职业教育论文-谈高等职业院校教育经营的主要策略.doc

职业教育论文-谈高等职业院校教育经营的主要策略摘要我国高等职业教育经过一段时间的规模扩张和快速发展，开始注重规模、质量、效益的统一，走发展的道路。高等职业教育建设是一项系统工程，需要付出长期艰苦的努力。为了在激烈的市场竞争中取得更好地发展，高等职业院校必须采取有效策略，经营好自己的教育。关键词高等职业教育经营策略近几年来，在国家大力发展高等职业教育的政策倡导下，高等职业教育获得了迅猛发展，各高职院校的办学规模普遍扩大，截至2004年底，全国有独立设置的高职院校1047所，占全国普通高等学校总数的605，从在校学生数和院校数来看，高等职业教育已占据了高等教育的“半壁江山”。高等职业教育快速发展的过程中充满了生存危机和挑战，不仅有来自国内普通高等教育的竞争，来自高职院校相互间的竞争，而且还有来自国外教育市场的竞争压力。面临危机和挑战，高等职业教育战略意识被唤醒，一些高职院校审时度势，根据自身实际，引入战略，走发展之路，努力创建自己的，建设初见成效()高等职业教育建设目前还处于初期阶段，还有很长的路要走。为了在激烈的市场竞争中取得更好地发展，高等职业院校必须采取有效策略，经营好自己的教育。一、定位当前，高等职业教育的发展进入了一个关键期，经过几年的规模扩张，大多数高职院校已基本上度过了“适应生存”关，因此，如何在激烈的市场竞争中更好地发展，打造好自己的教育，是摆在各高职院校面前的现实问题。建设首先要解决定位问题。定位，是品牌经营运作的需要，是时代的产物。商业定位的主要目标是从竞争品牌中凸显自己，赢得消费者的好感和忠诚，使消费者加以选择并重复购买。那么高职院校建设如何定位呢?各高职院校在对自己定位时要分析自己的优势和劣势，努力打造自己的差异化优势，才能使引起教育消费者的注意和认知兴趣，并在消费者心目中占据与众不同的有利位置。与个性、特色相联系。未来高职院校的建设，突出各自的特色应是一个必然之举，因为它是学校发展的生长点和综合实力的体现，是办学水平和办学能力的重要标志。在商业领域，没有个性特色的产品往往引不起消费者的任何注意，因而缺乏竞争力，注定失败。在某种程度上，个性和特色就代表竞争力。因此，高职院校在建设中要善于彰显自己的个性和特色，做到“人无我有、人有我优、人优我强”。要善于找到市场的“空白点”，善于发现竞争者的强项和弱项，然后根据自己的实际情况和特点及时填补“空白点”，建设自己的强势教育，增强自己在同类院校中的比较竞争优势。可以说，特色是高职院校在高等教育市场中最具竞争力的表现，也是高职院校吸引生源、形成社会地位的基础。二、整合为了适应日益激烈的市场竞争，在市场竞争中占得先机，占据优势，保护和发展自己，做大做强，各高职院校在教育改革的进程中，在教育的建设中，应把发展名牌专业和挂靠名牌学校结合起来，通过院校间联合、重组，打造一批具有国内国际竞争力的高职院校，使之能够在激烈的竞争中脱颖而出，使高价值的教育迅速成长起来，从而具备参与国际教育市场竞争的资源功底，创造良好的社会效益。三、宣传对于的创建和经营来说，宣传是一种非常重要的手段。对于商业品牌来说，良好和到位的宣传推广往往能使一种新产品迅速崛起，成为知名。不仅要“干得好”更要“说得好”，这是商业塑造中的一条金科玉律。高等职业教育在这方面与商业有所不同，“说得好”对高等职业教育的塑造固然重要，但更重要的是要“干得好”。高等职业教育的塑造主要通过苦练“内功”来达成，狂轰滥炸式的宣传对于塑造高等职业教育品牌来说是不行的，并且也没有足够的经济实力的支撑。宣传是对自己已有成绩的宣传，如果没有做出成绩，宣传就成为无稽之谈。因此，大学品牌的塑造要以“做”为主，以“说”为辅，只有在明确这种关系后，才能合理地讨论品牌宣传的问题。对于高职院校来说，宣传要解决三个方面的问题，即宣传什么、向谁宣传、如何宣传。第一，宣传什么。其包括宣传自己的办学成绩，办学特色。第二，向谁宣传。这是高职院校在宣传时必须把握好的问题，总的来说，高职院校宣传的公众包括社会公众、政府公众、媒体公众和内部公众。第三，如何宣传。主要是指采用什么形式和手段去宣传。高职院校宣传的形式主要有以下几种：一是新闻宣传。通过大众媒体实现与广大公众的沟通，密切职业院校与公众之间的联系，以获得公众对职业院校的信赖和支持，从而树立起强势。二是公关广告。即把自己所做出的成就通过适当的方式告知公众，增进其对高职院校的了解，从而给予认可和支持。三是陈列和展览。对于高职院校来说，可以选择走出去的方法，有目的有选择地对于广大公众进行一些陈列、展览，如争取参加一些国内外职业教育展览活动，或到一些中学向学生家长宣传等。四是利用校内自控媒体进行宣传。校内自控媒体指学校对外发行的学术杂志、报纸以及网站和内部的有线电视等。通过充分利用这些媒体，对外，能使广大公众更好地了解自己；对内，能密切学校与广大师生的联系，有利于宣传学校的办学理念、规划和设想，从而增强学校的凝聚力和知名度。在对校内外有效进行宣传这点上，网站的作用不容忽视，因此，学校要注意校园网站的经营和建设，以发挥它最优的宣传效果。四、保护创建一个，并使它在同类院校中处于强势和领先地位，这需要时间的积淀，需要独特的经营理念，需要全体师生员工团结奋进，不断创新。一旦强势创建成功，并不代表高职院校就可以高枕无忧，始终坐享其成。“创业难，守业更难。”因此，保护在经营中显得尤为重要。那么，如何才能保护好自己的教育呢?第一，要有与时俱进的办学理念。高等教育的发展虽然有它本身的逻辑和规律，但作为已逐渐处于社会中心的现代高等教育，同样要顺应时代和社会发展的潮流，不断做出相应的变革；对于与经济发展和市场联系极为密切的高等职业教育来说，更是如此。因此，要想使自己的教育长盛不衰，高职院校必须坚持与时俱进的办学理念和办学方针，站在时代的高度和经济社会发展的角度，始终以一种战略的眼光来引领、规划自身的发展，在发展中维护自己的教育，在发展中提升自己的价值。第二，要不断改善办学环境。良好的办学环境是人才培养的重要保证，也是创建和保护教育的基本条件。大多数高职院校在发展中，为了实现“创建一流高职院校”的目标，往往采取“硬件优先发展”的原则。尽管高职院校的发展必须有硬件设施做保证，但是，目前高职院校发展的主要倾向是重硬轻软。各校各级管理人员的精力多集中在硬件建设和管理上，而对校园的软环境如师资队伍的建设、校园文化氛围、良好校风的营造等方面缺乏必要的关注。很多院校的发展经历都表明，软环境的建设直接决定着硬件作用的发挥与教育教学质量的高低。尤其是在一些新成立的高职院校和中专校改型的高职院校更是如此。因此，高职院校只有从“软硬”两方面齐头并进，才具备打造品牌的支撑条件。第三，要善于打造一支具有创造能力和创新能力的人才团队。首先是校长，校长是一所学校的思想之源，是大学精神的倡导者，校长的眼光、胆识、管理才能、教育理念、思想火花等，在很大程度上决定了一个学校的基本走向和价值的提升。其次要考虑名师，名校靠名师出名，名师能培养出更多名生，高素质的教师队伍是保持教育长盛不衰的动力源泉。高职院校特别需要一批适合本校特点的高水平“双师型”的教师，他们能够洞悉市场前景和专业发展方向，既具有深厚的理论功底，又具有丰富的实践经验。五、拓展所谓拓展，就是指企业将原有转移使用到与之相关联的其他相关产品上，甚至拓展使用到其他新领域的产品上。实践证明，实施拓展，不但可以为企业增加经营品种与数量，节约广告宣传等方面的成本开支，更重要的是能够为企业的新产品顺利进入市场，并在最短的时间内被消费者所接受创造了先决条件，从而对企业的发展产生巨大的推动力。企业在进行拓展时比较注重以下几个原则：一是标识的使用要做到视觉相统一原则。在新产品的外观特性上，要与原相统一，避免为突出新产品的视频而进行独出心裁的设计，否则就无法享受到品牌拓展效应。二是新品牌基本与原定位保持一致原则。一般来说，知名都是在市场定位上获得成功的，在消费者心目中占有较高的位置，并已形成了固定的难动摇的模式。如果不顾原有的定位，一味拓展，往往会导致失败。三是拓展要符合消费者心理原则。拓展的目的是为了使多种产品达到相辅相成的整体效果，使消费者在接受原有产品的同时接受同一品牌的另一产品。但如果违背消费者的正常心理，其进行拓展的结果必然会以失败而告终。四是拓展要有相关性原则。从逻辑上来讲，任何事物的内涵和外延的扩大都是有限度的，任何事物的发展都不可能超越客观规律。绝大多数的拓展成功的范例表明，拓展必须从相关性人手。企业拓展的成功对高职院校教育的拓展有积极的借鉴意义，高职院校在拓展时也应该注意上述的一些基本原则。然而，大学产品与企业产品相比表现出很大的不同，因此，高职院校在拓展时有其不同的特点。企业产品大都表现为“物”的形态，比较单一，而大学产品的性质都很复杂。对于学生及其家长，大学产品是良好的教育服务和知识给予；对于企业，大学可以提供技术支持和智力援助；对于社会，大学可以带来特别的文化氛围；对于整个社会，大学的产品就演变成为社会和经济发展提供具有丰富专业知识的人力资源，以及为社会的良性发展提供意见和适当的指引。可见在一种大学背后，不仅仅只有一种产品存在，而是多样化多类型的不同“产品”的组合。这样就使得大学在拓展时，必须考虑它的综合效益，既注意它的市场效益，又要注重社会效益，同时应着重在内涵拓展上下功夫。六、品牌创新现代社会，随着科学技术的发展，知识更新的周期越来越短。“科学技术是第一生产力”，科技的发展变化必然引起经济领域相应的变革。我国现在正由计划经济向市场经济转型，在加入WTO后，我国经济将会快速地融入全球经济一体化。科技和经济领域的变化必然要求与科技和经济联系最为密切的高职教育做出相应的变革。“变”是绝对的，“不变”是相对的。这就使高等职业教育建设表现出动态的特点。的动态发展就是在目标市场不断发展的同时，使教育的内涵也同步发展，并由此带动高职教育管理理念的创新、管理手段的更新和管理水平的提升，从而实现高职教育的迅速发展。因此，未来高等职业教育的竞争将是创新的竞争，只有不断地创新才能