供应链金融培训课件

供应链金融THESUPPLYCHAINFINANCE2014年4月长春第一页，共三十八页。一、供应链金融体系的内涵和特点（一）国内银行在供应链金融领域的实践和表现浦发银行企业供应链金融解决方案民生银行贸易金融兴业银行供应链金融+交易金融第二页，共三十八页。一、供应链金融体系的内涵和特点（三）国外供应链金融提供商类型及其业务取向国外供应链融资提供商保理商物流公司附属金融机构银行第三页，共三十八页。一、供应链金融体系的内涵和特点（四）金融危机下国内外供应链金融业务的动向美国CIT的个人/公司服务变迁和效果台湾银行90年代至今的两次回归国内银行在历次危机中的表现第四页，共三十八页。一、供应链金融体系的内涵和特点（五）贸易融资、供应链金融和中小企业服务的关系贸易融资是指在商品交易中，运用结构性短期融资工具，基于商品交易(如原油、金属、谷物等)中的存货、预付款、应收账款等资产的融资。贸易融资中的借款人，除了商品销售收入可作为还款来源外，没有其他生产经营活动，在资产负债表上没有实质的资产，没有独立的还款能力。

——商品融资/巴塞尔协议(2004年6月版)第五页，共三十八页。一、供应链金融体系的内涵和特点（五）贸易融资、供应链金融和中小企业服务的关系供应链金融由于供应链体系信息流与金流结合的结果，供货商可获得相关帐单讯息(包括预估存货信息、订单信息、发票或收据信息、付款指示等)，所有的原始资料来源皆由合作的中心厂商提供或协助验证。利用供应链订单信息即可取得融资。

——台湾银行定义第六页，共三十八页。一、供应链金融体系的内涵和特点（五）贸易融资、供应链金融和中小企业服务的关系中小企业服务职工人数在500-3000人以下,销售收入在15000-30000万元以下

——国家经贸委＼发计委＼财政部＼统计局第七页，共三十八页。（二）总结和定义供应链金融是指，在对供应链内部的交易结构进行分析的基础上,运用自偿性贸易融资的信贷模型，并引入核心企业、物流监管公司、资金流导引工具等新的风险控制变量，对供应链的不同节点提供封闭的授信支持及其他结算、理财等综合金融服务。——《供应链金融》二、业内案例——深发展供应链金融的发展历程和实践意义第八页，共三十八页。（二）总结和定义

也许有一天供应链金融会成为大学金融专业的课程，不过我从一开始就不希望将这本书写成教材，因为这是一个以初创性实践为基础的开放课题，我们希望吸引更多的讨论，而不是给出什么简单的定论。——深发展执行董事＼副行长，《供应链金融》课题组组长胡跃飞二、业内案例——深发展供应链金融的发展历程和实践意义第九页，共三十八页。（二）总结和定义

尽管我在其他国家也看到各种各样类似的业务，但是我相信，深圳发展银行的供应链金融特别考虑了中国市场的具体特点，并进行了很好的量身定做式的开发。虽然供应链金融的业务流程中包含很多要素，但是客户类型并不复杂，通过设计相对简洁而有效的解决方案可以覆盖生产和分销全链条的金融需求。

——原深发展董事长兼首席执行官法兰克﹣纽曼二、业内案例——深发展供应链金融的发展历程和实践意义第十页，共三十八页。（三）服务内容二、业内案例——深发展供应链金融的发展历程和实践意义预付款融资132存货融资应收款融资第十一页，共三十八页。（四）行业供应链模拟全景图境外原材料生产商初级产品生产商二级经销商一级经销商供应商进口商最终用户零部件生产商境外买家境内原材料生产商最终用户物流企业一级经销商离岸代理企业二级经销商终端产品生产商终端产品生产商二、业内案例——深发展供应链金融的发展历程和实践意义第十二页，共三十八页。二、业内案例——深发展供应链金融的发展历程和实践意义（五）代表性产品先票（款）后货担保提货未来货权质押信用证存货融资仓单质押固态动产质押流动动产质押预付款融资国内保理国际保理全程物流全程物流应收款融资第十三页，共三十八页。三、供应链金融的运作平台外部合作平台物流监管公司

保理商

保险公司营销管理平台贸易融资部

专业中心

产品支持

营销组织销售支持风险管理平台贸易融资授信制度

评级

信审流程

专业化审批机构信息管理平台货押系统

保理系统

供应链金融线上系统运作平台第十四页，共三十八页。四、供应链金融的风险管理交易风险权益风险信用风险风险管理要点第十五页，共三十八页。四、供应链金融的风险管理客户准入和评级原则

侧重交易背景和记录，重视商业信用对防范单体风险的补充权重法和调整法保险和其他风险分担工具的运用第十六页，共三十八页。五、典型案例（一）煤炭行业案例第十七页，共三十八页。五、典型案例1、煤炭行业供应链的基本结构煤炭厂商经销商122电力、冶炼、水泥、化工等企业第十八页，共三十八页。五、典型案例1、煤炭行业供应链的基本结构销售结算方式现款现货；预收货款直接对终端用户的销售部分终端用户有融资需求经销商销售上下游强势交易对手使经销商普遍有融资需求第十九页，共三十八页。五、典型案例2、煤炭经销商对银行的价值

上下游交易对手都是优质企业，有很好的信用增值条件具备自偿性贸易融资的条件第二十页，共三十八页。五、典型案例3、业务合作模式标准先票后货货押业务模式票据包买（代理贴现）商票保贴第二十一页，共三十八页。五、典型案例（二）油品行业案例第二十二页，共三十八页。五、典型案例1、石化行业供应链的基本结构代理商.N1代理商.N2经销商.N3经销商.N4XX石化厂.I1XX高速公路.I2XX电厂.I3原油原油原油原油沥青燃料油沥青燃料油国外油商XX油田开证银承付款账期3个月赊销账期3个月赊销第二十三页，共三十八页。五、典型案例2、石化行业供应链金融解决方案代理商.N1代理商.N2XX石化厂.I1原油原油原油原油国外油商XX油田1、信用证项下未来货权模式1、先票后货货押模式账期调整为6个月2、商承保贴／商承／保理账期调整为6个月2、商承保贴／商承／保理

3、卖方付息贴现

3、卖方付息贴现第二十四页，共三十八页。五、典型案例3、服务方案的核心产品应用订单融资概念的引入（合同中约定交易对手，付款条件、帐期、违约条款）商业承兑汇票保贴业务及卖方付息模式的引入信用证项下未来货权控制补充方式：保理业务模式的引入第二十五页，共三十八页。五、典型案例（三）汽车行业订单融资案例第二十六页，共三十八页。五、典型案例1、汽车行业供应商供货结算流程6到期付款5通知确认1、获得滚动计划定单3、开具发票、形成应收款7、还款2、申请融资发放融资汽车厂商银行

一级供应商4、质押应收帐款第二十七页，共三十八页。五、典型案例2、融资流程质押备案2、提交融资申请1、签订额度合同3、核对前后定单计划、执行情况5、支付4、审核用途、支付名录等审核同意办理应收帐款质押手续汽车厂商订单系统银行

一级供应商原材料供应商结算户汽车厂商第二十八页，共三十八页。五、典型案例3、订单融资发放＼回收示意图释放敞口500万元同左该笔订单融资归还完毕厂商付款500万第二十九页，共三十八页。五、典型案例（四）有色金融全程物流案例第三十页，共三十八页。五、典型案例1、行业供应链的基本结构铝业公司氧化铝生产商香港进口商铝锭出口原料供应第三十一页，共三十八页。五、典型案例2、融资需求节点分析销售结算方式氧化铝采购：现款现货；铝锭出口：香港某外资银行开出不可撤销远期信用证（FOB价）部分终端用户有融资需求融资需求特点交易全程不同阶段需要连续融资，最终付款能力锁定。融资需求节点铝业公司：存货及销售均有资金占押。铝锭可以质押，但融资用于向上游支付，则借款人在信用证兑付以前，现金资产仍较少，出现周转问题，无法在交货期前筹措现金用于向我行打款提货，不能提取货物用于出口贸易，从厂家发运货物将错过装船期。第三十二页，共三十八页。五、典型案例3、万轩铝业融资产品包仓单质押出口押汇打包放款第三十三页，共三十八页。五、典型案例4、交易及融资进程示意图营运周期采购氧化铝收到信用证信用证兑付提交清洁提单生产出铝锭PO出貨氧化铝生产商铝业公司香港公司確認發票預約付款供应氧化铝打包放款出口押汇（先票后货）全程营运资金融资出口铝锭信用证仓单质押第三十四页，共三十八页。六、供应链金融发展展望和观点分享（一）展望1、模式受阻,工具当道2、平台化\电子化趋势不可抵挡3、利率市场化迫使资金价格和综合效益的重

要性考量日益提高4、跨市场套利成为供应链金融的阶段性补充第三十五页，共三十八页。六、供应链金融发展展望和观点分享（二）观点分享1、供应链管理与供应链金融（1）共生与脱节

(丰田JUST

IN

TIME与格力零库存案例比较)（2）供应链金融与综合服务的并存与互补（3）风险转嫁向风险分担转化

--<透视供应链金融>,中国外汇，2012年第15期,林晓中第三十六页，共三十八页。六、供应链金融发展展望和观点分享（二）观点分享2、供应链金融与互联网信贷（1）大数据的优势和不足，决定了互联网信贷的服务对象只能局限于交易会员（2）开放性对比，供应链金融优于互联网信贷，可模式化（3）客户宽度的工具多样性方面供应链金融拥有更多发展空间--《小微企业信贷与供应链金融比较》，中国外汇，2012年第21期，林晓中第三十七页，共三十八页。内容总结供应链金融。THESUPPLYCHAINFINANCE。2014年4月长春。供应链金融+交易金融。——商品融资/巴塞尔协议(2004年