白酒春节活动策划方案

白酒春节活动策划方案每年春节时期都是白酒花费最旺的季节。各个白酒厂家都纷繁使出自己的全身解术，希望在此时期巨大的礼物酒花费市场分得最大的一块蛋糕。而在这诱人的蛋糕下边商场渠道的销售有着不行低估的作用。一般来说白酒厂家向来比较重是的是酒店和批发这两个销售通路。但跟着国内近几年零售连锁终端的兴起和外国零售巨头在中国市场的成功表现，使得白酒厂家不得不对这些超级终端刮目相待，商场商场做好春节时期白酒销售工作，应注意以下几个方面的内容。一、提早作好春节白酒促销方案卖场销售的计划性很强，白酒厂家要起码提早一个半月和卖场确立活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈设地点是有限的(一般只有23个地点)，堆头好的地点挨次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆优等四个地点。各个卖场在两节时期一般会把堆头和DM的档期分为三档或更多，第一档为圣诞时期(多为红酒)，第二档春节时期、第三档春节时期，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广大花费者的兴趣，也同时让厂家供给各样费用的支持。因此厂家应当提早做好相应的各项准备，在11月份开始与商超睁开谈判，把黄金地点的堆头和端架提早“占据”。因为11月份是白酒旺季里销售比较淡的时段，商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持，厂家能够利用这个时机要求签一些地点好的长久堆头保到春节，一般商家会赐予必定的折扣，进而形成共赢的场面，但只适于实力比较雄厚的厂家。二、导购人员的招聘和促销品的准备因为白酒的淡旺季比较显然考虑到投入产出的问题，因此白酒厂家一般在市场的淡季38月份只在商超渠道里保存极少的导购人员。而在市场的旺季9月份次年的2月份特别是中秋、十一和春节、春节时期在商超增添导购人员，因此导购人员的队伍很不稳固。建议在两节促销时期多使用一些30岁左右的女士原由有三，一是这个年纪的人有必定大生活压力比较珍惜工作达到的时机，哪怕是短期的。二是白酒两节时期销售量较大上货需要必定的“体力”，在这方面年青的都市女孩大部分吃不了这个苦。三是商超一般都把厂家的导购看作自己的职工同样使用，盘点时要加班加点，还要倒早夜班年青的女孩因为交朋友会常常告假。在人员招聘的同时不要忘掉实时准备赠品，这虽是老话长谈，但确是我们促销活动的重中之重。因为这将表现厂家抵花费者的许诺能否能够兑现。今年夏季某世界饮料巨头在河北一个地级市场睁开集一拉罐拉环或瓶盖+25元送该品牌的旅游包的活动，在当地青少年中间产生了很大的影响，纷繁排队兑换。但该品牌的旅游包却向来跟不上兑换，每次到兑换的日期只好知足十个人左右，在目标花费者中间产生了很大的负面影响。笔者与礼物兑换人员谈话中认识到，市场部的策划人员没有正确计到“活动会有这么好的成效”因此根本没有发放足够的促销品到该市场。因而可知连著名的跨国企业都犯的错误，我们怎么能不充分的重视赠品的准备工作呢?三、春节白酒促销活动在商超的落实春节时期的白酒促销活动方案，一般要提早一个半月与商超的有关部门睁开谈判工作争取卖场的支持。全国性的促销活动要与大型连锁商场的全国采买经理进行磋商。当前除了与大型全国连锁商超的一致协议外，其各个门店也有很大的权益，。比方：你和有的零售商在总部谈妥了促销活动，又交了各项的花费，但是没法在门店获得很好的履行，或许有的即便履行，你也占不到好的堆头地点和门店的主动配合(常常是店内为了对付总部的命令而牵强作个样子)。这就要去作各个门店的工作。因为你把钱交到了总部，店内没有得到利处，怎么会有踊跃性取出最好的地点来配合你的促销活动呢?因此假如零售商同意的状况下能够与总部谈促销方案，与门店直接洽商花费有时能够起到意想不到的成效。综上所述要明确认识零售商的内部状况，争取少走弯路才能起到事半功倍的成效。四、商超花费的控制在商超睁开的促销活动要缴纳必定的花费，如：导购员的管理费、堆头费、端架费等。这就要求我们要实时认识零售商的花费构造。好多时候采买等人员的花费是能够谈的，经过优秀的交流完成一个两方都能够接受的价钱，才是计到“活动会有这么好的成效”因此根本没有发放足够的促销品到该市场。