【广告策划-PPT】b2c企业商城

一站式服务 B2C 企业商城 企业网站 +网络商城 +移动商城 上海企动信息技术有限公司 您是否有这些问题？ 激烈的市场竞争： 一个客户，十几家网络公司同时竞争 成交额不低但利润很低：辛苦没钱赚；（最终利润不到 10%） 招聘难： 当地市场受限，人才外流，难以招聘到优秀员工 留人难： 培养起来的优秀员工逐渐离职 发展速度缓慢： 难以快速成长，经营若干年，依然没进展 项目引进难： 项目大同小异，投入高、回报低、销售难 问题带来什么后果？ 激烈的市场争斗惨烈 能生存下来很难，三年后， 80%的公司要么如鸡肋，要么倒闭。 利润很低 除去开发成本、销售提成、基本开支，利润不到 10%，而仅有的利润，还要预算后期服务的成本，恶性循环阶段 招聘难 外部优秀人才针对发展考虑，拒绝加入规模小、无优势的网络公司，难以招聘优秀人才的现象 留人难 人员收入低，项目销售难，竞争太激烈，导致人才将逐步流失 发展速度缓慢 竞争中，导致成本价销售，无利润，无从扩大发展，艰难维持，老板抵抗运作高压，却又要为员工打工，结果却无法实现公司发展 项目引进难 引进项目，投入资金，需要优秀人员，需要产品行业背景、经验，前期的学习实践，市场调研等，由于资源受限，只能畏首畏尾 问题产生的原因 没有好项目，没有独特产品，没有竞争优势 规模不大，工资不高，难以招聘到优秀员工 有单没单都必须要有美工、程序员、客服人员等，导致成本居高不下，本就少的利润被消耗一空 发展慢导致优秀员工没有发展空间，最终流失 内部优秀员工流失，外部难以招聘，公司竞争力下降，销售必将雪上加霜 如何解决上述问题？ 开发或寻找好项目好产品，进入蓝海 做别人没有做的、二次开发客户需求 增加关键岗位人员，压缩其他岗位人员 最优化的投资方式 要想发展比别人快，就得与众不同，不走同行公司走的路 都能做的，就要比别人做的成本低、做的比别人快 目前网络市场的现状 如果您想找好的项目，首先对市场现状分析一下： 网络公司基本业务是网站建设、网络推广、网络优化； 网络公司的客户基本是本地的传统企业，以直销为主的销售模式； 传统企业基本上已经建设网站了，大部分已经在做网络推广，一小部分做了网络优化； 网站建设是基础市场的 60%以上，网络推广是已快速发展过的市场，而网络优化是邪道不可取； 快速发展，必须结合传统企业的需求，找到金矿来源，挖出来金矿，就扩大了整体市场和局面。 传统企业目前需要什么？ 经济危机生意难做，大小通吃的销售模式，从大量批发转换为小额批发、零售； 快速解决大量库存商品； 占有行业先机、引领行业发展浪潮； 开拓网上销售市场； 扩大网络知名度、信誉度； 金矿在哪里？ 大型 B2C卖场型网站发展迅猛，卓越网、当当网、京东商城等一大批大型卖场迅速崛起 ； 大型集市型网站人气很旺，淘宝、拍拍、有啊等销量巨增 ； 传统企业觉醒，李宁、百丽等知名企业已启动网上销售平台快速抢占网络市场 ； 中小企业蜂拥跟进，市场已经开始启动，井喷就在今明两年 ； 3G时代已经到来，先知先觉的传统企业已经建立面向 3G的宣传和销售平台 ； 下一个金矿：第三代企业网站： 企业商城 = 企业网站 + 网络商城 + 移动商城 金矿有多大？ 必须性： 随着互联网、 3G移动网和传统企业发展，必然要升级到第三代企业网站 ； 基础市场： 网站是基础市场，基本上一个企业有一个，而且所有企业都需要升级到第三代企业网站，市场非常庞大 ； 销售翻倍： 建设一个企业网站，按照平均 1000元 /个，建设一个企业商城则最低也要 3000元 /个，销售即可增加三倍 ； 第三代企业网站重点不是宣传，而是交易： 提供长期的推广合作，从交易中分成，有多少交易就可以按照比例分多少，收益巨大 ； 长期的合作模式： 必然带来客户的大量积累和公司的快速发展 ； 详细分析见 下一个金矿 PPT 如何开采金矿？ 独立开采 网络公司自己开发企业商城，自己做销售，全部自己做（需要长期巨额投入，聘请优秀人才，扩充部门编制，真正产品化），前期投入相对较高，需要一定的资金支持和时间，成本较高 ； 合作开采 研发、销售、售后，一方负责产品研发、售后，一方负责产品销售（只需要销售人员和保留少量服务人员即可，其他人员可以缩编或裁减，大大压缩成本）； 一站式服务 成熟产品 专业技术团队 协会合作 试点单位 专家指导 神秘项目 为什么要和企动公司合作？ 详细见 为什么要与企动合作 PPT 成熟产品 提出第三代企业网站概念，并全力投入此领域，已建立了通过千次测试成熟的产品和完善的售后服务中心的售后服务； 为什么要和企动公司合作？ 详细见 为什么要与企动合作 PPT 技术团队拥有多年丰富的企业商城研发经验，并专注于企业商城升级研发 ； 专业技术团队 为什么要和企动公司合作？ 详细见 为什么要与企动合作 PPT 为什么要和企动公司合作？ 5年的 B2B一站式服务提供商， 3年 B2C运营经验，多年承接电信、政府项目，拥有完整的一站式服务优势； 一站式服务 详细见 为什么要与企动合作 PPT 与中国电子商务协会合作，联合中国电子商务协会下属中国电子商务网络营销研究中心推出第三代企业网站（企业网站 +网络商城 +移动商城）； 协会合作 为什么要和企动公司合作？ 详细见 为什么要与企动合作 PPT 研究中心授权企动公司同时开展电子商务示范工程试点单位的工作； 试点单位 为什么要和企动公司合作？ 详细见 为什么要与企动合作 PPT 研究中心拥有全国知名电子商务专家组，通过各种形式可以指导试点单位企业 ； 专家指导 为什么要和企动公司合作？ 详细见 为什么要与企动合作 PPT 企动还将与研究中心不久即将推出下一个收益丰厚的项目，敬请关注； 神秘项目 为什么要和企动公司合作？ 详细见 为什么要与企动合作 PPT 注意： 策划书的撰写并无统一格式，关键在于结合企业要求， 突出重点、语言简练、数据准确、分析透彻。 广告策划书（框架） 目 录 （若做整体策划，需有页码提示） 第一部分 市场分析 一、营销环境分析 二、消费者分析 三、产品分析 四、企业和竞争对手的竞争状况分析 五、企业与竞争对手的广告分析 第二部分 广告策略 一、广告的目标 二、目标市场策略 三、产品定位策略 四、广告诉求策略 五、广告表现策略 六、广告媒介策略 第三部分 广告计划 一、广告目标 二、广告时间 三、广告的目标市场 四、广告的诉求对象 五、广告的诉求重点 六、广告表现 七、广告发布计划 八、其他活动计划 九、广告费用预算 第四部分 广告活动的效果预测和监控 一、广告效果的预测 二、广告效果的监控 正 文 第一部分 市场分析 一、营销环境分析 1，企业市场营销环境中宏观的制约因素 企业目标市场所处区域的宏观经济形势 市场的政治、法律背景 市场的文化背景 2，市场营销环境中的微观制约因素 企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系 3，市场概况 市场规模 市场的构成 市场构成的特性 4，营销环境分析总结 机会与威胁 优势与劣势 重点问题 二、消费者分析 1，消费者的总体消费态势 2，现有消费者分析 现有消费者构成 现有消费者的消费行为 现有消费者的态度 3，潜在消费者分析 潜在消费者特性 潜在消费者当前