销售人员培训课题3_第1页
销售人员培训课题3_第2页
销售人员培训课题3_第3页
销售人员培训课题3_第4页
销售人员培训课题3_第5页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

羸在终之“如何好名销售英一丶销售品最终的目是什么？答：把产顺利的卖出。二丶做生的最基本的则是什么？答：交易结果符合合双方的利益，方通过交易活动中受，这就是双。三．怎样能把产品顺的买出去呢？必须附合个必要条件。1自身拥有过硬产品质量和好的售前售后务。对市场容量的有效评估。人性化的营销技巧。

简之：品质量好，市容量大，营办法巧。A.先看自身方面的问题:必须对销售的产品有深入的了解做到买没有卖家的精很多顾客购买产品,其心里对商和你的信任分远远超过商品的了解量.也就是说:介绍决定了购买因商场信誉品牌印像+营销人的介绍综合因素使客户产生同感市场竞争很激烈正确的市场分析很关健确的分析会有正确的结论才产生正确的策.市场再大容量也有限的可采“回避原则。对场的分是建立在对费群体的分析础之上，因绝部分消费者机会主义者。聪明的消费者即不单纯要求价最低，也不单纯要求质最好。是要“性能价格比。另消费者贵族消费者其追求“品位值。其

不在今天论课题内。讨论我们的产销售群应该在哪个群体呢是大批机会主义消者/还是/聪明的消费者/戓特贵族消费者C.营销技巧如何巧销售中最重要的是人,而不是物客户只相信坦和有信用人.销售人员不仅仅要道市场上己发生了什么而是正在发什么这才能抓住机找到客户并防止老户流逝.信是营销必须貝备的格否则不存在有明天.现在的市场是一个讲究人脉关的市场.要道,你的朋友不上你也许你朋友的朋能很好的成为你的合伙伴如果不能做成友,那几乎就不可能合作购者的心很复杂的,大部分购买者都期望通过购买行来现自己的最大利点解决办法你只要提供优质的产有竞争力的价格加上良好售前售后的服这些就够了

f.广告是营销重要手段要注重以下方:必须认识到广告是个系统工程,是孤力的一句标语,一短片.广告须站在消费者的角度准确传达消费者需要的信息广告词必须精练丶必须有冲击力丶必须使人过目不忘广告形式丶内容需要集中丶稳定丶统一.广告须合法不能胡编乱造丶不能有意误导和欺骗广告开支需与企业的实力相称D.公共关系的重要性主要寻求会的

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 备课教案

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论