合富辉煌广州东山紫园写字楼项目营销策划案二

东山紫园写字楼项目营销策划案合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties项目策划大纲知已项目研究知彼市场分析定位突围定位定价价格策略销售推广策略提升产品建议合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties知己项目研究合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties地理位置

项目情况SWOT分析项目研究合富辉煌®房地产HopefluentRealPropertiesSWOT分析

项目情况地理位置项目研究合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties越秀区东风路地铁一号线本案环市路地理位置SWOT分析

项目情况地理位置项目情况合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties占地面积：平方米总建筑面积：约平方米其中：地上部分建筑面积：平方米地下部分建筑面积：平方米建筑容积率：建筑密度：%绿化率：%楼高：层数：1~27层地下停车数：个项目情况技术指标合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties功能分布地下室：停车场首层：写字楼大堂、商务中心二层：商场三层：商场四—二十七层：商务式写字楼项目情况合富辉煌®房地产HopefluentRealPropertiesSWOT分析

项目情况地理位置SWOT分析区位优势势之“城市核核心商务务区交汇汇所在””站在城市市发展的的高度看看，本项项目位于于城市两两大核心心写字楼楼商务区区域的过过渡地带带这意味着着项目在在具备传传统中心心商圈优优势的同同时，既既可充分分利用东东邻天河河商圈的的配套资资源，又又可紧握握珠江新新城的持持续发展展优势合富辉煌®房地产HopefluentRealPropertiesSWOT区位优势势之成熟的写写字楼区区域翻开城市市的版图图，项所所处位置置正是广广州传统统商务区区域的心心脏这意味着着项目位位于城市市的资金金流、信信息流、、物流的的核心位位置合富辉煌®房地产HopefluentRealPropertiesSWOT时机优势势之“掌握先先机”国民经济济增长势势头迅猛猛，国际际资金、、企业加加速向内内流入，，外向型型企业不不断增加加，广州州写字楼楼市场明明显回暖暖；申亚成功功提升国国际影响响力，大大小企业业抢滩广广东市场场；“住禁商商”政策策出台，，乙级写写字楼市市场空置置率下降降，租金金保持平平稳增长长合富辉煌®房地产HopefluentRealPropertiesSWOT交通优势势之“畅达交交通，掌掌握第一一商务时时机”正对30条公交交线路巴巴士站城市商务务中轴线线的东风风路，全全城最畅畅顺通道道合富辉煌®房地产HopefluentRealPropertiesSWOT客户群优优势之“商务终终端客户户所在地地”府前经济济带的前前沿，传传统商务务地带，，政府重重要机构构及部门门囤结之之地紧靠新核核心商务务地带，，发展中中企业进进驻的目目标合富辉煌®房地产HopefluentRealPropertiesSWOT环境劣势势东风东写写字楼雄雄距战线线过长，，商业氛氛围不集集中时机劣势势乙级写字字楼整体体空置率率较高、、市场存存货量较较大产品劣势势建筑规模模较小，，规模上上难以形形成标志志性效应应，产品品间隔没没新亮点点合富辉煌®房地产HopefluentRealPropertiesSWOT越秀区打打造黄金金“八公公里”市政规划划将把东东风路打打造成为为甲级金金融区广州经济济的强劲劲增长写字楼市市场兴旺旺的基础础城市地位位不断提提升提高写字字楼市场场的外延延辐射力力人民币汇汇率走高高促使更多多的国外外投资资资金加快快进入中中国市场场合富辉煌®房地产HopefluentRealPropertiesSWOT区域竞争争势头突突现珠江新城城与琶洲洲商务板板块的快快速发展展，未来来竞争能能力的优优势已经经显现市场供应应量激增增写字楼市市场竞争争加剧，，未来三三年内将将有约150万万平方的的推货量量合富辉煌®房地产HopefluentRealPropertiesSWOT知彼市场分析合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties广州写字楼市场大市分析区域写字楼对比分析项目竞争市场分析客户分析市场分析析合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties广州写字楼市场大市分析发展历程供求分析价格分析发展趋势市场分析析合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties广州写字楼经历了“由西向东”的发展历程西东第一代商务中心：沿江一带第二代商务中心：环市路-淘金第三代商务中心：天河北第四代商务中心：珠江新城、琶洲沙面、十三行、天字码头环市路、淘金路天河北、体育东天河路、珠江新城、琶洲80年代初80年代末90年代初90年代初2004年后发展历程程广州写字字楼市场场分析合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties天河北商商圈珠江新城城软件园区区琶洲会展展东风东东风路环市路广州写字字楼市场场分析合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties东风路路：80年代代有政府府、机关关、运输输、会展展的支持持，形成广州金金融、外外商一条条街。环市路路：90年代代以酒店店业最兴兴旺，主主要使用用客户为为贸易天河北北：以以“中信信广场””为中心心的CBD商务务区域珠江新城城：第四四代核心心商务中中心，但但尚处于于起步阶阶段。软件园园：““硅谷基基地”为为著称，，高新产产业客户户集中地地琶洲会展展：围绕绕会展为为核心的的商务圈圈，但基基础设施施、商务务配套、交交通条件件有待完完善发展历程程—商务务区域组组成广州写字字楼市场场分析合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties存量面积积逐步被被消化广州写字字楼市场场分析2001-2006年年，广州州十区共共批出写写字楼面面积215.08万㎡㎡,成成交面积积216.94万㎡；；写字楼楼市场正正在逐步步消化往往年的存存量面积积01年-06年年，十区区二手写写字楼成成交面积积为129.79万㎡㎡，一、、二手成成交比例例为63：37合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties广州写字字楼市场场分析历年供求求分析（2001—2006）总预售面积:215.08万m2一手总成交:216.94万m2二手总成交:129.79万m2数据来源源：:广广州市国国土资源源和房屋屋管理局局备注：06年的的十区概概念已包包含南沙沙和萝岗岗区单位：万万m2合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties广州写字字楼市场场分析价格走势势稳步上上升过往6年年来，十区一手手写楼成成交均价价在7500-9700元/㎡之间间；同时，，随着一一手写字字楼市场场的逐步步回暖，，成交价价格以2003年为拐拐点，开开始呈现现上升之之势十区二手手写字楼楼成交均均价逐年年下降，从2001年年的5559元元/㎡㎡下降到到2005年的的3909元/㎡；；其主要要原因在在于近年年市场供供应的高高端写字字楼项目目均以租租赁为主主，并且且次中心心区如海海珠、白白云区较较低档次次的二手手写字楼楼成交量量逐年上上升，拉拉低了整整体成交交价格合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties历年价格格走势（2001—2006）广州写字字楼市场场分析数据来源源：:广广州市国国土资源源和房屋屋管理局局备注：06年的的十区概概念已包包含南沙沙和萝岗岗区单位：元元/m2合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties广州写字字楼市场场分析发展趋势势商务重心心正在向向珠江新新城、琶琶洲一带带转移，，第四代商商务中心心珠江新新城尚处处于起步步发展阶阶段，待待该区域域发展成成熟，相相信将需需要一定定时间的的培育据我们所所接触客客户的需需求意向向分析可可得，中中国经济济在快速速发展，，写字楼楼市场前前景向好好，这必必然导致致需求的的上升。。至于升升值空间间，考虑虑到近几几年市场场的供应应量充足足，价格不会会有太大大的波动动，会保保持平稳稳上升合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties区域写字字楼对比比分析区域写字楼市场对比分析分布特征供求分析价格走势新增供应合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties区域写字楼楼对比分析析合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties老三区（东东山、越秀秀、荔湾））为广州旧旧城中心，，多个政府府机关都分分布在老三三区，带动动了老三区区的商务氛氛围聚集老三区写字字楼主要沿沿环市路、、东风路、、中山路沿沿线分布第二代商务务中心形成成于环市东东路、政府府机关（如如省府、市市府、工商商部门）云云集在东风风路以及地地铁一号线线的开通，，是上述三三条主干道道沿线写字字楼分布较较为集中的的主要原因因此外，人民民路、解放放路由于靠靠近旧交易易会馆也分分布了不少少写字楼项项目；广州州大道、沿沿江路一带带也零散分分布了部分分档次参差差的写字楼楼区域写字楼楼市场对比比分析老三区写字字楼市场分分布特征合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties区域写字楼楼市场对比比分析老三区写字字楼供求平衡，，一、二手手成交“平平分秋色””数据显示，，老三区近6年来的写写字楼供求求态势平衡衡，但06年的消化化量剧增，，到现时为为止，对于于老三区写写字楼存量量的吸纳已已经基本完完成此外，老三三区位处市市区中心，，可供新开开发的写字字楼用地逐逐渐减少，，二手写字字楼市场逐逐步活跃，，写字楼一一、二手市市场的成交交量已基本本相当，且且二手写字字楼的成交交量有呈逐逐年上升之之势合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties区域写字楼楼市场对比比分析老三区写字字楼市场供供应、成交交情况批出总量：58.32万㎡一手成交总量：73.59万㎡二手成交总量：61.54万㎡单位：万㎡数据来源：：:广州市市国土资源源和房屋管管理局备注：06年的十区区概念已包包含南沙和和萝岗区合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties区域写字楼楼市场对比比分析老三区写字字楼成交价格走走势对比由于城市商商务核心的的逐渐东转转移，并且且东山、越越秀两区近近年推售的的的字楼项项目均以乙乙级为主，，导致区域域总体成交交价格较早早年呈略微微下降之势势而荔湾区一一手写字楼楼价格与东东山、越秀秀相反，从从03年开开始，价格格一路上扬扬（以04年开始最最为明显）），其主要要原因在于于鞋业专业业市场“步步云天地””的商铺式式写字楼和和“富力鞋鞋业商贸中中心”拉高高了荔湾区区的一手写写字楼均价价合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties区域域写写字字楼楼市市场场对对比比分分析析老三三区区写写字字楼楼成成交交价价格格（2001——2006））数据据来来源源：：:广广州州市市国国土土资资源源和和房房屋屋管管理理局局备注注：：06年年的的十十区区概概念念已已包包含含南南沙沙和和萝萝岗岗区区单位位：：元元/㎡合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties区域域写写字字楼楼市市场场对对比比分分析析老三三区区写写字字楼楼市场场新新增增供供应应（表表一一））合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties区域域写写字字楼楼市市场场对对比比分分析析老三三区区写写字字楼楼市场场新新增增供供应应（表表二二））合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties区域域写写字字楼楼市市场场对对比比分分析析据上上述述表表格格资资料料显显示示,受受近近两两年年写写字字楼楼升升温温的的带带动动,近近两两年年推售售的的写写字字楼楼项项目目的的租租售售价价格格普普遍遍有有所所上上升升售价价主主要要在在1-1.4万万元元/平平方方米米租价价为为60-100元元/平平方方米米/月月管理理费费为为25元元左左右右/平平方方米米/月月（（含含中中央央空空调调））合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties区域域写写字字楼楼市市场场对对比比分分析析老城城区区写写字字楼楼将将进进入入二二手手写写字字楼楼租租售售时时代代城市市中中心心的的东东移移，，广广州州商商务务中中心心也也已已经经东东移移，，而而老老城城区区的的一一手手写写字字楼楼也也逐逐步步息息微微，，新新推推写写字字楼楼的的竞竞争争力力已已不不如如城城市市东东面面的的写写字字楼楼。。但但同同时时，，从从成成交交情情况况来来看看，，老老城城区区的的二二手手写写字字楼楼销销售售面面积积已已有有超超越越一一手手之之势势；；此此外外，，由由于于老老城城区区写写字字楼楼具具有有价价格格优优势势，，租租赁赁市市场场亦亦很很活活跃跃。。老老城城区区的的写写字字楼楼市市场场将将进进入入二二手手写写字字楼楼的的租租售售时时代代区域域写写字字楼楼市市场场分分析析小小结结合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties项目目竞竞争争市市场场分分析析东风风路路写写字字楼楼市市场场情情况况东风风路路沿沿线线近近年年的的写写字字楼楼已已达达十十余余栋栋，，销售售均均价价为为7000-13000元元/平平方方米米，，租租金金50-100元元/平平方方米米。。东风西路东风东路锦城大厦东宝大厦天誉商务力迅商务中心新裕数码建银大厦越秀城市广场时代国际大厦本案健力宝东方金融广场交易广场国信大厦达信大厦东竣广场合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties项目目竞竞争争市市场场分分析析东风风路路的的商商务务发发展展规规划划最早早以以广广州州市市政政单单位位、、机机关关、、研研究究单单位位及及会会计计、、培培训训和和法法律律等等机机构构为为商商务务基基础础，，建建立立了了东东风风路路的的东风路商务走走廊，连接越秀区区的“府前经经济带”及及东风西路段段。以现代服务业业为主线，东东风路集众多广告设计计、投资顾问问、咨询评估估、会计审计计、金融保险险和法律事务务等资源，营造整条东东风路商务服服务区。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties项目竞争市场场分析东风路商务区区域项目类别别东风路商务区区域从80年年代至今商务务地位历史悠悠久,因此可可把东风路写写字楼分为三三个类别一类：健力宝宝大厦、建银银大厦二类：东方金金融广场、时时代国际、天天誉商务、东东宝大厦三类：交易广广场、国信大大厦合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties项目竞争市场场分析东风路的写字字楼项目列表表东宝大厦天誉商务大厦厦力迅商务中心心新裕数码大厦厦达信大厦建银大厦越秀城市广场场健力宝大厦国信大厦交易广场时代国际大厦厦东方金融大厦厦锦城大厦东竣广场合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties项目竞争市场场分析——东宝大厦厦合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties项目竞争市场场分析——天誉商务务大厦合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties项目竞争市场场分析——力迅商务务中心合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties项目竞争市场场分析——新裕数码码大厦合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties项目竞争市场场分析——达信大厦厦合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties项目竞争市场场分析——锦城大厦厦合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties项目竞争市场场分析东风路现时在在售的写字楼楼主要定位在在乙级、准甲甲级，售价在在10000-13000元/平方方米，租金50-100元/平方米米/月，对比比天河及珠江江新CBD区区域有明显价价格差异租客主要是中中小型的贸易易公司、广告告公司、科技技公司、咨询询机构、设计计公司、事务务所等，单元元间隔主要在在150平方方米左右，近近年进驻的大大型企业总部部迅速增加，，直接提升了了商务环境的的层次区域竞争市场场小结合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties客户分析客户分类针对写字楼物物业的客户特特色，我们将将目标客户群群分成两类进进行分析：使用者投资者合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties客户分析客户分类——使用者分析他们的需要：：对办公地点有有较高的要求求：（对于交通、、配套有相当当要求）对办公使用成成本要求：（希望使用低低成本、健康康的办公物业业）合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties客户分析客户分类——投资者分析他们的特征：：考虑物业所在在区域经济发发展前景以及及政府相关政政策的实施会考虑物业的的配套设施设设备功能性考虑物业的升升值保值能力力主要关心物业业客户定位、、投资回报等等问题合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties客户行业特征征比较东风路写字楼楼客户主要是是生产制造业业、电子科技技业、专业服服务业、贸易易、金融业等等。客户分析合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties客户区域特征征比较内地租户对于新城城区的认同较较旧城区日资租户较为集中中于天河北板板块广州本地租租户在在各板板块中中分布布均匀匀欧/美美租户仍仍较为为集中中于旧旧城区区港/澳澳/台台租户偏偏重于于旧城城区客户分分析合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties客户分分析东风路路的写写字楼楼主要要定位位为准准甲级级、乙乙级，，对比比天河河及珠珠江新新CBD区区域价价格有有明显显差异异主要客客户是是中小小型的的贸易易公司司、广广告公公司、、咨询询机构构、设设计公公司、、事务务所等等，使使用面面积主主要在在150㎡㎡左右右，而而近年年东风风路进进驻了了不少少大型型企业业，直直接提提升了了整体体商务务层次次客户特特征分分析小小结合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties客户分分析可比项项目租租客户户分析析——东宝大大厦客客户行行业分分析合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties客户分分析可比项项目客客户分分析——东东宝大大厦客客户区区域分分析合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties客户分分析可比项项目客客户分分析——东宝大大厦客客户分分析小小结根据对对东宝宝大厦厦的租租售客客户行行业类类型进进行调调查，，主要要分布布在生产制制造业业和贸贸易批批发业业，并且且以广广州公公司为为主。。虽然然东宝宝大厦厦内的的电子子通信信类企企业比比例较较少，，但是是使用用的楼楼层面面积较较大。。例如如汇丰丰电子子资讯讯处理理有限限公司司在东东宝大大厦内内使用用了第第2~4层层和第第8层层，合合计4层写写字楼楼。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties客户分分析可比项项目租租客户户分析析——天誉商商务大大厦客客户行行业分分析合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties客户分分析可比项项目客客户分分析——天天誉商商务大大厦客客户区区域分分析合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties客户分分析可比项项目客客户分分析——天天誉商商务大大厦客客户分分析小小结根据以以上数数据说说明，，天誉誉国际际商务务大厦厦的客客户主主要以以生产制制造业业为主主（占占33%）），其次次是通通信科科技业业以及及贸易易批发发业（（各占占18%）），并并且以以本地地公司司为主主，这这种客客户结结构与与东宝宝大厦厦相似似。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties客户分分析客户分分析小小结通过对对项目目周边边可比比性较较强的的写字字楼客客户调调查分分析，，我们们可以以得出出结论论：本项目目的目目标客客户将将会是是专业服服务业业类公公司贸易类类型公公司生产制制造业业类公公司合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties定位突围定位合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties形象定定位黄金““八公公里””———东风风东商商机、、财富富新引引擎合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties市场定定位甲级金金融商商务带带精精英企企业商商务港港合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties推广案案名君铭国国际“君铭铭国际际”首首先是是发展展商市市场品品牌的的衍变变延续续，其其次，，该项项目推推广名名的定定位，，能够够真正正的体体现项项目处处于新新型国国际化化都市市黄金金商务务带的的优越越商务务地位位及提提升项项目的的市场场气势势，吸吸引目目标客客户关关注。。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties定价价格策略合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties运用可可比楼楼盘量量化定定价法法（市市场比比较法法）锁锁定了了可比比性较较强的的下列列物业业进行行量化化对比比价格策策略天誉商商务大大厦力迅商商务大大厦锦城大大厦合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties价格策策略项目名称销售均价(元/㎡)交易时间修正区域因素修正个别因素修正本项目写字楼相对均价(元/㎡)地段交通环境小计物业素质物业管理租金生态规模智能配套租户素质小计天誉商务大厦14800102/100+1-1+2100/102+2+20+10+2+1100/10815985力迅商务中心12000102/100000100/100+3+2+10+2+2+2100/11213200锦城大厦17000101/100+2-1+2100/1030-10+1+100100/10117510项目价价格市市场比比较法法系数数修正正表合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties价格策策略项目名称天誉商务大厦力迅商务中心锦城大厦合计写字楼相对均价(元/㎡)159851320017510

可比状况权重(%)33%35%32%100%加权后的相对价格(元/㎡)527546205600

本项目写字楼销售均格(元/㎡)15,500元/㎡项目价价格市市场比比较法法权重重系数数修正正表合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties价格策策略运用市市场比比较法法进行行项目目价格格的测测算，，建议议项目目租售售价格格应为为：销售均均价：：16,000——17,000元元/m2预计写写字楼楼总销销售价价值约约为：：亿亿元元合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties销售推广策略合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties市场预预热期期内部认认购期期强化销销售期期公开发发售期期交楼租租赁期期07年年11-08年年1月月08年年4月08年年5月月-6月08年年7月月-10月月08年年2月月-3月针对整整栋大大手买买卖客客户谈谈判及及确定定推出低低楼层层，接接受中中、高高层大大客落落实单单位针对市场要要求调整策策略，推出出中层全面面销售。总结前期推推售情况，，整理推广广策略与货货源推售节节奏，推出出高层剩余余单位，延延续项目的的销售旺势势工程竣工验验收、内部部装修期交付使用完成围墙、楼身灯字售楼部、示范层开始装修；电梯开始装置；完成售楼部、示范单位装修；电梯调试，开始使用；大堂装修完成，并在2月前开放销售计划销售计划——推售节点楼梯封顶合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties整层销售为主返租形式为辅化零为整销售计划销售计划——推售策略合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties销售计划销售计划——推售策略20—27层作为整整层推出4—19层层作为散卖卖单元分阶阶段推出1—3层商商场部分作作为整体招招商合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties针对市场大手买家（主要是需求大面积并购买自用的客户），建议以整层为销售单位进行前期销售针对大企业、大品牌公司，建议可以通过先以”租用“写字楼的形式，将其吸引进驻，从而达到项目品牌影响力的有力渗透和扩张销售计划推售策略——前期销售合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties针对市场上上部份需求求较小面积积的客户，，建议以“化化零为整””的形式，，以“层””为销售单单位对此部部分客户进进行意向登登记，只有当此此类需求客客户积累的的数量能达达到购买整整层写字楼楼物业时,才开始正正式向其推推售，前期期只是进行行咨询登记记工作销售计划推售策略——前期销售合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties当项目投入入使用后，，如未能达达发展商希希望的100%的销销售率的话话，则建议议通过先租租后销售的的方式进行行融资，通通过租金返返还的方式式（已经租租用的公司司选择购买买所租赁的的单位，则则所缴纳的的实际租金金在成交楼楼价中进行行返还）销售计划推售策略——后期销售合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties整体营销战略核心：营造氛围、拓展客源争取短时高效的完成销售任务前期策略“外扩”营造市场氛围战略一：市场营造通过报纸软文对珠江新城写字楼市进行操作，潜在引出项目信息中期策略“内炼”拓展销售渠道后期策略“放量”提升销售业绩战略二：投资炒作针对投资买家进行投资回报分析等软文推介战略：直效营销利用内部认购措施引爆销售战略一DM目标客户通过DM投递扩展客户网络对以越秀区为主的乙级写字楼企业进行扫楼登记，进行推广战略三：一对一销售销售人员上门推广项目，为租户以及投资客进行“贴身”服务战略三：内购引爆战略二：扫楼策略附近写字楼、商住楼外企上门直销、团购推广策略合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties广告主题建建议我们建议通通过对项目目优势的突突出进行主主题宣传城市金融商商务核心：：核心——核核心代表着着一切的中中心，它既既是地理位位置的体现现，也是商商务地位的的体现项目处于广广州市传统统商务中心心地带，联联接着东风风、环市和和中山三大大主力路段段。周围政政府机关林林立，众多多各类经济济主管部门门、商业行行会围绕。。这样的地地方才是真真正的城市市核心。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties广告主题建建议便捷：穿梭快速交交通网络，，轻松到达达城市每一一角商务需要，，就在身边边。政府机机构、商业业行会、酒酒店、餐饮饮…….建筑：“小企业，，大空间””。同样的的付出，拥拥有比天河河多50%的空间。。小企业，，也可以拥拥有大空间间。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties掌握：掌握城市的的核心脉搏搏；掌握人生的的成功机遇遇；掌握全城最最优的商务务配套资源源；掌握便捷交交通带来的的高效商务务；成功者掌握握一切…………………………….广告主题建建议合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties媒体策略铺垫——市市场渗透与与消息发布布DM——对对东风路、、环市路沿沿线写字楼楼进行邮寄寄通过DM的的邮寄对市市场进行初初步渗透，，把项目信信息发送到到附近的目标标使用者手手中媒体投放———通过在在商务杂志志、网络、、报张等刊刊登通过报纸新新闻和缮稿稿的炒作增增加项目的的市场影响响力，吸引投资买家家注意合富网站和和客户短信信——利用用合富客源源网利用合富公公司的网上上宣传平台台和长期积积累的客户户资源进行咨询发布布，吸引投投资买家注注意合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties媒体策略预热——定定向销售的的开展专业行会的的定向推销销对律师协会会、外经贸贸办协会进进行展会宣宣传合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties媒体策略引爆——全全面开展推推售活动合富辉煌““一二手联联动”通过合富置置业超过140家的的分行、写写字楼部和和一手销售售部联动，，利用丰富富的公司社社会资源，，客户网络络广泛，实实行一二手手联动推广广合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties提升产品建议合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties大堂楼梯：：踏步铺高高级石材，，栏杆采用用实木扶手手及钢化清清玻璃。首层大堂：：地面铺高高级石材，，墙身铺高高级大理石石到天花底底，吊造型型天花，配配灯饰，安安装空调设设备。装修标准———公共部部分合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties消防楼梯：：梯级面铺铺耐磨防滑滑砖，并配配踢脚线，，墙身扇灰灰扫高级乳乳胶漆，天天花装吸顶顶灯。电梯梯：设三三台高速电电梯，提升升高层垂直直交通速度度。停车场场：采用新新型的机械械式双层停停车场，增增加停车位位数。装修标准———公共部部分合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties装修标准———公共部部分办公室前厅厅及走廊：：每层电梯梯前厅地面面及墙身铺铺贴高级石石材，走廊廊地面铺优优质抛光耐耐磨砖，墙墙身扇灰刷刷高级乳胶胶漆，吊轻轻钢龙骨方方块天花，，天花安装装不锈钢格格栅灯盘，，并设公司司名称指示示牌。公共卫生间间：墙身铺铺贴精美瓷瓷砖，铝质质扣板天花花，地面铺铺优质陶瓷瓷地砖配高高级石台面面洗手盆，，名厂蹲厕厕及小便盆盆等。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties地面：室内内为原结构构楼面。墙身：墙身身为水泥石石灰砂浆批批荡。户门：户门门为双面夹夹板门及门门套（只设设入户大门门）。天花：铺设设空调风机机盘管，铝铝塑天花吊吊顶。水电设施：：每套写字字楼单元均均设独立水水、电表，，配电箱一一个，配电电线齐全。。消防设施：：安装喷淋淋、烟感等等消防装置置。电视及电话话：每套写写字楼单元元内预留电电话线及公公共有线电电视接口。。宽带网：：每套写写字楼单单元内预预留宽带带网的接接口。装修标准准——室室内标准准装修合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties大楼安防防系统：：整栋大大厦设彩彩色闭路路监控系系统。访客追踪踪系统：：对进入入大厦内内的每一一个访客客进行自自动识别别，各监监控探头头、视点点自动追追踪。高危保安安系统：：对于火火灾，地地震等高高危情况况有一套套自动感感应及报报警系统统。防盗报警警系统：：对每套套办公单单元的入入户门设设置自动动监测报报警系统统与大厦厦管理中中心相连连，下班班后开动动自动监监测系统统，就可可以有预预警的作作用。停车场管管理系统统：利用用一卡通通系统对对地下车车库进行行管理。。进入电电梯要通通过读卡卡系统的的身份识识别，然然后与访访客追踪踪系统相相连，确确保大厦厦安全。。配套设施施——智智能化标标准合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties首层大堂堂：利用用两层中中空大堂堂的大面面积墙体体空间适适当地融融入一定定的绿化化设施，，提升整整栋大厦厦的第一一观感。。配套设施施——生生态环保保合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties写字楼层层：选择择性地隔隔层或者者隔几层层设置一一个小型型的园林林绿化空空间，既既可以控控制层面面积的损损失又可可以树立立新一代代环保写写字楼的的形象。。提升项项目的整整体价值值。配套设施施——生生态环保保合富辉煌煌成功案案例简介介合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties成功推介介大手买买卖项目目林和东路路明林大大厦--------成功功推介社社保局购购买林和东路路利新大大厦--------成功功推介微微波局购购买成功租售售写字楼楼项目个个案租务工作作组充分分调动一一、二手手客户资资源及公公司宣传传网络，，项目租租售率达达98%。广州国际际贸易中中心利用二手手业务部部门的资资源，四四个月内内完成租租赁面积积的80%；；租金亦由由50元/㎡上升到75元/㎡。三新大厦厦成功租售售写字楼楼项目个个案在短时间间内，成成功引入入粤能集集团，整栋物业业成交，，成交额额超3亿亿元创下2003年年广州地地区写字字楼成交交的最高高纪录。。粤能大厦厦成功推介介大手买买卖项目目半年内出租率达达100%；成功运用用一二手手联动，，扩大客客户群成功通过过市场推推广，使使项目租租金提升升50%；成功利用用市场资资源（包包括其他他代理公公司）在在短时间间内完成成大厦租租赁任务务．达信大厦厦成功租售售写字楼楼项目个个案45天内内超额2倍完成成销售指指标；销销售率达达接近100%价格从开开盘7000多元/m2上升11000元/㎡；树立2004年年珠江新新城CBD商务务区写字字楼价值值标杆；；勤建商务务大厦成功租售售写字楼楼项目个个案写字楼项项目成功功个案提出了““CBD东岸珀珀金物业业”的整整体形象象推广定定位。对项目的的物业管管理、建建筑设计计、产品品设计、、绿化、、标准层层面积等等细节问问题提出出合理建建议，得得到了发发展商的的高度认认可。已成功推推荐广州州移动公公司整体体购买。。金海大厦厦写字楼项项目成功功个案领汇创展展商业中中心合景泰富富集团开开发，总总部基地地概念，，独栋式式写字楼楼；成功整合合发展商商与合富富客户资资源进行行利用。。入场三三个月成成功销售售全部九九栋物业业。三个月内内完成租租赁面积积的70%；租金亦由由80元元/㎡上上升到95元/㎡。引进客户户基本为为半/全全层租赁赁。天伦大厦厦成功租售售写字楼楼项目个个案与三大品品牌———新鸿基地地产、中中国海外外、越秀秀集团联手打造造的东风东路路商用物物业标杆杆开盘两天天，写字字楼部分分即全部售磬磬锦城大厦厦成功写字字楼项目目个案我们将会凭借借专业、专心心、专注的精精神，全心全全意全程服务务，我们坚信信，通过最优优的销售策略略和优秀的销销售阶队伍，，与贵司并肩肩携手为“君君铭国际商务务中心”的销销售创造最佳佳成绩，定能能以最优的销销售策略完成成销售任务。。结束语感谢聆听！合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。20:06:5020:06:5020:061/5/20238:06:50PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2320:06:5020:06Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。20:06:5020:06:5020:06Thursday,January5,202