农资渠道已到“洗牌前夜”老农资喊话不要再轻易入行

1、Word文档 农资渠道已到“洗牌前夜”，老农资喊话不要再轻易入行！ 最近，有人在网上求助：“在我们小区有个叔叔是农资经销商，规模在当地也不算大，感觉每年还是挺赚钱的。自己萌生做农资赚点钱的想法，但好多人劝我，说没资源就别做，最近两年行业不景气，求支招！” 对此，不少老农资想起喊话：不要再轻易入行了！ 网友一： 经销商不用贷款的前提下，一年50万不成问题，我是村级零售，一年十万左右。不过我劝你还是不要干农资，土地流转已是大势所趋，种地大户越来越多，他们会找有实力的大经销商以及厂家，农资行业将面临重新洗牌，假如你有丰富的种植技术，应当可以，假如你只有经济实力，望你三思。 网友二： 那位叔叔是不是周

2、边就他自己一个店？想自己开的话，的确看手里是否有渠道，还有开店不要在小区四周，这样你们两个都不会赚钱。真不想离得远，那就换另一种商品，不要和他有重复的。谁也不敢打包票能赚钱！商场如战场！建议前期先调查一下市场。 网友三： 作为一个十多年的农资销售商建议新手慎入，目前农资销售店已经饱和，每个乡镇街道上都有好几十家农资销售店，而且几乎每个村也有代销店，所以没有技术新人慎入，由于土地流转已经开头，集中种植成趋势，以后经营模式是公司加大户，农资店要渐渐退出市场。 一个农资销售商一年能赚多少钱？目前村级农资店一般利润在5-10万，差点也有两三万的。乡镇街道上农资店一般利润10-30万，差点也有几万的利润

3、的。县级代理商一般30-100万，也有差点只能挣个十来万，也有好的能挣个几百万的，这看你的力量了。 网友四： 这个问题真说不好，我一个伴侣就搞这个的，开头弄了个店，不太好，后来店开不下去了，就把货拉家去了，没事就给一些人送货，或是想把积压的货抖落一下吧，结果还渐渐的火了起来，所以难说好坏，看力量吧。 新生农资经销商很难做大，缘由许多，下面逐条叙说： 第一，对手如霸主坐拥天下，实力雄厚。农资经销商，不是一个刚刚兴起的新门类，它从上世纪90年月消失，至今已经有20多年的历史。大浪淘沙，沉淀了许多优秀的个体老牌经销商霸主。这些区域霸主，在成长的过程中，积累了资金、产品资源、渠道、人脉，任何一个新生经

4、销商的谋生之路，必定是和这些庞然。 大物抢食吃。弱肉强食，犹如婴儿与武士的对决，胜败立判。而且在农资环境比较好的区域，往往除了大王，还有二王、三王。一个新生农资经销商如何插足？不在同一数量级上的竞争对手，是阻碍新兴经销商的一个客观障碍。 其次：资源。这个资源，我主要想说的是产品资源。农资行业进展多年，老牌霸主经销商瓜分了国内外知名公司的全部产品资源。作为一个新兴农资经销商，如何从大的企业获得产品资源？知名企业在筛选经销商的时候，如何从一堆沙粒之中找到最小的一个沙粒？我想大的企业不会有那种雅兴，也不情愿担当巨大的风险。而优质的产品资源，大多、几乎全部集中在大企业手上。那么和新兴经销商合作的企业，

5、大多时候，都是些籍籍无名的小企业。小企业在推广、质量、渠道利润上，都是不能和大企业短兵相接，一较高下的。于是，产品资源的短缺，成为新生经销商进展的巨大障碍。巧妇难为无米之炊，何况还不知道你是不是巧妇。 第三，金钱。大多新生经销商资金不足(也有例外)，而和一个新生经销商合作，上游供应企业都会有较为苛刻的门槛先款后货，较高的回款率要求，等等以保障企业利益不受损失。下游零售店为了保障自己的利益，则会要求新兴经销商赐予较大赊欠，甚至全额赊欠。而且推广要支持，促销要关心，否则不接货，接货也不好好卖，年终退回去。上压下挤，新人难为啊。这是新兴经销商做大的又一个障碍。 第四，渠道。老牌经销商经营多年，有比较

6、完善的渠道。基层零售店(客户)有较好的忠诚度。新兴经销商要进展，就需要去挖这些零售店。尤其是大的零售店，对新经销商更是颐指气使。挖大店的成本会更高，且毫无忠诚度可言，还会要求爱护地盘(比如周边多少公里不能再投新点)。上游资源匮乏，下游吃拿卡要，新兴经销商可谓步履维艰。 第五，信誉度，或者说美誉度，更直白一点说名气。很明显，企业不想要没出名气的客户，零售店不想要没出名气的经销商。 假如您肯定要入行，这里也有一些建议供您参考： 抓住新兴的资源，或者趋势 比如，市场上消失了一些功能性肥料促进坐果，美化果面，关心膨大，促进块根膨大增加产量，这些产品就是新的资源。另外，不管药肥是否被正名，但是已经形成了

7、10多个亿的市场，尤其表现在广西甘蔗上面。肥、药双效，个人认为是新的趋势。 这些新资源、新趋势，在老牌霸主经销商看来，推广起来风险比较大，往往不情愿接受。而且这些新资源、新趋势往往由“小公司”推举，这就进一步放大了大经销商的不情愿。那么，新兴经销商的机会就来了，但是，这个机会与风险同在。 充分利用好手中的资金 新兴经销商要想做大，在赚了第一桶金之后，不能盲目扩大硬件投入，比如购置车辆，建设仓库，聘请业务员等等。而是要给自己的零售店制定业务进展规划，告知零售店，怎样合作，怎样一起前进，担当什么责任，赚取什么利润。这样一来，零售店就不会欺侮你是新来的。这个规划靠什么来实现呢，主要是钱，算是让利买忠诚吧。 抓住当地种植户的痛点 怎样抓住种植户的痛点呢？举个简洁的例子，比如秦皇岛地区的冬棚韭菜，韭蛆危害严峻。而你可以依据韭蛆产生的缘由，配置出可以预防、治疗产品;并且还依据韭菜的生长特点，配置出了具有针对性的肥料方案。经过试验，现场观摩，