辽源地区春季订货会方案

1、关于召开2016年吉林移动VOLTE业务试商用发布会暨春季4G终端订货会的通知为了进一步提升4G终端市场份额，提升4G手机客户转换率，同时召开VOLTE业务试商用启动仪式，省公司定于4月21日召开“中国移动吉林公司VOLTE业务试商用发布会暨春季4G终端订货会”，结合辽源分公司实际情况，特制定辽源地区2016年春季全省终端订货会落地方案，具体内容如下： 一、时间地点2016年4月21日，长春国际会展中心8号展馆二、会议内容（一）会序时间 内容 7:00 工作人员进场 9:00 VOLTE启动会10:00 订货会开始 12:00 订货会数据通报 15:00 订货会闭幕、撤展 （二）订货范围参展产

2、品范围限于4G智能终端（包括合约及裸机）且仅限转型后的自有渠道及社会渠道参与订货，产品总类超过500款。（三）供货周期供货周期：2016年5月1日至2016年6月30日（四）销售周期销售周期：2016年5月1日至2016年6月30日三、订货目标全省计划完成订货目标80万部，其中辽源地区基础目标数量为33500部，挑战目标为37000部，详细指标分解如下：部门占比订货目标挑战目标辽源市47.74%1599317664 东丰县31.06%1040511492 东辽县21.20%71027844 总计100.00%3350037000四、订货会政策本次订货会将面向零售渠道推出多项订货优惠政策及服务举

3、措，具体如下：1. 订货优惠政策省公司订货会政策：（1）4G套餐5折起，3.4倍分成拿4G套餐5折起：5月1日至6月30日期间，所有订货会产品开放普通合约政策（开放与终端售价相同档位的合约套餐），话费回馈比例高达50%，该政策仅限核心级渠道专享，具体如下： 吉林移动合约购机政策（合约期12个月） 合约分档必选套餐流量（M） 语音（分钟） （元/月） 套餐 总计 国内 省内 总计 国内主叫 省内主叫 分月回馈总计回馈合约周期（元/月） （元） （月） 384G飞享套餐38元 600300300200501501922812484G飞享套餐48元 7005002002005015024288125

4、84G飞享套餐58元 8005003004001003002934812884G飞享套餐88元 100070030050022028044528121384G飞享套餐138元 1.5G 1G 50060050010069828121584G飞享套餐158元 2.5G 2G 50060050010079948122384G飞享套餐238元 2.5G 2G 500120010002001191428122684G飞享套餐268元 4G 3G 1G 12001000200134160812注：合约套餐界面6月30日下线3.4倍分成拿：5月1日至6月30日期间，所有核心级渠道新发展（新入网）38-26

5、8新版飞享套餐用户，且该用户属于核心渠道新销售移动4G手机（办理套餐的手机号码出现在次月零售渠道终端分成号码库中，共计3个月，每月判断一次），套餐酬金标准按套餐费用的90%结算（30%、30%、30%分三次支付），且不剔除赠送话费部分，零售渠道套餐+终端分成激励最高可达套餐价值的340%=50%*5+90%。 注：上述两项活动政策及渠道激励可叠加享受，须使用社会渠道工号办理新入网套餐可获得套餐90%奖励，转套餐不予奖励。（2）用户购机、流量全送新购机、更换4G卡且办理流量后合约或普通合约套餐的用户免费赠送4个G流量，共计2个月。 （3）现场互动活动（点亮4G、下单惊喜）点亮4G：签约渠道客户关

6、注吉林移动社会渠道公众号并按规则签到，即有机会获得话费赠送，订货会当天更可参与高端手机抽奖活动。下单惊喜：订货会当日签单且已关注吉林移动社会渠道公众号的签约渠道客户可于现场参加摇一摇等多种形式的话费及高端手机抽奖活动。具体参与方式请关注：“吉林移动合作渠道”。分公司政策：根据订货会现场订货数量及截至2016年6月30日前零售商实际提货销售，生成三位一体销量设定奖励标准，奖励基础数据依据经分系统数据报表为准，汇总核算后以电子券形式进行奖励发放，具体奖励标准如下：奖励标准获得奖励条件截至6月30日零售商提货销售，按整体生成三位一体销量的10%给予炒店补贴，标准为120元/台需同时满足以下四个条件：

7、1.提货率95%；2.生成销量；3.捆绑合约或后合约；4.产生4G流量注：零售商提货率为95%以上方可参加此奖励活动，获得奖励需满足销售终端生成销量捆绑合约或后合约且产生4G流量（捆绑合约或后合约号码与销售终端串码产生4G流量），活动结束后市场部统一核算资源额度，各部门复核后以正式文件自行申请。2.服务举措（1）流量优惠、自助办理为方便新购机用户及无BOSS工号的零售卖场办理流量后合约政策，省公司开发后合约自助办理模式，支持所有在售机型的通用流量后合约政策办理。同时，全省统一印刷自助合约办理手卡，所有供货商将该手卡与其代理产品1:1搭配发货。（2）套餐合约掌上开通掌上CRM、APP将上线合约办

8、理功能，支持零售店通过手机客户端为用户开通普通合约和流量后合约。（3）自助查询服务升级吉林移动合作渠道微信公众平台推出更多渠道自助查询功能，包含：“已结算/未结算酬金查询”、“进货量及转化率查询”、“渠道在省、市排名（酬金总额）”、“省内畅销机型查询”、“省内结酬明星机型TOP10”等内容，打破黑匣子，让合作更加透明。五、 政策调整酬金结算规则调整：分销商层面：基础结算条件调整为吉林移动手机用户使用所售终端每月产生4G流量50M以上流量、通话大于等于10天； 零售商层面：基础结算条件调整为吉林移动手机用户使用所售终端每月产生4G流量50M以上流量，通话大于等于10天；当分成号码4G流量大于50

9、M，但未开通4G主资费或流量套餐时，按照20%的比例分成； 当分成号码4G流量大于50M，且已开通4G主资费或流量套餐时，按照30%的比例分成； 当分成号码4G流量大于500M，按照50%的比例分成； 为确保与订货会周期同步，该规则在6月份结算周期正式执行，将涉及5月份当月销售录入及5月前销售录入在6月份判断结算的4G手机（结算月为6月份、出账月份为7月份）； 合约赠费规则调整2016年5月1日起用户在吉林移动自有及社会渠道办理的普通合约及流量后合约4G手机，基础赠费标准由原有终端与所购手机月产生2M以上流量调整为每月产生4G流量50M且通话大于等于10天，5月1日前办理的4G手机仍按原有回馈

10、标准执行赠费。六、工作要求及说明1.各部门要充分借助供货商的力量，与区域内社会渠道紧密沟通，传达本次订货会各项优惠政策，邀请区域内全部手机零售商参会订货，各部门要借助此次订货会做好吉林移动社会渠道公众平台的关注，扩大渠道客户的订阅比例，本次订货会的相关政策也将借助该平台进行发布。2.场上下单，场下结算，参会零售渠道需提前向各部门缴纳1000元/户押金，零售商需确保现场下单数量与场下提货数量一致，否则将扣罚押金。3.各部门在会前要与零售商明确套机、窜货等违规现象的扣罚机制，并重点防范“历史销量小、本次订单量大”的零售店；公司将设专人对各零售商销售行为进行跟踪评估，如发现代理商有窜货现象的将按下表内容核发酬金，具体内容如下表：窜货比(窜货量/实际到货量）奖励发放比例低于5%（不含5%）100%5%-10%（不含10%）50%10%以上04.此次订货会零售商销量转换率不得低于70%，对于低于70%的零售商将视情节严重给予一定的处罚。5. 工作人员安排：由于4月21日中午提供简餐，需6名发餐人员，区域营销中心、东丰分公司、东辽分公司各出2名。本次订货会需8名录入人员，市场经营部渠道组、