房地产营销推广方案经典成功案例_第1页
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文档简介

1、余货促销推广方案市场各项目均以居住产品为主打,价格作为竞争主武器，加大优惠的促销手价格多样化的促销方案.一、推广目的资金；二、住宅部分主题基调：稀缺、价值洼地宣扬概念： 2)区域价值提升，土地放量紧缺；成熟区域，英德投资热土；推广策略销售推动策略背景：1.目标客户资源重新整合;策略：1.通过业主互动,深度挖掘潜在口碑目标客户资源；2。通过大客户购买推举，以点对面进行针对性专员销售；3。适当补充楼盘的媒介投放，提炼优势释放其他项目周边；4。更换户外广告风格,焕然一新亮相全城；10背景：1。目标客户对价格敏感度高是基于对项目的其他方面的不满足感所致；2。现场气氛冷淡、老旧、缺乏新奇探求认知感；策略

2、：统一销售说辞，规范接待流程，提高接待质量，提升项目美誉度；2。适当增加有助于提高现场亲和力的设施和设备；3。针对性地设计销售接待参观路线;4.给予客户反复比较、思考的空间,增加对产品的认知,提升对项目品质的再认知。背景：1。目标客户流失严峻，绝大多数因价格的敏感性而放弃；策略：1.保持项目销售均价调整现有的价格体系,充分体现产品的景观、户型、楼层、朝向等指标差异；城营销对项目整体形象的维护；目信息的明确传达;来访客户的信息搜集及回访计划安排及时，群策群力,认真研究意向客户的购房需求动机及反馈意见;增加有利于销售信息流沟通的宣扬资料、销售工具，促进销售。销售节奏销售预备期： 时间：201361

3、52013710广成交率。主题思路：挖掘项目优势卖点.形式：通过对销售现场再包装，销售人员接待规范再培训,惯用媒介资源的优化利用。销售强销期： 时间：201371120131220思路：充分发挥项目的口碑效应，实施有效的公关活动。SP入，组团看房、购房。销售持销期: 时间：201312212013315目的:通过采纳各种促销策略，对前期营销加以思考并提炼后续调整建议思路 ,锁定目标客户群体，达到销售目的。形式：过年气氛营造，新业主入驻“新年新家,我的心愿”主题活动策划组织，点缀庆典嘉兴年味,年前节庆特惠房购房日。162013614机,实现销售推动.主题思路：售罄促销SP。 形式：对销售现场进行再维护,提升新客户

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