无线宽带接入市场模式讨论

1、无线宽带接入市场模式讨论无线宽带接入市场模式讨论无线产品拓展部无线产品拓展部日期：2007-11-1密级：内部公开杭州华三通信技术有限公司n 无线宽带接入市场模式讨论无线宽带接入市场模式讨论n 其他省份情况其他省份情况目录目录2电信无线宽带接入建设的意义电信无线宽带接入建设的意义p 新市场机会点：新市场机会点：WiFiWiFi终端迅速普及终端迅速普及移动办公需求移动办公需求大量客户群体大量客户群体p 移动固网融合（移动固网融合（FMCFMC）：）：网络融合网络融合业务融合业务融合终端融合终端融合p 培养客户群：培养客户群：WLANWLAN与与3G3G融合的必然趋势融合的必然趋势为为3G3G培养

2、移动客户培养移动客户3覆盖范围覆盖范围聚焦密集、高端群体：聚焦密集、高端群体：n 校园n 酒店n 商务楼n 连锁店组网方式：组网方式：n 室内分布系统（首选）n 室内放装n 室外覆盖（AP、网桥、MESH）4电信投资电信投资用户使用预付费卡拨号上网用户使用预付费卡拨号上网网络界面网络界面5Logo设计设计6业务推广细分客户群业务推广细分客户群TEXTTEXT实现家庭实现家庭范围内的范围内的无线上网，无线上网，推进无线推进无线应用与应用与IPTV业务业务相结合相结合 家庭版校园版宾馆版休闲版 应用版 园区版 包括了售包括了售卡、包月卡、包月帐号、实帐号、实时计费三时计费三种业务模种业务模式式 完

3、善星巴完善星巴克、肯德克、肯德基等连锁基等连锁店的覆盖，店的覆盖，优化业务优化业务模式模式 在校园范在校园范围内实现围内实现室内外环室内外环境的全覆境的全覆盖，开创盖，开创了全新业了全新业务模式务模式 利用天通利用天通的宽带接的宽带接入速率，入速率，配以小灵配以小灵通更广泛通更广泛的覆盖提的覆盖提升了无线升了无线宽带的综宽带的综合能力合能力针对工业针对工业开发园区，开发园区，开发宽带开发宽带在园区里在园区里应用和业应用和业务模式务模式 7家庭用户推广模式家庭用户推广模式p 可结合有线宽带帐号捆绑，整合叠加套餐，WLAN账号漫游的方式进行推广套餐捆绑套餐捆绑1上网卡上网卡2p 灵活计时方式 20

4、元/卡，50元/卡， 100元/卡（9折），200元/卡（8折）8p 酒店完美联盟市场定位：酒店完美联盟市场定位： 针对不同类型酒店客户（包括酒店管理集团）的经营管理需求以及酒店住客的信息通信服务诉求和消费行为特征，整合并定制差异化的基础通信、信息服务和行业应用整体解决方案，通过与合作酒店建立优势互补、利益分成、共赢发展的合作关系，签订合作协议，形成“酒店完美联盟”的统一名称和商业模式，以更好地满足酒店客户提高运营管理、提高服务水平和酒店住客消费需求，并实现合作拓展。四、五星级酒店四、五星级酒店（高端酒店）（高端酒店）准四星以下酒店准四星以下酒店（中端酒店）（中端酒店）经济连锁型酒店经济连锁型

5、酒店p 通过“酒店联盟”与各大 星级酒店建立的良好合作关系，请酒店代理推广，基于用户的流动性，主推卡业务p 代销卡分成方式酒店推广模式酒店推广模式9校园推广模式校园推广模式p 代维代建，吸引高校加盟p 主推上网卡，灵活绑定 一卡多用（绑定201卡） 与学校分成，绑定一卡通p 利益分成，提高高校积极性10卡业务推广模式卡业务推广模式n 卡类范围 储值卡、实效卡 n 销售方式包销、代销 n 灵活促销方式代理商一次性包销金额（元）折扣率备注说明100006折按照甲方营业厅实际统一销售价给予乙方折扣300005折50000以上4折11垂直运营垂直运营服务提供商服务提供商校园校园连锁店连锁店商务楼宇商务

6、楼宇酒店酒店园区园区p 根据不同地理位置，不同客户群体，定制Portal业务p 吸引上游厂商参与n 无线宽带接入市场模式讨论无线宽带接入市场模式讨论n 其他省份情况其他省份情况目录目录13江苏电信无线宽带推广页面江苏电信无线宽带推广页面14江苏电信无线宽带推广页面江苏电信无线宽带推广页面15江苏电信无线宽带推广页面江苏电信无线宽带推广页面16江苏电信总结江苏电信总结p 资费模式灵活资费模式灵活 小灵通、手机放号p 储值卡p 上网卡p 长三角（江、浙、沪）漫游17上海电信无线宽带推广页面上海电信无线宽带推广页面18上海电信无线宽带推广页面上海电信无线宽带推广页面20湖北电信无线宽带推广页面湖北电信无线宽带推广页面21湖北电信无线宽带资费模式湖北电信无线宽带资费模式22云南电信无线宽带门户页面云南电信无线宽带门户页面23云南电信无线宽带业务办理云南电信