商业房地产永恒·长城里小镇文旅营销策略品牌推广方案课件

给世界更多欢喜永恒·长城里策略汇报世嘉东方（北京）广告这是内容营销的时代Thisisaneraofcontentmarketing这是最早的苹果In1976,itisoneoftheearliestappleAppleI，第一台苹果电脑，由苹果创始人史蒂夫·乔布斯和史蒂夫·沃兹尼克共同打造，并于1976年四月发布。TheAppleI,thefirstApplecomputer,theApplefounderStevejobsandStevewozniakbuilttogether,andreleasedinApril1976.这是现在的苹果Thisisnowtheapple这是最早的LVThisistheearliestLV路易?威登创立于1854年。创始人路易．威登的第一份职业是为名流贵族出游时拾行李。他见证了蒸汽火车的发明，目睹了汽船运输的发展，同时也深深体会到当时收叠起圆顶皮箱的困难。于是，路易．威登革命性地创制了平顶皮衣箱，并在巴黎开了第一家店铺Louisvuittonwasfoundedin1854.Louisvuitton,founderofthefirstprofessionforthenobilityofcelebritytopickupyourluggagewhenyoutravel.Hesawtheinventionofthesteamtrain.这是现在的LVThisisnowtheLV这是最早的华为Thisistheearliesthuawei华为最早88年成立时是倒卖交换机。89年的时候供货方停止对华为供货，之后华为耗时三年自研了一台交换机出来，从此就在通信设备制造商的路上越走越远。Huaweiwasfoundedin88astheearliestspeculationswitches.In89,whenthesupplierstoptosupply,huaweispentthreeyearsaftertheresearchforaswitch,fromnowoninthewayofcommunicationequipmentmanufacturersmorewalkmorefar.这是现在的华为Thisisnowtheapple?全球已经有超过20亿人每天使用华为的设备通信?华为的产品线，覆盖范围覆盖了ICT的全产业链?华为拥有了3万项专利技术，有4成是国际标准组织的专利?2015研发经费用500亿超苹果，去年向苹果公司许可专利769件一个项目做三年，可以借助噱头一个项目做十年，则要靠内容“给世界一个欢喜小镇”，已经树立了一个活力、禅修的欢喜小镇形象，但作为一个开发周期长远，超级体量的大盘，这些内容，显然还远远不够！内容什么样的能让人们冲动？首先，看看市面上提供的内容！冬奥会京张高铁世园会兴延高速恒大文化旅游城碧桂园官厅湖八达岭孔雀城鸿威翡翠城阿尔卡迪亚阿尔卡迪亚八达岭·孔雀城鸿威·翡翠城碧桂园·官厅湖产品内容上，竞争对手依托品牌实力，给了很多舶来生活、园林、湖、配套、信心，坦诚而言，在这些方面，本案优势不大。利好内容上，京北的投资性是共性的，京张高铁、世园会、冬奥会、兴延高速，知识星球：地产小圈子，这些利好也非我们一家所有。，推广内容上，都在说大品牌、真度假、超级宜居、热销加推，“给世界一个欢喜小镇”虽较为新颖，但价值指向性不明显，并没有让客户买单的冲动。那么，永恒·长城里真正让客户向往的内容是什么？回归项目基本功，4大制胜金字招牌㈠【长城】的价值一个传承千古的国之图腾世界遗产，中国名片世界文化遗产，绵延千年的中国脊梁盛世气象，皇城龙脉——收藏最璀璨28公里在世界仰慕的传奇兴盛之地，收藏一份永恒家国荣耀。世界重回中国，宣教化于宇内大美在东方——世界风景人居的中国自信望长城内外,惟余莽莽;5A级国家景区，世界七大奇迹之一，江山如画，风月无边。㈡【山】的价值一个亘古通今的塔尖共识几十个世纪的阶层选择封禅御世帝王的山相传远古时期，黄帝曾登过泰山，舜帝曾巡狩泰山。秦汉以前，就有72代君王到泰山封神，此后秦始皇、汉武帝、汉光武帝、隋文帝、武则天、清帝康熙、乾隆等帝王接踵到泰山封禅致祭。名山大川，更是帝王御足常至之处，华清宫、阿房宫、仁寿宫……大兴土木，留下了数不尽的行宫别苑。悟道至境圣人的山“孔子登东山而小鲁，登泰山而小天下。”登高俯瞰，天地一览无余，人的眼界亦由此升华，超然物外，内心澄澈，淡然世间的一切变幻纷扰。游物骋怀名人的山“且放白鹿青崖间，须行即骑访名山”，是李白的蔑视权贵；“会当凌绝顶，一览众山小”，是杜甫的胸怀天下；“采菊东篱下,悠然见南山”，是陶渊明的自在超然；“不识庐山真面目，只缘身在此山中”是苏轼的澄明境界。盖茨的“大利奥波德别墅丹麦王室山屋比佛利山庄上乘风水富人的山有数据统计,全球90%的富人首选置业之地都是在山上。“半山拥一居”的人生境界,被越来越多的富豪所膜拜。㈢【别墅】的价值一种圈层私享的自在境界大院国墅，日臻稀贵春华秋实，院子里的中国情结院子，中国人千百年来的生活容器，凝聚着家人间的默契和情感，永恒·长城里，中式院落别墅，以中国方式，创造中国复兴，观星赏月，采菊东篱，于天人合一间，重塑国人骨子里的大院情结。院墙围合，人生至此不同高墙之内，立见人生高下，层层递进间，空间等级自然划分，谧境围合隐于市，永恒·长城里，还原中国千年高墙大院格局，庭院赠送尺度远大于区域竞品，如此威严，方可称为居住之序，方可世家为所享。山居会友，达观名仕气象放眼万里长城龙脉盛景，濡染百年世家盛景，背倚青山，藏上善风水；雅士云集，一派豪华气象。闲时信步私家山林，参禅悟道，与家人共享天伦，亦可邀三两知己对弈，契阔谈讌，尽享人生峰境真意。一墅传世，家族基业长青的秘密国土资源部近日召开新闻发布会，将进一步从严土地管理。全国各地将停止审批别墅类供地和办理相关用地手续，尤为注意的是，对联排别墅、叠拼别墅、低密度花园等类别墅项目的审批也将进一步控制。在北京，别墅自此或将绝版，尤其是京北，项目周边别墅存量所剩无几，别墅真正迎来了卖一套、少一套的稀缺时代。㈣【时代】的价值一种亲情、健康的活力生活山间调养，来去自如想要纯净鲜氧，不用非去加拿大落基山脉，自家就是定制限量版。厌倦了国际大都会，在1小时外的原生山谷，重新发现人生未见之美。放下手机，只要你愿意，随时就可以，带孩子去自家的山上转转。信不过外面的蔬果，，就在山里的院子，做一个老瓜农。{四大价值内容}长城价值世界遗产中国名片山的价值几十个世纪的阶层选择别墅价值大院国墅日臻稀贵时代价值山间调养来去自如毋庸置疑永恒·长城里属于资源类产品，资源，即是我们提供的最佳内容。而在所有内容中，“山”又是我们所能提供的最大王牌价值。西山自古贵胄之地，是居山最佳所在，然而价格奇高，且没有席位怀柔虽然也有山，但风水和尊贵性上不及本案，价格亦没有优势而在京北这片区域，其他项目都是在望山、近山，只有本案，真正被群山环抱，真正称得上私享山居生活。找准永恒·长城里的产品价值对向往山居生活的人而言，无论从景观环境，还是价值成本，本案是享受山居别墅的最优去处别墅产品定位1：长城山脚下的星空院墅长城山脚下的星空院墅别墅产品定位2：长城里的山居院墅长城里的山居院墅别墅产品定位3：一处被世界遗忘的美丽山谷一处被世界遗忘的美丽山谷找准永恒·长城里的品牌价值就像开头提到的苹果、LV、华为一样，品牌营销的关键是持续创造更多的内容，永恒·长城里的品牌战略内容该如何塑造？对整个大北京而言，从占山、建山的开发思想而言，本案更代表北京山文化的地产新高度。10年品牌战略内容文化建城，十年建山尊重土地的馈赠，依山就势，坚持原生态开发，恢弘巨制23平方公里国际化养生度假城，成为北中国文化旅游的新名片。{文化建山九维}山长城谷林院禅别墅度假文化3年品牌规划内容乘势国运，诗意造谷取势冬奥会、世园会、京张高铁、兴延高速发展契机，着力打造六大山居板块，为繁忙的北京人仕提供修禅养心度假的静美山谷。{六大山居板块}麓山熙府最宜居中国建筑中心小镇最近的国际度假燕西台最游乐度假山谷长城山居最稀缺资源别墅望溪谷最生态禅修秘境云顶山谷最清凉避暑胜地1年品牌规划内容依山建墅，国礼大院二期别墅再升级，汲取南北派古典建筑合流之精华，借鉴中式四合院与中国四大园林精粹，纯中式精装大院别墅，墅领京北之先。{四大山居作品}二期花园洋房——二期联排别墅——星台二期叠拼别墅——揽山天麓后期双拼别墅——藏珑从建山思想到山居优势等多个维度诠释本案价值价值不仅仅是体现在区域的优势，更是体现了在大北京秩序下的标杆地位。Theworldofprotectionseats品牌定位提升1：北京山居文化颐养目的地北京山居文化颐养目的地Beijingonculturegoestoadestination品牌定位提升2：全家庭生命能量趣藏地以长城山谷为境，厚载欢趣；以禅林鸟语为媒，滋养生命，在这里，与全家人一起，重新焕发的生命激情、快乐。品牌定位提升3：山居度假的理想国度在大北京盛世瞩目之地，在长城山脚之下，以最低的成本，墅享一片国际化城市山谷，与繁华恰到好处，与自然形影不离，成就家人享受生命颐养健康的最佳去处。品牌和产品形象既定，下一步考虑，如何与客户产生更深层次的沟通。{厘清三种客户心理}玩物心理：微度假+资源占有+价格（成本）享受心理：微度假+生活方式+价格（成本）投资心理：从众性+财富升级+价格（门槛）玩物心理——“买这里的房子，谁还想着常住啊，就是当个玩物放在这里。”“不用给我区域的利好，我看重的是这里的环境、空气、星空。”“我是没那么多时间享受度假，就是周末没事到自家的山上，清静清静。”享受心理——1、人生已经取得了一些成就，是时候花心思在家人身上了；2、这里要山有山，要环境有环境，还能爬爬长城，是家人享受的好去处；3、采菊东篱，山间遛鸟，在这个山谷中，重新做回大孩子。投资心理——?限墅令升级，别墅越来越稀缺，买一套少一套；?北京人多别墅少，虽然现在不会常住别墅，但也最好提前抢一套；?永清、霸州高层都涨到将近2万，京北近期利好不断，属于价值洼地，而且别墅价格不高，买来今后肯定升值。客群内心取向——?对稀缺资源的会心?对山居生活的念心?对家庭健康的用心见识甚广，对多数事物已失去兴趣，开始关注身体健康，注重养生。TheGreatWallatthefootofthemountainofstarsluxury随着阅历的积累，与文化结缘，注重自身修养与修为，获取更高的社会认可。TheGreatWallatthefootofthemountainofstarsluxury社会环境变化，身在其中，不甘于现状，时刻为家人健康谋划。TheGreatWallatthefootofthemountainofstarsluxury客群身份描摹：进取中的中国知富家庭回应客群的广告语：享用，逍遥的山上一刻，在CBD斗智斗勇转身，在这片山谷中吐纳静息TheGreatWallatthefootofthemountainofstarsluxury知己欢聚，山林招待一茶，一棋，一下午TheGreatWallatthefootofthemountainofstarsluxury陪陪父母，呼吸新鲜空气听听山风闲话家常TheGreatWallatthefootofthemountainofstarsluxury私享一片山谷，更享受的是看着妻子和孩子嘻笑…TheGreatWallatthefootofthemountainofstarsluxury繁华有归处，自然有栖息在这座应有尽有的小镇中，尽情逍遥TheGreatWallatthefootofthemountainofstarsluxury享受逍遥的生活，永恒·长城里，与家人归隐于此TheGreatWallatthefootofthemountainofstarsluxury享用，逍遥的山成功，不只是物质的满足，更是身心的富足和自由！永恒·长城里，一处被世界遗忘的宁谧山谷，一座繁华尽有的国际化山城，一个四季风景如画的山居院墅，邀您尽兴享用。回应客群的广告语2：长城里，懂你的山居梦有些山，懂你的身份，却不懂你的心性，有些山，懂你的心性，却不懂你的情怀，有些山，懂你的情怀，却不懂你的不易。永恒·长城里，坐山藏墅，奢而不贵，真正懂你的山居梦。回应客群的广告语3：不与凡世见外不与烦事俗务见外，不与凡尘雾霾见外，不与喧嚣功名见外，永恒·长城里，一个让世界皈依的清修之所。下一步，推广长城里Next,inthepromotionoftheGreatWall策略思考1、与竞品相比，产品更胜一筹，如何利用性价优势取胜？2、在周边别墅库存告急的情况下，如何奠定区域别墅标杆？3、周边恒大、孔雀城、碧桂园等大盘云集，如何利用差异化吸引对方客户？4、放眼环京市场，度假旅游类项目比比皆是，如何确立江湖地位？解决之道1、产品更胜一筹，如何利用性价优势取胜？虽同处一片区域，但本案别墅产品的资源占有度、稀缺性、舒适度等更胜一筹，在对外推广中，强化输出低首付，同时体现山居、环境、大院等利益点解决之道2、在周边别墅库存告急的情况下，如何奠定区域别墅标杆？将别墅作为推广主力，强化产品优势，加大拦截，打击对手弱点，从而提升项目整体高度，并带动洋房产品去化。解决之道3、周边大盘云集，如何利用差异化吸引对方客户？追加永恒·长城里的文化和生活方式价值，享用逍遥的山，制造圈层生活感，品位、健康、趣味、心灵归属。解决之道4、放眼环京市场，度假旅游类项目比比皆是，如何确立江湖地位？推广形象占位，代言京北，打造中国顶级文化艺术建筑品，将山、文化、情怀、健康等价值挖掘尽透，突出传统、未来。并结合时事热点、创新媒体，聚焦眼球，炒热项目。总纲形象提升，重整地位北京山居文化颐养目的地差异破局，产品制胜长城山脚下的星空院墅对话客群，精神吸引享用，逍遥的山宗旨1、在目前市场高温期下，以线上+业内传播，重新树立江湖地位，突出差异化价值，塑造独有的品牌魅力，快速攻克市场。2、制造永恒·长城里圈层生活观，通过文化、资源、健康、生活等多维度展现，结合价格吸引、热点、新媒体传播，带动成交量。广告推广形象+组合一Next,inthepromotionoftheGreatWall第二套平面表现知识星球：地产小圈子，每天上传两个2018-2019年方案，超3000个方案加入即可全部下载推广爆点活动长城里看《长城》TheGreatWall,aluxuryseeChina结合即将热播的大片进行炒作，发起“长城里看长城”活动，在活动过程中，引起人们对长城价值的深刻认知，并藉此提升永恒·长城里的知名度，确立项目品牌地位。《长城》是由传奇影业出品奇幻类型的3D动作片，由张艺谋执导，好莱坞演员马特·达蒙、威廉·达福、佩德罗·帕斯卡与中国演员刘德华、景甜、张涵予、彭于晏、鹿晗、林更新、郑恺等主演。上映时间12.16长城里看《长城》炒作亮点1、电影开播前一个月发起免费抢票活动，发放5万张电影票，客户通过网络、朋友圈、今日头条、微信公众号、电子海报等链接进入抢票页面，了解活动详情及项目信息。2、老业主、到访客户、北京二手房中介或分销公司员工，朋友圈分享活动信息，即可获得电影票，进一步扩大活动知名度。3、如果想进一步炒热活动，可选择万达影城天通苑店IMAX厅包场回馈，并在展厅通道设置活动展板、项目宣传展架，并发放项目宣传单页。论京北高端人居蝶变TheGreatWall,aluxuryseeChina联合北京房协及北京、怀来规划局领导，共同举办2017京北区域发展高峰论坛，并邀媒体人士、地产精英、京张高铁规划局、城市交通