终端大练兵附件1化指引

1、2019年美的小天鹅终端标准化布置第1.0版目前存在问题1、终端标准化操作-展台问题美的&小天鹅展台制作成本较高，小天鹅铁质展台中心无法自制，钢化玻璃运输过程容易损坏，运输成本较高；美的&小天鹅主推位毫无利益点，标准不统一，展示空洞，消费者无法理解；小天鹅展台SI空隙较大，灯箱晃眼睛，终端反响较差；美的展台部分细节需要优化（宽度、主推位利用、插座设计等）；2、终端标准化操作-物料及样机摆放问题终端物料多样化，不统一标准，任凭门店导购自由发挥；物料展示无法突显产品卖点，且物料更换频率较高，POP经常被促销画面遮挡，低端产品无POP，渠道层面缺少基础物料；样机摆放无标准，门店自行出样，空柜、演示及

2、道具无规范指引；新品物料未按照指引布置或者新品贴促销海报，降低新品档次等。目前存在问题标准化意义统一标准全渠道统一标准，统一动作，快速学习复制，加强终端能力；产品聚焦全国统一主推单品，有利于爆款打造，减少使用成本；品牌形象随着终端消费升级，形象推动产品销售，规整统一为形象加分；体验创新利用现有的用户交互体验，加强与消费者粘性，促进销售；423迎合市场环境及消费者观念，2019年终端门店展现全新的品牌、产品与技术。小天鹅物料明细小天鹅终端布置标准小天鹅终端销售武器比佛利物料明细比佛利终端布置标准比佛利终端销售武器美的物料明细美的终端布置标准美的终端销售武器COLMO终端布置标准COLMO终端销售

3、武器制作详细制作链接小天鹅物料明细-强化超微净泡专利 全渠道持续发声包柱及灯箱画面中心根据差异化进行大小调整POP物料滚筒立牌2台洗衣机滚筒立牌1台洗衣机滚筒机顶帖波轮机顶帖（里外）波轮机身贴波轮公斤帖波轮功能帖超微净泡地帖滚筒新品贴滚筒筒圈贴（中心自选）小天鹅物料明细-渠道旺季启动会物料布置第二批物料滚筒立牌1台洗衣机工作原理机顶帖波轮机身贴波轮功能帖滚筒新品贴小天鹅物料明细-强化超微净泡专利 全渠道持续发声其他物料实验装置报告证书常规台卡促销台卡摆放机器上需简单明了，促销台卡总部每月输出画面中心按要求更换到位小天鹅终端布置标准-滚筒展台样机规划及物料摆放滚筒主推位必须摆放超微净泡水魔方中岛

4、6机位滚筒依次水2、水2下延、专供水魔方、26系列、32系列、低端滚筒中岛8机位滚筒依次水2两款、水2下延、专供水魔方、1616、26系列、32系列、低端滚筒整体需整洁规范，实验装置目前暂时摆放在洗衣机上，要求中心需规划出样从主推位或人流主通道从高端到低端排列小天鹅终端布置标准-波轮展台样机规划及物料摆放波轮主推位必须摆放超微净泡水魔方中岛6机位滚筒依次水2、10kg7088、9kg7088、6288（两款）、低端波轮中岛8机位滚筒依次水2（两款）、 10kg7088、9kg7088、6288（两款）、低端波轮（两款）波轮机身贴在促销时候可以贴促销画面，其余时间务必保持整洁规范从主推位或人流主

5、通道从高端到低端排列小天鹅终端销售武器用户相册一页纸说辞（所有产品）趣味产品小课堂（20个）滚筒三大水流演示波轮龙旋风水流演示培训及PK课件（个）全国分享直播实验装置演示视频要求小天鹅终端下发导购，一页纸说辞、小视频保留到手机里面，讲解时候结合视频讲解，总部将会抽查导购手机包柱及灯箱画面比佛利物料明细-强化洗护专家 高端品牌软装布置比佛利相册比佛利物料明细-热泵柔烘 奢洗之选 折页比佛利终端布置标准BVL1D100TG6BVL1D100EG6BVL1D80TG6BVL2HD110EY22019-03-12BVL1G210EY3BVL1D100TY4TBVL1F150G6BVL1FG150EY6

6、BVL2D100TY62018-07-06BVL2D120TG62018-07-30BVL2J90VGBVL2H100TY2018-12-26针对比佛利展台，中心根据自身机位数自行采购展台（转筒、大器2款、一系列、下延产品必出样5台）美的物料明细-强化 直驱空气洗 新风祛味 全渠道持续发声包柱及灯箱画面中心根据差异化进行大小调整POP物料全驱滚筒立牌全驱滚筒机顶贴初见滚筒立牌快净-天沐机身贴快净-天瀑机身贴美的物料明细-强化 直驱空气洗 新风祛味 全渠道持续发声其他物料常规台卡促销台卡用户手册及产品折页美的终端布置标准-滚筒展台样机规划及物料摆放滚筒主推位必须摆放全驱和初见（有透明样机摆放透明

7、样机和全驱）中岛5机位滚筒依次T2、T1、直驱、53（专供）、低端滚筒中岛6机位滚筒依次T2、T1（两款）、直驱、53（专供）、低端滚筒整体需整洁规范，DD光电物料摆放在T2洗衣机上，要求中心需规划出样从主推位或人流主通道从高端到低端排列美的终端布置标准-波轮展台样机规划及物料摆放波轮机身贴在促销时候可以贴促销画面，其余时间务必保持整洁规范中岛5机位波轮依次10kg天沐、天瀑（2款）、9kg3200D、低端波轮中岛6机位波轮依次天沐（2款）、天瀑（2款）、9kg3200D、低端波轮从主推位或人流主通道从高端到低端排列美的终端销售武器用户相册一页纸说辞（所有产品）1-3分钟讲解视频（20个）四海

8、天瀑水流演示飓风洗水流演示培训及PK课件（个）记忆小卡片空气洗工具箱及香氛要求美的终端下发导购，一页纸说辞、小视频保留到手机里面，讲解时候结合视频讲解，总部将会抽查导购手机COLMO终端布置标准-端头规划方案一、当门店有一代产品（即CLDC12）洗衣机出样的情况下，主推位50mm高的地台上放CLDC12洗衣机含底座，旁边可配套出样一代下沿产品（即CLDC10、 CLDQ10）；方案二、当门店没有一代产品（即CLDC12）洗衣机出样的情况下使用，出样为一款全驱洗衣机（即CLDQ10），配合全驱透明演示机或者CLDC10；方案一方案二COLMO终端培训销售武器一页纸说辞COLMO门店导购交流群直播

9、培训一对一交流，分享成果销售案例，快速复制学习物料时间推进表（按6月底渠道完成核心网点提货出样推算）5月29日6月5日6月10日6月18日6月30日滚X:设计完成水2：完成零售门店布置（3500家）水2下延：制作完成（30000套）初见：完成零售门店布置（3400家）初见下延：设计打样完成滚X:打样定稿完成水2：渠道核心门店布置（1000家）水2下延：下发到中心初见：渠道核心门店布置（1000家）初见下延：制作完成（20000套）滚X:制作完成（800套）水2：点检布置情况水2下延：中心下发到代理商初见：点检布置情况初见下延：下发到中心滚X:下发到中心（市区门店布置）水2下延：代理商1:1配提

10、至分销初见下延：中心下发到代理商滚X:布置完成点检（800家）水2下延：布置完成点检（70%）初见下延：代理商至分销，布置点检（70%）注：水2物料已制作下发30000套（4月10日下发完毕），美的初见20000套，波轮20000套（2月28日下发完毕）后期规划及点检要求-物料上传终端主管必须要求所有导购上报完毕，总部5月28日取数通报，若未上报视为未布置。（后期一周通报3次，终端主管每周需自查，指导并提醒导购上报）1、每个门店的初见POP、水2POP、DD电机、超微净泡实验装置，共计四种照片； 2、以上照片请终端主管检查后再让导购上传系统中； 3、POP照片上传在“POP”终端类型中，DD电机、超微净泡实验装置上传在“赠品物料”终端类型中。后期规划及