子午延鸿策划方案24日改课件

子午廷鸿现代农业策划方案--------------国内首家HTP模式新型理念农场2018年元月19日子午廷鸿现代农业策划方案--------------国内首家1前言

根据公司在2017年12月子午廷鸿现代农业规划方案汇报时提出的问题，为了便于子午廷鸿园区的布置和功能能满足消费者的要求和需要，子午廷鸿项目部及时组织人力、物力，到准消费区域，华城国际、华城万象和华城泊郡做大量的市场调查，对目标市场发出市场调查问卷，初步形成市场调研报告。然后根据市场调研的结果，对园区的整体规划，进行一个详细的规划布置，合理细分土地，最大化发挥子午廷鸿的资源功效，确保把市场需要落到实处。

根据市场的需求和现代农业的发展趋势，逐步把子午廷鸿现代农业打造成以农事活动为体验的项目基础，以农业为美丽的景观，以舒适的氛围和场境，把农业和旅游业结合在一起，吸引消费者前来观赏、品尝、购物、劳作、体验的一种新型农业生产经营形态，围绕“农”字做活农业旅游。

前言根据公司在2017年12月子午廷2目录一、市场调查分析研究二、园区计划布置详细说明三、市场销售四、园区成本投资具体分析五、成本回收分析目录一、市场调查分析研究31：您对我们农场感兴趣吗？愿意去了解和体验吗？选项小计

比例A.不会去

14

9.3%B.可能会去

4429.3%C.有时间了去

54

36.0%D.一定会去

38

25.3%本题有效填写人数

75市场调查问卷结果一、市场调查分析研究1：您对我们农场感兴趣吗？愿意去了解和体验吗？42：你对食品安全蔬菜、水果、肉蛋的关注程度选项小计

比例A.毫不在乎

12

8.0%B.正在关注

4530.0%C.比较关注

51

34.0%D.非常关注

42

28%本题有效填写人数

150一、市场调查分析研究2：你对食品安全蔬菜、水果、肉蛋的关注程度53：如果您选择参与我们的农场项目，您的目的是(可以多选)选项小计

比例A.希望为自己以及家庭购买健康的有机食品

54

36%B.希望自己参与农场的种植养殖项目

3422.7%C.希望和孩子一起参与农场的亲子拓展活动

52

34.7%D.希望参与其他活动

10

6.7%本题有效填写人数

150一、市场调查分析研究3：如果您选择参与我们的农场项目，您的目的是(可以多选)64：.您家里每年在蔬菜类肉类蛋类的消费大概为：选项小计

比例A.10000元以下

30

20.2%B.10000元—15000元

4429.3%C.15000元—20000元

62

41.3%D.20000元—25000元以上

12

8.0%本题有效填写人数

148一、市场调查分析研究4：.您家里每年在蔬菜类肉类蛋类的消费大概为：74：您可以接受的有机食品订购价格为：选项小计

比例A.我不会购买比市场价格高的有机食品

12

8.0%B.我会购买比市场价格高50%以下的有机食品

6845.3%C.我会购买比市场价格高80%以下的有机食品

64

42.7%D.我很重注健康，只购买有机食品，不会在意价格

6

4.0%本题有效填写人数

150一、市场调查分析研究4：您可以接受的有机食品订购价格为：85：您希望可以购买到的有机食品包括以下：[多选题]选项小计

比例A.有机蔬菜

46

30.7%B.有机水果

3624.0%C.生态土猪肉土鸡

44

29.3%D.生态土鸡蛋

48

32.0%本题有效填写人数

150一、市场调查分析研究5：您希望可以购买到的有机食品包括以下：[多选题]96：您对我们农场内的哪些项目感兴趣？[多选题]选项小计

比例A.亲子活动

46

30.7%B.室外拓展活动

4832.0%C.儿童农业自然科普教育

68

45.3%D.农事体验

85

56.6%E.农业生产观光10972.7%本题有效填写人数

150一、市场调查分析研究6：您对我们农场内的哪些项目感兴趣？[多选题]10市场调查的总结：1、72.7%的人比较喜欢农业生产观光功能。主要是进行各种经济作物的生产和开展各种农业观光的活动。例如展示果品、花卉、蔬菜等的栽培技术和生产过程。同时开放让游客摘果、拔菜、赏花、采花等。生产观光是农业旅游项目的最基本功能。经过分析，我们认为园区的主要功能包括以下几个方面:一、市场调查分析研究市场调查的总结：1、72.7%的人比较喜欢农业生产观光功能。11市场调查的总结：2、56.6%的人比较喜欢农事体验功能。依据农业生产而开发的一些简单轻松的农业劳作活动和民俗活动，为游客提供诸如水稻种植、田园织耕、种花、种菜等体验功能，让游客体验具有趣味性的农事活动，满足人们的好奇心。农事体验功能一般是附加在生产观光项目中所体现的功能。经过分析，我们认为园区的主要功能包括以下几个方面:一、市场调查分析研究市场调查的总结：2、56.6%的人比较喜欢农事体验功能。经过12市场调查的总结：经过分析，我们认为园区的主要功能包括以下几个方面:3、45.3%的人比较喜欢儿童农业自然科普教育功能。游客可以了解植物生长历史的过程展示等农业知识的教育，了解各种劳作工具及使用方法和了解到无公害蔬菜的好处、怎样辨别水果或蔬菜是否用了催熟剂、怎样清洗才能减少维生素的流失、如何搭配才有营养等生活常识。一、市场调查分析研究市场调查的总结：经过分析，我们认为园区的主要功能包括以下几个13

总体来说农业是一个高风险,高投入、回报期长的行业,这句话做农业的都知道。但是什么样的项目是盈利项目？根据市调报告总结，我们认为以下三种项目盈利比较好：1、有客流保证,园区以服务为主,做亲子,做运营。在城市周边,可以跟学校、单位签订合作协议,园区可以重点打造亲子项目。让游客进来有的玩,有的买。2、以生产型园区为主,可丰富产品品类,但不适宜做大基建。如果生产做得好,适合发展订单农业，以消定产，把产品的出路先找好,再升级。3、现代农业的盈利点很多：种养结合、观光休闲、餐饮、亲子活动、自然、农业知识科普……都可以规划到咱们的盈利点里。以农业观光休闲为入口，自然科学为导向，亲子活动为抓手，做“一、三”产业的农业综合庄园。

一、市场调查分析研究总体来说农业是一个高风险,高投入、回报期长的行业,这句话做14我们绿色生态园区主要面向现代都市人群推出的一种农业体验、亲子活动及休闲旅游项目。它使人们乐在幽静的、迷人的田园风光、舒适的休闲娱乐、文明的接待氛围。使人感受自然、回归自然、获得一种心旷神怡美好感受。

一、市场调查分析研究市场定位确定一、市场调查分析研究市场定位确定15

都市白领（女性为主）他们大都喜欢追求绿色环保、生态健康。而“园区”这种新兴的时尚、环保、绿色、休闲形式正好满足他们的需求。他们会在周末约上好朋友投身山林田园，尽情感受真山真水，一起“吃农家饭,做农家人”，这样的体验实在是惬意至极。1、根据我们的市场细分情况，我们的主攻的目标销售群体是：时尚环保绿色休闲二、市场销售都市白领（女性为主）1、根据我们的市场细分情况，我们的16健康农场

HealthyFarm亲子农场

ParentFarm开心农场TheFarm2、农场规划主题二、市场销售健康农场HealthyFarm亲子农场17

3、市场细分我们主要针对的目标消费群体中高层消费群体。大部分是20-40岁左右的白领阶层以及家庭且具有一定绿色基地的消费能力和欲望。①以追求时尚的都市白领（女性为主）

a.帮助他们缓解越来越大的工作压力

b.享受自己亲手做一道属于自己特色的农家菜的乐趣

c.享受现实生活中的那种摘菜的刺激和兴奋d.

积极迎合他们追求田园风情乐趣、热爱小动物的心理！二、市场销售3、市场细分我们主要针对的目标消费群体中高层消费群体。18

3、市场细分二、市场销售②家庭孩子已经上幼儿园和小学，3—12岁的少年儿童为主。

a.周末给城市孩子提供更大的活动空间及一个贴近自然的舞台。b.让孩子在玩耍的时候既认识各种植物又懂得粮食的来之不易让小孩子养成节俭的优良美德。

c.他们普遍对小动物有好感，而父母对他们的行为除了支持之外，也没有其他的办法！

所以一部分都市人便有了周末去周边森林公园游玩，并体验农家饭菜的想法。

每年夏季，在西安进山游玩已经成为时尚，造成每到周末，环山路发生拥堵。3、市场细分二、市场销售②家庭孩子已经上幼儿园和小19

③、企事业单位一些企事业单位，经常召开一些会议、与顾客的往来比较密切。有餐饮娱乐、培训、室外拓展的需求。但当想为自己的老顾客、员工提供一些特别的招待时却没有地方为此我们园区餐厅将是企事业单位开会、招待顾客、款待员工的理想场所。这部分客群的消费能力比较强，他们会不惜金钱来追求一种自然的休闲状态。同时便于我们组织团购。二、市场销售3、市场细分③、企事业单位这部分客群的消费能力比较强，他们会不惜金钱20亲子乐园室外拓展接待团体幼儿园小学生吸纳会员办理年卡办理次卡游客散户餐饮消费商品销售二、市场销售4、亲子乐园室外拓展亲子乐园室外拓展接待团体幼小吸纳会员办办游客散21机会O5、农场优势劣势战略分析内部分析外部分析优势S劣势w1.专业的管理及农业技术团队2.精准的了解市场需求1.新创模式，缺乏市场参考2.采用有机种植生态模式，但目前条件无法得到认证。消费者信任度建立困难。1.政府支持现代农业的发展2.消费者对高品质休闲生活的需求3.目前西安并没有类似模式农场的建立。So战略WO战略1.利用政府支持现代农业的发展的机会扩大影响力，吸引社会关注2.打造西安市新概念第一农场。威胁TST战略WT战略1.新模式农场是否得到市场认可2.易模仿成功后很容易复制1.以目标客户需求为重点定制农产品2.以优质的服务和产品和客户建立长期的合作关系。3.不断创新，走在行业最前沿。1.尽快通过有机认证.2.树立良好的企业口碑。1.以公众平台，网络直播，视频监控现场考察等模式和消费者建立信任关系。二、市场销售机会O5、农场优势劣势战略22

6、促销策略利用刺激性的促销方式，营造气氛和声势，来吸引新的使用者和奖励忠诚的顾客，并提高偶然性顾客重复购买率1）、QQ、微信和朋友圈推荐口碑宣传折扣促销方法：会员介绍新会员入会可以享受优惠、折扣等。在园区开发的初期，没有一定的客户群，前期不适应。当农场运作到一定规模，具备一定数量的客户群时，大约在第二年，通过会员、朋友介绍、推荐可以作为主要营销手段。营销成本不高。2）海报宣传免费体验:

在潜在目标客户，如幼儿园、学校和高档社区大门口，或通过网上亲子论坛发放农场宣传单吸引潜在客户来到农场现场免费体验。此形式成本也不高。

3）亲子早教活动介绍推广农场：联合亲子机构，儿童托管班、幼儿园和小学到农场做亲子活动，借此推广农场的会员产品。4）网络自媒体：网络是现代人获得信息的最多，最快速，最便利的方式。充分发挥自媒体的使用功能，邀请公司内多个爱好写作的同事开通自媒体平台，比如微博、微信公众号、百度贴吧、论坛/BBS等网络社区和今日头条、百度百家等大型社会新闻媒体。二、市场销售6、促销策略利用刺激性的促销方式，营造气氛和23无公害每批产品都经过农残检测新鲜当天直达餐桌品种丰富每次配送不低于8个菜品5）产品策略二、市场销售无公害每批产品都经过农残检测新鲜当天直达餐桌品种丰富每次配送24促销策略网络平台、社区平台、组织活动价格策略平价入市、快速战略市场稳中求升、建立销售循环品牌策略质量打造品牌、服务打造品牌小米成功七字诀--专注、极致、口碑、快二、市场销售5）产品销售策略促销策略网络平台、社区平台、组织活动价格策略平价入市、快速战257、农产品输出图示产品输出企业家庭定制大型超市园内餐厅供应饭店餐厅学校园内零售果蔬门店二、市场销售7、农产品输出图示产品输出企业家庭定制大型超市园内餐厅供应饭268、农产品2018年主要营销对象幼儿园小学礼盒营销公司+物业+销售南飞鸿1万户业主二、市场销售8、农产品2018年主要营销对象幼儿园礼盒营销南飞鸿二、市场27生态蔬菜完成100份计划生态禽蛋完成100份计划生态肉完成100份计划9、2018年销售任务二、市场销售生态蔬菜完成100份计划生态禽蛋完成100份计划生态肉完成12810、2018年销售任务的落实方法1）共享农场+农产品+社区在每年（季）的丰收前，共享农场会招募一批认养者，通过认养的方式，用户对农场进行小额投资，成为农场主。作为认养的回报，农场主可以收获农场产出的优质农产品，包括当季的水果与蔬菜、农牧产品、水产等。也可以选择投资满期后收回成本，获得丰收分成收益。让农户与消费者在市场中拥有一个平等的地位，以公平的价格与收益进行买卖。二、市场销售对于消费者而言，消费的是价格透明、优质放心的农产品、农户的生产劳作，以及产地游劳作体验等；10、2018年销售任务的落实方法1）共享农场+农产品+社区29我们现在现有社区有华城国际、华城万象、华城国际，其中华城国际22个单元、华城万象15个单元，华城泊郡14个单元。合计一共有51单元。计划以华城物业南郊社区为基础，开始逐步拓展其他小区。充分利用公司现有的物业平台，让各楼管家积极参与进来，适当配合经济激励措施，不但能提高管家的积极性，还能提高管家的经济收入，同时可以减少公司前期一些不必要的投入。计划每月每一单元平均开发2个客户，南郊社区51个单元，每一个月共计可以开发102个客户。确保完成既定的2018年销售100份的销售计划。每一个物业经理每月平均开发5个客户；每一个客服管家主管每月平均开发3个客户；于此同时，园区还将采取多渠道经营模式，联合屠宰场、蔬菜批发市场和超市等进行协作销售，确保子午廷鸿的园区销售。农产品+社区销售的具体操作二、市场销售我们现在现有社区有华城国际、华城万象、华城国际，其中302）外婆农场+亲子活动外婆农场+亲子活动的目标是：

让城里的孩子每天都能亲身经历农场的运作，了解如何耕种土地和饲养牲畜的。能够受到这种亲身体验的自然教育。尽早唤醒儿童对环境的意识、对自然的敏感。让孩子们学习如何种植自己要吃的食粮，从中体验到大自然滋润我们的可贵，让孩子在亲自动手的学习实践中培养亲子关系，并收获了丰厚的人生意义。通过举办亲子活动的模式发展农场的会员并销售农产品。以亲子自然教育、游憩为核心激活园区，实现功能整合：主题生态本底+亲子科普教育+亲子游乐+亲子运动+亲子休闲度假。二、市场销售2）外婆农场+亲子活动以亲子自然教育、游憩为核心激活园区，实31我们集团现有社区幼儿园有华城国际成长树幼儿园、华城万象两个幼儿园、华城泊郡蒙正堂幼儿园、华洲城吉的堡幼儿园，鸿锦城吉的堡幼儿园。在公司物业内经验的幼儿园合计一共有6个。计划以这6个幼儿园为基础，开始逐步拓展其他幼儿园。充分利用公司现有资源，充分与幼儿园进行接洽，争取把子午廷鸿园区做成各个幼儿园的学生社会实践的园区，方便幼儿园对外进行宣传，比如幼儿园有自有的蔬菜基地，确保幼儿园的饮食安全，同时孩子们可以定时到农场亲身经历种植、养殖，了解如何耕种土地和饲养牲畜的。能够受到这种亲身体验的自然教育。这些都是学生家长都比较关心的。同时争取和每一个幼儿园建立蔬菜供应合作关系；并协助幼儿园做好孩子们的农场体验活动，并免费给每一个孩子拍2-3张劳作图片，方便咱们的业务人员直接与家长的沟通，争取把学生家长发展成农场的会员并销售农产品。幼儿园销售的具体操作二、市场销售我们集团现有社区幼儿园有华城国际成长树幼儿园、华城万象两个幼323、自媒体+宣传+引流通过在相关的自媒体平台进行宣传+引流。

首先申请10个自媒体平台，然后发布关于农场、育儿、亲子活动等相关文章，在文章的后面留联系方式什么。通过自媒体平台宣传园区，并通过自媒体平台的粉丝进行互联网营销，发展愿意消费有机农业的高价值、远距离的客户。同时结合公司现有的QQ群进行转化，组建属于子午休闲园区自己的微信群和QQ群。实行微商销售，减少实体店铺费用。建议在公司范围内实行保本销售，促成公司员工到子午廷鸿园区去休闲、观光、体验农事活动。先把有机概念推广起来，确保子午廷鸿园区成功运作。二、市场销售3、自媒体+宣传+引流同时结合公司现有的QQ群进行转化，组建33由于公司起初也是没有经验，都是自己摸着石头过河，一点点琢磨。为了避免投资失败，项目部充分考察其他一些休闲农场，确定主题为亲子农场模式，围绕主题增设项目，一点点的完善，一点点的积累客户，滚动投入。休闲农业的顶层设计，就是围绕食、住、行、游、娱、购、商、学、养、闲、情、奇这十二大方面展开，根据区域功能划分，量身定制各自的面积、风格、位置、功能等。主营项目是特色住宿和餐饮，娱乐项目有人造沙滩乐园，垂钓，拓展培训，儿童游乐园，小动物，采摘等。因为园区的各项目相对做的要精细，全部围绕亲子活动展开，争取做到虽然宣传不多，但是客流量不会少，尤其是户外拓展和儿童项目体验这块，确保吸引很多企业团队和学校群体的消费者。三、园区计划布置详细说明1、农场主题--亲子农场模式由于公司起初也是没有经验，都是自己摸着石头过河，一点点琢磨。34主要经营规划理念：主要经营理念就是围绕亲子为主题，主打“外婆家”的感觉，注重客户体验以及服务，打造口碑，积累客户。同时逐步完善相关娱乐设施及活动场地，兼顾承接公司团建活动，亲子活动等等。后期条件成熟打造儿童剧场-《小红帽与狼外婆》。这是一个经典的儿童故事，讲的是一个小红帽去外婆家的故事。从而打造属于园区自己的IP。所以：园区命名建议采用双重模式：子午廷鸿+外婆农场。子午廷鸿主要针对公司团建客户；外婆农场主要针对亲子活动和散客旅游。三、园区计划布置详细说明2、农场经营理念--“外婆家”理念主要经营规划理念：三、园区计划布置详细说明2、农场经营理念-35外婆农场的设计理念：1、首先是阐述“家”的理念，给人一种亲切、亲情感。2、现在生养孩子的形式：妈妈生，外婆养，爸爸回家就上网，姥爷天天菜市场，爷爷奶奶来欣赏！3、只要一放假，孩子就往外婆家跑，吃喝玩乐都自在，妈妈训斥，跑到姥姥身后，一切都不是问题了。这充分说明了姥姥在在孩子心目中的地位是很重要的。我们农场主打亲子品牌，需要一个鲜活的IP-形象代言人，什么人最能获得小朋友的喜爱，我们就选谁。同时姥姥还比较讨白领女性客户的喜好。三、园区计划布置详细说明2、农场经营理念--“外婆家”理念外婆农场的设计理念：三、园区计划布置详细说明2、农场经营理念36陕西外婆印象餐饮管理公司所创的连锁餐饮品牌，始终秉承“好吃、实惠、卫生、快捷”的服务宗旨，致力于实现中餐美味与西式快捷的完美结合，以“健康快捷，自然自在”为经营理念。自各店开业以来，以其独特的口味、大众的消费而口碑颇佳。一年来，公司在西安市区已经拥有12家直营店，上千名一线员工，在2012年已经走出西安，面向全国。我们可以作为外婆印象的蔬菜基地，同时，凡是外婆印象的会员均可以免费获得外婆庄园的一块开心农场和一箱有机蔬菜进行试吃。这样我们就可以通过外婆印象的餐饮店获得比较多的客户，并逐渐扩散开，壮大我们的消费人群和会员。三、园区计划布置详细说明2、农场“外婆家”理念还可以打造一些异业联盟，比如餐饮类--陕西外婆印象餐饮管理公司所创的连锁餐饮品牌，始终秉承“好吃、37A:果蔬生产区ABCB:休闲广场C:亲子户外拓展区EDE:生态养殖区D:土地认耕区三、园区计划布置详细说明3、

2018年园区规划总平面图A:果蔬生产区ABCB:休闲广场C:亲子户外拓展区ED38生产配送功能观光休闲功能餐饮住宿功能劳动体验功能采摘零售功能农普教育功能娱乐社交功能会议宴会功能三、园区计划布置详细说明4、园区的主要功能生产配送功能观光休闲功能餐饮住宿功能劳动体验功能采摘零售功能39果蔬生产区22.3亩土地认耕区4亩户外拓展区8.5亩露天蔬菜区5.5亩智能温室区4亩共计48.4亩生态养殖区4.1亩三、园区计划布置详细说明5、2018年计划规划面积果蔬生产区22.3亩土地认耕区4亩户外拓展区8.5亩露天蔬菜401生态优先绿色无公害原则2多功能协调低成本投资运营原则3可实施、可操作灵活机动原则三、园区计划布置详细说明6、园区规划设计原则1生态优先绿色无公害原则2多功能协调低成本投资运营原则3可实41

1）入口区是进入园区的标志，是园区的眼睛，是客户的第一印象。建议由设计部重新设计装饰效果，该区应注重体现整个园区的特色性和标志性，入口处必须保持整洁干净。在保持原有建筑的现状下门口增设农场简介和园区地图，围墙上悬挂广告标语图片。三、园区计划布置详细说明7、农场主要区域设计要求1）入口区是进入园区的标志，是园区的眼睛，是客户的第一42

2）停车区–房车住宿途径停车区道路旁增设导向牌。停车区除规划轿车停车位，还应规划大型客车停车位。停车位两旁可利用农场现有苗木绿化。停车区设计图遵循现场实际尺寸设计。3）休闲广场休闲广场要充分利用园区现有树木资源。方案由公司设计部门设计，建议有一个标志性建筑。能给人留下深刻的印象。三、园区计划布置详细说明2）停车区–房车住宿3）休闲广场三、园区计划布置详43

投入温室大棚4栋，塑料大棚14栋，占地面积14866平方米约22.3亩。区域位置及设计方案详见总体规划图纸。其中温室大棚跨度10米长度90米实际利用面积756平方米约1.13亩，实际利用面积4.52亩。塑料大棚跨度8米长度58米，实际利用面积约9.8亩。①成本预估项目

数量单价

小计温室大棚480000元32万塑料大棚1415000元21万水果种苗1项18500元1.85万蔬菜种苗

16棚1000元1.6万有机肥100吨200元2万水肥一体及其它1项20000元2万总计60.45万三、园区计划布置详细说明

4）果蔬生产区投入温室大棚4栋，塑料大棚14栋，占地面积148644②种植计划1号温室大棚，火龙果。株距30公分，行距50公分，通道250公分。纵向定植26株，56行共计1456株。次年结果，果期7月份到12月，第二年产量约2000—3000斤。第三年产量及以后约5000—6000斤。采摘单价30元左右。进入盛产期预计年产值15万元2号温室大棚，草莓。

垄台高30cm～40cm，上宽50cm～60cm，下宽70cm～80cm，垄沟宽20cm。株距15cm～18cm，小行距25cm～35cm。棚室栽培每亩定植7000株～9000株。九月份定植当年结果，果期12月分到次年5月份。产量5000斤。五月清园到九月定植间可种植短期叶菜类补充空档期。采摘单价30元当年盛产预计年产值15万元3号温室大棚，黄瓜，西红柿。

温室黄瓜栽培密度2000株占地0.55亩。分两批种植每批产量约7000斤。种植周期9月--次年3月。收获周期11月—次年3月。西红柿，定植密度为1000株占地0.58亩。定植规格为每畦双行植，株距25～40厘米，行距40～50厘米。分两批种植每批产量约7500斤。3月—9月可种植甜瓜或其他蔬菜。当年盛产预计年产量25000斤4号温室大棚，茄子，辣/甜椒

茄子定植密度2100棵占地0.55。行距55厘米，株距28厘米，待每株采收1-3个茄果后，每隔一棵去掉一棵，再降低密度。（此法可提高前期产量，增加效益）。分两批种植每批产量约7000斤。（1）定植时间10月中旬收获期次年1月—次年6月。（2）定植时间8月下旬收获期次年11月—次年2月。辣/甜椒定植密度2500棵占地0.55。行距55厘米，株距25厘米，分两批种植每批产量约4000斤。（1）定植时间10月中旬收获期次年12月—次年6月。（2）定植时间8月下旬收获期次年11月—次年2月。当年盛产预计年产量22000斤三、园区计划布置详细说明②种植计划1号温室大棚，火龙果。进入盛产期预计年产值15455）塑料大棚种植计划1号塑料大棚，黄瓜每棚年产量14000斤2号塑料大棚，西红柿每棚年产量14000斤3号塑料大棚，辣椒每棚年产量12000斤4号塑料大棚，

茄子

每棚年产量12000斤5号塑料大棚，

丝瓜

每棚年产量4000斤6号塑料大棚，

秋葵

每棚年产量3000斤7号塑料大棚，

西兰花

每棚年产量4200斤8号塑料大棚，

有机菜花

每棚年产量4200斤9号塑料大棚，

豆角

每棚年产量2800斤10号塑料大棚，

生菜菠菜

每棚年产量2000斤

塑料大棚年总产量84000斤，两个温室大棚年产量47000斤。根据市场价格确定，大约合计13.1万斤。

塑料大棚和温室大棚要结合实际充分满足配送计划合理安排种植品种，种植茬口，种植面积，品种要求多样化。以大棚蔬菜为主，温室大棚为辅，以露天蔬菜为补充，三者相结合，满足丰富菜品一年四季供应。2018年蔬菜年产量蔬菜种植要求三、园区计划布置详细说明11号塑料大棚，

香菜油麦菜

每棚年产量2000斤12号塑料大棚，

甘蓝

每棚年产量2800斤13号塑料大棚，

西葫芦

每棚年产量4000斤14号塑料大棚，

娃娃菜

每棚年产量3000斤5）塑料大棚种植计划1号塑料大棚，黄瓜462018年5月-2019年5月蔬菜配送类型计划及产值家庭人口每周菜量配送频率配送次数送菜总量份额菜金2018计划数量

产值两人家庭15斤一周一次

50次

750斤6000元20份

12万三人家庭20斤一周一次

50次

1000斤8000元30份24万四人家庭25斤一周二次

100次1250斤10000元30份

30万五人家庭30斤一周二次

100次1500斤12000元20份

24万

总计90万三、园区计划布置详细说明2018年5月-2019年5月蔬菜配送类型计划及产值476）玻璃智能温室玻璃智能温室尺寸20米*30米面积600平方米，主体造价预计35万元。后期主要作为多功能厅使用，前期作为现代农业展示，验收通过后，进行改造，改造成亲子活动室内区，综合餐饮+棋牌+住宿等多个平台使用。三、园区计划布置详细说明6）玻璃智能温室玻璃智能温室尺寸20米*30米487）亲子乐园户外拓展区设计功能棋牌住宿会议宴会亲子互动农普教育三、园区计划布置详细说明6）玻璃智能温室7）亲子乐园户外拓展区设计功能棋牌住宿会议宴会亲子互动农普教49户外拓展区占地8.5亩预计造价20万。7）亲子乐园户外拓展区三、园区计划布置详细说明后期根据发展情况逐步建设。户外拓展区占地8.5亩预计造价20万。7）亲子乐园户外拓展区502018年5月-2019年5月智能温室及室外拓展销售计划及产值

项目

数量

单价

产值亲子互动

2000人次80元/次16万

棋牌住宿200次150元/次

3万

室外拓展

2000人次80元/次

16万

农产品2000斤8元/斤1.6万

餐饮2000人次

50元/人次10万

合计46.6万2018年5月-2019年5月智能温室及室外拓展销售计划518）生态养殖区生态养殖区占地面积1875平方约2.68亩，以土猪养殖和土鸡养殖为主。

成本：猪舍建筑面积320平方米，10万元。种猪120头*500元合计6万。饲料费用800元每头*120合计9.6万元。其它费用2万元（含水电，疫苗，等）总成本合计：27.6万。

每周配送一次每次3斤配送量，每户年配送量152斤，每头猪的出肉率在0.67-0.73之间，每户每年需生猪217斤。100户需生猪饲养量21700斤，折合120头生猪（每头按180斤毛重出栏计算）。猪舍14间4*5米。每间养殖10头，活动区域50平方。尽可能按照每周屠宰3头猪制定养殖计划。生态猪养殖生态鸡养殖

每两周配送一次，每次一只鸡，每户年配送量26只*100户合计2600只。鸡舍200平方米*150元/平方合计3万元。围栏1500平方*4元/平方合计6000元。饲料15元/只*2600只合计3.9万。鸡苗2600只*3元合计7800元。尽可能按照每半个月屠宰100只鸡制定养殖计划。其它费用2万元（含水电，疫苗，等）总成本合计10.28万元。土鸡蛋，年产蛋量1000只*100个/只，合计100000个。三、园区计划布置详细说明8）生态养殖区生态养殖区占地面积1875平方约2.68亩，以522018年10月-2019年10月禽肉蛋配送类型计划及产值配送项目配送数量配送频率每年份额配送计划总计生态猪肉3斤/次1次/周6000元/年100份60万生态土鸡1只/次1次/2周3000元/年100份30万生态土鸡蛋20枚/次1次/周2000元/年100份20万合计110万2018年10月-2019年10月禽肉蛋配送类型计划及产539）土地认耕区规划占地面积4亩，每份10-20平方。计划每份土地租金500-800元。2018年计划开始销售100份。年产值约5万元。三、园区计划布置详细说明9）土地认耕区三、园区计划布置详细说明54随着对市场的了解，在园区前期运行良好的情况下，会逐步考虑对农场进行分批次，迭代升级，增加农场的内容和盈利点，充分激发子午廷鸿现有的土地资源，争取做到利润最大化。①芽菜生产：②多肉植物种植：③果树盆景：

4温室景观房：

10）后期预备项目-分批次，迭代升级跌代升级预备项目三、园区计划布置详细说明---10）后期预备项目-分批次，迭代升级跌代升级预备项目三、园区55跌代升级预备项目①芽菜生产是用植物种子或营养器官在黑暗或阳光照射下培育出的可供食用的幼苗、幼茎、芽球或幼梢。

能生长成芽苗菜的品种有：豆芽苗、萝卜芽苗、芥蓝芽苗、蕹菜芽苗、向日葵芽苗、香椿芽、枸杞芽豌豆尖、辣椒叶、竹笋、石刁柏、菊苣芽等芽苗菜含有许多常规蔬菜所不具备的营养，特别是它能把人体许多难以吸收的植物蛋白经栽培后转化成氨基酸、矿物质、维生素等人体易吸收的物质，具有食疗两用之功效。这种不使用任何激素、农药、化肥与防腐剂的芽苗菜将逐渐成为人们餐桌上的新宠，被誉为“22世纪的黄金蔬菜”

三、园区计划布置详细说明---跌代升级预备项目①芽菜生产能生长成芽苗菜的品种有：芽苗菜含56②多肉种植近年来，多肉植物因其种类繁多、形状奇特、色彩丰富等特点，开始在国内流行。凭着极其可爱的外形，胖乎乎的肉身，肥厚的叶片，不经意开出的小花，加上能在手中把玩的娇小身躯，越来越受到广大消费者的关注和喜爱。它们不仅形态可爱惹人喜欢，更重要的是养护容易、价格低廉。如今，多肉植物不仅受到家庭园艺爱好者的追捧，也受到很多上班族的青睐。因此，多肉植物产业也面临着发展的新趋势。

多肉植物由于体积小，好管理，一方面可以在温室作为展览，另一方面可以作为装饰物进行销售，用来装饰亲子活动中小朋友做出的泥陶盆罐。跌代升级预备项目三、园区计划布置详细说明---②多肉种植近年来，多肉植物因其种类繁多57③果树盆景

果树盆景既可观景又可赏果且富有季节变化和生活情趣。尤其是近年来发展大果型盆景,如苹果、梨、桃、柿、杏、李等,累累硕果非常吸引人,全盆形果兼备妙趣横生。果树盆景资源丰富,造型自然,管理简易。绝大多数果树种类都是果树盆景的良好材料,如梨、桃、葡萄、枣、李、杏、梅、海棠、柿、石榴、银杏、柑橘等。如若将上述品种进行盆景化栽培种植,效益将会大增,发展前景十分广阔在培植果树盆景时,既要求具有中国盆景中传统的根、桩、形、神等造型艺术,又必须兼有足够的果实数量供观赏。

发展果树盆景在我国农业产业结构调整的今天是效益农业的一个新的增长点，是休闲农业、旅游农业以及都市农业的重要组成部分，具有很高的经济效益和社会效益，产业化前景非常广阔。

跌代升级预备项目三、园区计划布置详细说明---③果树盆景果树盆景既可观景又可赏果且富有季节变化58

生态木屋，益寿延年、返朴归真、回归自然。科学研究证明长期居住木屋能延长寿命，有绿色环保节能、调温调湿、抗震抗菌、隔音阻燃、防腐防尘防虫防潮的特点而且工程造价低、施工周期短、使用寿命长、易安装易迁移。

而近年来，人们也逐渐对木屋表现出极大的兴趣，木屋是自然的、乡村的小家碧玉式的，也可以是高档、大气、精致而优雅的。所以木屋才会流行，它可以大气奢华，也能宁静自然，从来没有一种建筑可以像木屋那样给人们极尽可能的想象空间。回归自然或许是心灵的向往，直切的舒适和情感的需求才是本质。

将木屋和温室大棚结合起来是一件完美之作，既可以居住，也可养花种菜，将会吸引巨多久居在钢筋混凝土柏油马路城市中渴望田园生活人的眼球。

4温室景观房由于园区处于秦岭山脉自然和农耕保护区，在建设方面要谨慎考虑当地政府法规政策。跌代升级预备项目三、园区计划布置详细说明---生态木屋，益寿延年、返朴归真、回归自然。科学研究591、2018年成本估算项目名称数量单价金额土地费用50亩1300元/亩6.5万果蔬生产区1项60.45万60.45万智能温室大棚1栋35万/栋35万亲子户外拓展1项20万/项20万生态养殖区1项27.6万/项27.6万开心农场1项1万/项1万停车场1项3万/项3万养殖区人员工资2人3200元/月7.68万种植区人员工资4人普工1人技术3200元/6000元/月（加提成）22.56万市场销售工资1人4000元/月（加提成）4.8万拓展区工资2人3200元/月7.68万园区经理1人（加提成）广告包装费用1项10万元10万农残检测设施1项3万3万其它费用1项5万元5万合计214.27万元五、成本回收分析1、2018年成本估算项目名称数量单价金额土地费用50亩1360项目

数量单价

小计蔬菜配送1项90万元90万禽肉蛋1项110万元110万智能温室户外拓展1项46.6万元46.6万开心农场1项5万元5万采摘3000斤30元/斤9万蔬菜肉蛋零售1项5万元5万总计265.6万元2、2018年营业额估算（2018.5月-2019.10月）五、成本回收分析项目数量单价61

3、2019年成本估算项目名称数量单价金额土地费用80亩1300元/亩10.4万蔬菜区增加大棚1项10万10万生态养殖增加设施1项20万/项20万开心农场1项1万/项1万养殖区人员工资4人3200元/月15.36万种植区人员工资6人普工1人技术3200元/6000元/月（加提成）30.24万市场销售工资1人4000元/月（加提成）4.8万拓展区工资2人3200元/月7.68万园区经理1人（加提成）广告包装费用1项20万元20万其它费用1项5万元5万合计115.48万元五、成本回收分析3、2019年成本估算项目名称数量单价金额土地费用80亩1624、2019年营业额估算（2019.5月-2020.5月）项目

数量单价

小计蔬菜配送1项100户增加到150户180万元135万禽肉蛋1项100户增加到150户220万元165万智能温室户外拓展1项人次翻一番93.2万元93.2万开心农场1项10万元10万采摘10000斤30元/斤30万蔬菜肉蛋零售1项10万元10万总计443.2万元五、成本回收分析4、2019年营业额估算（2019.5月-2020.5月）635、2020年成本估算项目名称数量单价金额土地费用100亩1300元/亩10.4万蔬菜区增加大棚1项10万10万生态养殖增加设施1项10万/项10万开心农场1项1万/项1万养殖区人员工资6人3200元/月23.04万种植区人员工资8人普工1人技术3200元/6000元/月（加提成）37.92万市场销售工资3人4000元/月（加提成）12万拓展区工资4人3200元/月15.36万园区经理1人（加提成）广告包装费用1项20万元20万其它费用1项10万元10万合计151.96万元五、成本回收分析5、2020年成本估算项目名称数量单价金额土地费用100亩1646、2020年营业额估算（2020.5月-2021.5月）项目

数量单价

小计蔬菜配送1项增加到200户180万元180万禽肉蛋1项增加到200户220万元220万智能温室户外拓展1项93.2万元93.2万开心农场1项10万元10万采摘10000斤30元/斤30万蔬菜肉蛋零售1项10万元10万总计543.2万元五、成本回收分析6、2020年营业额估算（2020.5月-2021.5月）65三年内（2018.5月-2021.5月）盈亏状况估算时间投资产值盈亏2018.5-2019.5214.27万元265.6万元+51.33万元2019.5-2020.5115.48万元443.2万元+327.72万元2020.5-2021.5151.96万元543.2万元+391.24万元合计481.71万元1252万元+770.29万元备注：由于在策划方案中还存在部分细节问题没有考虑到，2018年实际投资金额将会有少量上浮。会在整体方案通过以后根据集团公司的要求，结合园区现场实际情况进行细化和完善。总结：综合对比三年的成本回收分析五、成本回收分析三年内（2018.5月-2021.5月）盈亏状况估算66谢谢聆听谢谢聆听67子午廷鸿现代农业策划方案--------------国内首家HTP模式新型理念农场2018年元月19日子午廷鸿现代农业策划方案--------------国内首家68前言

根据公司在2017年12月子午廷鸿现代农业规划方案汇报时提出的问题，为了便于子午廷鸿园区的布置和功能能满足消费者的要求和需要，子午廷鸿项目部及时组织人力、物力，到准消费区域，华城国际、华城万象和华城泊郡做大量的市场调查，对目标市场发出市场调查问卷，初步形成市场调研报告。然后根据市场调研的结果，对园区的整体规划，进行一个详细的规划布置，合理细分土地，最大化发挥子午廷鸿的资源功效，确保把市场需要落到实处。

根据市场的需求和现代农业的发展趋势，逐步把子午廷鸿现代农业打造成以农事活动为体验的项目基础，以农业为美丽的景观，以舒适的氛围和场境，把农业和旅游业结合在一起，吸引消费者前来观赏、品尝、购物、劳作、体验的一种新型农业生产经营形态，围绕“农”字做活农业旅游。

前言根据公司在2017年12月子午廷69目录一、市场调查分析研究二、园区计划布置详细说明三、市场销售四、园区成本投资具体分析五、成本回收分析目录一、市场调查分析研究701：您对我们农场感兴趣吗？愿意去了解和体验吗？选项小计

比例A.不会去

14

9.3%B.可能会去

4429.3%C.有时间了去

54

36.0%D.一定会去

38

25.3%本题有效填写人数

75市场调查问卷结果一、市场调查分析研究1：您对我们农场感兴趣吗？愿意去了解和体验吗？712：你对食品安全蔬菜、水果、肉蛋的关注程度选项小计

比例A.毫不在乎

12

8.0%B.正在关注

4530.0%C.比较关注

51

34.0%D.非常关注

42

28%本题有效填写人数

150一、市场调查分析研究2：你对食品安全蔬菜、水果、肉蛋的关注程度723：如果您选择参与我们的农场项目，您的目的是(可以多选)选项小计

比例A.希望为自己以及家庭购买健康的有机食品

54

36%B.希望自己参与农场的种植养殖项目

3422.7%C.希望和孩子一起参与农场的亲子拓展活动

52

34.7%D.希望参与其他活动

10

6.7%本题有效填写人数

150一、市场调查分析研究3：如果您选择参与我们的农场项目，您的目的是(可以多选)734：.您家里每年在蔬菜类肉类蛋类的消费大概为：选项小计

比例A.10000元以下

30

20.2%B.10000元—15000元

4429.3%C.15000元—20000元

62

41.3%D.20000元—25000元以上

12

8.0%本题有效填写人数

148一、市场调查分析研究4：.您家里每年在蔬菜类肉类蛋类的消费大概为：744：您可以接受的有机食品订购价格为：选项小计

比例A.我不会购买比市场价格高的有机食品

12

8.0%B.我会购买比市场价格高50%以下的有机食品

6845.3%C.我会购买比市场价格高80%以下的有机食品

64

42.7%D.我很重注健康，只购买有机食品，不会在意价格

6

4.0%本题有效填写人数

150一、市场调查分析研究4：您可以接受的有机食品订购价格为：755：您希望可以购买到的有机食品包括以下：[多选题]选项小计

比例A.有机蔬菜

46

30.7%B.有机水果

3624.0%C.生态土猪肉土鸡

44

29.3%D.生态土鸡蛋

48

32.0%本题有效填写人数

150一、市场调查分析研究5：您希望可以购买到的有机食品包括以下：[多选题]766：您对我们农场内的哪些项目感兴趣？[多选题]选项小计

比例A.亲子活动

46

30.7%B.室外拓展活动

4832.0%C.儿童农业自然科普教育

68

45.3%D.农事体验

85

56.6%E.农业生产观光10972.7%本题有效填写人数

150一、市场调查分析研究6：您对我们农场内的哪些项目感兴趣？[多选题]77市场调查的总结：1、72.7%的人比较喜欢农业生产观光功能。主要是进行各种经济作物的生产和开展各种农业观光的活动。例如展示果品、花卉、蔬菜等的栽培技术和生产过程。同时开放让游客摘果、拔菜、赏花、采花等。生产观光是农业旅游项目的最基本功能。经过分析，我们认为园区的主要功能包括以下几个方面:一、市场调查分析研究市场调查的总结：1、72.7%的人比较喜欢农业生产观光功能。78市场调查的总结：2、56.6%的人比较喜欢农事体验功能。依据农业生产而开发的一些简单轻松的农业劳作活动和民俗活动，为游客提供诸如水稻种植、田园织耕、种花、种菜等体验功能，让游客体验具有趣味性的农事活动，满足人们的好奇心。农事体验功能一般是附加在生产观光项目中所体现的功能。经过分析，我们认为园区的主要功能包括以下几个方面:一、市场调查分析研究市场调查的总结：2、56.6%的人比较喜欢农事体验功能。经过79市场调查的总结：经过分析，我们认为园区的主要功能包括以下几个方面:3、45.3%的人比较喜欢儿童农业自然科普教育功能。游客可以了解植物生长历史的过程展示等农业知识的教育，了解各种劳作工具及使用方法和了解到无公害蔬菜的好处、怎样辨别水果或蔬菜是否用了催熟剂、怎样清洗才能减少维生素的流失、如何搭配才有营养等生活常识。一、市场调查分析研究市场调查的总结：经过分析，我们认为园区的主要功能包括以下几个80

总体来说农业是一个高风险,高投入、回报期长的行业,这句话做农业的都知道。但是什么样的项目是盈利项目？根据市调报告总结，我们认为以下三种项目盈利比较好：1、有客流保证,园区以服务为主,做亲子,做运营。在城市周边,可以跟学校、单位签订合作协议,园区可以重点打造亲子项目。让游客进来有的玩,有的买。2、以生产型园区为主,可丰富产品品类,但不适宜做大基建。如果生产做得好,适合发展订单农业，以消定产，把产品的出路先找好,再升级。3、现代农业的盈利点很多：种养结合、观光休闲、餐饮、亲子活动、自然、农业知识科普……都可以规划到咱们的盈利点里。以农业观光休闲为入口，自然科学为导向，亲子活动为抓手，做“一、三”产业的农业综合庄园。

一、市场调查分析研究总体来说农业是一个高风险,高投入、回报期长的行业,这句话做81我们绿色生态园区主要面向现代都市人群推出的一种农业体验、亲子活动及休闲旅游项目。它使人们乐在幽静的、迷人的田园风光、舒适的休闲娱乐、文明的接待氛围。使人感受自然、回归自然、获得一种心旷神怡美好感受。

一、市场调查分析研究市场定位确定一、市场调查分析研究市场定位确定82

都市白领（女性为主）他们大都喜欢追求绿色环保、生态健康。而“园区”这种新兴的时尚、环保、绿色、休闲形式正好满足他们的需求。他们会在周末约上好朋友投身山林田园，尽情感受真山真水，一起“吃农家饭,做农家人”，这样的体验实在是惬意至极。1、根据我们的市场细分情况，我们的主攻的目标销售群体是：时尚环保绿色休闲二、市场销售都市白领（女性为主）1、根据我们的市场细分情况，我们的83健康农场

HealthyFarm亲子农场

ParentFarm开心农场TheFarm2、农场规划主题二、市场销售健康农场HealthyFarm亲子农场84

3、市场细分我们主要针对的目标消费群体中高层消费群体。大部分是20-40岁左右的白领阶层以及家庭且具有一定绿色基地的消费能力和欲望。①以追求时尚的都市白领（女性为主）

a.帮助他们缓解越来越大的工作压力

b.享受自己亲手做一道属于自己特色的农家菜的乐趣

c.享受现实生活中的那种摘菜的刺激和兴奋d.

积极迎合他们追求田园风情乐趣、热爱小动物的心理！二、市场销售3、市场细分我们主要针对的目标消费群体中高层消费群体。85

3、市场细分二、市场销售②家庭孩子已经上幼儿园和小学，3—12岁的少年儿童为主。

a.周末给城市孩子提供更大的活动空间及一个贴近自然的舞台。b.让孩子在玩耍的时候既认识各种植物又懂得粮食的来之不易让小孩子养成节俭的优良美德。

c.他们普遍对小动物有好感，而父母对他们的行为除了支持之外，也没有其他的办法！

所以一部分都市人便有了周末去周边森林公园游玩，并体验农家饭菜的想法。

每年夏季，在西安进山游玩已经成为时尚，造成每到周末，环山路发生拥堵。3、市场细分二、市场销售②家庭孩子已经上幼儿园和小86

③、企事业单位一些企事业单位，经常召开一些会议、与顾客的往来比较密切。有餐饮娱乐、培训、室外拓展的需求。但当想为自己的老顾客、员工提供一些特别的招待时却没有地方为此我们园区餐厅将是企事业单位开会、招待顾客、款待员工的理想场所。这部分客群的消费能力比较强，他们会不惜金钱来追求一种自然的休闲状态。同时便于我们组织团购。二、市场销售3、市场细分③、企事业单位这部分客群的消费能力比较强，他们会不惜金钱87亲子乐园室外拓展接待团体幼儿园小学生吸纳会员办理年卡办理次卡游客散户餐饮消费商品销售二、市场销售4、亲子乐园室外拓展亲子乐园室外拓展接待团体幼小吸纳会员办办游客散88机会O5、农场优势劣势战略分析内部分析外部分析优势S劣势w1.专业的管理及农业技术团队2.精准的了解市场需求1.新创模式，缺乏市场参考2.采用有机种植生态模式，但目前条件无法得到认证。消费者信任度建立困难。1.政府支持现代农业的发展2.消费者对高品质休闲生活的需求3.目前西安并没有类似模式农场的建立。So战略WO战略1.利用政府支持现代农业的发展的机会扩大影响力，吸引社会关注2.打造西安市新概念第一农场。威胁TST战略WT战略1.新模式农场是否得到市场认可2.易模仿成功后很容易复制1.以目标客户需求为重点定制农产品2.以优质的服务和产品和客户建立长期的合作关系。3.不断创新，走在行业最前沿。1.尽快通过有机认证.2.树立良好的企业口碑。1.以公众平台，网络直播，视频监控现场考察等模式和消费者建立信任关系。二、市场销售机会O5、农场优势劣势战略89

6、促销策略利用刺激性的促销方式，营造气氛和声势，来吸引新的使用者和奖励忠诚的顾客，并提高偶然性顾客重复购买率1）、QQ、微信和朋友圈推荐口碑宣传折扣促销方法：会员介绍新会员入会可以享受优惠、折扣等。在园区开发的初期，没有一定的客户群，前期不适应。当农场运作到一定规模，具备一定数量的客户群时，大约在第二年，通过会员、朋友介绍、推荐可以作为主要营销手段。营销成本不高。2）海报宣传免费体验:

在潜在目标客户，如幼儿园、学校和高档社区大门口，或通过网上亲子论坛发放农场宣传单吸引潜在客户来到农场现场免费体验。此形式成本也不高。

3）亲子早教活动介绍推广农场：联合亲子机构，儿童托管班、幼儿园和小学到农场做亲子活动，借此推广农场的会员产品。4）网络自媒体：网络是现代人获得信息的最多，最快速，最便利的方式。充分发挥自媒体的使用功能，邀请公司内多个爱好写作的同事开通自媒体平台，比如微博、微信公众号、百度贴吧、论坛/BBS等网络社区和今日头条、百度百家等大型社会新闻媒体。二、市场销售6、促销策略利用刺激性的促销方式，营造气氛和90无公害每批产品都经过农残检测新鲜当天直达餐桌品种丰富每次配送不低于8个菜品5）产品策略二、市场销售无公害每批产品都经过农残检测新鲜当天直达餐桌品种丰富每次配送91促销策略网络平台、社区平台、组织活动价格策略平价入市、快速战略市场稳中求升、建立销售循环品牌策略质量打造品牌、服务打造品牌小米成功七字诀--专注、极致、口碑、快二、市场销售5）产品销售策略促销策略网络平台、社区平台、组织活动价格策略平价入市、快速战927、农产品输出图示产品输出企业家庭定制大型超市园内餐厅供应饭店餐厅学校园内零售果蔬门店二、市场销售7、农产品输出图示产品输出企业家庭定制大型超市园内餐厅供应饭938、农产品2018年主要营销对象幼儿园小学礼盒营销公司+物业+销售南飞鸿1万户业主二、市场销售8、农产品2018年主要营销对象幼儿园礼盒营销南飞鸿二、市场94生态蔬菜完成100份计划生态禽蛋完成100份计划生态肉完成100份计划9、2018年销售任务二、市场销售生态蔬菜完成100份计划生态禽蛋完成100份计划生态肉完成19510、2018年销售任务的落实方法1）共享农场+农产品+社区在每年（季）的丰收前，共享农场会招募一批认养者，通过认养的方式，用户对农场进行小额投资，成为农场主。作为认养的回报，农场主可以收获农场产出的优质农产品，包括当季的水果与蔬菜、农牧产品、水产等。也可以选择投资满期后收回成本，获得丰收分成收益。让农户与消费者在市场中拥有一个平等的地位，以公平的价格与收益进行买卖。二、市场销售