2011年房地产经纪人资格考试《房地产经纪实务》全真模拟试题及答案（十九）

2011年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务全真模拟试题及答案（十九） 一心试题库版权所有， 编制，答案附后 题目 一 二 三 总分 一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分） 1、假设明年顺利销售的概率为 0 8，预计收益值为 900 万元；销售不顺利时，预计 收益值仅为 90 万元，该公司收益期望为（）万元。 A 728B 738 C 748D 758 2、房地产居间业务活动的过程是（）。 A.联系客户 ,接待客户 ,了解客户需求 ,介绍情况 ,解决问题 ,协商谈判 ,促成交易 ,售 后服务 B.联系客户 ,接待客户 ,现场看楼 ,介绍情况 ,解决问题 ,协商谈判 ,促成交易 ,售后服务 C.联系客户 ,接待客户 ,现场看楼 ,介绍情况 ,拟订合同 ,直辖市谈判 ,促成交易 ,售后服务 D.联系客房接待客户 ,了解客户需求 ,现场扭楼 ,介绍情况 ,解决问题 ,协商谈判 ,售后服务 3、商品房销售中，如遇两个以上客户对同一套房屋有意向时，销售人员应该（） 后确定哪位客户有优先购买权。 A请示房号管理人员 B请示销售经理 C请示公司总经理 D向销售经理提出，由销售经理请示后确定 4、房地产产品建筑策划定位法首先应当（）。 A设定目标规模 B调查外部条件 C调查内部条件 D构想方案 5、营销学强调，作为一个现实有效的市场，需具备人口、购买力和（）三个要素。 A有效需求 B购买欲望 C消费客体 D消费主体 6、房地产销售控制工作的第一个步骤是（）。 A确定控制对象 B设置控制目标 C确立控制标准 D选择检查方法 7、在不成熟的房地产经纪市场中，优质房源往往成为同业追逐的对象。居间业务中 防止撬盘最有效的手段是（）。 A独家委托 B押扣房屋权属证书 C要求卖主交出房屋钥匙 D收购该房屋 8、引起层差大幅度 跳动的是（）。 A朝 B户型设计 C户型面积 D景观突变 9、资金回笼速度快、每次调价能造成房地产增值的现象的是（）。 A低开高走定价策略 B高开低走定价策略 C高开高走定价策略 D稳定价格策略 10、（）运用范围较为广泛，是研究因果关系的一种重要方法。 A观察法 B访问法 C实验法 D统计分析法 v 11、在房地产定价技巧中，属于渗透定价策略优点的是（）。 A投资能及早收回来 B低价容易拓展销路 C在消费者心理容易形成高质高价的印象 D在项目初期制定高的价格，为将来尾房降价销售提 供了便利 12、（）是集中在特定信息上，房地产经纪人通过耐心地询问，可以获得客户对某个事项的态度和偏好。 A开放式问题和封闭式问题 B主要问题和次要问题 C试探型问题 D镜像型问题 13、根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和（）。 A.租赁市场 B.抵押市场 C.销售市场 D.投资市场 14、（）是房地产经纪人获得客户信息最多的一种沟通方式，房地产经纪人一方面要向客户展示房地产专业知识和能力，另一方面也要应用语言技巧获得最大量信息、说服客户、提高沟通效果。 A面谈 B电话 C书面沟通 D非 语言沟通 15、房地产居间与房地产代理的区别在于（）。 A.房地产代理是代理卖方售楼或代理业主招租，而房地产居间则同时向交易双方负责。 B.房地产代理只对卖主负责，而房地产居间只对买主负责 C.房地产代理只对开发商负责，而房地产居间只对卖房人负责 D.房地产代理只对开发商负责，房地产居间业务只对业主负责 16、项目的（）是决定项目成功与否的关键特性。 A目的性 B一次性 C独特性 D制约性 17、当房地产开发商采取“大幅提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透，加强销售前、中、后的服务”策略时，表明房 地产产品处于生命周期的（）阶段。 A引入期 B成长期 C成熟期 D衰退期 18、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该物业的（） A理论价格 B市场价格 C成本价格 D心理价格 19、同一类户型的产品因其（）不同，价格也会有很大的变化。 A位置 B周围环境 C交通 D朝向 20、房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。 A.销售进度 B.销售难度 C.广告投放 D.物业档次 21、不列关于房地产转移时的权属关系说法错误的是（）。 A房地产转 移时，土地使用权出让合同规则的经利和义务同时转移 B房地产品时，转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同转移 C房地产品转移时，停车场、广告权益等同时转移 D房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担 22、房源信息公盘制的优点是（）。 A保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性 B令每位房地产经纪人的“生意面”达到最广，工作效率也较高 C房源信息不易外泄 D避免房地产经纪人出现“留盘”行为 23、高档住宅的促销方式以（）为宜。 A活动 营销 B让利优惠 C礼品赠送 D抽奖促销 24、建筑的核心是生活的（）。 A.人 B.物质空间 C.美感 D.实用 25、不是目前我国个人住房贷款主要形式的为（）。 A.公积金贷款 B.住房抵押贷款 C.住房储蓄贷款 D.单位住房津贴贷款 26、“有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交”的客户属于（）。 A试探型 B引导型 C加强型 D成熟型 27、在房地产价格敏感度分析中，对单价、总价都相对较为敏感的客户是（）。 A.低档盘、小户型的客户 B.中档户型的客户 C.高档户型的客户 D.购 买别墅的客户 28、市场细分的概念是（）由美国市场学家温瑞尔 施密斯提出的。 A.20 世纪 50 年代 B.20 世纪 60 年代 C.20 世纪 70 年代 D.20 世纪 80 年代 29、盈利能力控制的主要内容是（）和财务指标控制。 A销售收入控制 B营销成本控制 C营销效率控制 D以上都不是 30、在建筑策划方法中 ,研究建筑功能和空间的组合方法是属于 ()阶段的内容。 A.总体规划到建筑策划 B.建筑策划到建筑设计 C.总体规划到建筑设计 D.建筑设计到营销策划 31、个人首次上市交易的已购公房视同普通住房，不需要 缴纳（）。 A土地增值税 B印花税 C契税 D个人所得税 32、在营销成本的构成中，设计和建造样板房所需费用应属于（）。 A销售管理费 B资料费 C广告费 D中介服务费 33、市场营销的目标就是使（）成为多余的。 A产品 B定价 C分销渠道 D推销 34、按照消费者的生活方式进行市场细分，可以用 AIO 尺度测量消费者的生活方式，AIO 尺度包括（）。 A.交际、兴趣、差异 B.活动、风格、机会 C.提倡、意识形态、意见 D.活动、兴趣、意见 35、（）是房地产居间业务的“粮草”，是中介公 司的重要资源。 A.房地产开发商 B.房地产代理商 C.房地产经纪人 D.房源 36、由银行与售房者单独签订的合同是（）。 A B C D 37、最常用的市场调研方法是（）。 A观察法 B访问法 C实验法 D统计分析法 38、整体楼盘模型的常规比例为（）。 A.1： 100 B.1： 150 C.1： 200 D.1： 50 39、城市规划的改变所带来的土地增值属于（）。 A直接增值 B间接增值 C直接增值和间接增值 D 以上都不是 40、（）代理是指授予代理人无限处理客户财产事物的代理形式。 A.一般代理 B.全权代理 C.首度代理 D.分代理 41、房地产市场进行细分的依据主要是地理细分、（）、人口细分和行为细分。 A.心理细分 B.客户细分 C.产品细分 D.家庭细分 42、在波士顿咨询集团法中，把处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群称为（）。 A.明星产品 B.现金牛产品 C.问号产品 D.瘦狗产品 43、在房地产整体产品概念中，为消费者提供最基本的利益和效用的产品是房地产（）。 A.核心产品 B.形式产品 C.延伸产品 D.期望产品 44、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（）。 A.销售刺激直接，易引起消费者的注意和反映，易迅速产生效果 B.可信度高，以建立企业和房地产产品的形象 C.传播广泛，传播的信息规范，易控制 D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系 45、根据 AIO 尺度对房地产市场细分，属于（）。 A心理细分 B人口细分 C文化细分 D行为细分 46、客源管理是从搜集信息、整理信息和（）开始的。 A分析信息 B应用信息 C反馈信息 D存档 47、王 先生有一套房屋， 1999 年可以售出价格为 48 万元， 2001 年可以售出价格为52 万元。 2003 年 7 月 王 先生急需一笔资金，只得以 44 万元成交，引起该套房屋价格最终变 化的是（）。 A市场信息 B出售心态 C新旧程度 D市场供求 48、关于房屋出租或出售，下列说法中错误的是（）。 A共有房屋出租和出售必须得到共有人的书面同意或委托书 B共有房屋出租和出售只要得到共有人的口头同意即可 C委托代理出租和出售的，应当有房屋所有权人委托代理出租和出售的合法书面证明 D已抵押的房屋出租，应当有经抵押权同意 出租的书面证明 49、下列不属于房地产居间业务接盘要点的是（）。 A搜集房屋情况资料 B核实产权 C明确委托关系 D提供个案资料 50、价值定价法是以消费者对（）的感受及理解程度作为定价基本依据的定价方法。 A.商品特征 B.商品价值 C.商品质量 D.商品服务 二、多选题 （共 30 题，第小题 1 分） 1、包租投资与置业租赁投资相比较的特点是（）。 A包租投资具有经营收益和保值、增值双重保险 B包租投资可以自由调整租金水平 C包租投资很有可能因经营不善而导致投资失败 D包租投资无须承担由 于不可抗力因素造成都市房地产灭失的巨大风险 包租投资可以将房屋产权进行抵押贷款，套取资金用于周转 2、房地产开发商在选择广告媒体时，应重点考虑的因素主要有（）。 A项目规模 B楼盘档次 C项目区位 D行业惯例 E资金实力 3、营销成本中的资料费不包括（）。 A制作售楼书费用 B建造样板房费用 C小礼品费用 D展销会参展费用邮寄广告费 4、（）不属于推广费用预算编制的销售百分比法的优点。 A考虑到推广成本、售价与企业利润之间的关系 B推广预算与销售保持相应的比例，对长期规划有利 C根 据企业的负担能力而定，就财务而言合理可行 D普遍采纳可可以使竞争趋于稳定 灵活性不够 5、房地产市场调研常用的方法包括（）。 A.讨论会 B.座谈会调研法 C.实地调研法 D.二手资料调查 E.成交客户问卷调查 6、广告效果测定的方法包括（）。 A.直接评估法 B.实地调查法 C.信息反馈法 D.财务指标衡量法 E.专家意见法 7、卖方独家代理意义包括（）。 A节约时间精力 B提高服务效率 C提升服务能力 D降低收费标准 E避免纠纷 8、接待在二手房买方代理业务中的作用是非常重要的，主要包括的两种形 式是（）。 A到店接待 B到客户处登门造访 C信函咨询 D网上在线接待 E电话接待 9、风险识别的原则有（）。 A全面周详原则 B综合考察原则 C量力而行原则 D系统化、制度化、经常化原则 E及早防范原则 10、下列关于客户需求与动机的说法中，正确的是（）。 A了解客户交易动机可从了解客户进行房产交易的最基本原因获取 B客户交易的动机可能是单一的，也可能是复合的 C客户的购买动机不受其身价、收入和工作等因素的影响 D在征询客户需求时，一般采用封闭式问题 E对客户的需求越明确，越易促成交易 11、房地产市场环境调研主要包括（）。 A政治法律环境调研 B经济环境调研 C社会文化环境调研 D社区环境调研 E房地产价格调研 12、房地产市场调研的一般内容有房地产（）调研。 A市场环境 B市场需求 C市场供给 D市场营销活动 E市场周期 13、销售准备中针对销售人员应进行的工作内容主要有（）。 A.确定销售人员 B.确定培训内容 C.确定培训方式 D.确定奖励方案 F.确定营销组织模式 14、关于房地产市场调研描述正确的是（）。 A.房地产市场调研具有很强的 针对性 B.房地产市场调研的内容是简单的 C.房地产市场调研具有一定的局限性 D.房地产市场调研的主体侧重于消费者 E.房地产市场调研的主体侧重于售房者 15、房地产交易中，依照法律定，优先购买权有（）。 A.承租人优先购买权 B.共有人优先购买权 C.国家优先购买权 D.业主债权人优先购买权 E.业主直系亲属优先购买权 16、下列关于房源物理属性的表述中，正确的有（）。 A房源物理属性包括房源自身的物理状态 B房源物理属性包括房源的用途 C房源物理属性包括房源周边环境的物理状态 D房源物理属性具有固定性 E房源物理属性具有差异性 17、风险识别应遵循的原则有（）。 A.系统化、制度化、经常化原则 B.全面周详原则 C.综合考察原则 D.量力而行原则 E.经常检查原则 18、房地产商品成本导向定价方法主要包括（）。 A成本加成定价法 B变动成本定价法 C竞争导向定价法 D比较定价法 E盈亏平衡定价法 19、房地产项目定位中的主要内容包括（）。 A.产品定位 B.价格定位 C.形象定位 D.企业定位 E.客户定位 20、下列关于房地产项目定位的表述中，正确的有（）。 A需要研究市场前提、技术前提和资金 投入状况 B对楼盘本身有实质性改变 C利用科学方法构思房地产产品方案的过程 D皆在目标客户中确立与众不同的价值地位 E开发商对产品的质量、成本的决策过程 21、房地产经纪人促成房地产转让或租赁业务时 ,在确定价格方面应当遵循 ()原则。 A.关系公开 B.业务公正 C.公平议价 D.价高者得 E.立字为据 22、房地产经营投资包括（）。 A房地产买卖投资 B房屋租赁投资 C房地产经营消费投资 D房地产置业消费投资房地产置业租赁投资 23、项目策划与销售阶段的工作内容包括（）。 A.项目销售 B.项目研究 C.项目市场推广 D.项目定价 E.项目规划设计 24、客户信息管理是以潜在客户的（）为中心。 A需求信息 B心理信息 C个人信息 D行为信息 E价值信息 25、房地产营销活动是由各领域专家共同参与谋划的系统工程，在其智力结构系统构 成中，需要全过程参与的人员有（）。 A房地产行情分析专家 B公关高手 C媒体传播专家 D文案高手 E财务专家 26、（）属于房屋租赁投资中的包租条件。 A房屋状况 B租赁年期 C出租经营收益 D固定租金免租期 27、房地产开发企业选择目标市场策略时，应考 虑的企业资源因素有（）。 A土地资源 B技术设备 C竞争状况 D产品特点 E生命周期 28、房地产经纪业务中的主要风险有（）。 A信息欠缺引起的风险 B操作不当引起的风险 C承诺不当引起的风险 D道德风险 E财务管理风险 29、房地产服务中的 5S 是指速度和（）。 A.真诚 B.机敏 C.综合 D.研学 E.微笑 30、房地产总体定价策略包括（）。 A低价策略 B高开低走策略 C稳定价格策略 D中价策略 低开高走策略 三、案例题 （共 4 题，第小题 5 分） 1、王 先生有一处已出 租的住房欲出售，委托新兴房经纪公司居间销售，双方签订了。试分析： 1.房地产经纪人接到正式委托后，应在第一时间（）。 A现场戡察物业 B核实房地产产权的合法性、完整性、真实性和有效性 C 进行市场推广宣传 D寻找客户 2.由于该房产属于已出租房产，经纪人心须（）。 A向购买方介绍清楚，在同等条件下，承租方有优购买权 B应提前一个月通知承租方，征求其意见 C告知承租方，如放弃购买，则租赁关系终止 D要求出售方（ 王 先生）与承租人协商处理善后事宜，办理转让当日前结算租金 3.（）是这一 经纪业务过程中最重要的一个环节。 A市场推广 B交易洽谈 C促成交易 D签约成交 4.如果有一 张 先生看中此房欲购买，并与此经纪机构签署了认购合同，则（）。 A张先生必须立即交付定金 B定金可由购房客户（ 张 先生）直接交给业主（ 王 先生） C定金也可由经纪机构代收，由客户发出付款委托书，再发放给业主 D此时，房地产产权证原件仍在业主手中 2、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一新项目，现需要通过市场调研了解不同类型项目的销售前景，以便更好地掌握市场，进行准确的市场定位，最终做出正确的决 策。 1.为使调研工作顺利进行，甲公司进行房地产市场调研的程序为（）。 A.确定调研目的收集资料初步调研调研设计现场调研提交调研报告 B.确定调研目的调研设计收集资料初步调研现场调研提交调研报告 C.确定调研目的初步调研调研设计收集资料现场调研提交调研报告 D.确定调研目的初步调研收集资料调研设计现场调研提交调研报告 2.甲公司对房地产市场营销活动进行调研时，除了要对房地产市场竞争情况进行调研，还需要对（）等方面进行调研。 A.房地产产品 B.房地产价格 C.房地产营 销渠道 D.房地产促销 3.甲公司对商圈内居民住宅情况进行调研时，其调研项目应包括（）。 A.居民基本情况 B.现有住宅 C.市场景气情况 D.期望住宅 4.甲公司对 23 年内的房地产市场各类物业的需求量进行预测属于房地产需求的（）。 A.长期预测 B.中期预测 C.短期预测 D.不定期预测 5.甲公司按照消费者购买或使用某种产品的时机、追求的利益、使用者情况、使用程序、信赖情况等为依据细分房地产市场时采用的细分方法属于（）。 A.行为细分 B.人口细分 C.心理细分 D.AIO 尺度细分 3、某市土地储备中 心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地，甲房地产开发公司 (以下简称甲公司 )准备参与竞标。 1.甲公司拟开发写字楼，影响写字楼收益的风险因素主要有 ()。 A.区位及其交通便捷度 B.物业管理水平和服务状况 C.市场需求 D.建筑施工 2.甲公司进行房地产市场调研时，应首先搜集竞标熟地商圈内现有写字楼的 ()等需求信息。 A.建筑面积 B.空置率 C.用户行业 D.用户规模 3.甲公司对竞标熟地商圈写字楼市场供给调研的内容为 ()。 A.写字楼供给行情 B.写字楼供给的市场反响 C.写字楼租赁企业 D.写字楼 建筑设计及施工企业的有关情况 4.甲公司对写字楼的需求进行预测，应重点分析 ()的发展前景。 A.第一产业 B.第二产业 C.第三产业 D.第一、二、三产业 5.对写字楼来说，其影响因素的风险程度从高到低的次序为 ()。 A.政策风险、社会风险、经济风险 B.社会风险、政策风险、经济风险 C.政策风险、经济风险、社会风险 D.经济风险、社会风险、政策风险 4、甲房地产经纪公司开业后，赵某委托该公司出租乙房产，随后钱某来到该公司要求承租乙房产。 1.下列说法中正确的是（）。 A.赵某是乙房产的所有人 B.赵某是甲房 地产经纪公司的客源 C.钱某是甲房地产经纪公司的客源 D.赵某不能再委托其他房地产经纪公司出租乙房产 2.甲房地产经纪公司在接待赵某时，应该（）。 A.了解赵某的真实意愿 B.对赵某进行资格甄别 C.与赵某签订委托协议 D.了解赵某的消费习惯 3.甲房地产经纪公司为了避免赵某、钱某私下成交，应当（）。 A.始终不安排赵、钱见面 B.要赵某交一笔分析金 C.与赵某签订委托看房协议 D.与钱某签订委托看房协议 4.若赵某接到丙房地产经纪人员电话，称已按期开出的条件将乙房产出租给钱某，则说明可能存在的情形是（）。 A.甲房地 产经纪公司有人违背职业道德，将房源信息外泄 B.甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系，且实行的是公盘制 C.甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系，且实行的是私盘制 D.丙房地产经纪公司盗取了甲房地产经纪公司的信息 5.甲房地产经纪公司在该业务中，可能遭遇的主要风险是（）。 A.操作不规范引起的风险 B.房地产经纪人的道德风险 C.客户的道德风险 D.地震、火灾等造成的房源损失的风险 2011年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务全真模拟试题及答案（十九） 一心试题库版权所有， 编制，答案 附后（试题答案） 一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分） 1、 B 2、 A 3、 B 4、 A 5、 B 6、 A 7、 A 8、 B 9、 A 10、 C 11、 B 12、