课件：可口可乐营销策略.ppt

,可口可乐营销策略,大 綱,公司简介,可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项（可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三），可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商（包括Minute Maid品牌），在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer（沙士），水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。,可口可乐 雪碧 香草可口可乐 雪碧冰薄荷 健怡可口可乐 雪碧火辣 柠檬健怡可口可乐 芬达 美汁源果粒橙 保锐得 醒目 天与地矿物质水 酷儿 水森活纯净水 雀巢冰爽茶 冰露纯净水 雀巢咖啡 茶研工坊,可口可乐产品介绍：,背景分析,（一）关于可口可乐 1、饮料行业的龙头老大，已有100年历史 2、专业化的浓缩液制造商 3、处于一个发展缓慢的行业：80年代初， 人均软饮料消费在美国和国际上增长十分缓慢。80年代初期，行业平均增长速度国内是3%。 4、可口可乐公司国内增长5%，国外增长7%。 5、可口可乐的市场 价值从1984年的40亿美元，1999年增加到的165亿美元，并占有全球软饮料市 场的46%。,公司的挑战,威胁： 非可乐之其他碳酸饮料的产品替代性不低 消费者追求健康之意识抬头 饮料市场竞争激烈 竞争对手百事可乐 4. 可口可乐公司在华 投资建设灌装厂数量有限,威胁 ： 1.竞争激烈，知名的饮料品牌很多 2.可口可乐的品牌效应影响着消费者 3.某些百事的其它品牌宣传不够 4.轻怡可乐的口感与味道有待改善,机会 ： 1.一般软饮料业跨国行销，门槛较高 2 .碳酸饮料较符合年轻族群需求 3 .饮料的品牌形象对销售状况影响颇深 4. 中国国内企业只有少 数几个具有竟争实力,机会 ： 1.作为全球性的大品牌，具有良好的品牌效应 2. 轻怡可乐是以“无糖、不影响体形” 3.不分季节性，随时随地可以饮用，方便 4.包装外型：银色的清爽设计醒目高雅,劣势: 1 .组织庞大、控制不易 2 .主要消费族群 ( 年轻族群 ) 对产品的认同感略逊于百事可乐 3.百事可乐在广告上利用明星效应吸引消费者 ，实现其在销售方面赶超可口可乐的目标,劣势 : 消费者认为可乐是不健康的，可乐内含有咖啡因等成份，容易上瘾，造成肥胖等健康问题 易出现超过保存期限或变质等情形,优势 : 百事的产品类别丰富 口味相对可乐的更甜 百事可乐经营范围广 庞大的代言阵容 树立“年轻活泼时代”形象 建立了全国性的营销渠道,优势 : 强势行销能力/企业广告 核心产品的配方保密 广告、赞助、促销活动，以及合作店牌 作业流程标准化.高生产效率 .节约生产成本 创新及高度研发能力,可口可乐,百事可乐,新的经营模式,1、扩大消费者的范围 2、价值链管理者Focus on value growth 3、对销售渠道进行重组 4、关键业务活动与拓展 5、进军海外市场,SWOT分析,知名度高 历史悠久，品牌形象深入人心， 1927年进入中国市场 雄厚的资金，先进完善的管理，可口可乐注重产品质量、重视提升工作效率、不断完善销售网络、注重培训专业人才。 模仿困难 ，因为有神秘配方，独特口味 不断创新。不断推出新产品。从碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料到矿泉水都有其相应产品 销售策略强大 ，网络、电视等视频声讯的广告宣传和各种促销销售进一步提升了其知名度,劣势 （Weakness）,企业规模大，不易控制中国是一个很大的市场，在某些方面难免会出现一些差错 健康问题。随着生活水平的提高人们的健康意识逐渐增强，可口可乐自身是碳酸型饮料，过多饮用对身体有所损害 成本费用高。由于秘方等因素要向中国的分公司运送原料，注定会提高产品成本,机遇 (Opportunity),技术进步 中国对外政策 公益事业 中国市场巨大 收购兼并,威胁 (Threaten),消费者日益成熟 中国人口的老龄化 质量问题的出现 中国反垄断政策 其他饮料品牌的发展,可口可乐公司的4P策略,可口可乐产品策略的目标：质量保证第一。 增强产品的层次性，保持核心产品，增加附属产品，如冰糕。追求创新，积极开发新产品。针对不同的目标市场，开发不同的商品，如儿童饮料老人饮料。紧跟市场需求，开发被人需要的产品，如减肥饮料。开发反季节饮料。产开发跨行业产品，如电子产品，服装品无处不在。要宣传产品的形象，而不是产品。 可口可乐的产品组合策略，可口可乐公司一改“给世界一罐可口可乐”的风格，正在向所有可饮用产品领域进军。,定价策略：,根据我们的市场调研，在包装、健康、名人代言、口味、价格、品牌等影响消费者选择饮料的因素中，消费者主要考虑因素的是健康、口味和价格。 差别化定价，根据不同地区、不同人的口味细分定价。不同地区的人们喜欢不同的口味，不同的人口味也各异。 价值定价，因为可口可乐是老牌子，在消费者的心中的认知价值比其他的产品稍高一些，即使他的定价稍高一点，也会为消费者接受。还有就是一些消费者持这样的观念，一分钱一分货，认为价格高的其产品质量一定很好。,渠道策略:,促销策略：,广告:广告是可口可乐营销策略的重要组成部分。 吸引普通人购买的欲望,产品要无处不在。 赞助:赞助奥运会；赞助世界及中国足球；赞助社会 公益活动,可口可乐公司市场营销战略的问题,一、可口可乐产品不健康因素 二、渠道运作中的统一协调及利益分配问题 三、合作伙伴和批发商积极性和效率不高 四、销售渠道服务团队人员管理级效率问题,可口可乐公司市场营销战略改进建议,一、改良产品 二、促进各渠道间的沟通，调节积极性，共同进步。 三、完善可口可乐公司在现代渠道的客户服务系统,Thank you !,后面内容直接删除就行 资料可以编辑修改使用 资料可以编辑修改使用,主要经营：网络软件设计、图文设计制作、发布广告等 公司秉着以优质的服务对待每一位客户，做到让客户满意！,致力于数据挖掘，合同简历、论文写作、PPT设计、计划书、策划案、学习课件、各类模板等方方面面，打造全网一站式需求,感谢您的