2011年房地产经纪人资格考试《房地产经纪实务》全真模拟试题及答案（十四）

2011年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务全真模拟试题及答案（十四） 一心试题库版权所有， 编制，答案附后 题目 一 二 三 总分 一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分） 1、市场营销通过商品的交换过程体现着经济关系，这是市场营销的（）。 A自然属性 B经济属性 C社会属性 D市场属性 2、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（）。 A资金 B关系 C房源 D房地产经纪人 3、王 先生有一套房屋， 1999 年可以售出 价格为 48 万元， 2001 年可以售出价格为 52 万元。 2003 年 7 月 王 先生急需一笔资金，只得以 44 万元成交，引起该套房屋价格最终变 化的是（）。 A市场信息 B出售心态 C新旧程度 D市场供求 4、在房地产定价技巧中，不属于撇脂定价策略优点的是（）。 A投资能及早收回来 B低价容易拓展销路 C在消费者心理容易形成高质高价的印象 D在项目初期制定高的价格，为将来尾房降价销售提供便利 5、城市规划的改变所带来的土地增值属于（）。 A直接增值 B间接增值 C直接增值和间接增值 D以上都不是 6、广义上的风险是指未来结果的不确定性，其中（）又被称为危险。 A收益风险 B纯粹风险 C自然风险 D投机风险 7、户外广告不具备的 ()特点。 A.长期性 B.固定性 C.覆盖率高 D.集中 8、预热期的推广策略主要是整个项目的（）。 A.形象推广 B.广告推广 C.活动推广 D.品质推广 9、在现代市场营销的发展阶段中，在 90 年代（）得到了越来越多的关注。 A关系推广 B服务营销 C社会营销 D消费者营销 10、某房地产开发商投资开发高档别墅，委托某市场调研机构对消费对象进行调研。该市场调研机构在年 收入 40 万元以上的目标客户中随机抽取 1000 名进行调查，进而推断出该地区高档别墅的市场接受程度。这种抽样调研的方法属于（）。 A非随机抽样 B分层随机抽样 C分群随机抽样 D配额抽样 11、俗称的按揭指的是（）。 A公积金贷款 B住房抵押贷款 C住房储蓄贷款 D担保贷款 12、对于房地产广告的时空分布及广告效果测定应属于（）。 A房地产价格调查 B房地产市场竞争情况调查 C房地产营销渠道调查 D房地产促销调查 13、小王与某银行于 2002 年 6 月 12 日签订了 10 年期的住房抵押贷款合同，假设人民银行于 2002 年 5 月 6 日调整利率，那么新利率应从（）开始执行。 A.2003 年 5 月 6 日 B.2003 年 6 月 1 日 C.2003 年 7 月 1 日 D.2004 年 1 月 1 日 14、房地产项目定位中，确定房地产项目的目标消费群体和其特征的过程是（）。 A.市场定位 B.产品定位 C.客户定位 D.形象定位 15、营销学强调，作为一个现实有效的市场，需具备人口、购买力和（）三个要素。 A有效需求 B购买欲望 C消费客体 D消费主体 16、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投 资过热时期的纯投资型客户作为（）。 A核心客户群锁定 B重要客户群锁定 C游离客户群界定 D散户群客户锁定 17、容易造成经纪人“留盘”行为的信息共享形式是（）。 A公盘制 B私盘制 C分区公盘制 D公开信息制 18、一般情况下 ,由开发高主导定价的房地产是 ()。 A.存量房地产 B.土地 C.增量房地产 D.房屋 19、同一类户型的产品因其（）不同，价格也会有很大的变化。 A位置 B周围环境 C交通 D朝向 20、产权掌握在开发商手里，可以抵押再贷款，还可以待增值后出售的营销策略是（）。 A纯销售模式 B纯租赁模式 C租售结合模式 D其他方式 21、（）代理是指授予代理人无限处理客户财产事物的代理形式。 A.一般代理 B.全权代理 C.首度代理 D.分代理 22、成熟期的价格策略是（）。 A价格低一些，以薄利为宗旨 B灵活机动，该降则降 C可大幅度提高销售价格 D适当而薄利的价格 23、房屋租赁是指（）将房屋出租给承租人使用，由承租人支付租金，并在租赁关系终止后，将房屋返还给现租人的行为。 A房屋所有权人 B房屋使用权人 C房屋委托代管人 D A 或 C 24、下列不属于房地产产 品特征的是（）。 A开发周期长 B投资金额大 C变现能力强 D产品差异大 25、（）是企业普遍采用的定价方法。 A成本导向定价法 B随行就市定价法 C比较定价法 D挑战定价法 26、在房地产整体产品概念中，为消费者提供最基本的利益和效用的产品是房地产（）。 A.核心产品 B.形式产品 C.延伸产品 D.期望产品 27、不是按产权性质细分的住宅是（）。 A普通住宅 B商品房 C廉租房 D房改房 28、（）是含有房地产经纪人精心组织的短语或对客户已使用的关键词进行重复的问题。 A开放式问题 和封闭式问题 B主要问题和次要问题 C试探型问题 D镜像型问题 29、在房地产产品策略中，密集的广告是扩大产品市场占有率的有效营销手段，属于（）策略。 A引入期 B成长期 C成熟期 D衰退期 30、不是目前我国个人住房贷款主要形式的为（）。 A.公积金贷款 B.住房抵押贷款 C.住房储蓄贷款 D.单位住房津贴贷款 31、新建商品房功能楼书的主要构成要素不包括（）。 A户型平面图 B规划说明 C小区交通组织 D小区配套设施 32、房地产市场调研的一般内容包括市场供给调研、需求调研、环境调研和（ ）。 A.竞争对手 B.区域经济 C.总体经济 D.营销活动 33、承租人在其所租的店铺内卖盗版 CD，受到工商管理部门的处罚，出租人因承租人行为违法，则（）。 A.可单方面中止合同 B.须与承租人协商中止合同 C.可加收租金 D.须经工商管理部门同意中止合同 34、房地产销售资料的准备一般不包括（）的准备。 A.法律文件 B.金融、政策文件 C.宣传资料 D.销售文件 35、房地产居间与房地产代理的区别在于（）。 A.房地产代理是代理卖方售楼或代理业主招租，而房地产居间则同时向交易双方负责。 B.房地产代理 只对卖主负责，而房地产居间只对买主负责 C.房地产代理只对开发商负责，而房地产居间只对卖房人负责 D.房地产代理只对开发商负责，房地产居间业务只对业主负责 36、在房地产营销中，房地产经纪人对（）分析是开展营销计划的基础。 A人文社会经济资料 B商圈资料 C交通流量资料 D公共设施资料 37、关于房源和客源的关系的表述中，不正确的是（）。 A互为条件，缺一不可 B互为对立，不断协调 C互为目标，不断循环 D在市场营销活动中，两者相得益彰 38、陈某将其拥有的一套豪华住宅委托某房地产经纪公司出 租，并与其建立了房屋及室内财产保管关系，一周后发现室内财产被盗，对于该房地产经纪公司而言，这属于（）引起的风险。 A操作不规范 B房地产经纪人道德 C房源保管 D服务协议 39、（）不是影响房地产价格的一般因素。 A土地成本 B人口状况 C经济发展状况 D人文环境 40、当房地产企业受到建材价格上涨、同行业竞争剧烈等方面的猛烈冲击时，商品房无法按正常价格出售，应该以（）为定价目标。 A利润 B提高市场占有率 C稳定价格 D过渡 41、最小与最小对策指的是（）。 A对策 B对策 C 对策 D对策 42、目前，（）这部分的房源是房地产居间业务中最重要的房源。 A小业主 B小业主和中业主 C中业主 D大业主 43、社区环境影响着房地产产品的价格，（）属于社区环境调研的内容。 A居民收入 B居民素质 C居民职业构成 D居民购买意向 44、利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造 “羊群效应 ”是（）的表现形式。 A.抢购促成法 B.涨价促成法 C.从众促成法 D.压力促成法 45、房地产企业根据市场需求 ,通过不断完善和改进住宅产品 ,扩大企业的品牌影响。其品牌战略执行的是（）。 A.服务策略 B.活动策略 C.产品效应策略 D.关系策略 46、实力是服务能力的保证，它体现在公司营业面积、装修布局等，还有一个非常重要的就是（）。 A办公设备 B经纪人数量 C办公条件 D服务网络 47、房地产经纪人带客户实地看房的目的不包括（）。 A让客户和房主直接接触 B让客户对该房屋有切身感受 C让客户对该房屋进行了解 D激发客户对该房屋的兴趣 48、（）是反映房地产市场及其发展变化趋势及规律、状况的知识、消息、情报和资料的总和，是房地产供求状态的一种基本标志。 A行动方案 B房地产市场 调查需要收集的信息 C初步调查 D调查设计 49、调研人员亲临现场对调研对象进行观察而获得调研信息的调研方法是（）。 A.直接观察法 B.间接观察法 C.实际痕迹测量法 D.行为记录法 50、下列关于设计调查表时注意事项的说法中，不正确的是（）。 A问题要短 B表上每个问题只能包含一项内容 C问题中不要使用太专业的术语 D问题要直截了当，不应采用间接方法 二、多选题 （共 30 题，第小题 1 分） 1、销售准备的资料中属于宣传资料的有（）。 A.形象楼书 B.功能楼书 C.预售许可证 D.宣传单 E.客户置业计划 2、房地产经纪业务中的主要风险有（）。 A.产权纠纷引起的风险 B.操作不规范引起的风险 C.信息欠缺的风险 D.通货膨胀风险 E.客户道德风险 3、房地产定价要遵循的原则主要有（）。 A定价范围浮动的原则 B招标定价原则 C反映市场供求的原则 D稳定价格的原则 E体现物业价值的原则 4、在房屋租赁经营投资的经营成本分析中，物业管理费用的形式包括（）。 A包租人委托物业管理公司管理，承租人向物业人公司直接交纳物业管理 B包括人自己管理，物业管理费用包括在租金里 C包括人代收物 业管理费，转交给物业管理公司 D业主委托物业管理公司管理，包租人交纳物业管理费 E业主自行管理，在包括租人交纳的固定租金中包含物业管理费 5、在分析营销人员配备时，必须考虑两种组织情况，这两种组织情况是（）。 A.新组织 B.原有组织 C.再造组织 D.小组人员配备 E.新组织和小组人员配备 6、介绍礼仪中正确的是（）。 A先介绍位卑者给位尊者认识 B先介绍年长者给年轻者认识 C先介绍年轻者给年长者认识 D先将男士介绍给女士 E先将本公司的人介绍给外公司的人 7、一个有效的房源信息应包括（）。 A业主资料 B物业状况 C市场行情 D收购条件 E放盘要求 8、建筑队策划方法的特征主要有 ()。 A.物质性 B.经济性 C.个别性 D.综合性 E.观赏性 9、楼盘进行推广活动的时机有（）。 A.认为购房的新顾客人数不够多时 B.新项目导入市场信息的速度必须加快时 C.该片区或某一特定时期市场竞争特别激烈时 D.产品销售非常成功 ,需要庆祝时 E.主要竞争对手积极举办推广活动时 10、竞争导向定价法的具体方式有（）。 A.比较定价法 B.随行就市定价法 C.主动竞争定价法 D.被动竞争定价法 E.需求差异定 价法 11、房地产市场调查主要包括（）等方面的内容。 A房地产市场环境调查 B房地产市场需求调查 C房地产市场供给调查 D房地产市场营销活动调查 E房地产市场趋势调查 12、房地产市场营销具有（）等特征。 A不受区域影响 B消耗时间较长 C具有动态性 D受消费者心理预期影响较大 E受政策法律影响较大 13、到 20 世纪 80 年代，美国劳特鹏针对 4Ps 存在的问题提出了 4Cs 营销理论。 4Cs 分别指代（） A.CustomEr（顾客） B.Cost（成本） C.ConvEniEnCE（便利）、 D.CommuniCAtion（沟通） E.ComDing（渴望） 14、在影响各类房地产的风险中，同时影响住宅和写字楼投资风险最主要的因素是 （）。 A地价风险 B市场供求风险 C住房制度政策风险 D治安风险 E信息风险 15、由于房地产经纪人员操作不规范引起的房地产经纪机构风险的情形有（）。 A“高报”成交价 B“低报”成交价 C乱收费 D合作同行违约 E伪造签名 16、树立楼盘品牌的方式有（）。 A.命名及标志 B.产品品质 C.创造概念 D.高价销售 E.追求个性化 17、按揭贷款的风险包括 （）。 A无力继续偿还贷款本息 B房屋贬值风险 C利率变化风险 D购房者中途退贷风险 E购房者房屋处置风险 x 18、采用建筑策划定位时，内部条件调查的内容有（）。 A项目总投资 B投资分配比例 C功能要求 D基地内的场地性质 E使用者条件 19、对房地产价格敏感度分析时，一般来说，有（）。 A低档盘、小户型的客户只对总价敏感 B中档盘、中户型的客户对单价、总价都较为敏感 C高档别墅客户只对单价敏感 D低档盘、小户型的客户对单价敏感 E高档别墅的客户只对总价敏感 20、总体来说 ，在建立风险识别系统时，要遵循的基本原则有（）。 A不能过于保守，要合理承担风险 B尽量不以影响日常的工作效率为前提 C要正确衡量风险发生的概率及其后果 D全面考察 E量力而行 21、房地产经纪人促成客户签订合同的技巧有（）等方面。 A在适当时机提出敏感关键性合同条款 B抓住机会，帮助客户做出决定，促成交易 C当客户已决定成交时，必须立即收取定金 D启动全面承诺机制 E消除合同隐患 22、房地产项目定位中的主要内容包括（）。 A.产品定位 B.价格定位 C.形象定位 D.企业定位 E.客户 定位 23、在产品规划设计阶段，房地产经纪人参与的工作主要有（）。 A.城市规划 B.项目的市场定位 C.开发建议 D.工程施工监理 E.项目市场推广 24、市场调研的原则是遵循（）。 A快速性 B客观性 C科学性 D大众性 E个别性 25、写字楼市场的发展与（）或行业的发展态势等有着极为密切的关系。 A城市 GDP 产值 B产业结构调整与升级 C第二产业比重 D第三产业比重 E城市核心产业 26、二手房销售的特点有（）。 A产权关系复杂 B标的物相对集中 C房源差异性小 D价格浮动 空间大 E侧重服务 27、房地产三级市场的营销特征包括（）。 A产品是增量房地产 B交易双方协定定价 C经常采用广告、价格等促销手段 D较少采用促销手段较少使用分销渠道 28、房地产市场环境调研主要包括（）。 A政治法律环境调研 B经济环境调研 C社会文化环境调研 D社区环境调研 E房地产价格调研 29、房地产市场竞争情况调查中，对竞争产品的调查主要包括（）。 A竞争产品的市场定价及反应状况 B竞争企业的生产能力及技术装备水平 C竞争产品的市场占有率 D竞争企业所采用的市场营销策略 E消费者对竞争产品的态度和接受情况 30、在房地产定价技巧中，撇脂定价策略优点是（）。 A利用高价即使销售比较少的数量，可以将投资及早收回来 B在消费者心理容易形成高质高价的印象 C延长销售期限 D成本会因规模生产而降低 E较长期占领市场 三、案例题 （共 4 题，第小题 5 分） 1、吴 先生为一事业单位在职职工，现有存款万家庭月收入元，日常支出约为元。现看中一套价值万的房子，准备购买。作为 吴 先生的置业投资顾问，可以帮 吴 先生作如下分析： 1.吴 先生可以 采取的住房贷款形式主要有（）。 A公积金贷款 B单位集资贷款 C住房储蓄贷款 D住房抵押贷款 2.如果公积金贷款的最高额度为万元，其佘采用抵押贷款，贷款年限均为年，则每月的总还款额为（）（公积金贷款年利率为抵押贷款年利率为）。 A元 m2B.3158 元 m2C元 m2D元 m2 3.如果月收入不足以支付月还款额，则贷款年限为（）较为合适。 A年 B年 C年 D年 4.作为一种置业消费投资，经纪人应着重从（）方面来帮 吴 先生分析 。 A消费能力 B物业增值潜力 C实用性 D风险性 5.（）是购房者获得住房抵押贷款的关键性法律文件。 A B C D 6.对于借款人来说，住房抵押贷款的风险在于（）。 A提前还款风险 B房屋贬值风险 C利率变化风险 D房屋处理风险 2、甲房地产经纪公司开业后，赵某委托该公司出租乙房产，随后钱某来到该公司要求承租乙房产。 1.下列说法中正确的是（）。 A.赵某是乙房产的所有人 B.赵某是甲房地产经纪公司的客源 C.钱某 是甲房地产经纪公司的客源 D.赵某不能再委托其他房地产经纪公司出租乙房产 2.甲房地产经纪公司在接待赵某时，应该（）。 A.了解赵某的真实意愿 B.对赵某进行资格甄别 C.与赵某签订委托协议 D.了解赵某的消费习惯 3.甲房地产经纪公司为了避免赵某、钱某私下成交，应当（）。 A.始终不安排赵、钱见面 B.要赵某交一笔分析金 C.与赵某签订委托看房协议 D.与钱某签订委托看房协议 4.若赵某接到丙房地产经纪人员电话，称已按期开出的条件将乙房产出租给钱某，则说明可能存在的情形是（）。 A.甲房地产经纪公司有人违背职业道德 ，将房源信息外泄 B.甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系，且实行的是公盘制 C.甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系，且实行的是私盘制 D.丙房地产经纪公司盗取了甲房地产经纪公司的信息 5.甲房地产经纪公司在该业务中，可能遭遇的主要风险是（）。 A.操作不规范引起的风险 B.房地产经纪人的道德风险 C.客户的道德风险 D.地震、火灾等造成的房源损失的风险 3、甲房地产开发公司 (以下简称甲公司 )获得一宗居住用地的开发权，经过市场调研后拟定了两个开发方案：方案一为投入 2 亿元开发高档住宅建筑面积 80000m2;方案二为 投入 1.8 亿元开发普通住宅建筑面积 100000m2。甲公司对销售前景进行了预测：高档住宅销路好的概率为 60%，可获收益 5000 万元 ;销路差的概率为 40%，将会亏损3000 万元。普通住宅销路好的概率为 80%，可获收益 3000 万元 ;销路差的概率为 20%，将会亏损 1000 万元。 1.在对两个开发方案进行选择时，甲公司需要对房地产市场前景进行预测。适合对房地产市场前景进行定性预测的方法为 ()。 A.时间序列法 B.回归分析法 C.特尔非法 D.销售人员意见综合法 2.项目预测是指公司在不同水平的市场营销努力下对项目 情况的预测，它包括的主要内容有 ()。 A.销售速度与价格 B.市场营销敏感性 C.资金回笼速度 D.项目销售与租赁的比例 3.对普通住宅开发的投资风险有影响的因素主要有 ()。 A.销售价格 B.位置与环境 C.住房政策 D.客户状况 4.若甲公司选择方案二，其收益期望值为 ()万元。 A.2000 B.2200 C.2400 D.3000 5.若甲公司开发普通住宅的成本加成率为 30%，销售税费率为 20%，则按成本加成定价法测算的普通住宅的单价为 ()元 /m2。 A.2250 B.2340 C.2925 D.3600 4、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）获得一宗居住用地的开发权，经过市场调研后拟定了两个开发方案：方案一为投入 2 亿元开发高档住宅建筑面积 80000m2；方案二为投入 1.8 亿元开发普通住宅建筑面积 100000m2。甲公司对销售前景进行了预测：高档住宅销路好的概率为 60%，可获收益 5000 万元；销路差的概率为 40%，将会亏损 3000 万元。普通住宅销路好的概率为 80%，可获收益 3000 万元；销路差的概率为 20%，将会亏损 1000 万元。 1.在对两个开发方案进行选择时，甲公司需要对房地产市场前景进行预测。适合 对房地产市场前景进行定性预测的方法为（）。 A.时间序列法 B.回归分析法 C.特尔非法 D.销售人员意见综合法 2.项目预测是指公司在不同水平的市场营销努力下对项目情况的预测，它包括的主要内容有（）。 A.销售速度与价格 B.市场营销敏感性 C.资金回笼速度 D.项目销售与租赁的比例 3.对普通住宅开发的投资风险有影响的因素主要有（）。 A.销售价格 B.位置与环境 C.住房政策 D.客户状况 4.若甲公司选择方案二，其收益期望值为（）万元。 A.2000 B.2200 C.2400 D.3000 5.若 甲公司开发普通住宅的成本加成率为 30%，销售税费率为 20%，则按成本加成定价法测算的普通住宅的单价为（）元 /m2。 A.2250 B.2340 C.2925 D.3600 2011年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务全真模拟试题及答案（十四） 一心试题库版权所有， 编制，答案附后（试题答案） 一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分） 1、 C 2、 C 3、 B 4、 B 5、 B 6、 B 7、 C 8、 A 9、 A 10、 C 11、 B 12、 D 13、 D 14、 C 15、 B 16、 C 17、 A 18、 C 19、 A 20、