【广告策划-PPT】凡客诚品网络推广分析

网络推广分析 指导老师：丛艳华老师 小组组员：倪山红 王琛 赖小群 文春燕 2 Copy right 2003 Fair Isaac Corporation. All rights reserved. 近年来，网络营销风生水起，一些企业、网站借用网络宣传之势，成功的对自己进行了推广，并树立品牌、提升了销售。甚至很多过去看不上网络营销的行业巨头，也开始把网络推广当作重要工作。国内著名的服装类 B2C电子商务网站凡客诚品网站从默默无闻到风光无限，其强大、专业的网络推广工作功不可没。 3 Copy right 2003 Fair Isaac Corporation. All rights reserved. 凡客诚品简介 1. 创立人：陈年（原 “卓越网 ”创始人） 2. 管理团队：原 “卓越亚马逊 ”、其他著名电子商务资深人士，以及传统服装行业精英 3. 凡客诚品成立不到一年，但是每天接到的订单已经高达 6000多单，服装销售更是高达 1.5万件， 2008年销售额接近 5亿 4. 凡客诚品注重互联网推广，在网络投放的广告占所有广告投放的 60%以上，凡客诚品已压过 PPG的势头，其在广告方面的投放不及 PPG的十分之一，互联网推广以最佳的性价比让凡客诚品取胜 凡客诚品网络推广渠道 目录 一 网络广告投放 二 搜索引擎优化 三 搜索广告竞价 四 电子邮件营销 五 网络媒体营销 六 博客主题营销 七 网站联盟营销 一、网络广告投放 大家在各大门户网站上都看到了凡客诚品的广告，还有一些大的专业站也有他们的大量的广告投放，这个当然是需要大量资金的支持 。 二、搜索引擎优化 三、搜索广告竞价 四、电子邮件营销 五、网络媒体营销 六、博客主题营销 七、网站联盟营销 12 Copy right 2003 Fair Isaac Corporation. All rights reserved. 网站联盟营销 13 Copy right 2003 Fair Isaac Corporation. All rights reserved. CPS分成策略的极致运用 利用分成，尽可能的吸引更多的人来凡客卖衬衫，这其中，不乏有吸引力和高流量的门户网站、 B2B端网站及网站联盟，如果一个人能够发展 1000位客户，那么总数量就是一个相当可观的数字 CPS分成策略不仅为凡客节省了大量的广告费用，也极大地提高了知名度和影响力 14 Copy right 2003 Fair Isaac Corporation. All rights reserved. 博客话题广告利弊 利 话题广告的内容易于控制，因为发布话题的时候本身有诸多限制 弊： 话题广告后面的评论是不好控制的，因为这属于不可控制因素 凡客如何跟踪这些话题文章及后面的评论？有没有专门 15 Copy right 2003 Fair Isaac Corporation. All rights reserved. 其他营销手段 -搜索无处不在 与百度深度合作，在搜索完全不相关的图片时也会在 左侧出现凡客的广告 16 Copy right 2003 Fair Isaac Corporation. All rights reserved. 凡客的优势 低价 高标准化 换位思考 17 Copy right 2003 Fair Isaac Corporation. All rights reserved. 优势 -低价 推出 “68元衬衫体验价 ”活动，购买价仅仅是 68，比 PPG当初还低，同时通过博客话题广告营销免费赠送这个产品 例如：可以免费获得这件衬衣 -条件：要把从购买到收到到衣服穿在身上的真切感受写出来，分享给朋友和网友 -不限褒贬 18 Copy right 2003 Fair Isaac Corporation. All rights reserved. 优势 -高标准化 成功的广告能够将客户拉到平台上，真正的成交甚至后续消费则取决于消费者在商城平台的良好体验 1. 便利、使用、品质、高效 2. 商城页面美观大方、商品清晰有序 3. 活动促销、电子邮件等营销功能穿插其中 4. 价格区间、畅销排行榜，断码专区等板块设置 5. VANCLE动态、热门评论、 VANCLE影响力等，提升品牌信任度，也有利于搜索引擎优化 6. 多种支付方式、多种物流方式，功能设置都从满足消费者需求的角度出发 19 Copy right 2003 Fair Isaac Corporation. All rights reserved. 优势 -换位思考 揣摩消费者心理和习惯 网上购买消费者无法试穿，凡客提供标准的男士尺寸参考，产品选择比较同一的衬衫、内裤、袜子等 从 VANCLE商城平台的搭建和设计，到消费者的购物流程体验，再到物流配送及售后服务，都要培养消费者的舒适感、信任感、满意感 通过客户数据库，凡客的系统会分析客户以往的购买行为和浏览记录，给潜在和忠实的消费者定期发送相关产品邮件，增加消费者再消费行为几率 20 Copy right 2003 Fair Isaac Corporation. All rights reserved. 凡客劣势 投诉 非官方网站网友评论 21 Copy right 2003 Fair Isaac Corporation. All rights reserved. 消费者相关投诉在非官方网站较多，已经开始有负面影响： 1. 快递太慢，不能 24小时送达，经常一个多礼拜送达，与网站广告不符 2. 衣服布料质量太差，不能下水 22 Copy right 2003 Fair Isaac Corporation. All rights reserved. 从凡客的一体化营销想到的 B2C模式的发展，受制于所在产业链的上下游各环节 -漂亮一百的主要产业链环节 1. 供应商（主要为原材料的采购） -品牌的选择 2. 产品（产品的研发、设计、加工、生产） -货源 3. 自身的电子商务平台商城 -商城平台的搭建和设计 4. 渠道（目前主要是网络为主） -销售渠道、合作渠道、品牌宣传渠道 5. 消费终端 -售后、物流、消费者感受 以消费者的需求为导向，专注特定产品的建设 -凡客（由衬衫做起）、漂亮一百（由化妆品做起），专注做好的同时，也便于控制风险 23 Copy right 2003 Fair Isaac Corporation. All rights reserved. 谢谢 如何进行房地产市场分析 25 Copy right 2003 Fair Isaac Corporation. All rights reserved. 学习内容 理论部分 案例学习 为什么要进行房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法 什么是房地产市场分析？ 慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告 26 Copy right 2003 Fair Isaac Corporation. All rights reserved. 市场 为什么要进行房地产市场分析？ 开发商 建筑师 消费者 1。 评估项目所处的市场环境 2。 寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场 3。 制定项目的发展方向和市场定位 4。 推荐最具竞争力的产品建议 5。 评估项目目标实现的可能性。 市场分析是对市场调研搜集到的信息进行 整合与提炼 的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。 开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析 是基于对市场的理性判断 具体起到 哪些作用呢？ 27 Copy right 2003 Fair Isaac Corporation. All rights reserved. 什么是房地产市场分析？ 概念，即指： 针对某种特定物业研究市场的供需关系。 需求方：物业的购买者或租赁者 供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等） 市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！ 28 Copy right 2003 Fair Isaac Corporation. All rights reserved. 房地产市场分析的思路、步骤和方法 1。思路 三个层次 区域市场、专业物业市场、项目市场 两个方面 供给、需求 三个时段 过去、现在、未来 区域 市场分析 专业 市场分析 项目 市场分析 广州经济环境和房地产市场 广州住宅市场 项目所在地市场 例如： 区域房地产发展处于何种阶段？ 项目市场处于何种竞争格局？ 竞争供给分析 客户需求分析 竞争供给分析 客户需求分析 竞争楼盘分析 客户需求分析 29 Copy right 2003 Fair Isaac Corporation. All rights reserved. 房地产市场分析的思路、步骤和方法 2。步骤 第一步：市场区域界定 这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分 。 第二步：区域经济环境和市场分析 考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。 第三步：专业市场分析 按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。 第四步：项目市场分析 根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。 30 Copy right 2003 Fair Isaac Corporation. All rights reserved. 房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 区域经济环境分析 区域房地产市场分析 （一）基本内容 + 对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。 31 Copy right 2003 Fair Isaac Corporation. All rights reserved. 房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 （二）基本资料的获得 区域经济环境分析 1、总量指标 GDP、人口、人均 GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数 2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构 3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积