客户满意度管理制度流程

1、客户满意度管理制度流程欢迎阅读客户满意度管理制度一、目的认识客户的满意程度，并针对客户的建议，连续改进产品和服务，保证客户对企业的充分相信。二、范围本管理制度适用于客户满意度的检查、解析和改进。三、职责1、售后服务部为本文件的主管部门，负责组织客户满意度的检查、检查结果汇总、解析及办理，组织客户满意度检查解析会。售后服务部将客户满意度检查报告按期上报企业绩效管理领导小组。2、企业绩效管理领导小组负责拟定满意度和满意率指标，并将客户满意度情况纳入企业各部门绩效管理系统中。针对客户满意度“不满意”和“很不满意”确定责任人，并监控和供应资源。指标责任人组织拟定纠正措施并考据。3、各相关部门负责对“不

2、满意”和“很不满意”项推行纠正措施。四、客户满意度检查分类1、客户满意度依照检查方式分为：老例检查和特别检查两种。老例检查依照客户种类不同样分为一般客户、重点客户两类，老例检查由售后服务部拟定调研方案进行检查解析；而特别检查可采用外委方式进行,也可拟定特地的调研方案进行检查、解析。2、售后服务部依照计划安排及营销需要，每季度组织一次重点客户满意度检查，每半年组织一次一般客户满意度检查。特别检查依照企业需要不按期安排。3、老例客户满意度检查（1）采用客户满意度检查问卷进行信函或其他形式的调研，调研的范围包括业务员、客户、经销商等，回收的检查表在100份以上。（2）每次用同样的检查方法，请客户填写

3、“竞争对手”的满意度检查表。每次不得少于10个。（3）客户满意度检查内容，售后服务部应组织研发部、质量保证部等相关部门共同研究确定，每次检查内容可有所不同样，每次检查应有针对性和重视点，检查内容最少应包括以下内容：产品功能（主要性能）、可靠性、外观、包装质量、交货期、服务质量和售后服务水同样，客户有需要反响的问题可增加反响内容栏。1/4客户满意度管理制度流程欢迎阅读（4）当售后服务部对发出的检查表回收后，进行满意度解析与办理，提出客户满意度改进的建议。五、满意度和满意率的统计方法1、满意度与满意率的统计计算（1）整体满意度、满意率计算公式以下：整体满意度=自评满意度40%+检查满意度60%整体

4、满意率=自评满意率40%+检查满意率60%自评满意度由业务员议论，检查满意度由外面客户和经销商议论。2、检查部分满意度=各项加权分数之和/（总项数10）100%检查部分满意率=（基本满意+满意+很满意）项数/总项数100%举例：按满意度检查内容回收5个检查表，经统计为以下表：满意度很满意满意基本满意不满意很不满意备注项目功能外观包装交货期（10）3个3个2个（8）1个4个（6）（4）1个1户1个3个（2）1个服务质量合计2个10个2个5个6个1个3个1个计算方法以下：1010+58+66+34+21检查部分满意度=100%2510100+40+36+12+2=100%250=76%10+5+6

5、检查部分满意率=100%=84%253、检查部分的客户满意度一般分为五级，即：很满意、满意、基本满意、不满意、很不满意:满意度很满意满意基本满意不满意很不满意（2）2/4客户满意度管理制度流程欢迎阅读内容项目（10分）（8分）（6分）（4分）功能（性能）各项性能参数高出规定要求特别性能全部达到规定要求主要特点符合规定要求，但个别项目有回用（经赞同）主要特点能达到规定要求，但有特殊特点超差特别特点多项超差外观雅观，无任何弊端有略微缺无任何弊端陷，不影响装机使用表面弊端较严重表面弊端严重包装质量未内外包装牢包装固、雅观，表记清楚包装牢固，表记清楚发现影响产品性能，但不整齐，标包装不够牢固，有时包装

6、破坏由于包装不好，影响产品性能下降拥有100%的交货期交货能力，并有双向联系识零散按合同规定拥有100%交货能力80%能按期交货50%按合同交货不能够按规定交货热情及时，服务一般，服务态度较对质量信息三包及时、有信息反服务一般服务坏，信息反响能纳入改进不误使用馈，能予基不及时办理计划本办理4、自评部分满意度、满意率计算方法同上。六、满意度的解析与改进1、满意度解析，主若是比较满意度指标，分别找出检查部分和自评部分满意度检查内容的“不满意”和“很不满意”的项目、频次及其原因，经过比较指标，以便拟定纠正措施和预防措施。（2）每次检查完成后，售后服务部组织召开满意度检查解析会，技术部、质量管理部、制造部、供应部、行政人事部等部门均应参加，对调查情况共同解析，与竞争对手及企业基正确定比较，形成“客户满意度检查解析报告”，并确定满意的趋势和不满意的主要方面。2、满意度（率）指标的确定3/4客户满意度管理制度流程欢迎阅读为提高产品声誉，企业每年应确定客户满意度和满意率的指标，作为提高服务质量的方向与目标，满意度和满意率指标应经企业经理赞同。本指标是一个动向指标，归口管理部门第一依照检查几次的情况，尔后确定一个平均先进指标。3、客户满意度的改进售后服务部将客户满意情况提交企业绩效管理领导小组，针对客户满意度改进建议，由企业绩效管理领导小