干洗店创业计划书

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肀羁芀蚁羆肁莃蒄袂肀蒅虿螈聿膅蒂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁肅莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂袁膂芈薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈腿莄蚂袄膈蒇蒄螀芇膆蚀蚆芆艿蒃羅芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螁肄羅芄薄羀羄莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁蒅肀羁芀蚁羆肁莃蒄袂肀蒅虿螈聿膅蒂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁肅莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂袁膂芈薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈腿莄蚂袄膈蒇蒄螀芇膆蚀蚆芆艿蒃羅芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螁肄羅芄薄羀羄莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁蒅肀羁芀蚁羆肁莃蒄袂肀蒅虿螈聿膅蒂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁肅莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂袁膂芈薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈腿莄蚂袄膈蒇蒄螀芇膆蚀蚆芆艿蒃羅芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螁肄羅芄薄羀羄莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁蒅肀羁芀蚁羆肁莃蒄袂肀蒅虿螈聿膅蒂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁肅莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂袁膂芈薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈腿莄蚂袄膈蒇蒄螀芇膆蚀蚆芆艿蒃羅芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螁肄羅芄薄羀羄莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁蒅肀羁芀蚁羆肁莃蒄袂肀蒅虿螈聿膅蒂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁肅莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂袁膂芈薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈腿莄蚂袄膈蒇蒄螀芇膆蚀蚆芆艿蒃羅芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螁肄羅芄薄羀羄莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁蒅肀羁芀蚁羆肁莃蒄袂肀蒅虿螈聿膅蒂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁肅莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂袁膂芈薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈腿莄蚂袄膈蒇蒄螀芇膆蚀蚆芆艿蒃羅芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螁肄羅芄薄羀羄莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁蒅肀羁芀蚁羆肁莃蒄袂肀蒅虿螈聿膅蒂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁肅莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂袁膂芈薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈腿莄蚂袄膈蒇蒄螀芇膆蚀蚆芆艿蒃羅芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螁肄羅芄薄羀羄莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁蒅肀羁芀蚁羆肁莃蒄袂肀蒅虿螈聿膅蒂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁肅莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂袁膂芈薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈腿莄蚂袄膈蒇蒄螀芇膆蚀蚆芆艿蒃羅芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螁肄羅芄薄羀羄莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁蒅肀羁芀蚁羆肁莃蒄袂肀蒅虿螈聿膅蒂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁肅莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂袁膂芈薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈腿莄蚂袄膈蒇蒄螀芇膆蚀蚆芆艿蒃羅芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螁肄羅芄薄羀羄莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁蒅肀羁芀蚁羆肁莃蒄袂肀蒅虿螈聿膅蒂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁肅莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂袁膂芈薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈腿莄蚂袄膈蒇蒄螀芇膆蚀蚆芆艿蒃羅芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螁肄羅芄薄羀羄莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁蒅肀羁芀蚁羆肁莃蒄袂肀蒅虿螈聿膅蒂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁肅莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂袁膂芈薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈腿莄蚂袄膈蒇蒄螀芇膆蚀蚆芆艿蒃羅芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螁肄羅芄薄羀羄莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁蒅肀羁芀蚁羆肁莃蒄袂肀蒅虿螈聿膅蒂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁肅莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂袁膂芈薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈腿莄蚂袄膈蒇蒄螀芇膆蚀蚆芆艿蒃羅芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螁肄羅芄薄羀羄莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁蒅肀羁芀蚁羆肁莃蒄袂肀蒅虿螈聿膅蒂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁肅莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂袁膂芈薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈腿莄蚂袄膈蒇蒄螀芇膆蚀蚆芆艿蒃羅芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螁肄羅芄薄羀羄莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁蒅肀羁芀蚁羆肁莃蒄袂肀蒅虿螈聿膅蒂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁肅莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂袁膂芈薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈腿莄蚂袄膈蒇蒄螀芇膆蚀蚆芆艿蒃羅芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螁肄羅芄薄羀羄莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁蒅肀羁芀蚁羆肁莃蒄袂肀蒅虿螈聿膅蒂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁肅莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂袁膂芈薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈腿莄蚂袄膈蒇蒄螀芇膆蚀蚆芆艿蒃羅芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螁肄羅芄薄羀羄莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁蒅肀羁芀蚁羆肁莃蒄袂肀蒅虿螈聿膅蒂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁肅莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂袁膂芈薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈腿莄蚂袄膈蒇蒄螀芇膆蚀蚆芆艿蒃羅芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螁肄羅芄薄羀羄莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁蒅肀羁芀蚁羆肁莃蒄袂肀蒅虿螈聿膅蒂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁肅莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂袁膂芈薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈腿莄蚂袄膈蒇蒄螀芇膆蚀蚆芆艿蒃羅芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螁肄羅芄薄羀羄莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁蒅肀羁芀蚁羆肁莃蒄袂肀蒅虿螈聿膅蒂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁肅莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂袁膂芈薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈腿莄蚂袄膈蒇蒄螀芇膆蚀蚆芆艿蒃羅芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螁肄羅芄薄羀羄莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁蒅肀羁芀蚁羆肁莃蒄袂肀蒅虿螈聿膅蒂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁肅莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂袁膂芈薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈腿莄蚂袄膈蒇蒄螀芇膆蚀蚆芆艿蒃羅芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螁肄羅芄薄羀羄莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁蒅肀羁芀蚁羆肁莃蒄袂肀蒅虿螈聿膅蒂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁肅莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂袁膂芈薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈腿莄蚂袄膈蒇蒄螀芇膆蚀蚆芆艿蒃羅芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螁肄羅芄薄羀羄莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁蒅肀羁芀蚁羆肁莃蒄袂肀蒅虿螈聿膅蒂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁肅莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂袁膂芈薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈腿莄蚂袄膈蒇蒄螀芇膆蚀蚆芆艿蒃羅芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螁肄羅芄薄羀羄莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁蒅肀羁芀蚁羆肁莃蒄袂肀蒅虿螈聿膅蒂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁肅莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂袁膂芈薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈腿莄蚂袄膈蒇蒄螀芇膆蚀蚆芆艿蒃羅芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螁肄羅芄薄羀羄莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁蒅肀羁芀蚁羆肁莃蒄袂肀蒅虿螈聿膅蒂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁肅莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂袁膂芈薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈时间2013年3月25日地址江苏省扬州市邗江区华扬西路199号西门对面加盟店总经理刘贺电话邮箱QQCOM目录一、公司简介二、公司的宗旨和目标三、项目背景四、项目的可行性分析五、营销策略六、组织结构七、经营策略八、资金估算九、经营预测分析十、社会效益及风险分析一、公司简介1992年，邓小平的“南巡讲话”象一支号角一样响彻中国，宣布中国将以更加开放的姿态拥抱世界，各行各业的外资不断注入开放的中国。各种新技术、新思想、新模式也随之引入。进入21世纪，中国开放的政策更加稳健，世界为之振奋。2001年，谢氏为了发扬和传承“吉凤祥”这种生生不息的变革精神，创立了与“吉凤祥”谐音的“洁丰”。洁丰斥资不断引进先进的西方设备和最新的市场经营管理模式，从此洁丰步入了中国干洗领域。在全新的经营模式下，洁丰以最新的网络科技为平台，不断与国内外同行交流合作，实现了洁丰的三次腾飞，并向全世界郑重宣誓洁丰要打造中国干洗第一民族品牌，此举也皆出自传承吉凤祥百年民族品牌的情结。二、公司的理念和目标以“专心、专注、专业”的理念打造中国干洗第一民族品牌三、项目背景各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，在我们进行创业时，要先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。结合自己实际情况以及经验和对学校周边情况的了解，我决定投资一家干洗店。作为在校的学生，将来要面对找工作的压力，学生在找工作的时候最缺少的就是经验，很多同学因此和理想的工作擦肩而过。国家目前正在鼓励大学生自主创业，并提供政策和资金的支持，以解决大学生就业难的问题。也就在这样一个大背景下，我选择了自主创业，以增加自己的经验。做任何事情要想取得成功必须要有全面细致的计划，我想以这个创业计划书为起点来开始我的创业生涯。四、项目的可行性分析1项目的技术性、创新性和成熟性干洗店主要采取的是机械化的操作，操作简单易懂，只需要简单的一些培训即可，所要求的技术性较低。干洗行业的创新性主要体现在服务方面，比如广告宣传和营销策略，一个好的营销策略往往能够救活一个企业，所以要想创业成功必须有一个正确的营销策略。干洗行业目前正处于蓬勃的发展阶段，还没有达到成熟阶段，发展的空间还很大。从一个地区范围内看，还没有一家很有名的品牌可以影响该行业，因此，在进入该行业时没必要采取连锁的方式，这样就避免了交纳高额的加盟费。2市场调研在学校旁边开干洗店有着巨大的市场，目前随着人们生活水平的提高，学生拥有的贵重衣物也越来越来，干洗的需求量也与日俱增。因此在学校，尤其是大学的周围开干洗店有着很好的可行性。在我们学校周围只有一家规模较小的干洗店，而且在学校的外面。而在学生流动比较大的门口还没有一家干洗店，干洗店在我们学校的需求缺口还很大，而且竞争相对较小。因此，该项目在资源和竞争分析上都具有很强的可行性。五、营销策略1广告宣传每一家店面的开张，都要首先做好广告宣传，要让人知道在什么地方有一家干洗店。对于学校这样人口流动比较大的地方，可以采取发传单的方式，多找一些同学或者采取有偿的方式宣传。另外，可以采取一些优惠活动，如采取办会员卡的方式，同学通过办会员卡就可以享受折扣优惠。这样即达到了宣传的目的，同时也有利于增加业务量。2质量保证保证质量是一个企业的生命，对创业来说也是如此。尤其是在学校周围，必须以高质量的要求来赢得同学们的信任。作为一个干洗店，保证衣物的干净是第一要务，如果一次的工作失误导致衣物洗的不够干净就可能严重影响该店在同学们心中的形象。另外在保证基本质量的基础上，还必须采取人性化的服务，如注意清除衣服的一些异味，在同学们那衣服的时候主动的帮助叠好装到袋子里，并且保证如果有什么不满意的可以随时来找。六、组织结构由于干洗设备操作简单方便，因此没有必要雇佣太多的人，一般除自己以外在雇用一个人即可。在每年的11月到3月，由于是旺季可以找一些学生兼职。七、经营策略价格首先在保证盈利的基础上，通过计算多长时间可以收回成本制定合理的一般同学可以接受的价格。另外，为了保证顾客，可以采取一些优惠活动，除了上面介绍过的办理会员卡的活动以外，过一段时间等同学们都认可了之后，还可以采取包学期和包年的活动，如普通的干洗一件需要16元，办会员卡可以享受75折，即12元，如果包学期的话可以采取一学期5次40元，包年的话一年10次80元的策略。八、资金估算干洗店所需基本设备全自动悬浮变频石油干洗机28800立式变频洗脱烘一体机32500真空吸风熨烫台1580电热蒸汽发生器1180成衣立体包装机4500开工一段时间所需各种油剂约3200元，预付半年的房屋租赁费为6000元，由于店面已经进行了总体装修，所以所需装修费大概为7000元，雇用一个人员一个月需1500元，初始投资大概为9万元，留一万为备用资金。九、经营预测分析在经营分析中最重要的是价格的制定，通过对市场的调查，我认为可以根据衣服的大小和要求程度分为三个档次，即16、14、10元。这样预计在每年11月到次年的3月的旺季月收入可达8000元，从4月到10的淡季月收入为4000元。旺季每个月的成本（房租、水电费、油剂费、工资）为3500，淡季每个月的成本为2800。一年的利润额（扣除寒暑假3个月的月租）20000元，扣除4的营业税为19200，年投资利润率为028，大概四年半可收回成本。十、社会效益及风险分析干洗店对水电的需求量较大，在清洗衣物时应注意节约水电，这样一方面可以降低成本，提高利润，另外也符合国家建设节约型社会的主张，产生较好的社会效益。如果能够长期经营下去，到一定时期，可以更新设备，使用更加节能减排的设备，这样也可以进一步降低成本。对于干洗店所面临的风险主要有内部和外部两方面的风险，外部的风险主要是潜在竞争者的风险，由于干洗店在学校周围尚未达到饱和状态，因此可能会有新的竞争者加入。在应对外部风险时，一方面要进一步提高服务质量，并在此基础上进行创新，增加人性化服务，始终坚持顾客至上的方针，当顾客遇到问题时要耐心的帮助解决，要始终得到同学们的信任。另外，可以与新竞争者达成协议，以免恶意竞争给双方带来损失。内部风险主要指的是淡季经营所需的资金风险，在淡季月净利润只有不足1200元，如果没有充足的资金储备，很容易导致资金的紧张。因此，在当旺季积累大量资金时，不能盲目的进行投资，一定要考虑到淡季所用。以上就是我的干洗店创业计划书，当然计划书可能与今后的实际创业有所出入，其中的一些内容要根据今后实际情况进行修改，但我相信创业计划书能够帮助我的创业生涯平稳起步。姓名刘贺班级1202石化学号1201320218日起2013年3月25日蒈蚄羁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蚀羈膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肃聿膆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄腿芃薆聿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螄罿肈莈蒄螁羄莈薆羇节莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莁葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蚀羈膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肃聿膆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄腿芃薆聿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螄罿肈莈蒄螁羄莈薆羇节莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莁葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蚀羈膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肃聿膆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄腿芃薆聿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螄罿肈莈蒄螁羄莈薆羇节莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莁葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蚀羈膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肃聿膆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄腿芃薆聿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螄罿肈莈蒄螁羄莈薆羇节莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莁葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蚀羈膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肃聿膆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄腿芃薆聿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螄罿肈莈蒄螁羄莈薆羇节莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莁葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蚀羈膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肃聿膆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄腿芃薆聿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螄罿肈莈蒄螁羄莈薆羇节莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莁葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蚀羈膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肃聿膆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄腿芃薆聿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螄罿肈莈蒄螁羄莈薆羇节莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莁葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蚀羈膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肃聿膆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄腿芃薆聿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螄罿肈莈蒄螁羄莈薆羇节莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莁葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蚀羈膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肃聿膆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄腿芃薆聿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螄罿肈莈蒄螁羄莈薆羇节莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莁葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蚀羈膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肃聿膆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄腿芃薆聿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螄罿肈莈蒄螁羄莈薆羇节莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莁葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蚀羈膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肃聿膆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄腿芃薆聿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螄罿肈莈蒄螁羄莈薆羇节莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莁葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蚀羈膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肃聿膆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄腿芃薆聿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螄罿肈莈蒄螁羄莈薆羇节莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莁葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蚀羈膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肃聿膆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄腿芃薆聿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螄罿肈莈蒄螁羄莈薆羇节莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莁葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蚀羈膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肃聿膆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄腿芃薆聿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螄罿肈莈蒄螁羄莈薆羇节莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莁葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蚀羈膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肃聿膆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄腿芃薆聿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螄罿肈莈蒄螁羄莈薆羇节莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莁葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蚀羈膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肃聿膆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄腿芃薆聿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螄罿肈莈蒄螁羄莈薆羇节莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莁葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蚀羈膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肃聿膆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄腿芃薆聿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螄罿肈莈蒄螁羄莈薆羇节莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莁葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蚀羈膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肃聿膆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄腿芃薆聿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螄罿肈莈蒄螁羄莈薆羇节莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莁葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蚀羈膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肃聿膆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄腿芃薆聿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螄罿肈莈蒄螁羄莈薆羇节莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莁葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蚀羈膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肃聿膆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄腿芃薆聿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螄罿肈莈蒄螁羄莈薆羇节莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莁葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蚀羈膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肃聿膆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄腿芃薆聿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螄罿肈莈蒄螁羄莈薆羇节莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莁葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蚀羈膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肃聿膆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄腿芃薆聿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螄罿肈莈蒄螁羄莈薆羇节莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莁葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蚀羈膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肃聿膆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄腿芃薆聿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螄罿肈莈蒄螁羄莈薆羇节莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莁葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蚀羈膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肃聿膆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄腿芃薆聿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螄罿肈莈蒄螁羄莈薆羇节莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莁葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蚀羈膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肃聿膆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄腿芃薆聿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螄罿肈莈蒄螁羄莈薆羇节莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莁葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蚀羈膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肃聿膆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄腿芃薆聿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螄罿肈莈蒄螁羄莈薆羇节莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莁葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蚀羈膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肃聿膆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄腿芃薆聿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螄罿肈莈蒄螁羄莈薆羇节莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莁葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蚀羈膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肃聿膆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄腿芃薆聿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螄罿肈莈蒄螁羄莈薆羇节莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莁葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蚀羈膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肃聿膆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄腿芃薆聿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螄罿肈莈蒄螁羄莈薆羇节莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莁葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蚀羈膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肃聿膆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄腿芃薆聿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螄罿肈莈蒄螁羄莈薆羇节莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莁葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蚀羈膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肃聿膆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄腿芃薆聿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螄罿肈莈蒄螁羄莈薆羇节莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莁葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蚀羈膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肃聿膆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄腿芃薆聿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螄罿肈莈蒄螁羄莈薆羇节莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莁葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蚀羈膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肃聿膆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄腿芃薆聿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螄罿肈莈蒄螁羄莈薆羇节莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莁葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蚀羈膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肃聿膆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄腿芃薆聿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螄罿肈莈蒄螁羄莈薆羇节莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莁葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蚀羈膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿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