（汽车产业分析）汽车配件营销趋势浅析

1、汽车产业分析报告汽车产业分析报告汽车配件营销趋势浅析 近些年来，汽车配件业的竞争日益剧烈，汽车配件市场困难重重的局面很难一时改变，商家、厂家、经销商无不上下求索，寻求解困开展之道。但关键是汽车配件企业要认清开展趋势，树立营销新理念，以理念来开启思路，正是不怕没出路，就怕断思路。要积极建立市场营销体制，通过进一步整合汽车配件市场的供给链资源，增加客户价值，提高客户的满意度和忠诚度，赢得在汽车配件市场竞争中的主动地位。 1、逐渐地从实物型产品营销走向无形的效劳营销 特别是汽车的常用件领域，经过大量厂家多年年的研发、生产到日复一日的批量生产，产品根本进入了同质化比拟严重的时期，价格成为当前市场拼杀的

2、重中之重。事实上，躲避价格战风险，最终表达差异、表达优势的是效劳，这种效劳包括保证及时供货、退货有序标准、为经销商的经营管理提供切实有效的指导、及时向经销商传递最新的市场信息、协助经销商培训终端客户等。这是一种根本的趋势，是商家从效劳人手进行突破和提升、塑造新的强有力的竞争力的必然选择。当然，由于每个客户的现状不同，对效劳的内容要求也不同，这就要求效劳要精确化，要适合不同客户的差异化的需求，甚至要以十倍于追求情人的热情，精确、全面地了解客户的经管理状、当地市场主要竞争对手的情况、适合代理自己什么样的产品来翻开市场、会有什么样的利润空间等等，把客户的利益筹划在先，使对方能够心悦诚服地来配合自己共

3、同征占市场、取得双赢的效果。 2、逐渐从战术营销走向战略营销 当前乃至今后，厂家或商家之间的竞争不再仅仅是通过某些技巧，如不计本钱的低价位，或者说有一些灵活机动的方法和一种短期的促销轰动效应就取得成功，而是要有长远战略，如进行公司化结构的改造、进行供给链重新组合下的资源的合理配置、组建自己强有力的营销团队等。真正做到能够使企业实现不断地、扎实地走向成功。 特别是针对汽车配件产品选样一个有技术含量的行业，无论是推荐品牌还是搭建销售网络，都有一个布局谋篇，渐进性推进、逐步在客户和用户中培养知名度、美誉度、信任度的过程。 现在，汽车配件市场需求正处在由规模化向多样化转型、各家市场份额不易有大突破的时

4、期。作为汽车配件商家是攻、是守，是专业于经营、还是横向开展，是主推品牌战略、还是向技术营销型方向过度，是向产业链的延伸产业开展、还是干脆跨行业投资，都是要根据自己现有的资源优势做出战略性选择的时候。但不管这样选择，我们都应该清醒地认识到，任何方式的战略转变，都要把握住最主要的方向，也就是说，方向比速度重要，战略是开展的前提。 3、逐渐从分销平台趋向网络平台，从原来一般的营销走向网络营销 建立网络的重要性已是业内的共识，对网络客户的管理和效劳以及网络向纵深度开展构建，是各大网络领袖新一轮竞争的核心所在。过去利润丰厚、市场价格涨跌不太剧烈的时候，仓储费用、运输费用、压货损失尚不被经营者看重，现在利

5、润空间越来越小，各项费用节节升高，对销售数据信息的分析管理、对仓库数据信息的实时掌控乃至对加盟者、对代理商、对经销商的库存情况、销售情况都需要及时掌握，才能该抛那么抛、该升那么升，形成比竞争对手本钱费用更低、出击市场更快的主动性。 4、逐渐从满足顾客需求走向创造顾客需求 在当前过度竞争的汽车配件市场上，光是满足顾客需求已经远远不够，困为，拥有同类产品的企业也都能满足顾客的需求。那么，必须要从一般的满足需求走向创造需求，引导市场如何来创造需求呢?就是要寻找消费者需求的差异性。更多的不是从物质产品的角度而是从它的消费者不同的、特定的需求角度，来细分市场，推出自己的特色产品。经营汽车配件的商家都知道

6、。在前两年贴牌盛行时，市场上仅一种品牌汽车的减震器品牌就多达几十个，各厂家、商家不断以新品牌、低价位来夺取市场份额。但是，当概念定位为“维修效劳站点专用的“特供型减震器一经推出，立即使得原本已经是纷纷扰扰的汽车配件市场，从上到下都在追星般经销这个系列的减震器。 为了保护市场，有的区域甚至实行限量供给，接着还出现了伪劣的仿制者，这便是典型的用细分市场来创造需求的案例。兵家之争的上上策是不战而胜，什么是不战而胜？就是要求企业要不断地了解自己的消费者，不断地靠近客户，越是靠近客户，就越远离了竞争者。要力求跟竞争者打擦边球，进行错位，表达自己的特色，以自己的资源优势满足客户特殊的需求；善于发现信息，也

7、就是发现市场需求，任何一种信息，正面的反面的都是有用的。竞争对手产品的毛病就是市场，自己的缺点克服了也就是新的市场和卖点，市场不变的法那么就是永远在变，只有创新、创造才会有生生不息的市场空间。 5、逐渐从一般营销走向大营销，走向企业文化营销和社会营销 企业文化包括价值观、管理制度、企业形象等，是现代企业越来越倚重的“软能力。企业文化针对不同的企业具有明显的个性与特征，立志于做“百年老店的汽车配件商，应逐步建立企业长远开展并兼顾社会进步的企业文化，将企业文化融入在企业长期开展战略的经营方针中，渗透到企业经营管理的每个环节，最终通过自己的产品和效劳在市场上形成独特的企业形象，这样才能成为经久不衰的“常青树，才能躲过一次次汽车配件市场上价格战带来的客户流失，并成为经销商所依赖的精神领袖。 营销的本质就是营销文化，就是创造和传递一种赚钱效应，一种产品标准、行业标准和时尚标准，并最终通过营销形成客户的生活标准和社会标准，从而达成自己的盈利目标。 6、逐渐从单打独斗的独立运作走向企业联盟式的合