南京宋都奥体名座签约推介活动方案(doc 8)_第1页
南京宋都奥体名座签约推介活动方案(doc 8)_第2页
南京宋都奥体名座签约推介活动方案(doc 8)_第3页
南京宋都奥体名座签约推介活动方案(doc 8)_第4页
南京宋都奥体名座签约推介活动方案(doc 8)_第5页
已阅读5页,还剩3页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。宋都奥体名座签约推介活动方案目录一签约会地点二签约会时间三邀请人员名单四签约会资料准备五二小时会场布置工作安排六现场仪容仪表七签约会通知八签约当天客户选房流程九签约会流程十签约会费用预算附件会场平面布置图南京宋都房地产有限公司销售部2004年12月8日FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。一、地点金丝利喜来登酒店五楼江海缘厅二、时间二零零四年十二月十九日下午200530三、邀请人员名单1、宋都集团张德明执行总裁/南京宋都董事长2、东南大学建筑学院韩冬青教授、副院长3、河西指挥部李强指挥长、徐巍副指挥长、华杰处长、章瑛副处长4、香港贝尔高林林东仪设计副总监5、95户小定客户及相关新客户客户代表6、主持人南京电视台主持人张剑7、媒体记者南京日报高端桑至慧副主任现代快报金柳、金宁金陵晚报蔡勇、顾蔚蔚扬子晚报刘莉、曹明华南京晨报黄永祥365信息网李哓蕙18频道标点看房房产报道江苏电视台都市家园、城市观察郭主、签约会资料准备1、A、邀请嘉宾说辞准备(蓝风、李洋准备)B、主持人说辞准备(蓝风、李杨准备)C、新闻通稿(蓝风准备)2、销售道具与宣传资料30秒CF(深圳泰禾)6分钟专题片(深圳泰禾)FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。海报、折页、项目套型单页沙盘9个X展架、3块现场背景墙的制作(蓝风提供方案)嘉宾胸花(销售部提供)主席台、签到处鲜花(金丝利提供)会议接待桌椅(金丝利提供)销控表(销售部提供)主席台(金丝利提供)贵宾区(签约区)销控台一张,签约台若干(金丝利提供)音响设备音响、话筒、碟片等(金丝利提供)到场客户礼品杯垫(到场客户)、加湿器(签大定客户)嘉宾礼品价值500元以上若干3、礼仪服务茶水、纸杯、点心、水果等礼仪服务等(金丝利提供)五、二小时会场布置工作安排1100100相关工作人员进场布置会场1、现场指挥陈艳助理李杨负责全场工作人员的岗位调配,宏观调控,全面掌握展会进程2、现场协调朱继颖(蓝风)负责全场及时问题处理;物料调配;销控表报号3、音效和投影控制李洋负责现场的各项音响、电器设备的维护和调试4、签到处人员2人潘洁、徐玄负责新老客户签到,解答客户的疑问5、小定客户登记人员肖敏6、现场签约人员5人周芳芳(协调)、王茜、华建钢、袁开明、蒋焱俊、肖陆春负责签定宗蕾、王蕾娜、滕支玲接待新老客户7、礼品发放人员2人徐玄等FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。8、现场财务周静9、现场秩序维持李杨、李洋(拍照)、保安负责维持好秩序,防止安全问题发生物品准备A沙盘22B10个X展架、3块现场背景墙的制作、2块销控表C到场客户礼品杯垫(到场客户)、阳伞(有意向客户)、加湿器(签大定客户)由公司准备并运到会场具体布置详见平面布置图六、现场仪容仪表1、业务员进场需穿着统一制服,衬衫、西装,着装整齐,清洁得体;2、男女同事均需随时保持指甲清洁,尽量不留长指甲;3、男同事打领带;4、接待客户态度热情而诚恳,服务周到细致。七、签约会通知1、12月10日公布价格,电话通知所有客户12月19日项目开盘。通知客户需携带小订单、订金收据、身份证准时到达推介会场,准时到达,迟到造成客户不能按序号选房由客户自己负责。通知已交纳小订金的客户下午145到达会场2、12月17日下午200公司会议室参与推介会人员总动员会八、签约当天客户选房流程1、下午145前,客户到达签约会现场FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。2、下午145,新老客户进入签约会场。在会场门口,老客户首先进行登记。(客户登记表事先做好,客户来到只须打勾,以便在主持人宣布选房时宣布客户名称)。3、登记完毕后,老客户首先看门口的X展架,X展架介绍选房流程与注意事项。4、新老客户在会场大厅观众席落座,观看和听项目推介。5、每一位销售人员接待自己的客户,介绍选房流程,回答客户提出的问题,同时接待新的客户,推荐房源。九、签约会流程1130200客户及相关人员入场6分钟专题片(客户嘉宾入场时循环播放)“宽公馆,E特区”生活展望145前,客户到达签约会现场在会场门口,老客户首先进行登记。(客户登记表事先做好,客户来到只须打勾,以便在主持人宣布选房时宣布客户名称)。登记完毕后,老客户首先看门口的X展架,X展架介绍选房流程与注意事项。215930秒CF宋都奥体名座CF(熄灯)3200开场主持人宣布签约会开始(亮灯)主持人一一介绍来场嘉宾202210河西新城区域推介河西指挥部章瑛副处长河西整体规划介绍、奥体美好前景与建设进度FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。210215宋都公司介绍南京宋都总经理公司实力品牌介绍及进入南京的战略等215220奥体名座整个项目介绍营销总监项目生活形态描述、项目市场定位、产品特征等全面介绍220228建筑推介建筑规划东南大学建筑学院韩冬青教授、副院长228236景观推介景观设计香港贝尔高林林东仪设计副总监236241技术推介技术集成南京宋都工程部负责人梁主任241245客户代表对国外房地产发展情况说明及对本项目投资的信心4245推介会结束选房开始主持人宣布选房开始推介结束与嘉宾退场6分钟专题片(选房时循环播放,客户观看)“宽公馆,E特区”生活展望5240500选房A、主持人宣布选房工作正式开始,宣读选房流程。前5FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。名购房者的名字,让前5名购房者携带小订单、身份证、小订金收据进入贵宾区选房并签定认购书。B、在销售人员的陪同下,前5名购房者进入贵宾区。C、在贵宾区门口,购房者须出示自己的小订单、身份证、订金收据,由保安负责检查与核实。D、经过检查与核实,前5位购房者进入贵宾区,5位销售人员一对一接待。E、销售人员拿到购房者的小订单,对小订单进行核实,然后让客户选房。F、在客户选出房源后,销售员首先向专案经理确认该套房源能否介绍,得到确认之后,开始与购房者签定大定单。5位购房者签完大定单,销售人员将大定单汇总到专案经理处,并收回购房者小订单作废。G、专案经理签字确认大定单之后,客户定房结束,离开贵宾区。主持人拿到选房结果的名单,对外大声宣布选房结果,恭喜客户选中房源。H、会议大厅的销售人员接待选过房源的购房者,赠送购房者礼物,并告诉购房者要在10天内备齐首付款到售楼处签订商品房买卖合同。I、此一轮选房结果结束,购房者可自行离开会场。J、下一轮选房开始,第五到第八名购房者开始进入贵宾区选房。每一轮选房时间控制在10分钟左右。K、48套房源选房结束,每个销售员引导签约完成的老客户在礼品处领取礼品十、签约会费用预算场地租金20000元现场4块大牌10个X展架20000元FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论