四月份销售工作总结

1/18四月份销售工作总结销售中心管理人员四月份工作总结与五月份工作计划销售中心第一、四月份三间站现金单销售汇总如下第二、日常工作1、四月份由于进入雨季与中国传统的清明节日导致现金有所下降，同时由于原材料之一河砂受到政策性的影响，致使成本不段增加导致现金单要升价才能维持成本，最高幅度每方面价升15元/方。因策略问题导致部位业务员中途退出。2、本月走访了三间站附近的搅拌站，和市场上反映的信息来看，周边总体量是有所下降，也不单单是我们公司的问题，同时又因升价的影响，市场敏感度高。由其作为现金站为主的石井强力搅拌站最为明显。周边的站虽然材料升价了，但混凝土单价也一直没见调整。加上白云区对周边违建打击力度一直没有松懈这也是影响之一。所以日后从现金单调价方量一定要策略性分析可行性调价。3、同时集团要加强公司形象的文化建设，加大力度支持销售开展工作，部份站点对现金单的支持力度还是不够，很少关注现金单工地项目的工程建设，售后服务意识薄弱。现2/18在如果服务意识一直达不成共识的情况下，时间不等人，我们将会流失很多业务员与客户。4、作为集团销售中心领导要多些为旗下业务员解决工作实际问题，让他们感觉有家的感觉。第三、资金管理方面1、严格执行销售中心资金信控要求，但从控制与实操过程中必须讲究大量技巧与艺术。本人从经验上还是比较欠缺，日后加强这方面的素质提升。2、现金单旧数的追讨难度较大，必须专门成立一个小组或者机构，对于故意欠款与一些旧数的清理必须有强硬和可行性的方案。3、销售中心管理部门后勤工作提供给业务员对数时的数据必须准确，尽量减少数据上的差错，给销售员造成工作上的不便。并且在每月初5号前与业务员确认上个月的销售金额与实际欠款情况。同时根据公司的政策协调财务做好每月的优惠政策的返点工作。第四、公司公司目前的活动太少，分解的销售部缺乏团结和向心力，这些都是目前急需解决的问题。长此以往，势必使公司受到损失。第五、五月份工作计划1、销售中心5月1号对所有站点现金价进行一个调整，石井站在原来基础上下调15元/方，芳村站下调10元/方，罗村站下调8元/方。但从芳村周边的搅拌站，由其3/18乾山搅拌站与东沙搅拌站已经跟随尾后，实行降价政策。罗村周边搅拌站也开始实行单价暗降给个别业务团队。2、本月废除以前所有不合理与一些旧政策，在5月份重新签定以站点为主的业务骨干购销协议，同时可交叉签约，实行在不影响原有业务基础上继续发展新的业务精英，实行政策统一管理。3、加强现金单资金力度控制，杜绝不良资金发生。4、在三间搅拌站周边发展可以覆盖的业务员实行思想攻心，尽量都可以与我司进行合作机会，同时筛选出优良业务人员给予政策上的优惠。5、努力完成公司本月制定的任务方量，任务到每间搅拌站。6、加强与混凝土总部生产上的沟通，努力为销售人员解决在一线生产出货中出现的问题，加强配送服务与质量服务。单项现金工地超过一千方的项目，在取得与销售人员一致同意的情况下，由管理现金单负责人组织所属站点站长、车队长与相应人员给予工地进行回访或者做好售前服务。7、五月份是混凝土季节旺季的开始点，希望在销售中心的带领下，公司在业绩与服务方面都是一个关键期。销售中心4/18谭广源2016年5月5日第三篇四月份工作总结四月份工作总结10级环境工程与技术二班2016年4月28日一、学习方面先说说上课情况，出勤率不是太高，每节课总是有那么几个人没到，针对这种情况，我也找过他们谈过话，有的是去做兼职，有的是懒在睡觉，也有出去玩的，他们总感觉上课没兴趣，也学不到东西，我也给出了自己的建议，尊敬老师也对自己负责，情况也有所好转，也有原因是该考试，老师点名也勤了。下面说说课堂的情况，有玩手机的，有睡觉的，也有看课外书的，不是太好，但5/18听课的都还是很有激情，时不时的有同学提出疑问，老师也挺高兴的，不过有的课还是很好的，比如外教课，状态都很好。课外作业普遍不好，有些科目很难，自己做的不多，很多抄袭的，老师也提出来了，情况有所好转。下面说说自习的情况，相比上个月好很多，因为六月份要考四级大家积极性还是很高的，结伴去上自习的情况也出现了，宿舍玩游戏的也少了，晚上也有在宿舍看书的，大家还是都攥着一股劲的，我为此很欣慰，希望他们越来越好。下个月我决定成立学习兴趣小组，我们接下来有好几科要考试，为了让避免少挂科，促进学习，为此成立的，希望有效果，根据科目和人数，分成小组，有成绩好的指导差的，不会不懂的大家一起讨论，也能促进大家的交流，班级的凝聚。希望能起到很好的效果。6/18还有就是大家比较好的就是有事没事的去图书馆转，大致问了一下班里已有将近一半都有借过书，至于书的内容，我就不清楚了，看来大家都想拓展自己的视野，寻求点乐趣，丰富下生活。二、生活方面月初状态不太好，生活都没有规律，也没有好的习惯，尤其是宿舍卫生，特别是男生，又脏又乱，这引起了生活委员的注意，他找了我，我们商量了一个对策，就去干了，光说是没用的，所以我们的办法是帮他们整理，果然效果很好，他们也感觉不好意思，看着干净的宿舍，他们当然很高兴，给了我们保证至少保持三天，不错，他们做到了，他们的习惯在一点点改变，然后后几周开始了卫生检查，他们更加用心了，保持好才能打扫起来更省心，住起来也更舒服。还想说的是饮食方面，相对来说比较稳定，大多数都选择7/18在校饮食，外面吃的不多的，出去聚餐的比上个月好多了，好像就没有几次吧，花钱都挺节省的，情况很好，也没出现因饮食吃坏肚子的。三、活动方面考虑同学们事比较多，所以没开展什么户外活动，只是开展了一次有关校运动会的演讲活动，效果很好，大多同学感受颇深，也起到了活动的目的意义，班级凝聚力更强了。同学们大多选择自由活动，在课余时间没事去操场转转，散散步，也有结伴跑步的，打篮球，羽毛球的人也多了。校级运动会举行期间，大家的热情都被激起来了，看这精彩的比赛，感动的场面挺感动的，我班也有个人动员，看着训练挺不容易的，虽然没得奖，但他的那种精神在感动我们。四、心理方面生活上，大家运动的多了，心情自然好了，也没有发现感情问题，8/18平时大家都说说笑笑的，没有发现不良情绪。在学习上吧，也没多大压力，老师都挺不错的，也没有太严厉的，同学们还是比较喜欢老师的，至于其他方面，我的了解还不够，反正敢保障我班同学心里都挺健康的，都挺外向的，都是开开心心的，内心没有什么隐患，该吃吃，该喝喝，挺不错的。五、个人总结这个月总体来说同学的状态都挺不错的，比前一个月有明显的进步，尤其是在学习状态上，我会继续关注他们的各个方面，尤其是他们的心理问题，我会更加重视，争取在卫生方面有很大的进步吧，让他们养成良好的习惯吧。10级环境工程与技术二班2016年4月28日第四篇四月份工作总结2学月工作总结一、积极参加校长培训，外出取经学习，积极传播9/18新理念，对于提高我校课堂教学起到了有力的推动作用。我本人在三月底至五月的中上旬积极参加了初中校长的培训工作而且有幸在4月21号到4月25号之间跟着新密市教体局的主要领导到山东济南参加了全国“同课异构”教学专题报告会，通过聆听许多教育专家的专题报告使我感慨颇深，受益匪浅，“是故学然后知不足，学然后知困。知不足，然后能自强”，通过培训学习才知道了自己所不知道的东西，与他校校长交流才知道了自己困惑的地方。学习培训结束回到学校之后，我在全校教师的例会上以及教研组的教研例会上，及时传播新形势下的教育教学理念，要求我校教师首先应该学会做一个思想者，要善于学习，给教师讲学习既能明心，又能明志，更能明方向。其次号召我校教师应该积极地做一个新课改的行动主义者，要不断探寻适合自己个人的教学路数和行为风格。作为我个人我也一定要带领我们的教师在行动中探索，在研究中前行，在反思中发展。二、精心准备，全力以赴迎接督县工作的前期检查4月11号我校被定为农村学校督县迎检单位，将要接受郑州市教育局的检查验收。接受任务以后，在新密市教体局和来集镇中心校的细心的指导下，我在参加校长培训学习之余回到学校紧锣密鼓部置安排，领导班子带领全体师生积极投入到“督县”的档案整理、各个功能室的建10/18设、校容校貌的美化、学校硬件设施的建设等多项忙碌紧张繁重的工作当中，全体领导班子成员舍小家顾大家，充分发挥了班子成员的模范带头作用，领导带头，各司其职，各负其责，团结协作，积极奉献，整理档案，认真仔细。我校的全体教师牺牲了双休日的时间，识大体顾大局，不怕脏不怕累，不计报酬，不计名利，义务批墙、粉刷油漆、平整场地、搬运东西。督县充分调动了全校师生为振兴我校发展的积极性和工作的创造性，努力开创了我校教师队伍热火朝天，干事创业的大好局面。在这次重大的检查工作当中，从校长、领导班子到一线教师再到后勤教工乃至全体学生，涌现出了一大批无私奉献、品德高尚、成绩卓著、贡献突出的先进劳动模范和先进的班集体。档案归类整理，分门别类，清楚整齐，美观大方，我校又从校园文化建设入手，积极营造良好的教育氛围，通过校园文化建设，陶冶了学生的情操。通过督县的前期准备，使得我们学校，文化氛围浓厚，靓丽整洁，环境优雅，绿树成荫，空气清新。学校又在优化校园环境的同时，又在极其困难的经济条件下，筹措资金，高标准的布置了美术专用教室、音乐专用教室、心理咨询室、体育器材安放室。这几个功能室配备的设施之先进可以说在全新密市的农村学校中都是一流的，在督县工作的准备中，我们学校又积极开发篮球校本课程，我11/18们自己自编篮球操这本校本教材，我校的全体学生都能动作娴熟、整齐划一的做这套篮球操。这个特色、亮点受到了新密市教体局领导的高度好评并且作为经验材料被推荐到郑州市督县检查团备案。以上所做的督县前期的准备工作为5月份郑州市的督县验收奠定了坚实的基础。所做的工作同时也受到了新密市教体局领导的高度称赞。三、坚持以教学为中心，课堂达标与推听相结合，狠抓课堂，提高课堂教学效率。我们学校自四月份以来，以构建道德课堂为抓手紧密结合课堂教学达标工作，全面打造能促进学生思维的高效课堂。学校内部每星期以学科教研组为单位，都安排几名教师进行教学达标课，由学校相对应的学科教研组组成评委，学校教导处认真组织没课的教师积极跟随听课，结合课堂教学达标活动的具体要求由评委当节课听完以后进行打分，记入该教师的成长档案，听课结束的当天，由学科教研组及时的召开评课会议，对其学习目标、教学方法、教学内容、教学设计、教学过程、学生状态、教学效果、专业素养以上八个方面进行认真的评价，学校领导全部分到具体的学科当中去。通过领导蹲点到学科、全程参与、跟进指导等多种形式，扎实有效的开展课堂教学达标活动。鼓励中青年教师要正确运用肯定和奖励，要采用适当的方法营造民主、平等、和谐、积极向上的课堂氛围。学校教12/18导处每天转学校的教学楼，转看教师上课时学生的学习状态，对于低效的课堂教学或者学生听讲情绪不高的课堂教学，及时推门给予提醒。坚持推门听课制度，学校所定的每星期三的上午作为推门听课日，当天上午学校全体领导班子成员采取不同形式的推门听课，或听完整的一节、或听某位老师的2030分钟的短课堂，推门听课看的是学生的注意力是否集中、课堂气氛是否活跃、学生学习的兴趣是否浓厚。每次推门听课都做到听后即评，对存在的问题及时进行纠正或提出有效地改进建议，帮助老师探求最佳的教学方案，提高老师们的教学水平。四、认真组织段考，认真对待段考的总结反思工作四月份教体局组织的段考是对学生前半学期学习以及教师授课情况的一个总结，通过考试可以发现教师的教以及学生的学习中的问题，以便达到师生共同进步的目的。针对段考，我们学校及时召开了段考动员会，明确提出“诚信应考”的口号希望全校的教职员工以及全体学生要从维护我们学校良好的校风出发，从考风抓起，从维护自身的形象出发，自觉遵守考场纪律，诚信应考，诚实做人，要明礼诚信。我们学校全体师生牢固树立了“诚实考试为荣，违纪舞弊可耻”的荣辱观，回到学校我们学校又认真进行了总结和反思，力求在总结中反思，在反思中提高。学校根据各个不同的年级段情况又变换了总结反思的13/18形式，除了级段的总结分析会之外，学校的领导班子成员以及三个年级段长全部下到班级里面去及时召开班级的考试分析会，把本班级所有的任课教师请到班级中，班主任主持，从班级情况、学科教师分析、具体学生分析，班级存在的问题方面进行分析，此种方法的实行对广大教师以及全体学生的震动很大，任课老师和学生能畅所欲言，效果也非常明显。使得广大教师体会到要想提高成绩，应该注意六个字教学、辅导、细抠。五、狠抓九年级毕业班的工作1、强化质量意识质量是学校的生命线，而九年级毕业班的质量提升更是学校工作的重中之重，面对剩下不到百天的时间，为了确保完成九年级的各项任务指标，学校及时召开了九年级毕业班的中招百天倒计时活动，我和学校教导处的几位领导纷纷在会议上做了精彩发言，从质量意识、端正态度、明确目标等各方面做了重点强调，学校结合新密市教研室所定的三轮复习指导意见及时的召开九年级老师会，使得九年级毕业班的老师都能做到心中有数、有的放失的做好三轮复习的计划，学校又多层次的召开毕业班学生会议，找准苗子保住苗子，注重思想教育，给他们谈形势、提要求，多鼓励，充分调动学生学习以及复习的积极性，鼓励尖子生要学会做学习的真正14/18主人，克服急躁的学习态度，要变“要我学”为“我要学”，给他们以正确的思想指导，把本届毕业班的中考复习备考工作抓紧、抓实、抓好，为全面提高我镇教育教学质量做贡献。2、狠抓理化生操作训练，通过实验强化效果，通过实验训练学生的动手能力，为中招实验考试奠定了坚实的基础。3、狠抓九年级体育训练，每天早上坚持训练半小时，课间操坚持训练半小时，每天下午坚持训练40分钟，为中招体育考试打下坚实的基础。六、依托郑州57中的送课下乡活动，有效引领加强学校教师业务水平的学习，使理念升华为行动学校每周都安排专门的业务学习时间，或集中学习、或分散学习，内容统一全部是中国教师报，因为里面内容有田保华局长的局长专栏、有教改专家李镇西“如何让课堂成为民主的土壤之我见”。通过一系列的学习使教师具有更加丰富的学科素养更丰富的教学素养，有效促使教师专业知识以及本体知识的提高。针对提高课堂教学效率方面，我们学校在四月份时多次邀请郑州57中来我们学校送课，前前后后来我校进行了三次送课活动，通过名校送课指导，结对帮扶，使我们学校的一线教师零距离的了解到了道德课堂的教学形式，15/18因为当下我们的老师缺的不是理念，缺的是行动，对于道德课堂我们学校要求老师不应该“坐”而论道，而应该是“做”而论道，每周一的学校例会上，教导处都会说同样的一句话有一种智慧叫“行动”要求教师要不断探寻适合自己的教学路数和行为风格，作为学校及时的带领我们的老师在行动中探索、在研究中前行、在反思中发展。七、认真组织学科竞赛活动，百花齐放，花香满园我校在四月份成功举行了数学竞赛、英语演讲比赛、化学竞赛、校园学生节目主持比赛等一系列的竞赛活动，每一种竞赛都有学生脱颖而出，代表学校外出比赛并取得了优异的成绩，期中有两名学生代表我镇参加了全新密市的节目主持人比赛，并取得了新密市第二名的优异成绩。全体教师认真参与教研、教科研论文的申报评选工作，学校经过层层筛选，上报了15篇高质量的教学论文，得到了上级领导的好评。另有马文娟、马继刚、卢志伟、吴志恒、王红丽、李慧娟、姚军霞、陈公平、王晓东、马国强等11人参加了新密市级课堂教学达标活动的基本功考核，其中马文娟老师、马继刚老师两人代表全镇的生物学科以及政治学科参加了新密市青年教师基本功大赛，并分别取得了第二名和第一名的优异成绩。全体教师都进行了现代信息技术培训，我本人在全市中小学校长信息技术大赛中取得了优异的成绩。16/18回首过去是为了更好的展望未来，在今后的工作中我校将会以更好的精神状态、更强烈的忧患意识以及质量意识迎接新的挑战另附我校五月份工作安排1、道德课堂展示课2、理化