[精编]tcl购法国汤姆逊公司

2、TCL购法国汤姆逊公司（一）公司简介1、TCL集团介绍TCL全球化浪潮中新兴的中国力量TCL即THECREATIVELIFE三个英文单词首字母的缩写，意为创意感动生活。TCL集团股份有限公司创立于1981年，是中国最大的、全球性规模经营的消费类电子企业集团之一，旗下拥有三家上市公司TCL集团（SZ000100）、TCL多媒体科技（HK1070）、TCL通讯科技（HK2618）。目前，TCL已形成多媒体、通讯、家电和泰科立部品四大产业集团，以及房地产与投资业务群，物流与服务业务群。经过近三十年的发展，TCL借中国改革开放的东风，秉承敬业奉献、锐意创新的企业精神，从无到有，从小到大，迅速发展成为中国电子信息产业中的佼佼者。1999年，公司开始了国际化经营的探索，在新兴市场开拓推广自主品牌，在欧美市场并购成熟品牌，成为中国企业国际化进程中的领头羊。在发展壮大中，TCL确立了在自主创新方面的优势和能力在TCL诞生了中国第一台免提式按键电话、第一台28寸大彩电、第一台钻石手机、第一台国产双核笔记本电脑等，很多具有划时代意义的创新产品。2009年TCL全球营业收入44295亿元人民币，5万多名员工遍布亚洲、美洲、欧洲、大洋洲等多个国家和地区。在全球40多个国家和地区设有销售机构，销售旗下TCL、THOMSON、RCA等品牌彩电及TCL、ALCATEL品牌手机。2009年TCL在全球各地销售超过1428万台彩电，1612万部手机。TCL集团旗下主力产业在中国、美国、法国、新加坡等国家设有研发总部和十几个研发分部。在中国、波兰、墨西哥、泰国、越南等国家拥有近20个制造加工基地。2009年TCL品牌价值达41738亿元人民币（611亿美元），蝉联中国彩电业第一品牌。未来十年TCL将继续构建融设计力、品质力、营销力及消费者洞察系统为一体的“三力一系统”，将TCL打造成中国最具创造力的品牌。企业愿景成为受人尊敬和最具创新能力的全球领先企业企业使命为顾客创造价值为员工创造机会为股东创造效益为社会承担责任企业精神敬业、诚信、团队、创新企业价值观诚信尽责公平公正变革创新知行合一整体至上经营策略研制最好产品、提供最好服务、创建最好品牌2、汤姆逊公司汤姆逊是法国最大的国家企业集团，位居全球第四大的消费类电子生产商。汤姆逊公司创始人埃利胡汤姆逊是个发明家，1879年建立了自己的公司，后与爱迪生的通用电气（GE）合并，1988年并购GE的消费电子部门，并把自己的医疗器械业务置换给GE，从此成为一个专业的视讯产品厂商。同年，汤姆逊在美国收购本土家电品牌RCA，同时将其彩电技术的一千多项专利收入囊中。RCA品牌在美国家电市场份额巨大，是美国多媒体家电销售冠军。汤姆逊的业务范围集中在视讯产品系列和数码处理等领域，是一家工业和科技并重的世界级集团，其产品及增值服务系列构成了完整的视听产品价值链。作为全球最大的消费类电子巨头之一，汤姆逊的业务遍及100多个国家和地区，全球拥有73000名雇员，其中42在美洲，32在亚洲（中国的雇员就超过20000人），26在欧洲。这家有100多年历史的公司在过去6000多个产品发明中得到了36000多项专利权，是世界上拥有专利权最多的公司之一，它还是全球第一台互动电视专利技术的拥有者，在数字电视、解码器、调制解调器、DVD机、MP3播放器、电子图书和家用数字网络等方面均处于世界领导地位，在全球视听产品和数码处理方面扮演着重要的角色。全球业界普遍认为，汤姆逊是这样的公司只要是自己投资的业务，就要做到行业领先。汤姆逊至少在三个领域，当之无愧地扮演着世界第一的角色为媒体和内容商提供产品和服务的供货商、数码译码器供货商、家用电话供货商。其中，在媒体内容的制作与传输领域，汤姆逊占有整个欧洲解码设备6070的市场份额，并垄断了好莱坞几乎所有主要的内容传输与后期制作设备及其服务。仅在2001年，汤姆逊为好莱坞提供的DVD光盘就有192亿张，珍珠港、侏罗纪公园都是他们提供的后期制作。汤姆逊生产的数字电视机顶盒市场份额居全球第一，中国许多电视台的传输与接入设备也来自汤姆逊。在欧美的DVD碟片软件市场，汤姆逊下属的碟片公司更有市场份额高达85的垄断性占有率。同时，汤姆逊还是重要的网络背投技术及设备提供商。（二）并购情况简介2004年7月29日，TCL与法国汤姆逊共同出资47亿欧元，其中TCL出资3149亿欧元占67的股份，THOMSON出资1551亿欧元持有另外33的股份，合资组建的全球最大彩电企业TTECORPORATION简称TTE在深圳隆重开业。合资协议具体内容品牌THOMSON授予TTE20年商标使用权，以使用THOMSON、RCA等品牌在美国、欧洲及其他地区用于制造和销售电视机；商标使用费合并前两年无需支付，两年后按0252的幅度缴纳商标使用费。专利TTE斩获THOMSON电视机、DVD业务，拥有其在欧洲、北美、新加坡等地拥有1000多名员工的研发中心和波兰、泰国、墨西哥的海外工厂；TTE不拥有THOMSON已申请的3万4千余项彩电专利，TTE若使用上述专利，需和THOMSON签订专利许可协议，并缴纳一定费用；TTE拥有今后研发的专利技术所有权。渠2003年11月2004年7月，TTE并未获得THOMSON在欧美道的销售渠道。并未整合供应链，研发与制造脱节。2005年7月，TCL以1亿港元接手THOMSON在欧美的400人销售团队。初步整合供应链，制造与销售开始发挥协同效应。（三）并购中出现的问题1、并购仓促、国际化缺少必要审慎并购后，2004年7月31日TCL集团经营管理委员会扩大会议上，李东生公布了描绘TCL未来发展蓝图的“龙虎计划”TCL旗下的多媒体电子、移动通讯终端产业要在3到5年的时间内进入世界前五强；家电、信息、电工、文化产业用3到5年的时间进入国内一流企业行列；2005年集团销售收入达到700亿元，2010年达到1500亿元，创建具有国际竞争力的世界级企业。通过“龙虎计划”，可以看到TCL未来的美好愿景。然而，并购背后却显出了资本隐患。当时的THOMSON彩电业务一年亏损13亿欧元。阿尔卡特的手机业务一年亏损08亿欧元，而2003年TCL一年的净利润才约为057亿欧元。并购的前期是要用现金填补并购窟窿的，这就容易把资金链拉长，造成现金流风险。“造血”能力的不足，“输血”过量，便会引发资本黑洞资金连断裂，导致企业“休克”或“死亡”。虽然事前TCL请波士顿咨询公司（BOSTONCONSULTINGGROUP,BCG）事无巨细的对THOMSON进行并购可行性分析。但更糟的是，一个习惯以技术跟随者和低成本制造者自居的TCL并未领会其并购顾问的忠告。BCG高级经理米嘉（HOLGERMICHAELIS）说“市场的改变会影响到一个交易的成功。所以并购之前，公司必须要有一个明确的战略意图，会分析市场的走势和消费需求的变化，他们不必去并购一家老的公司，一家技术过时的公司。”2、高估并购、忽视市场趋势走向2004年，并购刚刚完成时，李东生曾公开在媒体上阐释此次并购的收益，他说“公司合并后，仍将沿用双方的原有品牌，在亚洲及新兴市场以推广TCL品牌为主，在欧洲市场以THOMSON品牌为主，在北美以THOMSON原有的RCA品牌为主。同时，并购后的TCLTHOMSON电子有限公司可以利用THOMSON已有的34000余项彩电专利；1000多名员工的研发团队，通过其全球六大研发中心，合理分配资源，从而提升核心技术的积累。”显然，李东生对THOMSON的专利技术寄予了厚望。可他却忽视了彩电市场核心技术趋势正由CRT向等离子电视和液晶（LED）电视过渡。从2003年开始，欧洲彩电市场消费趋势的主流，产品便开始了更新换代。到2005年，欧洲市场平板电视已由两年前30的市场份额跃升到80。由于合并后新公司TTE的主要精力都放在了内部整合上，对市场的转变并未作出及时的察觉，这为TTE欧洲的巨亏埋下了隐患。并购后，直到2005年5月以后，TTE欧洲的平板电视才开始大规模投放市场。可到年底，当TTE一心想发起冬季攻势的时候，却苦于没有足够低的上游面板供应。而它的主要竞争对手，像三星（SAMSUNG）、LG、飞利浦（PHILIPS）、夏普（SHARP）等都掌控着产业链的上游，拥有自己或合资的面板生产线。严重依赖外部采购的TTE，在没有多少议价能力面前，占平板电视约70成本的面板就使TTE的成本优势化为泡影，中国企业的价格优势便不复存在了。据调研公司DISPLAYSEARCH的数据，2005年全球彩电排行榜中，全年平板电视90万台产量的TTE，勉强进入全球前十。而TCL多媒体在2007年的目标是，TCL2008年在全球的液晶电视市场中的占比希望从目前的18提升4，进入全球前八名。在留恋CRT时代老大已经没有任何意义了。THOMSON虽然是全球领先的电子生产商，专利许可却是其四个主要业务之一，产品并不在市场上占有领导地位。在2006年8月公布的TCL上半年年报的时候，就更深刻的明白TTE欧洲触雷的原因了。TCL指出“集团在欧洲遭遇滑铁卢主要是由欧洲彩电市场环境的剧变导致。2005年下半年开始，以液晶等离子为代表的平板电视开始大幅取代传统CRT电视。而TCL集团在平板电视方面的核心技术甚少。”THOMSON过时的专利技术，显然与TCL收购其来提升自己核心技术意图有些背道而驰。2、渠道终端、整合缓慢的供应链TCL从谈判到并购的短短几个月时间里，李东生和高管们把大部分精力都放在北美这个亏损的市场上，“基于历史数据，我们一直认为欧洲业务不会有太大的问题，所以我们对整个欧洲的经营模式、业务模式没有花太大的力量分析。我们当时的想法就是先集中力量把北美搞好。欧洲能赚1000万元最好，最差也是打一个平手，只要北美一亿多美元的亏损止住，整盘棋就活了。”基于原有数据分析，并购后，TCL并未掌握THOMSON在欧洲的销售渠道，而把战略重心都放在了北美，TTE经过两年三次的重组，以及和沃尔玛、百思买等大客户合作良好及北美市场CRT向平板过渡缓慢，TTE北美业务已经大大改善。当李东生稍有喘息，TTE欧洲在2005年却出现巨亏6000万欧元，和预期相差太大。由于TTE欧洲的销售渠道是以销售CRT见长的欧洲业务模式。落后的产品不能及时适应市场的转变，以及新产品研发上市缓慢，TTE欧洲的市场就成了“闭路”。而这时，TCL在国内所擅长的促销战，因资金链吃紧及业务模式不同，在欧洲市场也就发挥不了什么作用。TTE欧洲的巨亏也就不足为奇了。直到2005年7月，TCL以1亿港元接手THOMSON在欧美400多人的销售团队。本打算从生产、研发到销售整个环节都可以更有效的驾驭这个“巨无霸”企业。但是接手后，却发现文化不相容、供应链整合缓慢，研发落后、新品上市缓慢、产品售价没有竞争力，到最后不得不对TTE欧洲进行业务重组。李东生在事后在接受记者采访时更坦言，“当时出现亏损时，TTE欧洲给出的理由是总部（中国）新品延迟。而总部后来发现，TTE欧洲所承担的前端销售周转太慢，亦是业绩恶化的原因之一。互相推诿，但也各有责任，导致总部不能清楚欧洲公司到底病在什么地方，很难采取有效改革措施。”3、品牌过多、资本运作力不从心欧美市场是一个成熟而又高端的大容量市场，任何一家中国的电子企业都梦寐以求的进入来分一杯羹。可在欧美市场也形成了垄断格局，接受一个新品牌也是难上加难。更何况，欧美市场还对中国企业还设置了重重壁垒。所以，选择跨国并购，TCL并购THOMSON，进入欧美市场，无疑是一个最快捷的方式。前THOMSON高管出身的原TTE总裁ALARRAS曾说，过去THOMSON电视机业务出现亏损，是因为缺乏投资和于不同市场维持两个品牌是有难度。而现在，这些问题并未得到根本解决。TCL多媒体主要运营了三个品牌，北美RCA；欧洲THOMSON；新兴市场TCL。TCL这种多品牌运营，不仅会加大资金的投入，更加大了管理的难度。譬如在欧洲运作一个品牌，仅仅印刷一套新产品的宣传手册，就需要采用十几种语言版本。2002年TCL花费820万欧元收购的德国破产彩电厂商施奈德SCHNEIDER，到2006年4月处置完毕，将其德国工厂搬到波兰。此后，TTE欧洲在欧洲以THOMSON品牌为主打，旗下施奈德等二线品牌不再出现。TTE也仅在欧洲保留一个波兰工厂。而在国内，面对外资品牌一边在高端大尺寸上打品牌战，一边又利用在面板的采购优势及委托加工的方式，在低端中小尺寸打价格战。国产品牌的低成本制造优势带来的低价格竞争优势已经荡然无存了。在2007年6月18日，TCL集团在北京发布了由奥美公司打造的最新品牌战略。成立20多年来，首次对外明确了TCL的内涵“THECREATIVELIFE”“创意感动生活”，并宣布全面启动全高清战略。未来三年内，TCL将完成旗下所有品牌的整合统一。其间，TCL集团总裁李东生对媒体透露，TCL将基于“消费者洞察系统”，着力构造融“设计力”、“品牌力”和“营销力”为一体的“三力一系统”，在未来十年将TCL打造成中国最具创造力的品牌。4、管理弊端、跨国并购的“导火索”李东生上任（TCL懂事长）以来，对管理团队多次明确表示充分的信任与授权，他的“不讲规矩，讲胸怀”培养嫡系打天下的做法，使企业迅速发展壮大。但随着企业规模的扩大，形成的“诸侯文化”，也让李东生越来越矛盾。这都是单一KPI关键业绩指标考核，只看结果不看过程造成的。TCL集团的一位高管曾经感叹说，我们总是习惯不按规矩办事，只要这个路口不安装监视器，那么过往的人势必闯红灯这已经成了一种习惯。管理问题的突出，在国外直接面临着严峻的的挑战。TCL如何与THOMSON在并购后发挥协同效应，也因缺少国际化人才，整合效果一般。让国内这帮，在中国擅长“五一”、“十一”打攻坚战，“暑促、寒促”打突击战，不了解海外市场的TCL高管团队，一下去管理欧美团队，难度之大可想而知。比如在国外，欧美员工一般不会无薪超时加班的；在决策层面，欧美也是按照自己的方案来；还有在新酬体制上，中国派去的管理层比欧美一般的员工还低。中法文化差异国家权力化程度不确定规避个人主义男性主义长期取向中国89443954100法国73788235/（四）并购后的情况2005年，因TCL集团成立24年来首次亏损，还有李东生因承诺的18个月扭亏首次失信，整合不力带来的内忧外患让他感受到了前所未有的压力。他甚至收到了员工直言不讳的批评邮件，反映了所谓的新TCL企业文化“领导贵族化、员工民工化、管理权术化、用人帮派化、老大神仙化、下面诸侯化、加班义务化、前途愿景化。”跨国并购像一根导火索，让TCL的主要问题短时间集中暴露出来。李东生比谁都清楚，“这些问题大多并不是国际化带来的，而是一直存在于TCL内部”，是大跨步地迈过这些问题而一举跃入国际化竞争造成的。TCL近年营收数据单位亿元人民币数据2003年2004年2005年2006年2007年中国内地主营业24932431239320222144海外营收营收3321597277426641664合计2825402851676863906年净利润57253219331TCL对THOMSON整合的不力，主要体现在，高估了THOMSON的专利技术，还有就是忽视了专利技术也是有生命周期的，过时的技术所支持的产品终会被市场淘汰；还有在供应链管理上，也因技术落后，产品研法缓慢，新品上市缓慢，售价没有竞争力，更因为缺少国际化的运营人才而雪上加霜。这一切最终归结到对跨国并购的不够审慎造成的，重组瘦身就是必然了。（五）针对策略战略重组、“瘦身行动”代价高昂2005年8月3日，李东生召开集团经管扩大会议，作了题为承担责任迎接挑战，实现TCL的再次飞跃并第一次提出要在发展的低谷时期，在策略要从简单的机会牵引型转向清晰的战略牵引型。接着，TCL组织结构趋于扁平化。总部由原来的12个职能部门调整到3室6中心，减员近30。原来横在总部与子公司之间的事业部这个层级也被砍掉。之后通过股权置换，将TCT（TCL移动在香港的上市公司2618HK）和TTE做实。从而更好、更快的做出市场抉择。为改善TCL的资产负债情况，在国内出售非主营业务，还没有形成气候，但还是很有潜力的业务。2005年12月，以169亿高溢价出售TCL国际电工和TCL楼宇科技100股权给法国的罗格朗（LEGRANDFRANCESA）。2007年10月16日，TCL多媒体发布公告已于9月28日以167亿元将其位于惠州市的一块约277万平方米的土地出售给惠州市土地储备中心，完美套现巨资。2007年11月30日，TCL集团以6000万出售TCL电脑82的股权给香港昌达科技实业有限公司，TCL集团进行战略收缩的又一重大调整。在2007年12月5日，转让TCL集团的间接控股的TCL低压电器（无锡）有限公司80的股权给法国的罗格朗（LEGRANDFRANCESA），预计TCL集团将获得股权转让净收益约35亿元。而在海外，从2006年8月开始，在TTE欧洲不断亏损的前提下，李东生就面临着是对TTE欧洲进行业务重组，还是干脆申请破产的选择。由于考虑到破产会损害TCL在欧洲的品牌和信誉，而且还会失去大客户的信任，新业务也很难在短时间建立起来，影响未来业务发展，因此李东生选择了前者。2006年10月30日，TCL公布了4500万欧元TTE欧洲重组计划。TCL“壮士断腕”地将TTE欧洲除OEM之外的彩电业务砍掉；TCL多媒体在欧洲部分附属公司，包括德国、西班牙、意大利、瑞典、捷克共和国和匈牙利的销售公司，将进行重组。TCL多媒体也将视情况变现其在欧洲的资产和库存。其中，这个重组计划中所需的4500万欧元的现金费用中，占绝大部分的将是对员工的安置费用。战略重组后协议内容品牌TTE使用THOMSON品牌由20年缩短为4年，2008年底无须付费；在俄罗斯、乌克兰、哈萨克斯坦在有权支付许可费的前提下使用THOMSON商标至2013年底；在北美，RCA品牌可执行20年期限的商标许可。专利TCL忍痛裁掉了曾经很中意的法国研发团队，只保留了法国的倜傥TIMTHOM工业设计团队；2007年5月，将原THOMSON在北美、欧洲、新加坡的彩电研发机构，除保留必要资源外，其它均被迁入在深圳总部的全球研发中心。渠道2005年底，已将北美销售团队精简为20多人，主要服务于沃尔玛（WALMART）、百思买BESTBUY等大客户。2006年10月，重组欧洲彩电业务，业务模式由制造销售（自产自销）转为制造代理（自产他销），此后，在欧美以OEM（原始设备制造）业务为主。为防止欧洲业务拖跨TCL多媒体，TCL一方面加快了欧洲彩电业务的重组时间，如清仓CRT产品、大量裁减销售人员；另一方面TCL也在积极安置被裁下来的员工，如为解雇员工专门聘请一家咨询公司，为他们提供信息、培训等再就业咨询服务，帮助他们重新找到工作。虽然，TCL为此多承担了不少花费，但也维护了TCL品牌的声誉。裁员也得到了法国政府及员工的尊重与支持，重组也于2007年5月完成。截至2007年8月，TCL多媒体在欧洲业务上的累计投资损失约为3亿欧元，成为TCL集团亏损的主要原因。（六）并购的总结收购失败的原因主要有四个方面（1）两者在组织文化方面融合的困难；（2）高估收购带来的经济效益；（3）收购代价太大；（4）企业没有认真考察收购对象。其中，最主要的原因是管理者没有在收购前谨慎的选择收购对象。TCL主要就犯了这个问题，这也是从中吸取的最主要的教训。但是假设如果TCL没有进行这场国际化并购，那么它会不会像长虹、康佳、创维一样陷入国外反倾销调查泥潭，或者是连年亏损的波导或夏新。当然，我们不但要在经验、教训上引以为鉴，更要挖掘更深层次的原因。首先，来看一下商业环境，我国还是不完全市场经济，在由计划经济向市场经济转轨过程中，中国企业家积累的经验，能不能照搬到国外市场，这是一大问题。特别是当中国的企业还以产品的功能特色为主打的时候，靠国内市场庞大的内需市场取得成功。国外已经有几十年“以消费者为中心”的经营模式。在海外，不是你生产什么，消费者就买什么；而是消费者喜欢什么、需要什么，企业要生产什么。这样，消费者才接受你。在中国成功的企业中，在海外成功的还很少。其次，就是公司的国际化人的缺少。TCL并购后前期做的不太理想，后期经过一系列的努力，效果还是很明显的。有一点还是很明确的，要真是好东西，谁也不会放手的。如果人家做的好，就不会被并购了。TCL后来做的还是很不错的，只是做的战略决定和下的决心有些晚。本质上还是缺少熟悉国外市场的国际化人才造成的苦果。可在现实中，也面临着“没有大舞台，哪来好演员”的困惑，小公司又吸引不了好人才。有了国际化之后，TCL才吸引了更多的国际化人才。最后，再说一下舍与得。TCL的跨国并购一味只想获得，对方的品牌、渠道、技术等，而忽略有所得也相应有所舍。而如今，TCL为了07年年报盈利，不得不出售一些将来有潜力而现在却还没有做大的项目，相继出售了TCL国际电工、TCL楼宇科技、TCL低压电器这些有潜力的部门。而TCL未来的盈利点，从现在看也有些后劲不足。在西方是夕阳产业的家电业，而TCL却一手扶植，新兴的利润增长点又没有现金支持。得到了什么，失去了什么，事后反思一下，这个比例到底值不值。当然这不是一味的指TCL，这些更是中国企业的通病并购分析猜想一转卖腾中收购悍马是为了转卖，悍马与腾中并没有太多重叠之处，所以可能会转卖的想法。猜想二技术毕竟腾中与悍马在核心技术方面还是差距较大。所以有可能是看中悍马的机械技术，提高产品水平。猜想三延伸腾中作为一家特种车及机械制造企业要想向汽车行业延伸必须选择一条好的途径，而收购悍马可能在他们眼里是不错的桥梁。猜想四广告广告效应。如果投入1亿美元的广告费可以换得10亿美元的收入，那非常值得。猜想五军用四川腾中重工是国内的大型民营工业集团之一，是否会在本次收购中为以后中国军用越野车的发展埋下伏笔难点一并购后风险悍马性能的强悍依托的是大排量和高油耗，是一种逆潮流的另类车型。因此，这一收购比印度塔塔对捷豹、路虎的收购市场风险更大。难点二研发升级悍马公司总部和生产部门仍将设在美国。这对于保住美国的就业岗位无疑是有利的，但是也对控制成本、提高竞争力提出了巨大挑战。难点三后续资金腾中重工表示，公司将为悍马品牌及其研发进行投资，生产更加节能的车型。但作为一家没乘用车研发、生产和营销经验的企业对研发所需的天文资金要有心理准备。难点四劳资摩擦要对收购达成后劳资双方的摩擦阻力有足够的心理准备。上汽收购双龙后陷入这方面的泥潭，不得不“断腕”退出就是很好的反面教材。难点五法规陷阱此外，收购方需要警惕的还有因为不了解当地法规而容易掉进的一些陷阱。例如，工厂如果搬迁涉及的环保方面的责任等。（0210）古代散文复习思考题一、填空题1甲骨卜辞、和易经中的卦、爻辞是我国古代散文的萌芽。2深于比兴、，是先秦散文的突出特点。3长于描写外交辞令。4国语的突出特点是长于。5“兼爱”、“非攻”是思想的核心。6先秦诸子中，善养“浩然之气”。7先秦诸子中，提出了“言不尽意”、“得意忘言”的观点。8荀子的是我国最早以“赋”名篇的作品。9鵩鸟赋是的骚体赋。10枚乘的标志着散体赋的正式形成。11“破釜沉舟”出自。12对偶、辞藻、用典和声律是的主要特征。13被鲁迅誉为“改造文章的祖师”。14“文以气为主”、“诗赋欲丽”是提出的著名观点。15大人先生传的作者是。16嵇康的代表作是。17西晋作家中，“善为哀诔之文”。18归去来兮辞可以说是辞仕归隐的宣言书。19别赋、恨赋的作者是。20孔稚圭的以山灵的口吻，讽刺了“身居江海之上，心存魏阙之下”的假隐士。21唐代古文运动发生在时期，是一次提倡散文、的文体改革运动。22苏轼称“文起八代之衰”。23论佛骨表是的论说文。24由于唐代的大量创作，寓言才成为一种独立的文体。25鲁迅称晚唐是“一塌糊涂的泥塘里的光彩和锋芒”。26在韩愈“不平则鸣”说的基础上提出了“穷而后工”的观点。27欧阳修的用21个“也”字置于句尾，既增加了文章的抒情气氛，又增强了文章的咏叹情调。28既平易自然又委婉曲折，是散文的风格。29“文理自然、姿态横生”是的主张。30编选了唐宋八大家文钞。31清代骈文中兴，成就最显著的作家是。32是晚明小品文的代表作家。33是桐城派散文的创始人，并首倡“义法”说。二、解释题1、春秋笔法2、古文运动3、气盛言宜4、四六文5、冨吴体6、燕许大手笔7、简而有法8、文理自然、姿态横生9、“童心”说10、义法三、简答题1、春秋记事的特点。2、战国策的语言特色。3、冯谖客孟尝君是怎样刻画冯谖形象的4、论语侍坐中人物的性格特点。5、孟子的论辩艺术。6、墨子散文的主要特点。7、荀子一书的比喻有何特点8、贾谊、晁错散文比较。9、建安时期散文的特点。10、简述南北朝的文风。11、陆贽骈文的突出特点。12、古文运动兴起的原因。13、中唐、北宋古文运动的异同。14、“唐宋八大家”称谓的由来。15、王安石散文的主要特点。16、苏辙的“养气”说。17、苏轼提倡的“辞达”。18、归有光散文的特色。四、论述题1、先秦散文的总体特征。2、左传的艺术特点。3、战国策的文学成就。4、庄子的艺术成就。5、为什么说史记是“无韵之离骚”6、唐代古文运动的成就。7、韩愈的古文理论。8、韩愈张中丞传后叙的艺术特点。9、韩愈在散文史上的地位。10、柳宗元对散文发展的贡献。11、欧阳修散文的风格特色。12、曾巩散文的特点。13、苏轼的古文主张。14、苏轼散文的风格特色。15、晚明小品文的特点。（0210）古代散文复习思考题答案一、填空题1、铜器铭文2、深于取象3、左传4、记言5、墨子6、孟子7、庄子8、赋篇9、贾谊10、七发11、史记项羽本纪12、骈文13、曹操14、曹丕15、阮籍16、与山巨源绝交书17、潘岳18、陶渊明19、江淹20、北山移文21、贞元、元和反对骈文22、韩愈23、韩愈24、柳宗元25、小品文26、欧阳修27、醉翁亭记28、欧阳修29、苏轼30、茅坤31、汪中32、张岱33、方苞二、解释题1、春秋笔法相传孔子编纂春秋时，按照自己的观点，对一些历史事件和人物作了评判，并选择他认为恰当的字眼来暗寓褒贬之意。这种以一字为褒贬，寓褒贬于叙事之中，含蓄谨严而带有倾向性的文字，人们就称为“春称笔法”。2、古文运动指发生在中唐贞元、元和时期和北宋时期，由韩愈、柳宗元和欧阳修领导的一次提倡散文、反对骈文的斗争运动，是一次文体、文风和文学语言的改革运动。3、气盛言宜韩愈继承孟子、曹丕的文气说，把文气和语言的关系形象地比喻为水和浮物的关系“气，水也；言，浮物也；水大而物之浮者大小毕浮。气之与言犹是也，气盛则言之短长与声之高下者皆宜。”（答李翊书）韩愈认为气指作家思想道德的自我完善和勤学若练、提高艺术水平两方面。韩愈明确指出作家思想道德和学识的好坏，一定要在文章中表现出来，强调作家必须提高道德和学识修养，文章才能气势充沛。4、四六文骈文讲究对偶、辞藻、用典、声律，句式以四字句、六字句为主，又因李商隐把他的骈文集取名为樊南四六，故骈文又称四六文。宋代的骈文叫宋四六。5、冨吴体初唐武则天时期，富嘉谟与吴少微，二人友善，好尚相同，文风相似，在当时作者中，自为一体，被称为富吴体，特点是力矫徐庾余风，以经典为本，崇尚典雅。6、燕许大手笔开元年间，张说、苏颋并称“燕许大手笔”。张说在玄宗时任中书令，封燕国公。苏颋在武则天时袭封许国公，玄宗时为宰相。朝廷的重要文件大多出于他二人之手，如为天子起草的制、敕，也有代群臣起草的表、状，所谓“大手笔”者，即指这类文字。7、简而有法欧阳修提出了“简而有法”的主张。“简”是指对题材的取舍剪裁，要意深言简，有高度的概括力；“法”是指艺术技巧，要写得生动形象，于含蓄中寓有褒贬。8、文理自然、姿态横生苏轼在答谢民师书中说“大略如行云流水，初无定质，但常行于所当行，常止于不可不止，文理自然，姿态横生。”所谓文理自然、姿态横生，指作家要无拘无束，自由抒写，又要波澜横生，千姿百态。文理要出于自然，姿态要千变万化。9、“童心”说李贽认为“童心者，真心也。若以童心为不可，是以真心为不可也。夫童心者，绝假纯真，最初一念之本心也。若失却童心，便失却真心；失却真心，便失却真人。”。李贽所谓“童心”、“真心”，就是我们平时常说的赤子之心和真情实感。李贽大声疾呼，强调“童心”之真，痛斥当时文坛之假，表明他主张发扬个性，抒写真情实感。10、义法方苞的古文主张。“义，即易之所谓言有物也；法，即易之所谓言有序也。”（又书货殖传后）就是说言之有物而文有条理。若结合方苞其他论述作总体的归纳，则“义”主要指文章的意旨、论断与褒贬，“法”主要指文章的布局、章法与文辞。三、简答题1、文辞简略，叙事简若大纲，往往一二短句便记一事，有点类似今天的标题新闻；寓褒贬于记事的“春秋笔法”；“简而有法”，用语严谨精确，一字不苟。2、语言铺张扬厉，辩丽恣肆。战国策主要记载纵横捭阖的策士之辞，这些说辞铺张扬厉、辩丽横肆，主要表现为极力铺陈排比，夸张渲染，在散体中包容着大量的骈辞俪句，具有辩丽恣肆，纵横驰骋的特点。3、战国策刻画冯谖形象，欲扬先抑，层层深入，愈转愈奇；还通过孟尝君左右之人对冯谖“笑之”、“恶之”，孟尝君对冯谖“市义”之举“不悦”等描写，来反衬冯谖的奇异性格和不凡见识。4、孔子的和蔼可亲、循循善诱、诲人不倦；子路的直爽鲁莽；冉有、公西华的谦逊谨慎；曾皙的淡泊洒脱；都给人留下了深刻的印象。5、孟子文章的突出特点是讲究论辩艺术。他特别注意论辩方法，讲究论辩技巧。善设机巧，引人入彀。6、墨子散文最大的特点是讲究逻辑。另一特点是崇尚质朴，不重文采。7、荀子中的比喻极富特色，常用一连串的比喻，层见叠出。如劝学“君子曰学不可以已。青，取之于蓝而青于蓝；冰，水为之而寒于水。”“故不登高山，不知天之高也；不临深渊，不知地之厚也；不闻先王之遗言，不知学问之大也”。类似的取譬设喻，几占全文之半。8、贾谊和晁错都主张重农抑商、削弱诸侯势力、抗击匈奴侵扰，为文皆疏直激切，尽所欲言。但贾谊颇有迂阔之论，不如晁错之文具体切实，极少空疏之谈。贾谊之文富于文采，有战国纵横之风；晁错之文气势恢宏，明快畅达，论析透辟，冷峻严谨，颇有先秦法家之风。9、建安时期的散文，突破了传统礼教规范的束缚，扫荡了经学牵强附会烦琐求证的作风，形成了清峻、通脱、骋词、华靡的文风。10、南北朝时期，文风趋向靡丽，语言更尚骈偶，散文逐渐被骈文取代。特别是南朝，贵绮丽，尚辞采，重骈俪，文坛是骈文的天下；北朝的文章尽管也注重骈偶，而文风却不同，贵质朴，尚征实，求朴野，散体的成就超过南朝。11、中唐时期，最富盛名的骈文家是陆贽。他的骈体文最突出的特点是不用典，不征事，不用华丽的辞藻，完全以自己浅近朴素的语言写出。12、古文运动的兴起是政治改革的需要，也是文体改革的需要。13、北宋古文运动和唐代古文运动在提倡古文这一点上是相同的，但也有不同之处第一是北宋古文运动是和诗歌革新运动密切地联系在一起的；第二是唐代古文运动在改革文风方面，主要是反对浮艳纤弱的文风，北宋古文运动除了要求革除浮艳纤弱的文风外，还要反对艰涩怪僻的倾向，这在一定程度上避免了唐代古文运动的缺陷。14、最初将这八个作家的散文作品编选成集刊行的，是明初朱右（一作佑）的八先生文集，可惜此书已不传，无法知道他把这八个作家的作品编选成集的初衷。后来唐顺之又有文编一书，选录唐宋散文作品，除韩、柳、欧、王、三苏和曾八人以外，它无所取。嘉靖时古文家茅坤在此基础上编选了唐宋八大家文钞，“唐宋八大家”一名，即由此而来。15、王安石的散文，政治思想性和学术性较强，行文简洁，笔力劲健，文风刚健峭拔。16、苏辙论文提倡“养气”说。他继承孟子的“养气”和韩愈的“气盛言宜”的主张，强调养气对文章的重要作用。苏辙所说的“气”，指作者的思想修养、精神状态，表现在作品里就是气势。“气”不是先天赋予的，而是靠后天培养的。养气包括两个方面，一是加强内心修养，二是增加阅历和见识。17、苏轼强调“辞达”。要使物既“形于心”又“形于手”，作者必须有高超的驾驭语言的能力，所以苏轼特别重视“辞达”，要求辞要达意、言能尽意。他在与王庠书中说“孔子曰辞达而已矣。辞至于达足矣，不可以有加矣。”答谢民师书也说“辞至于能达，则文不可胜用矣。”苏轼认为作家要对事物了然于心，了然于口与手，意之所至，笔亦随之，把客观事物和人们的微妙心灵准确地、恰如其分地用言辞表达出来。18、归有光的散文，从内容上看，大多记一些日常生活琐事，并无惊人的事件、曲折的过程，但由于作者善于捕捉生活中的细节，以小见大，于细微毫末处寄寓情意，给人的印象就异常深刻。从艺术上看，他善于即事抒情，用朴素简练的文笔剪辑刻划一些日常生活的断片，以寄托情感和理想，纡徐平淡，娓娓而谈，如叙家常，亲切动人，正所谓“无意于感人，而欢愉惨恻之思，溢于言语之外”。四、论述题1、先秦散文，特别是战国文章具有鲜明的特征首先，具有强烈的现实性和浓厚的政治色彩；其次，发愤著书；再次，文史哲三位一体；最后，“深于比兴”，“深于取象”。2、长于叙事；长于描写战争；长于描写外交辞令。3、塑造了姿态各异的人物形象；语言铺张扬厉，辩丽恣肆；善于运用比喻和寓言，把道理讲得深入浅出、鲜明惊醒而富有启发性。4、庄子是一个哲学家，同时又富于诗人气质，因而他常用艺术形象来阐明哲学道理；庄子散文想象丰富，构思奇特，形象怪谲；庄子散文词汇丰富，而又运用自如，善于对事物进行细致、生动的描绘。5、首先，在遭遇不平而发愤著书，通过著作鸣不平于天下后世这一点上，司马迁和放逐之后“乃赋离骚”的屈原是十分相似的；其次，史记能够通过对人物生活经历的具体描绘，栩栩如生地再现出人物的鲜明形象和性格特征。这种具有个性化色彩的人物描写，是史记的人物传记富于文学特征的又一个原因；再次，史记在描写历史人物时，寄寓著作者的褒贬和鲜明的爱憎感情。6、在政治思想方面，排斥了佛老，加强了儒家思想的统治地位；在文学方面，对文体、文风和文学语言进行了革新，确立了一种切合实际，便于表情达意的新散文，缩小了骈文的应用范围，产生了许多优秀的文学性散文，并由此促进了其它文学形式如传奇、变文的发展；在影响方面，对宋代的诗文革新运动、明代的前后七子的复古思潮、清代桐城派的散文，产生了深远的影响。7、文以载道；不平则鸣；气盛言宜；陈言务去、词必己出；不专一能、怪怪奇奇。8、最大的特色是议论与叙事紧密结合。前半部分侧重议论，针对污蔑许远的谬论进行驳斥，在驳斥中补叙许远的事迹。后半部分侧重叙事，着重记叙南霁云的动人事迹，并补叙了张巡、许远的一些轶事。前者之议论为后者叙事之“纲领”，后者之叙事是为前者之议论提供事实佐证。其次是人物形象刻画得鲜明突生动，光彩照人。再次，本文气势充沛，激情饱满，无论叙事抒情，作者的主观感情色彩均极为浓厚，饱含其对英雄的信任与景仰。9、韩愈领导了中唐的古文运动，提出了一整套古文理论主张，解决了以前散文家没有解决或没有解决好的问题。韩愈为中唐古文运动组织了一支人数众多的队伍，培养和造就了一代古文作家，使中唐的古文运动取得了巨大的成就。韩愈提倡先秦两汉的散文，有意识地以散体取代骈体，给统治文坛数百年的骈文以致命的打击，为恢复先秦两汉散文的优良传统作出了贡献。韩愈创作了大量优秀的散文，形成一种规范性的文体，具有雄健奔放、波澜壮阔的风格特征，对扫荡六朝以来的柔靡文风起了摧枯拉朽的作用。韩愈是继司马迁之后我国古代最杰出的散文家之一。他的散文理论和典范作品，以至他丰富多彩的表现手法，至今仍然值得我们学习和借鉴。他集前人之大成，而又给予后世巨大的影响。10、柳宗元同韩愈一起领导了中唐古文运动，提倡古文，打垮了骈文的统治地位，使散文走上了健康发展的道路；柳宗元创作了大量的散文作品，各体散文都有很大的成就。柳宗元的传记文，大量为平凡百姓立传，突破了史传传统，具有重大意义；柳宗元大量创作寓言，第一次把寓言发展成为一种独立的、富有文学意味和斗争性的文体，使它彻底摆脱了对其他文体的依附地位；柳宗元山水游记的成就最大，代表了我国古代山水文学的最高成就。11、欧阳修散文总的风格特色是既平易自然又委婉曲折，即使在强烈抒情时亦如此。平易自然是宋代散文的共性，委婉曲折则是欧阳修散文的个性。所以欧阳修散文别具一种回旋跌宕的韵味，形成了感慨唱叹、委婉曲折，从容自得的所谓“六一风神”。12、曾巩擅长为古书作序，如战国策目录序、目录序等；曾巩的散文善于叙事，长于说理而短于抒情；曾巩赞成欧阳修“简而有法”的主张，注重语言的言简意深、概括凝练，形成了曾文典雅洁净的语言特色；曾巩的文风柔婉纡徐、平和庄重。13、在文道观上，苏轼坚持文道统一，但他更重文，重视文章的文学性；在语言上，苏轼强调“辞达”。要使物既“形于心”又“形于手”，作者必须有高超的驾驭语言的能力，所以苏轼特别重视“辞达”，要求辞要达意、言能尽意；在文章风格上，苏轼崇尚自然，反对雕琢。14、苏轼的散文具有雄健奔放、挥洒自如的风格。正如他自己所说“如万斛泉源，不择地而出”，“如行云流水，初无定质”，“文理自然，姿态横生”。他的论说文，引证史实，指斥时弊，写得明晰透辟，气势磅礴，雄辩滔滔。其他文章写得自由随便，自然流畅，随手拈来，信笔挥洒，言简意明，饶多意趣。真所谓如行云流水，文理自然，姿态横生。15、晚明小品文不是代圣人立言，不是宣传传统意识的“平正”的大块文章，也不是应世干禄而苦用心机的大著作，与“高文典册”、“肉食大言”的庙堂文学不同。而是不讲“性理”，不受形式拘束，以性灵为主要选择，不肯言他人之所言，而言其所不敢言，运用自然清新甚至口头语言，抒写自我感受之作。上至宇宙之大，下至蚊蚋之微，无所不写；游山玩水，吟风弄月；说理言情，往来小简，信手拈来，有则多写便长，无则少写便短，随心所欲，自由活泼，隽永有味，富于个性色彩。一、填空题每空1分，共16分1甲骨卜辞、铜器铭文和易经中的卦、爻辞是我国古代散文的萌芽。2尚书是中国现存最早的一部古史，也是中国第一部已成篇章、初步成型的古代散文集。3左传是采用鲁国历史纪年而传周、晋、宋、齐、楚、郑等国之事的著作。4辛弃疾的散文主要是奏议，尤其是十论、九议最有名。5秦朝有成就的散文家惟李斯一人，而且体现他的散文成就的是他的说理文谏逐客书。6西汉后期的散文，首先值得重视的是桓宽的盐铁论。7最能代表陈子昂复古革新理论的是他的修竹篇序。8柳宗元的散文成就是多方面的，比如山水游记、寓言小品、文学传记等都具有开创性意义，在写法上也独具特色。9吕氏春秋是吕不韦在秦国为相时召集门客集体撰写的。10“韩柳欧苏”为唐宋散文宗匠，其中苏轼后出，但成就更为突出。二、选择题每题2分，共30分1春秋至战国初的思想学术界，大体是儒家、道家、墨家的天下。下列那部著作不是这三大学派的代表著作（）。A论语B老子C墨子D战国策2（）标志着论说文已经摆脱语录体形式，开始进入专题性论说文阶段。A论语B老子C墨子D庄子3中国古代散文的振兴并再次形成高潮是在（）。A汉代B魏晋南北朝C隋唐D清朝4（）是我国的第一部断代史，史学价值很高，对后代正史的影响也极为深远。A艺文志B文心雕龙C汉书D史记5被鲁迅先生称为“改造文章的祖师”的是（）A陆机B潘岳C曹操D陶渊明6下列作品中不能代表北朝散文的最高成就的作品是（）A郦道元的水经注B杨之洛阳伽蓝记C颜之推的颜氏家训D阮籍的大人先生传7传统散文发展和繁荣的辉煌时期是（）A先秦B唐宋C魏晋南北朝D元明清8唐代古文运动的先驱是（）A张说B陈子昂C梁肃D韩愈9（）既是一部规模宏大的编年体通史，史学价值很高，又是一部具有较大天文学价值的著作。A文心雕龙B汉书C史记D资治通鉴10笔记散文的兴盛在（）。A明清B南宋C先秦D隋唐11被称作明一代“绝代的散文家”的是（）。A张岱B徐霞客C刘侗D王思任12清初散文在思想内容上共同的特色是主张（）。A文以载道B经世致用C知人论世D传道明心13下列不属于“桐城派”作家是（）。A方苞B姚鼐C刘大櫆D戴名世14中国散文史上第一个山水游记的开拓者和奠基者是（）。A韩愈B柳宗元C王维D刘禹锡15史传散文，是在（）流传之后产生并发展成型的。A左传B春秋C战国策D论语三名词解释（每题3分，共15分）1、唐宋八大家2、战国策3、老庄4、正始散文5、古文运动三、简答题（每题5分，共15分）1、从散文发展和成型的视角谈谈尚书的几个特征。2、简述韩愈的古文理论。3、简述王安石记叙散文的主要特色。四、论述题（每题12分，共24分）1、论述柳宗元对散文发展的贡献。2、史记作为形象的历史，人物的画廊，为后代散文家和散文创作所借鉴的方面表现在那些方面一、填空题每空1分，共16分1甲骨卜辞、铜器铭文和易经中的卦、爻辞是我国古代散文的萌芽。2尚书是中国现存最早的一部古史，也是中国第一部已成篇章、初步成型的古代散文集。3左传是采用鲁国历史纪年而传周、晋、宋、齐、楚、郑等国之事的著作。4辛弃疾的散文主要是奏议，尤其是十论、九议最有名。5秦朝有成就的散文家惟李斯一人，而且体现他的散文成就的是他的说理文谏逐客书。6西汉后期的散文，首先值得重视的是桓宽的盐铁论。7最能代表陈子昂复古革新理论的是他的修竹篇序。8柳宗元的散文成就是多方面的，比如山水游记、寓言小品、文学传记等都具有开创性意义，在写法上也独具特色。9吕氏春秋是吕不韦在秦国为相时召集门客集体撰写的。10“韩柳欧苏”为唐宋散文宗匠，其中苏轼后出，但成就更为突出。二、选择题每题2分，共30分1D2B3A4C5C6B7B8B9D10B11A12B13D14B15B三名词解释（每题3分，共15分）1、唐宋八大家是唐宋时期八大散文代表作家的合称,即唐代的韩愈、柳宗元和宋代的欧阳修、三苏、王安石、曾巩。2、战国策战国策是中国古代的一部史学名著。它是一部国别体史书。全书按东周、西周、秦国、齐国、楚国、赵国、魏国、韩国、燕国、宋国、卫国、中山国依次分国编写，共33卷，约12万字。战国策主要记述了战国时期的纵横家的政治主张和策略，展示了战国时代的历史特点和社会风貌，是研究战国历史的重要典籍。3、老庄庄子和老子合称老庄,同属道家学派。4、正始散文谈玄的论文大量出现，善谈名理成为一大内容。另一内容即是针对司马氏黑暗政治恐怖和虚伪提倡名教进行讽刺和抨击的文章，阮籍的大人先生传与嵇康的与山巨源绝交书就是其代表。两篇文章的艺术异同前者直言指斥，言辞激烈而掷地有声，酣畅淋漓，辞采瑰奇，骈散相间，譬喻警拔，具有震撼人心；后者反言讥讽，嬉笑怒骂尽揶揄之能事。嵇、阮的散文，既继承建安散文重抒情重文采重个性的特点，又有鲜明独特的现实内容，是散文在重艺术特质方向上发展的重要一环。5、古文运动指发生在中唐贞元、元和时期和北宋时期，由韩愈、柳宗元和欧阳修领导的一次提倡散文、反对骈文的斗争运动，是一次文体、文风和文学语言的改革运动。三、简答题（每题5分，共15分）1、从散文发展和成型的视角谈谈尚书的几个特征。第一，尚书与甲骨文、铜器铭文、卦爻辞比较，不再是语句或语段形式，而是成篇的文章。第二，尚书标志着中国政论性散文文体的滥觞。第三，尚书是记言的。2、简述韩愈的古文理论。文以载道；不平则鸣；气盛言宜；学古创新。3、简述王安石记叙散文的主要特色。第一，记叙中多发议论，即使游记、抒情之作，也偏于议论，而且往往以议论见长；第二，记叙中的议论，也不同于前人和同辈作家，多即事言理，他往往以政治家的眼光，从事件中抽译出更