年发展起来的新兴产业。蚂蚱养殖相比其它养殖，蚂蚱养殖是一种 变废为宝的特色养殖，实行绿色生态养殖。蚂蚱养殖投资小效益大，周期短风险小， 当年投资当年获利，一资投资长期受益。养殖技术易掌握，管理简单，面积不受约 束，男女老幼都能饲养，蝗虫养殖规模可大可小，适合农户及公司经营，不受资金 约束，是服务于整体的大众养殖。 由于蚂蚱是害虫，不能排除项目本身对环境所产生的污染，给人类和社会带来危害， 而引起搬迁、索赔、勒令停产、被起诉的风险。因为这个直接关系到双边利益。在建棚 养殖时，要考虑周边群众对此产业的态度，会排斥吗？为了降低群众排斥性的潜在可能，,基地可以设在自己的家乡彭州市。,蝗虫战队,（四）特种养殖的“炒种“风险 近十年来，我国特种养殖业得到了蓬勃的发展。但是，冷静地回头来反思一下， 从牛蛙、王鸽到甲鱼，从鸵鸟、鹧鸪到蝎子、蜈蚣，从海狸鼠到蜗牛、獭兔，几乎 所有这些特种养殖业都在经历了一段火红的“炒种“和个别单位或个人获得“暴利“之后， 就价格回落，甚至造成许多农户痛失“血本”，大呼上当受骗。这种是“引种-炒种倒种-价 格回落-农户亏本“的恶性循环，那么，如何才能走出这种特种养殖业的“怪圈“呢？,首先，要千万记住特种养