上栗县黄金广场项目营销纲要(doc 7)

中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q9615313773769775916168432411黄金广场项目营销纲要第一篇、市场调查分析及市场定位（见市场调查报告）1、区域经济概况（1）上栗经济地理概况（2）产业分析（潜在购买群体数量分析）（3）乡镇分布概况及经济分析（潜在购买群体区域分析）2、商铺市场分析3、项目优劣势分析4、项目初步定位（1）购买目标客户群定位（2）经营户定位（3）主题功能和经营档次定位（4）业态组合定位第二篇、规划建议篇1、建议入口处文化石改为水幕墙形式，并置于水池之中，意象为聚宝盆。文化石既与项目总体的欧式风格不匹配，同时影响风水。2、建议每层内隔墙的施工根据销售和招商的进度进行，节约工程造价，尤其底层临街考虑通铺销售。3、建议外立面颜色进行处理。底层改为咖啡色，以提升项目档次，同时变庄重为休闲，增添轻松浪漫的建筑氛围，与内部景观遥相呼应，共同构成休闲购物的建筑空间。4、建议电梯改为单向，南北项各一部，以提升北向二楼商铺的价值，同时，将电梯的朝向改为东西向。5、中庭景观建议中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q9615313773769775916168432412建议通过小水系将入口水池的水引入广场内，同时，广场内形成中央舞台、环绕水系、景观绿化带、休闲椅及周边绿化形成的五重中庭景观，进一步为经营户提升广场的商业展示价值，同时为购物者提升休闲娱乐价值。6、建议灯塔建在三层之上，一方面，突出建筑的标志性形象，同时另一方面，强化了黄金广场上栗不夜城的主题定位。第三篇、营销推广篇1、营销主题黄金不夜城，财富新天地2、主题诠释（1）休闲商业是市场空缺，是迅速积聚人气的、商气的物业形态，同时，由于县政府广场的热闹，非常容易产生对比与联想，引起商家共鸣。（2）依托农贸市场人气优势，营造唯一夜市功能，打造商业航母的规模优势，三大核心优势，形成强大的辐射商圈，为经营户带来独一无二的垄断经营优势，是投资者，也是经营者创富的新天地。3、推广主题（1）风水宝地，财富传奇（2）首席立体步行街，高档商业新中心（3）天上掉馅饼零租金、零税费，黄金广场掀起商业革命，抢到就是赚到（4）买一铺，三代富，送一铺，代代富（5）带租约出售，买铺就是买个小金库（6）买铺即收两年租（7）靠大做大，中国移动正式签约黄金广场中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q96153137737697759161684324134、营销方式（1）现场接待（坐盘销售）。（2）巡展车展销及派单销售利用巡展车在上栗县境内进行巡展。从原有销售情况来看，来自邻近乡镇的来访客户量占有一定比例。针对这一现象，除县城外，可考虑巡展车在邻近乡镇的宣传，进一步挖掘潜在的客户群体，促进商铺销售。（3）直销促销针对原有意向客户，煤炭、花炮行业私营业主名单，进行重点营销。派单（邮寄）电话直销上门直销小组跟踪模式对客户名单分块、分小组进行跟踪，对外群策群力，对内有竞争。（4）活动营销建议和政府、移动及其他品牌共同举办推广活动。5、营销总策略（1）先招商，再销售（2）先推三楼聚人气，再推一楼、二楼，提升价格原有买二送三，买铺送现金方案虽然能引起轰动，但这种轰动并不一定能够使业主认同其商业价值，因为商业价值决定投资价值，相反，全部送三楼反映了开发商自身对三楼失却信心。先招商，再销售，目标就是营造商业价值，让商业价值去吸引投资价值。三楼商业经营难度以及一楼租金要求较高，是必须解决，而不能回避的问题，最难的解决了，经营起来了，形成强大的信心将极大促进项目的销售。中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q9615313773769775916168432414（3）具体操作1、以三楼免2年租金，免税费，零进场费经营策略的姿态入世，造成轰动效应，吸引经营户争先入场登记。同时一、二楼招商同步进行，尤其做好品牌店招商工作，制定好相关优惠政策，如送广告位、推广基金，专项推广计划。2、借火爆招商势头，以品牌店签约招商的形式活动形势，与广大品牌店在县政府广场共同推出大型活动，推出带一楼、二楼。其中一楼带租约销售，操作如下首先由开发商和经营户草签协议，并作为带租约销售凭证，待商铺购买合同正式签约后，由业主和经营户正式签约，同时，开发商一次性将差额部分返还业主，或一次性返还一定数量的租金（总量相对二楼较少）。二楼返租销售，并部分送铺。价格更贵的一楼卖出去了，位置相对较差的三楼经营起来了，在总体商业经营价值得到认同的前提下，再推二楼，形成优势，此时再通过提高一次性返租比例，如一次性返还三年租金，提高二楼的投资价值。同时送部分三楼铺位，相当于送现在已经经营起来商铺两年后的产权，送的是更有价值的熟铺。第四篇销售篇第五篇89月份推广计划一、总体目标项目在封顶前实现销售收入520万二、推广主线1、巡展车活动广告时间8月20日27日七天，为招商做预热宣传宣传主题零租金，零税费，零进场费抢驻黄金广场售楼处做好咨询、登记分析工作，以及联络工作。同时开展品牌店招商。中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q96153137737697759161684324152、三楼商铺经营权正式内部认购登记预约时间8月28日地址售楼处一、二楼同时预约登记。3、品牌联合推广活动筹备阶段筹备时间8月29日9月10日1、宣传预热工作2、品牌公司的联络以及合作确认。3、活动广告公司确认及现场布置、活动组织流程。4、县政府领导联络工作。4、一、二楼预约内部认购工作时间9月11日8时18分收取诚意金10000元中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q9615313773769775916168432416黄金广场展板创意文案展板一（效果图）主题黄金不夜城，财富新天地展板二（核心地段）主题最繁华的地段，最核心的商圈随文黄金广场位于上栗县城正中心（即浏万路与萍栗路交叉路口，老汽车站旧址），南来北往，四通八达；东往万载、宜春，西至浏阳、长沙。广场周边店铺云集，经营火暴，人流异常鼎盛，人气生财气。地旺店旺是经商热土；寸土寸金是生财宝地。黄金广场，上栗的财富盛宴只为独具慧眼的成功人士享有，商机，尽在您的掌握之中。展板三主题黄金不夜城，经营户淘金的乐园随文有一个美丽的传说，鸡生蛋，蛋生鸡，鸡蛋孵鸡，鸡又生蛋，蛋又生鸡，黄金广场，正演绎着同样的故事。中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q9615313773769775916168432417展板四主题独特设计展现欧式风情随文恢弘的罗马式造型，展现着异国风情；“回”字型三层大厦与精致广场相呼应，天人合一；高