lg手机的广告策划案

LG手机的广告策划案LG3D手机广告策划书班级信管07级2班姓名刘春莲学号0706107034目录第一部分市场分析一、市场环境分析3（一）市场概述及结论31、整体品牌分布来看32、产品发展趋势3、各产品价格分布3（二）目前市场品牌关注分析3（三）细分市场品牌关注调查41、不同形态产品关注对比4（四）产品价格结构关注调查41、价格结构42、主流价格区间品牌关注对比5（五）产品像素结构关注调查61、像素结构62、主流像素品牌格局6二、消费者分析7一消费者总体消费态势7二LG消费者分析7三、产品分析71、产品特征分析72、产品设计分析9四、企业竞争对手分析10第二部分广告策略10一、广告目标10二、产品定位策略10三、广告创意策略11四、广告媒介策略11第三部分广告计划11一、广告目标11二、广告时间1三、目标区域1四、广告诉求对象12五、广告媒介要求12六、其他区活动计划12七、广告费用预算（略）第四部分广告活动的效果预测和监控（略）附录（略）一、市场分析（一）市场概述及结论2008年年底至2009年年初，3G牌照发放，相关内容纷纷出台，使得3G一时间称为中国通讯市场一大事件。另外，1月农历新年的到来也给手机市场带来一定的变化。为进一步了解市场用户关注态势，互联网消费调研中心ZDC对2009年1月中国手机市场进行关注调查，主要内容如下从整体品牌分布来看诺基亚坐拥525的关注比例；三星已然扩大了领先优势，关注比例超过排名第三的索尼爱立信4个百分点，摩托罗拉则以55的关注比例排名第四。联想超过多普达，而LG险胜多普达，位居第六。从产品属性来看调查显示，智能手机在用户关注度方面已经做到了与音乐手机近乎持平的状况，1月份二者的关注度分别为495与476。然而从发展的态势来看，智能手机还将继续高开，关注即将超过音乐手机，并有望突破50个百分点。从价格结构来看10002000元价格段产品以378的关注比例占据主流。索尼爱立信与摩托罗拉在主流市场仍然具有一定的竞争优势。20013000元与1000元以下产品关注比例超过了20个百分点。而在此价格段，用户关注度高度集中，诺基亚垄断77以上的关注比例。从像素分布来看200万像素手机占据主流，关注比例为387。而伴随着像素的走高，市场关注度向诺基亚、三星等一线国际品牌集中的势头明显。摩托罗拉高像素领域仍然是一个短板。（二）整体市场品牌关注调查下图是2009年1月手机市场最受用户关注的15大品牌关注分布状况图2009年1月中国市场最受用户关注的15大手机品牌分（三）细分市场品牌关注调查1、不同形态产品关注对比目前，中国手机市场上用户关注的产品主要集中在音乐手机、智能手机上，而随着3G拍照的发放，3G手机也日渐兴起。据此，ZDC对不同形态的产品市场关注度状况进行调查。图2009年1月不同类型手机关注比例对比调查显示，智能手机在用户关注度方面已经做到了与音乐手机近乎持平的状况，1月份二者的关注度分别为495与476。然而从发展的态势来看，智能手机还将继续高开，关注即将超过音乐手机，并有望突破50个百分点。（四）产品价格结构关注调查1、价格结构。据ZDC数据显示，10002000元价格段产品以378的关注比例占据主流。20013000元与1000元以下产品关注比例超过了20个百分点，分别为253与211。随着价格的走高，关注比例逐步缩小，且30014000元、40015000元与5000元以上产品的关注比例均不足10个百分点图2009年1月不同价位关注比例分布2、主流价格区间品牌关注对比由于10002000元与20013000元价格段产品关注比例较高，因而ZDC对这两大价位区间品牌格局进行关注调查，具体分布见下表调查显示在10002000元价格段，诺基亚关注比例为436，低于整体市场表现。索尼爱立信关注度超过三星，可见索尼爱立信在主流市场仍然具有一定的竞争优势。摩托罗拉关注比例跌至10个百分点以内。LG在10002000元价格段中表现篇二LG策划书LG公司应对当前手机市场竞争状况营销策划方案策划人策划时间2012年6月12日目录一、营销策划目的1二、环境分析11、宏观环境对行业的影响12、政府政策对行业的影响错误未定义书签。3、市场文化对行业的影响14、技术环境对行业的影响15、人口环境对行业的影响26、营销环境的微观制约因素2三、SWOT分析2四、营销目标3五、营销战略31、营销宗旨32、产品策略33、价格策略54、以价值战取代价格站策略55、产品差异化策略56、广告宣传策略67、附加价值策略68、其他策略69、具体行动方案6六、策划方案的调整7七、结束语7一、营销策划目的本策划是为了应对三星针对LG挑起的价格战，通过分析国内的基本营销环境和行业状况，而提出的改善LG竞争格局，促进销售的策划方案。具体如下1、应对三星的全方位降价的策略，保证LG产品的市场占有率；2、LG手机应以长远发展为目标，而不仅仅是局限于当前利益，规范企业营销策略，避免因决策失误而使退出市场；3、在保证市场占有率的情况下，调整策略，从个别城市出发逐步蚕食三星手机的市场份额，超过其市场占有率；4、通过计划的实施，提高产品的市场认知度，加深消费者的印象。二、环境分析1、宏观环境对行业的影响我国经济总量的不断增加，以及国民经济收入的增加，使得人们对手机的消费需求不断增加。其中农村经济的不断发展，农村人口可支配收入的稳步增加，使得农民购买手机的愿望强烈，具有非常大的市场潜力，作为重要电子产品的手机无疑也将迎来新的发展机会。2、市场文化对行业的影响随着国民收入水平的提高，国内市场中购买商品本身的观念已逐步被购买“体验”的消费观念所取代。大部分富裕者已经进入了享受型消费。3、技术环境对行业的影响多年的价格战将手机打到了极其微利的地步，现在手机市场更多的是体现全方位的价值比拼，即价格、功能、外观设计等方面的比拼。智能技术的导入为手机市场创造新的消费领域，形成新的消费理念和新的消费热点。4、人口环境对行业的影响中国作为世界上人口最多的国家，并世界第二大经济体，有着巨大的消费市场。5、营销环境的微观制约因素1）、基础能源原材料价格上涨，增加了科技产业的成本压力2）、住房、教育、医疗的支出占了居民对耐用消费品的需求三、SWOT分析优势1、手机隶属集团，是韩国第三大公司，资金雄厚；2、是国际知名手机生产商，占据部分国际市场，品牌知名度高；3、销往国内的手机均出自天津的手机研发中心，该基地以成为LG全球最大的手机生产基地，也是中国北方最大的生产基地；4、拥有大规模生产的能力，通过对生产的管理来提供具有竞争力的产品，在所有环节都降低手机产品成本；5、倡导技术创新，形成稳定的企业文化；6、实行整合营销传播策略，实施以技术为核心的多元化营销战略，可与其他产品协同作战；7、新颖的设计理念，良好的产品质量；8、服务到位，LG在中国建立了庞大的售后服务网络，包括在全国70多个城市建立的一百多家综合维修站。劣势1、产品宣传少；2、规模过大，LG集团多元化发展，涉及电子信息、石化、家电等多个领域，在一定程度上削弱了手机的竞争力；3、非本土化产品，受到地理、人文等多种外在因素的制约；4、分销渠道落后，LG进入中国后，虽然努力建立自己的分销渠道，但效果不理想；5、中国国内手机生产企业占据中、低端手机市场，部分企业已进入高端市场并从单一生产向多元化生产转型，对于LG构成威胁。机会1、中国人口众多，经济发展，市场需求广阔；2、众多品牌在国内价格战中纷纷退出市场。威胁1、国内市场竞争日趋激烈，价格策略成为竞争主流；2、三星通过价格战，大量抢占市场份额，双方竞争激烈；3、美国、法国等较早进入中国市场，占据高端品牌市场，品牌知名度较高。四、营销目标在三星强有力的价格战下，LG手机继续保持原有的在天津、沈阳、北京三个大城市的市场占有率，巩固市场地位。同时通过各种营销战略的实施，培养一部分的忠实消费者，扩大品牌的传播，实现销售额的持续增长。五、营销战略1、营销宗旨针对三星的价格战，制定强有力的策略，为产品准确定位，找准目标市场，突出自身产品的特色，采取差异化的营销策略；以产品的主要消费群体为产品的营销对象；借助有力的广告宣传拓展市场，强化LG品牌形象。2、产品策略（1）产品定位三星是行业的领头者，一直以来有着全面的产品线，并且会针对不同的市场推出不同的产品组合，在一线城市，以中高档为主，低档产品为辅；二三线城市则以中低档产品为主，篇三LG棒棒糖手机电视广告效果调查策划书LG棒棒糖手机电视广告效果调查策划书一、前言随着时代的发展，手机已经成为现代人不可或缺的生活必需品。市场上各种各样的手机琳琅满目，想在如此激烈的竞争中夺人眼球、占领先机，除了要在手机质量与外形上下功夫以外，合理有效的广告宣传也是十分重要的。韩国LG集团在2010年初，将其旗下的LGGD580，也就是通常说的棒棒糖手机推入中国市场。在广告代言人上，弃用韩国电视广告的代言人BIGBANG和2NE1，改用中国新晋的人气组合MIC男团和有一名中国成员的韩国女子组合FX，以迎合中国年轻人的需求。伴随着动感活力的音乐，“甜甜的LOLLIPOP”LG的“甜品系列”第4代GD580闪亮登陆中国市场。二、调查方法的选择由于本次调查所要求的时效性和针对性，我们决定使用收集一手数据的方法。根据我们的调查内容以及调查对象来看，一手数据收集中的观察法和实验法都是行不通的，所以我们选择询问法。为了尽量降低调查风险及成本，并且保证最终数据能够最大程度的做到准确有效，我们最终决定使用人员访问法来进行此次调查。三、调查对象及范围的选择（一）调查对象由于LGGD580的主要用户群体依然定位于时尚女性，所以我们的调查对象也定位于1535岁之间，对时尚有一定敏感度及需求度的女性。（二）调查范围出于对LG品牌市场定位以及市场价格等因素的考虑，我们将此次的调查范围圈定在全国大中型城市，再将其中LG尚未登录的城市排除。在余下的城市中，根据地域及经济发展水平最终选择出10座最具代表性的城市。在这10座城市中，我们在每个城市中选择出三个时尚女性密集的繁华地段，以及三个数码产品的销售点，进行人员访问。四、调差问卷1您曾经使用过LG品牌的手机吗（）A用过B没用过2您知道LG棒棒糖这款手机吗（）A知道（到第3题）B,不知道（到第4题）3您是通过什么途径了解到这款手机的（）A在商店看到B朋友介绍C电视广告D其他_4您最近看过LG棒棒糖手机的电视广告吗（）（访问员可适当提示广告内容）A看过B好像看过C没看过（选择AB到第5题，选择C到第7题）5您是在哪个电视台看到这则广告的_6根据这则广告，您对LG棒棒糖手机的印象是青春（）（）（）（）（）成熟时尚（）（）（）（）（）稳重低端（）（）（）（）（）高端女性（）（）（）（）（）男性7您是否曾经留意过LG棒棒糖手机的功能（）A有（到第8题）B没有（到第10题）8，您知道LG棒棒糖手机的型号是什么吗（）A知道_B,不知道9您知道的LG棒棒糖手机的功能有哪些_10您最近是否有更换手机的意愿（）A